🎯 В сети появились кадры из игры, которая так и не увидела свет. Речь о проекте Assassin's Creed: Destiny, который разрабатывала студия TiMi Studio Group, принадлежащая Tencent. Официально об этой игре никогда не объявляли, но теперь у нас есть возможность посмотреть, как она выглядела на раннем этапе.
Записи попали в интернет благодаря порталу MP1st. Материалы были собраны из личных портфолио бывших сотрудников студии. Судя по всему, показанный геймплей относится к прототипу, датированному февралём 2025 года. Проект закрыли на самой ранней стадии, поэтому полноценной игры мы уже не увидим.
Напоминаем, что пополнить баланс Steam быстро и без лишних сложностей можно через Dessly.com
👉 Dessly делает процесс пополнения Steam кошелька максимально удобным, быстрым и безопасным!
Что происходило на экране
🎯Действие разворачивается в ДревнемКитае, во времена падения династии Цинь. Главная героиня — женщина-ассасин. Ей нужно пробраться в священный дворец, который осаждает войско под командованием Сян Юя, и добраться до загадочного артефакта.
В ролике хорошо видны знакомые механики серии: скрытные убийства, паркур, прыжок веры. Но есть и кое-что необычное. Например, персонаж использует оружие, похожее на зонт. В тестовой среде он умеет вращаться и менять форму. Интерфейс тоже стилизован под китайскую культуру: иконки навыков выполнены в манере туши, а полоски здоровья и шкалы украшены символами инь и ян.
В одном из фрагментов появляется и мужской персонаж. Это может означать, что авторы планировали двух героев или давали игроку выбор пола. Но из-за отмены проекта проверить эту догадку уже не получится.
Почему игру закрыли
🎯Причина кроется во внутренних переменах в TiMiStudio Group. Студию разделили на четыре команды, и многие проекты попали под сокращение. Похожая ситуация произошла и с Assassin's Creed: Destiny — его остановили на этапе прототипа, не дав шанса на полноценную разработку.
Судьба Assassin's Creed: Jade
🎯Стоит упомянуть и о другой игре с похожим сеттингом. Assassin's Creed: Jade тоже переносит нас в Древний Китай, но события там происходят на десять лет раньше — в 215 году до нашей эры. Этот проект всё ещё жив. В последний раз Ubisoft упоминала о нём в мартовском отчёте.
Правда, разработка идёт неспешно: тесты начались ещё в 2022 году, а релиз, изначально намеченный на 2025 год, так и не состоялся. Глава контента Ubisoft Жан Гюэдон говорит, что студия даёт проектам столько времени, сколько нужно, чтобы выпустить их в достойном виде.
Утечка Assassin's Creed: Destiny — это грустное напоминание о том, как много интересных идей остаётся за кадром. Древний Китай, боевой зонт, Сян Юй в роли противника — всё это могло бы стать частью большой игры.
Но теперь у нас есть только короткие кадры из прошлого, которое не случилось.
Представьте себе: вы живете в Древнем Китае. Вокруг - бамбуковые леса, рисовые поля и горы. Вы бурите скважину для добычи соли, и вдруг из земли вырывается огонь. Вы не убегаете в ужасе. Вы берете полый бамбук, подводите его к очагу и начинаете варить соль на огне, который идет из-под земли.
Звучит как фантастика? Это реальность. Китайцы использовали природный газ за 2000 лет до того, как в Европе о нем узнали. Они бурили скважины глубиной до километра, строили бамбуковые газопроводы и создали целую индустрию, которая кормила миллионы людей. И все это - без современных технологий, без металлических труб, без насосов и компрессоров.
А теперь давайте разберемся, как именно они это делали. Потому что технология, которой они пользовались, была настолько гениальной, что до сих пор вызывает восхищение у инженеров.
Как они бурили скважины: метод, который называли "прыгающим"
Китайцы бурили скважины вовсе не руками и не лопатами. Они использовали технологию, которая называется "ударное бурение" - на китайском "顿钻", что можно перевести как "прыгающее бурение".
Суть метода простая и гениальная. Они брали тяжелый буровой инструмент - железный наконечник на длинном бамбуковом или деревянном стержне - и просто... бросали его вниз. Снова и снова. Раз за разом. Тяжелый инструмент падал в скважину, разбивал породу, а потом его поднимали и бросали снова.
Принцип древнего ударного бурения
Это как если бы вы взяли тяжелый молоток и долбили им землю, пока не пробили бы дыру на глубину в сотни метров. Только масштаб был совсем другим.
Чтобы поднимать и опускать тяжелый инструмент, они строили специальную деревянную вышку - ее называли "небесные ворота". Эта вышка могла достигать 50-100 метров в высоту. Через верхушку вышки пропускали веревку. На одном конце веревки висел буровой инструмент. На другом - стояли люди или ходили по кругу быки, которые тянули за веревку.
Работали это так: люди (или быки) тянули веревку, поднимали буровой инструмент наверх, а потом отпускали. Инструмент падал вниз с огромной силой, разбивая породу. Снова тянули, снова опускали. И так день за днем, неделя за неделей.
Иногда вместо людей использовали быков. Быки ходили по кругу, как на мельнице, и вращали лебедку, которая поднимала буровой снаряд. Звучит медленно, но это работало.
Кстати, веревки, которые они использовали, были невероятно прочными - по некоторым оценкам, они по прочности не уступали современным стальным канатам. Их плели из бамбуковых волокон или из специальных растений. И эти веревки выдерживали многотонные нагрузки.
Китайцы не пользовались одним и тем же буром для всех пород. Они разработали десятки разных видов буровых наконечников - для разных типов пород и разных этапов бурения.
