Всем привет, этот пост в основном адресован людям любящим вселенную Fate(судьба) и фанфики по ней. Я прошу порекомендовать какой нибудь фанф в котором будут присутствовать Гил кастер и Гил арчер. Язык самого фанфика не важен, так что через слёзы, но готов читать даже китайские или английские.
В популярной литературе и блогах про науку часто можно встретить утверждение: квантовая механика — это законы микромира, странные и контр-интуитивные, которые почти не проявляются в макроскопическом мире повседневного опыта. Электроны в суперпозиции, запутанность, волновая функция, принцип неопределённости — всё это якобы живёт где-то в глубине атомов и почти не касается нашей обычной жизни.
Но если присмотреться к тому, как человечество на протяжении всей истории описывает самого себя — свою психику, характер, судьбу, — картина оказывается ровно обратной. Мы уже тысячелетиями пользуемся именно «квантовым» способом описания сложных систем: через состояния целого, конфигурации и переходы между ними, а не через набор независимых фиксированных свойств. И делаем мы это именно потому, что человеческий внутренний мир — это квантовая система в бесконечномерном гильбертовом пространстве психических состояний.
Классическая иллюзия: человек как набор черт Представьте наивное описание персонажа из плохого романа или популярной психологии: «Иван — смелый, умный, вспыльчивый, щедрый, рост 185 см, волосы русые».Это классический, «ньютоновский» подход: объект состоит из отдельных, независимых свойств, которые можно измерить и перечислить. Так же в XIX веке представляли атом: маленькие шарики-электроны крутятся по орбитам вокруг ядра, у каждого есть точное положение и скорость.Но такой подход работает только для простых систем. Для сложных — атома или человека — он ломается.
Реальность: человек как конфигурация состояний Откройте любой великий литературный текст — от «Эпоса о Гильгамеше» до «Улисса» Джойса — и вы увидите совершенно другой способ описания.Герой никогда не сводится к списку фиксированных черт. Он описывается через состояния целого в конкретный момент и через переходы между этими состояниями.
Гильгамеш: состояние гордыни и силы → состояние утраты друга → состояние ужаса смерти → состояние поиска бессмертия → состояние принятия смертности.
Эдип: состояние неведения → состояние рокового действия → состояние осознания → состояние катастрофы.
Раскольников: состояние теоретической идеи («тварь ли я дрожащая») → состояние преступления → состояние лихорадки и подозрения → состояние покаяния.
Ни одно из этих состояний не является «свойством» героя самого по себе. Оно возникает только из полной конфигурации: прошлого опыта, отношений, внутренних конфликтов, внешних обстоятельств. Измените один элемент — и всё состояние меняется. Это в точности то, как квантовая механика описывает атом:
Электрон не имеет фиксированного положения и импульса одновременно.
Атом существует в определённом энергетическом состоянии — конфигурации всей волновой функции.
Переход в другое состояние (поглощение/испускание фотона) меняет всю систему целиком.
Почему литература «квантовая» всегда Человек не мог описывать себя иначе. Классический подход с независимыми чертами просто не работает для психики:
Сегодня вы спокойны, завтра вспыльчивы — в зависимости от контекста.
Одна и та же черта («упрямство») в разных конфигурациях даёт разных людей: Сатурна в Козероге vs Сатурна в Овне, Обломова vs капитана Ахаба.
Поэтому с самого начала мы рассказывали истории как последовательности переходов состояний. Миф, трагедия, роман, современный поток сознания — это всё траектории в бесконечномерном пространстве возможных психических конфигураций.
Квантовая механика не изобрела этот способ описания в 1920-х. Она лишь впервые применила его к физическому миру и дала математический аппарат (волновые функции, операторы, гильбертово пространство). А человечество использовало его всегда — просто потому, что наш внутренний мир и есть квантовая система: нелокальная, контекстно-зависимая, с суперпозициями возможных состояний и резкими переходами при «измерении» (осознании, решении, встрече).
Макромир тоже квантовый — когда система сложная Утверждение «квантовая механика только для микромира» верно лишь отчасти. Когерентные квантовые эффекты действительно быстро декогерируют в макроскопических объектах из-за взаимодействия с окружением. Но когда система обладает огромным числом степеней свободы и внутренней сложностью — как человеческая психика, — «квантовый» способ описания становится единственно адекватным даже на макроуровне. Мы не видим суперпозицию кошки Шрёдингера, потому что кошка слишком проста по сравнению с мозгом. Но мы постоянно живём в суперпозиции идентичностей, мотивов, эмоций — пока какое-то событие не «коллапсирует» нас в определённое состояние.
Популярное представление о квантовой механике как о чём-то экзотическом и ограниченном микромиром вводит в заблуждение. На самом деле самый знакомый нам «квантовый» мир — это мы сами. Литература, мифология, психология тысячелетиями описывали нас именно так: через состояния целого и переходы между ними.
Физики XX века не открыли новый способ мышления. Они догнали то, что поэты, мифотворцы и рассказчики знали всегда: сложные системы не имеют независимых свойств. У них есть только конфигурации и истории о том, как одна конфигурация перетекает в другую.Так что следующий раз, читая Достоевского или древний эпос, помните: вы держите в руках описание квантовой системы в бесконечномерном пространстве. И эта система — человек.
Сугубо моё личное мнение полуграмотного пролетария. Возможно неправильное. Вероятно вы мне за него навтыкаете, и правильно сделаете.
Эта история началась в Уруке примерно 5 тысяч лет назад... Урук - наиболее значительный город Южного Междуречья, на территории современного Ирака. Настолько значительный, что сейчас иракцы считают, что название их страны произошло именно от него. (наука это не подтверждает)
Зато она подтверждает, что жил там некий Гильгамеш и был он настолько крут, что ему посвятили первое, из сохранившихся, литературное художественное произведение в истории человечества! На тысячу лет старше Гомера!
Всё равно вы его читать не будете, поэтому кратенько перескажу.
Жил да был в Уруке молодой паренёк Гильгамеш, и был он настолько буйный и отмороженный, что даже для людей III тысячелетия до н.э. это было перебор. А жизнь тогда была невероятно тяжёлой! Он ходил с палкой по городу, мужиков бил, баб насиловал, когда напивался, мог перепутать. И был он такой здоровый, что сделать ему никто ничего не мог. И взмолились люди богам: "уймите его!!!"
Боги услышали жителей, поможем говорят. Вылепили из глины какого-то человекоподобного мутанта и кинули его в пустыню со зверями бегать. Жители его нашли, но на контакт он как-то не шёл, дикий совсем и злобный. Заплатили проститутке, иди, говорят, приручи вон того Маугли. Семь дней она его ублажала, отошёл немного Маугли. Привели его в город и стали они с Гильгамешем биться и драться. Но силы оказались равны! И говорит Гильгамеш: "А классный ты парень! Ты мне нравишься! Будешь мне братом!". Подружились они и стали с тех пор всех бить и насиловать вместе.
Прошло время, что-то за скучал Маугли, надоело ему всех бить, неинтересно как-то, все и так еле ползают уже. Гильгамешу, кстати, не надоело, но ради друга предложил он пойти в тур-поход, чтоб развеяться. Говорит тут есть кедровый лесок недалеко, всего-то три месяца пешком, там красота, свежий воздух, леший живёт, пойдём убьём его и всех, кто по дороге встретится, прославимся. Ну, и убили. Битва была страшная, у лешего семь энергетических слоев брони было, он пулялся плазменными шарами, весь лес разнесло, насилу завалили. Прекрасно расслабились.
По дороге домой богиня Иштар (одна из главных, кстати) явилась Гильгамешу с интересным предложением: "Ты крутой, как Лев Толстой! Айда, пошалим на сеновал!" Но наш Гильгамеш не так то прост, он и сам на две трети бог и на треть герой, отказал ей в грубой форме и проституткой назвал. Та, конечно, обиделась: "ну, сейчас я те, быдло, дам просраться!". Слепила из того что было и глины мегабыка и пустила его всех убивать. В семь глотков тот выпил Ефрат и копытом раздавил родной Урук. Маугли провел мегабыку удушающий, перевёл на болевой, а потом вдвоём ногами запинали. Посмотрел Гильгамеш в небо и сказал: "ну, чё, съела, проститутка?"
Мдаа, - говорит Иштар, - уделал ты меня, Гильгамеш! Молодец! Приз в студию! Аппендицит для твоего дружка!
Тут захеровило Маугли, и он ласты склеил.
Расстроился Гильгамеш не на шутку, зарыдал, скинул одежду и убежал голый в пустыню.
- Это что же получается? - думал он, - я, что, тоже помру? И буду, как все остальные, сидеть под землёй, угнетаемый богами, влачить безрадостное существование в темноте? Капеееец! Я же бог на две трети! Ладно эти! Другана жалко, конечно, но меня то за что?!
И зародилась у него навязчивая идея заиметь себе бессмертие! И пошёл он до всех докапываться до скорпиона, до ясеня, до духа пустыни, до какого-то мелкого божка, переплыл море смерти, до самого главного бога дошёл! И ведь все ему говорили: "дядя, так не бывает, иди домой!". Главному богу отфутболивать его было некуда. Гильгамеш компостировал ему мозги несколько дней. И сказал бог: "да, ты задолбал! На тебе цветочек аленький, откусишь наешься на год вперёд, он ещё с антибиотиками, никогда не помрешь, только уходи!"
И пошёл радостный домой! Победа! Шёл - шёл, до дома рукой подать, дай, думает, искупаюсь в реке с крокодилами, чистенький в город войду. Пока купался, приполз коварный змей, сожрал цветок и уполз, ищи-свищи его. Вот это фиаско на последней странице! Ну, расстроился, конечно, но Гильгамеш был уже поспокойнее, все видел, повзрослел.
Решил пойду построю стену крепостную вокруг своего родного Урука, будут смотря на неё, меня помнить, тоже своего рода бессмертие.
Конец. Такая вот история.
Что же мы можем из неё вынести?
Наука говорит нам, что Гильгамеш (возможно произносился, как Бильгамес) по-видимому был исторической личностью, жрецом и военным вождём Урука , жившим около 2800 г до н.э.
С точки зрения мифологии поэма о Гильгамеше представляет собой собрание разрозненных, не связанных мифологических мотивов, но с литературной точки зрения имеет стройную композицию. Ни один миф или сказка не заканчивается поражением героя, и с богами в мифах так хамски не разговаривают, здесь мифологический материал подчинен иным литературно-философским целям.
Судьба Маугли (его на самом деле звали Энкиду) олицетворяет судьбу всего человечества. Рождён из глины, вёл невинную жизнь со зверьми, совершил грехопадение, стал пастухом, горожанином, знал любовь женщины и дружбу с товарищем, совершал дела, подобающие мужу, и был побеждён неизбежной смертью. Главная проблема человека - тщетность его жизни и неизбежная несправедливость человеческих страданий и смерти, которая уравнивает всех. И несмотря на поражение героев в поэме есть решение - это бессмертие славных дел. Память потомства - единственно подлинное бессмертие!
И несмотря на то что Гильгамеш и всё человечество в лице Энкиду потерпели поражение в легенде, в реальности же они обрели бессмертие. О них помнят уже пять тысяч лет!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Дисклеймер. Мнение автора поста не совпадает с изложенным в посте. Принёс поржать
Сведения о наших предках-великанах содержатся практически во всех известных древних текстах — Торе, Библии, Коране, Ведах, а также китайских и тибетских хрониках, ассирийских клинописных табличках, письменах майя и ацтеков.
Одной из наиболее известных является библейская легенда о битве Давида и Голиафа.
Голиаф, потомок великанов — Рефаимов, расы полубогов, когда-то населявших Землю, был необычайно сильным воином огромного роста: шесть локтей с пядью. Причем он пришел на битву не один, а привел с собой филистимлянское войско, которое после гибели своего предводителя разбежалось.
У исследователей Святого Письма нет единого мнения: был такой поединок на самом деле или это легенда, но существование исполинов в начале первого тысячелетия до н. э. (ориентируясь на годы жизни царя Давида 1035–965 до н. э.) подтверждается находкой археологов, проводивших в 1996 г. раскопки в долине Иудейских гор, скелета человека ростом около трех метров с отрубленной головой, в которой застрял камень. Возраст остан ков — около трех тысяч лет. В контексте поиска и анализа ин формации, позволяющей судить о существовании в далеком про шлом великанов на Земле, вопрос принадлежности найденных костей именно Голиафу (как известно, его отрубленную голову Давид отнес в Иерусалим), не является принципиальным, равно как и аспекты техники владения пращей, скорости полета камня, точности попадания, вероятнее всего, в лобную пазуху — «слабое место» лобной кости, являющейся одной из самых прочных и толстых костей черепа, был ли Голиаф единственным великаном в войске филистимлян и т. п
Следует отметить царя Висанского Ога, еще одного гиганта из рода Рефаимов, упоминаемого в Священном Писании. По свидетельству Библии, Ог был высоким и тучным человеком: «Вот, одр его, …одр железный …дли его девять локтей, а ширина его четыре локтя, локтей мужеских» (Втор., 3:11), т. е. примерно 4 × 1,78 м.
О выдвижении великанов из северных регионов гласят легенды хантов и эвенков. Некогда проживавшие на плато Путорана «властелины гор, высокорослые голубоглазые и бородатые богатыри нгомэндри, с восточной заенисейской земли очень давно ушли куда-то на юг, но в горах остался один великан старик со своей старухой-женой; они не знают смерти и вечно стерегут горы от других народов».
Сказания и мифы о гигантах имеются у самых древних цивилизаций мира, включая Месопотамию и Древнюю Индию.
Легенды североамериканских индейцев гласят о «белых гигантах». Краснокожие прозвали их «Нахулло». По словам вождей племени команчи, давным-давно Землю населяли великаны, средний рост которых достигал трех метров. Они жили в горных ущельях, а рукотворные постройки, защищавшие города, имели внушительные размеры. Гиганты были невероятно могущественными и завоевывали все соседние территории. «Нельзя сравнить тот народ с прибывшими бледнолицыми по силе и мощи», — говорили предводители команчей.
Из древнеегипетских преданий известно, что на севере Африканского континента существовала древняя страна Та Кеми, основанная девятью белыми богами, пришедшими с севера. Греки называли их киммерийцами. Вероятно, речь идет о гиперборейских жрецах, обладающих обширными познаниями, которые позволили достаточно быстро сделать Египет цивилизованным государством. Эти боги научили местное население тайным наукам, добыче и использованию полезных ископаемых, строительству жилья и храмов, владению техникой земледелия и орошения посевов, животноводству, ремесленному искусству, судовождению, военному делу, музыке, астрономии, поэзии, медицине, передали секреты бальзамирования и т. д. Изображения великанов в сравнении с обычными людьми 80 можно увидеть на фресках Древнего Египта (рисунок 2).
Да и облик правителей Древнего Египта отличался от обли ка простых египтян и, возможно, был унаследован от белокожих богов. Согласно реконструкции, высокий рост, вытянутый череп, типичный для индоевропейцев, развитые скулы, рыжие волосы фараонов совершенно не характерны для тогдашнего египетского населения.
По заключению криминальной лаборатории Парижа, Рам зес II был светлокожим человеком, страдавшим лейкодермой, с рыжими волнистыми волосами. Фараон Санахт, из III династии правителей Египта, живший в XXVII в. до н. э., имел особенности скелета, указывающие на патологическое отклонение — ги гантизм. Сотрудники института эволюционной медицины Уни верситета Цюриха установили, что рост Санахта значительно превышал средний рост египтян (по данным археологии — около 150–160 см) и составлял 198 сантиметров.
Шумерская цивилизация, возникшая в Месопотамии в на чале IV тысячелетия до н. э., признана самой ранней в развитии человечества. Историки предполагают, что шумеры появились на территории современных Турции, Сирии и Ирака со стороны Персидского залива из Индии или западных районов Индонезии. Согласно последней гипотезе, их родиной является гористая тер ритория на северо-востоке полуострова Индостан, где прожива ет народ мунда (в настоящее время это штаты Бихар, Орисса и Мадхья-Прадеш), который, вероятно, является древнейшим, ав тохтонным населением Индии. Однако вопрос о происхождении шумеров и родственных связях их языка до сих пор остается от крытым. В настоящее время шумерский не относится ни к одной из известных языковых семей. Попытки доказать родство шумер ского с угро-финскими, баскским и чукотским, тюркскими, кав казскими, этрусским и другими языками не дали сколько-нибудь положительных результатов.
В частности, в «Списке шумерских царей» сказано, что царь Гильгамеш появился с планеты под названием Нибиру. Сопоставляя рост Гильгамеша и львенка, которого он держит одной рукой (рисунок 3а), можно предположить, что фигура человека на изображении существенно превышает рост пред ставителей современного населения нашей планеты. Возраст львенка, судя по внешнему виду, больше шести месяцев, но меньше года. Длина его тела в этот период приблизительно в два раза меньше взрослого льва (1,7–2,5 м). Следовательно, между грудью и окончанием таза Гильгамеша должно быть расстояние порядка 1 м. У современного мужчины ростом 175–180 см этот промежуток равен 40–45 см. Таким образом, Гильгамеш должен быть не менее чем трехметровым великаном. Рисунок 3б иллю стрирует не только габариты льва и человека, но и недюжинную силу, необходимую для того, чтобы мечом проткнуть насквозь это животное.
На одном из шумерских барельефов изображена сцена встречи людей и великана (рисунок 4), возможно, иллюстриру ющая прилет на Землю бога Солнца Шамаша из древнего эпоса «Полет Этаны». Можно также допустить, что, судя по боро де, это Гильгамеш на встрече со своими подданными. Кроме того, анализ исторических и археологических иссле дований, легенд, сказаний и преданий различных народов мира позволяет выявить объекты, возникновению или строи тельству которых не всегда дается однозначное научное объяс нение. Здесь прежде всего следует упомянуть пирамиды Египта, Мексики, Китая, а также многочисленные находки древнейших, в большинстве своем разрушенных, монументальных строений на территории Евразийского континента, в частности, в горных районах России. Причем ученые отмечают, что блоки мегалити ческой полигональной кладки сопряжены между собой так, что между ними не остается щелей. Сходство сооружений из огром ных камней в разных регионах планеты позволяет предполо жить их единую физико-техническую сущность, назначение и возможность создания таких строений архитекторами и инже нерами одной цивилизации, изначально проживавшей на севере.
Еще сэр Флиндерс Петри, широко известный исследователь египетских пирамид, отмечал применение в древ ности весьма развитых технологий и оборудования: «Даже с учетом прогресса за прошедшие сто лет можно констатировать, что возможности древних “богов” как минимум в сотни раз превосходили наши современные возможности». Гипотезы ученых, касающиеся обитания великанов в давние века, основываются на данных о возможности существования иных физических условий на Земле по отношению к сегодняшним. Предполагается, что сила притяжения была меньше, а содержание кислорода в атмосфере приблизитель но на 50 % выше, что подтверждает анализ пузырьков возду ха, находящихся в янтаре. Физики и биологи утверждают, что слабая гравитация, низкое атмосферное давление и высокое содержание в воздухе кислорода способствуют гигантизации биологических видов. Некоторые исследователи (или фантазеры) считают, что до Потопа над атмосферой Земли был паро водяной купол толщиной 12 м, защищающий от космического излучения, поглощая больше 70 % радиоактивного фона. При этом купол создавал парниковый эффект и, благодаря высокому содержанию кислорода, люди, животные, растения жили и развивались так, как будто они находились в громадной теплице
Более того, журнал входит в Белый Список, одобренный РАН, а также в список ВАК. То есть буквально 3 таких статьи о великанах с планеты Нибиру и можно становиться кандидатом наук.
Зверь камышовый в низине таится В пойме Евфрата таится бесчестный Лапой одной он тростины ломает Лапой второй он моллюсков охотит Так говорит: "принесу подношенье Иштар владычице радость на сердце К пойме реки свои стопы направлю Двадцать талантов синих моллюсков В пыль измелю их с водою смешаю. Царственный лик нанесу я тростинкой"
Пришла как-то Иштар к Гильгамешу, правителю Урука, и говорит, давай, мол, поженимся по всякому, любить тебя буду изо всех сил. А Гильгамеш ей и отвечает, что ты вообще-то та ещё шлюханя, и вот тебе такой пример из биографии, и такой ещё, и другой. В общем, полчаса ее с грязью мешал, разве что в лицо не плюнул.
Иштар, хоть и богиня всего твердого, что в мягкое входит (войны, любви, страсти, плодородия, земледелия и т.д.), страшно на это дело обиделась и помчалась к своим божественным родственникам жаловаться.
Ну в целом Гильгамеш по фактам всё, и спорить с ним трудно, - говорят ей родственники, однако раз так хочешь обиду отомстить, вот тебе огромный мегабык, натрави его на Гильгамеша. А бык и вправду вышел эпическим: где дыхнёт - там яма, сто мужиков поместятся. И вот пришла эта фиговина в Урук, и давай бесчинствовать.
Ухтыёмаё, воскликнул на шумерском Гильгамеш. Ща мы эту гадину порешаем, ответил ему друг Энкиду и схватил мегабыка за хвост.
Гильгамеш тоже не растерялся и, ухватив за рога, зверюшку прирезал.
Иштар, конечно, ещё больше расстроилась. Она как раз на городской стене стояла и уже репетировала речь возмездия. И, видимо, чтоб не расслаблялась, друзья отчикрыжили мегабыку писюн (в другом переводе ляжку), и шлёпнули им по морде зазевавшейся богине. На том Иштар и угомонились.
А этот звонкий шлепок, надо думать, ещё долго помнили в Уруке.
Древняя цивилизация шумеров в начале III тыс. до н.э. (2900 гг. до н.э.) насчитывала дюжину городов-государств, среди которых были Киш, Урук, Ур, Ниппур, Эриду. Их границы стали непосредственно примыкать друг к другу. Между ними зарождалось соперничество за земли, ресурсы и влияние, которое приводило к вооруженным конфликтам. Известны имена правителей и династии того времени, поэтому этот период истории Месопотамии принято называть раннединастическим.
Шумеры не стремились создать централизованное государство. Досаргонические тексты, найденные в Абу-Салабихе, показывают, что жанр храмовых гимнов олицетворял идеологию, согласно которой земля шумеров состояла из отдельных городов-государств равного ранга, каждый со своим главным божеством и храмом. Общность южных городов-государств, основанная на единстве языка и пантеона богов, шумеры называли киенги («страна господ», по-аккадски – «Шумер», а точнее аккадцы называли юг «земля шумерского языка» или просто «земля шумеров»). Северные же территории Месопотамии шумеры называли куири (по-аккадски - Аккад). Изначально эти понятия обозначали топонимы, но в последствии приобрели политический характера. В этой связи политико-территориальное устройство раннего Шумера можно определить как конфедерацию, то есть объединение независимых городов-государств.
Еще в конце IV тыс. до н. э. сформировался некий "межгородской союз", целями которого было решение общих экономических, торговых, военных и религиозных задач. В подтверждение такого союза служат памятники «городских печатей», содержащие оттиски символов городов (Эриду, Ларса, Ур, Умма, Забала, Кеш, Адаб). Эти символы на оттисках состояли из рисунков схематической формы алтаря и тотема, связанного с богом-покровителем города (к примеру, алтарь + солнце = Ларса; алтарь + дверной косяк = Забала и т.д.). Такие оттиски печатей ставились на товарах, которые поставлялись городами. Главным центром того времени считался город-государство Урук ввиду его удачного места расположения и процветания. Все города, входившие в союз, имели обязательства по поставке своих запасов в храм в Уруке, где вероятно, формировался фонд запасов для обеспечения общих расходов. Проектами «межгородского союза» можно считать строительство систем ирригационных каналов для расширения сельскохозяйственных участков и развития водного транспорта. В конце IV — начале III тыс. до н.э. был построен большой канал Итурунгаль вдоль нескольких поселений, соединивший воды Тигра и Евфрата.
Вместе с тем в "Списке царей" заложена предпосылка о том, что только один город-государство является в определенный момент резиденцией царской власти, ниспосланной с небес, тем самым он один олицетворял гегемонию (предводительство) над другими, что и предопределило политику городов-государств в III тыс. до н.э. Этот исторический документ, более известный как «Ниппурский царский список» (II тыс. до н.э.), стал основным источником раннединастической истории Месопотамии. В нем перечислены имена правителей из разных городов Месопотамии.
Согласно «Списку царей»: «после того, как царствие было ниспослано с небес, Эриду стал местом престола». В шумерской мифологии Эриду является первым городом на Земле. Шумерская идеология основана на том, что царская власть имела божественное происхождение, от главного бога Энлиля. Местом почитания бога Энлиля был священный город Ниппур («Город Энлиля»), расположенный в самом центре Месопотамии на двух холмах по обеим сторонам канала старого русла Евфрата. Ниппур традиционно считался преданным тому правителю, который господствовал в Шумере, сохранял политический нейтралитет и не имел царских династий. Долгое время был обычным поселением, но начиная с III тыс. до н.э. Ниппур стал главным религиозным центром Шумера, поскольку был местом собрания по избранию общих лидеров Шумера. Предполагается, что изначально существовал выборный переход царской власти от одного города Шумера к другому. Впоследствии этот город стал местом "венчания" на царство шумерских царей. Новый правитель преподносил в храме съестные дары богам и произносил торждественные клятвы.
О деятельности самых первых царей Шумера ничего не известно, их историчность оспаривается. Согласно «Списку царей» после потопа царская власть вновь была ниспослана с небес и Киш стал местом престола. Киш (по-аккадски - Кишату) являлся одним из древнейших городов-государств, который был заселен еще в Убейдский период (ок. 4300 гг. до н.э.). Город основан на месте двух старых поселений Хурсаг-Калама («Лесистая гора страны») и Ухаймир у северного русла Евфрата. Здесь уже присутствовала древнейшая письменность (к примеру, найдены первые таблички 3200 г. до н.э. с пиктографическими знаками).
Первым его правителем в качестве царя Киша был Нигушур, основатель первой династии. После него правили Куланидабанапад; Палакинатим; Нангишлишма; Бахина; Буанум; Зукакип; Атаб; Машда, сын Атаба; Арурим, сын Машды. Далее царем стал Этана – «тот, кто вознесся на небеса, тот, кто объединил все страны, стал царем», тот, который «стабилизировал все земли». Сказанное говорит о том, что при Этане сформировалась гегемония Киша над всем Шумером (возможно и другими странам), а титул «царь Киша» долгое время олицетворял притязание на власть над всем Шумером. Правление Этана относится к 29 в. до н.э. После него, согласно «Списку царей», правил его сын Балих и ряд других правителей, о деятельности которых ничего не известно.
Предпоследним царем из первой династии Киша был Энмебарагеси. «Список царей» рассказывает, что он совершал военные походы в долину рек Каруна и Керхе («тот, кто поразил оружие Элам»). Его походы и распространение своей власти на другие города также подтверждаются найденными в Хафадже (древнем городе, носившем название Тутуб, в районе Дияла северо-восточного притока Тигра) фрагментами чаши с его именем и титулом: «Мебарагеси, царь Киша».
После Энмебарагеси правил его сын Агга. Сведения о его правлении известны из других исторических текстов. Так, стела Ушумгала из Уммы (26 в. до н.э.) изображает Аггу и двоих мужчин с надписью «уккин», что означает собрание, подтверждающее вероятно передачу владения на землю. Также найдены драгоценные камни с гравировкой, содержащей надпись: «Для Инанны, царь Агги из Уммы». Это свидетельствует о том, что город Умма в тот период полностью входил в подчинение Киша. В хронике «История Туммаля» (нач. II тыс. до н.э.) говорится, что Энмебарагеси, царь Ниппура, построил храм Энлиля, а Агга, сын Энмебарагеси, сделал Туммаль величественным (Туммаль – это священный район города Ниппур).
При правлении Энмебарагеси и его сыне Агге начинается междоусобица между городами Киш, Ур и Урук. Именно это военное событие, пожалуй, является первой известной в истории Месопотамии (датируется 27-26 вв. до н.э.).
В это время в Уруке, который в начале III тыс. до н.э. был одним из самых крупных и процветающих городов-государств того времени, параллельно правила своя первая династия. На территории Урука существовало два крупных поселения – Кулаб и Эанна. По легенде первым правителем Эанны был Мескиагашер, названный сыном бога солнца Уту (по-аккадски - Шамаш). Он был эном и лугалем, то есть верховным жрецом и царем. «Мескиагашер вошел в море (и) поднялся в горы» («Список царей») – по всей видимости он совершал походы и укреплял власть Урука на других территориях.
После Мескиагашера престол занял его сын Энмеркар, который, согласно «Списку царей», построил Урук и правил как царь. Вероятнее всего речь идет о том, что Энмеркар объединил оба урукских поселения Кулаб и Эанна, образовав единый город-государство Урук. Энмеркар известен из сказаний как герой, совершивший невероятные походы вместе со своим соратником Лугальбандой, в том числе в неведомый город Аратта.
Далее из первой династии Урука правил тот самый Лугальбанда. После него, согласно «Списку царей», сменил Думузи. О нем известно, что он был пленником Энмебарагеси (вышуказанный царь Киша). Как это произошло и что случилось потом с Думузи, история умалчивает. Вслед за Думузи правил знаменитый Гильгамеш, чьи деяния завоевали ему такую широкую славу, что он стал главным героем шумерской мифологии. Эпосы о его подвигах отчасти могли основываться на исторических событиях (строительство стены Урука, походы в кедровый лес, вероятно в Сирию или Ливан).
В небольшой поэме «Гильгамеш и Агга» повествуется о том, как Агга из Киша посылает послов в Урук с требованием, чтобы жители города скопали колодцы для Киша. Гильгамеш предлагает старейшинам Урука не покоряться Кишу и победить его оружием, но они не поддерживают Гильгамеша. Недовольный отказом, Гильгамеш обращается к народу города, предлагая не подчиняться и победить Киш оружием. Народ ему ответил, что они готовы сражаться с Кишем, поскольку Урук – творение великих богов, с великими стенами до облаков. Народ провозглашает Гильгамеша военным предводителем. Энкиду (своему боевому товарищу и другу) Гильгамеш велит вооружить народ города. Через десять дней Агга приводит свое войско к Уруку и осаждает его стены. Жителей города охватывает страх, и Гильгамеш просит кого-нибудь выйти к Агге. И в ответ ему вызвался добровольцем воин Бирхартура. Когда тот вышел из городских ворот, его схватили и начали избивать. В этот момент на стену некто взошел, и Агга спросил Бирхартура: «Это ли твой царь?». И тот ему ответил, что это не его царь, иначе армия Аггы была бы уже разбита, а сам он оказался бы в плену. Затем на стену поднялся сам Гильгамеш, поразив всех вокруг. Бирхартура произнес: «Вот мой истинный царь!». Энкиду воспользовался замешательством и вышел за ворота. Войско Киша было разбито, а самого Аггу взяли в плен. Однако Гильгамеш велел Агге быть его смотрителем и военачальником, поскольку тот «дал мне жизнь, дал мне дыхание». Агга был отпущен в Киш, а народ Урука провозгласил Гильгамеша своим царем и защитником, которого полюбил бог Ан.
Таким образом, Агга воевал с Гильгамешем, как и его отец Энемебарагеси воевал с его предшественником Думузи, но в отличие от отца, Агга не смог победить и пленить Гильгамеша. При этом неясно, за что Гильгамеш обязан был перед Аггой и почему он проявил к нему милосердие, отпустив его обратно в Киш. Но несмотря на это, в «Списке царей» говорится, что Агга был последним царем из первой династии Киша, который был повержен и престол был перенесен в Урук.
В этой истории имеется маленькая загвоздка. Дело в том, что в вышеупомянутой «Истории Туммаля» рассказывается, как Туммаль в Ниппуре был разрушен в первый раз и Месанепад (царь Ура) построил Буршушуа в храме Энлиля, а его сын Мескиангун сделал Туммаль величественным. И уже после этого говорится, что Туммаль был разрушен во второй раз и Гильгамеш построил Нумунбура в храме Энлиля, а его сын Урнунгаль сделал Туммаль величественным. Из этого следует, что Месанепад и Мескиангун являются современниками Гильгамеша, и что еще до перехода гегемонии над Шумером в Урук, царь Месанепад и после него его сын Мескиангун каким-то образом перехватили контроль над Ниппуром у Агги, что возможно было путем захвата самого города Киш. Это подтверждается найденной печатью в некрополе Ура с надписью: «Месанепад, царь Киша».
Месанепад является основателем первой династии Ура, древнего города, первые поселения которого появились еще в начале V тыс. до н.э. (ок. 4900 гг.) на юге-западе Месопотамии, на одном из западных притоков Евфрата. В первой половине III тыс. до н.э. Ур представлял собой большой городской анклав нескольких поселений. Найденные золотые сокровища в ходе археологических раскопов в Уре подтверждают его процветание при первой династии (знаменитая гробница Пуабы, золотой шлем царя Мескаламдуга и т.д.).
Из этого следует вывод, что в «Списке царей» содержатся противоречивые сведения. Говорится, что после Гильгамеша в Уруке правил его сын Урнунгаль (30 лет), после него еще 7 правителей: Удулькалама, сын Урнунгаля (15 лет); Лабашер (9 лет); Энундарана (8 лет); Мешеде (36 лет); Меламана (6 лет) и Лугалькидуль (36 лет) (общей численностью после Гильгамеша 110 лет). Далее Урук был повержен и его престол перенесен в Ур. В то же время в Уре после правления Месанепада (80 лет) и его сына Мескиагнуна (36 лет) правили всего два царя – Элула (25 лет) и Балула (36 лет). Если верить сведениям из «Истории Туммаля» о том, что Гильгамеш смог вернуть контроль над Ниппуром, тем самым победить Мескиагнуна, царя Ура, то получается, что династия Урука после Гильгамеша правила дольше династии Ура. Возникает вопрос, кто из правителей Ура тогда покорил Урук? Ответ на этот вопрос пока не найден.
Очевидным, может быть, что проблема кроется в нехватке всех имен правителей Шумера в «Списке царей». Проведенные археологические раскопки обнаружили печати и таблички с надписями имен других правителей Ура. В частности, найдена табличка из белого известняка в останках древнего храма в Эль-Убейд, неподалеку от Ура, на которой высочена следующая надпись: «Богине Нинхурсаг, Аанепад, царь Ура, сын Месанепада, царя Ура, для Нинхурсаг построил (этот) храм». Также проведенные раскопки в самом Уре обнаружили печать из белого ракушечника, на которой написано: «Мескаламдуг, царь» (имя в переводе с шумерского - «Муж благой страны»); также найдена другая печать с надписью: «Акаламдуг, царь Ура» (имя в переводе с шумерского - «Сын благой страны»). Найдена еще в Мари бусинка из лазурита с надписью: «Месанепад, царь Ура, сын Мескаламдуга, царя Киша, предложил (эту бусинку) богу Лугалькалама». Правители Аанепад, Мескаламдуг и Акаламдуг не упомянуты в «Списке царей».
Этому даются разные предположения: что они не были правителями всего Шумера, оставались лишь местными царями Ура, когда гегемония над Шумером принадлежала другим городам; либо они были узурпаторами власти и другие города не признавали их легитимность; либо они не успели стать царями, поскольку умерли в раннем возрасте (к примеру, золотой шлем Мескаламдуга был малым по размеру и подходил больше для подростка). Достоверные сведения о правлении вышеперечисленных царей отсутствуют.
Так или иначе, первая династия Ура тоже была покорена в результате иноземного вторжения. Власть в Шумере захватили аванцы из Элама (отчасти эта поучительная история напоминает междоусобицу русских князей до нашествия орды Батыя). Первая известная в Шумере междоусобица городов-государств прекратилась на время, но об этом уже в другой истории.
————————
Источники:
Самюэль К. Шумеры. Первая цивилизация на Земле.
Постгейт Дж. Н. Ранняя Месопотамия. Общество и экономика на заре истории.
Бертман С. Месопотамия. Энциклопедический справочник.
Козырева Н.В. Очерки по истории Южной Месопотамии эпохи ранней древности.
Очевидно, что в древнем мире медицина, в том числе детская, оставляла желать лучшего, потому многодетность была напрямую связана с выживанием этноса.
Мы помним из Библии, что бездетность у евреев не приветствовалась. Сегодня традиционно большие семьи имеют практикующие представители авраамических религий - ортодоксальные иудеи, православные, мусульмане.
Очевидно, что религия каким то образом влияет на эту практику, но в Библии нет предписаний иметь много детей, а в Новом Завете говорится, что лучше вообще семьи не иметь, потому что скоро конец света.
В Коране также нет указаний относительно многодетности. Есть один хадис пророка, но это скорее пожелание, нежели повеление.
Не обязательно, но возможно, что стремление иметь большое количество детей связано с древними вавилонскими верованиями, которые евреи впитали, находясь в вавилонском плену, а затем передали по наследству христианам и мусульманам на бытовом практичеком уровне.
Согласно вавилонскому мифу, дети кормят умерших родителей и чем их больше, тем лучше будет жить покойник в царстве мертвых, причем надо иметь много сыновей, а не дочерей. Поэтому приходится рожать всех подряд и побольше.
Вот иллюстрация к моему предположению:
Сказание «Гильгамеш, Энкиду и подземный мир». История начинается с того, что Энкиду спустился в подземный мир за волшебной ударной установкой Гильгамеша, но нарушил его указания и остался там навсегда. Гильгамеш пытается вызволить Энкиду и обращается за помощью к разным богам, наконец:
Отец Энкн на слова его отозвался, К могучему Уту-герою, богинею Нингаль Рожденному сыну он обратился:
"Давай-ка, дыру подземного мира открой! Слугу его из подземного мира к нему подними!"
Он открыл дыру подземного мира. Порывом ветра слуга его из подземного мира поднялся. Обнимаются, целуются. Вздыхают, разговаривая. "Законы подземного мира видел?" "Да не скажу тебе, друг мой, да не скажу! Если скажу тебе о подземного мира законах, Ты сядешь, рыдая". -"Пусть я сяду, рыдая". "Тело мое, к которому ты прикасался, свое радовал сердце, Словно старую тряпку, заполнили черви, Словно расщелина, забито прахом".
"О, горе!" - вскричал он и сел на землю. "Того, у кого один сын, ты видел?" "Да, видел". "Каково ему там?" "Он тот, кто перед колышком, в стену вбитым, горько рыдает".
"Того, у кого два сына, видел?" "Да, видел" "Каково ему там?" "Он тот, кто на двух кирпичах сидит, хлеб вкушает".
"Того, у кого три сына, ты видел?" "Да, видел". "Каково ему там?" "Он подобен тому, кто пьет воду в степи из бурдюка, слабеньким отроком принесенного".
"Того, у кого четыре сына, ты видел?" "Да, видел" "Каково ему там?" "Подобно тому, кто запряг четырех ослов, веселится сердцем".
"Того, у кого пять сыновей, ты видел?" "Да, видел" "Каково ему там?" "Словно добрый писец, чья рука искусна, кто во дворец вступает смело".
"Того, у кого шесть сыновей, ты видел?" "Да, видел". "Каково ему там?" "Подобно доброму землепашцу, он весел сердцем".
"Того, у кого семь сыновей, видел?" "Да, видел" "Каково ему там?" "Словно друг богов, сидит в кресле, музыкой танцев наслаждается".
"Того, кто наследника не имеет, видел?" "Да, видел". "Каково ему там?" "Хлеб, кирпичу разбитому ветром, подобный, он ест",
"Дворцового евнуха видел, каково ему там?" "Словно надсмотрщик, погоняющий криком, стоит в углу".
"Жену нерожавшую видел?" "Да, видел". "Каково ей там?" "Словно дурнем разбитый горшок, брошена жизнь ее, никому не приносит радости".
"Отрока юного, кто с лона супруги не срывал одежды, видел?" "Да, видел" "Каково ему там?" "Веревку в помощь я ему дал, над веревкою он рыдает".
"Девушку юную, кто с супруга не срывала одежды, ты видел?" "Да, видел" "Каково ей там?" "Тростинку в помощь я ей дал, над тростинкою она рыдает". <.................> "Моих младенцев мертворожденных, кто себя не знает, видел?" "Да, видел". "Каково им там?" "Вкруг столов из злата и серебра, где мед и прекрасные сливки, резвятся"
Перевод В. К. Афанасьевой
В общем идея понятна - безбрачие отстой, многодетность хорошо, выкидышей бояться не надо. Похоже перед нами древняя основа бытового авраамизма вообще и православия в частности, пережившая тысячелетия. И это в очередной раз доказывает, что учение Иисуса не применимо на практике, нежизнеспособно. Оно годится только если завтра конец света и православные ожидаемо ему не следуют. Основатели христианства Иисус и Павел в два голоса вещают, что не надо жениться и лучше вообще оскопиться, а в настоящих православных семьях - семеро по лавкам. Чихали они на заповеди того Иисуса со святым Павлом. Может ли быть что либо более противоположное религии смерти - христианству, чем многодетность?