Например, для начала бурения использовали широкий наконечник, похожий на хвост рыбы. Он пробивал широкое отверстие в верхних слоях, чтобы потом можно было опустить туда обсадные трубы - бамбуковые или деревянные, которые защищали скважину от осыпания.
Для твердых пород использовали другие наконечники - узкие и острые, чтобы пробивать камень. Для мягких пород - более тупые, чтобы не застревали.
Когда в скважине собиралась каменная крошка и грязь, ее вычерпывали специальным инструментом - что-то вроде длинной ложки на веревке. Потом снова продолжали бурение.
Бурение было делом не быстрым. Скважина глубиной в несколько сотен метров могла буриться годами. Рекордная скважина Шэньхай, глубиной 1001,4 метра, бурилась целых 13 лет - с 1835 по 1848 год.
Скважина Шэньхай и солеварный комплекс
13 лет. Представьте: поколение людей вырастало, пока бурили одну скважину. Но это было оправдано - скважина давала газ и соль десятилетиями, а иногда и столетиями. Скважина Шэньхай работает до сих пор.
Как они делали бамбуковые трубы
Когда газ выходил из скважины, его нужно было доставить к месту использования - к солеварням, которые могли находиться за несколько километров. Как это сделать, если у тебя нет металлических труб?
Бамбук - это идеальный материал для труб. Он полый внутри, достаточно прочный, легкий и растет повсюду в Китае. Но есть одна проблема: бамбук - это не труба, а стебель с перегородками внутри.
Процесс изготовления выглядел так. Брали длинный стебель бамбука и разрезали его вдоль. Выбивали все внутренние перегородки. Выскабливали внутреннюю поверхность, чтобы получилась гладкая труба с постоянным диаметром. Складывали две половинки обратно. Склеивали их специальным клеем - смесью извести и масла семян деревьев. Обматывали снаружи бечевкой, чтобы труба не расходилась.
Получалась бамбуковая труба - герметичная, прочная и готовая к использованию.
Изготовление и герметизация бамбукового газопровода
Китайцы разработали и способ соединения бамбуковых труб. Стыки обмазывали смесью пакли и специального лака, чтобы газ не утекал. Снаружи обматывали бечевкой и промазывали лаком снова, чтобы герметизировать соединение.
В некоторых случаях бамбуковые трубы могли быть длиной до 50 километров - от города Чэнду до города Цзыгун. По ним газ шел прямо к солеварням.
Как это работало на практике
Газ выходил из скважины под естественным давлением. Его не нужно было качать - он сам поднимался на поверхность, потому что был под давлением в подземных пустотах.
Один конец бамбуковой трубы вставляли в скважину. Газ шел по трубе на сотни метров или километров. Другой конец трубы подводили к котлам, где варили соль. Газ горел под котлами, и соль выпаривалась из раствора.
Путь газа и рассола от скважины до готовой соли
Газ использовали не только для варки соли. Его подводили к уличным фонарям - в Древнем Китае были газовые фонари за две тысячи лет до того, как они появились в Европе. Газ использовали для отопления жилых домов - по трубам его подавали прямо в дома, где он горел в специальных очагах.
А по ночам газовые факелы носили с собой. Делали их просто: брали длинный полый стебель бамбука, затыкали с одной стороны, заполняли газом, затыкали с другой - и получали переносной газовый баллон. Откупоривали, подносили огонь - бамбук становился факелом и мог гореть несколько часов. С ним можно было идти по тёмной дороге, разводить огонь в пути и даже готовить еду в походе - как с современной туристической горелкой. Учёный Чжан Цюй писал: "Люди использовали бамбуковые трубы, сохранявшие огонь и помогающие его перемещению из одного места в другое на расстояние дня пути. При горении огня не образуется никакой золы, а пламя сияет ослепительно".
Что это значит
Древние китайцы не просто добывали газ. Они создали целую промышленную систему. Бамбуковые трубопроводы, скважины, солеварни, газовые фонари и отопление - все это работало за две тысячи лет до того, как в Европе заговорили о природном газе.
Их технология была простой, гениальной и устойчивой. Бамбук не ржавел, его было легко заменить, он не требовал сложной металлургии.
Я задался этим вопросом, и он, в общем-то, показался мне интересным. Классифицируют государственных деятелей по самым разным критериям - от сугубо формальных, пропитанных нафталином классической историографии, до драматически-психологических. Не сказать, что существует какое-то единое их разделение.
Посему, я составил свою личную классификацию, уровня "художник, так вижу", но тем не менее. Она абсолютно субъективна и создана вне каких-либо строгих критериев, поэтому со мной можно не согласится - это естественно и законно. Также, все примеры - конкретные случаи из множества, их список не является исчерпывающим. Он создан из кажущихся мне наглядными фигур. Ну а я начну - и для начала возьму одну из самых значимых категорий.
"Славные основатели"
Это в своем роде "идеальные" руководители. Их главное достоинство - способность совмещать личные таланты и харизму, грамотный подбор кадров, умение пользоваться подвернувшимися возможностями и политическое чутье. Собрать такое комбо дано не каждому, и в будущем мы это не единожды увидим.
Однако, подобные дарования таки встречаются в исторической летописи. Они мало того что сами взошли на вершину, так еще и создали крутую систему, так еще и передали ее собственным потомкам в надежном виде.
В Бронзовом Веке такое умудрился провернуть египетский царь Яхмос I.
Безусловно, сейчас он малость схуднул и выглядит не очень презентабельно, но поверьте, в 1540-ые до нашей эры это был монстр!
Он возглавил войну с господствовавшими тогда на севере Египта гиксосами (семитами из Леванта) и победил их, после чего объединил страну и основал легендарную XVIII династию.
Яхмос дает пинка гиксосам
А это он же в эпическом представлении разработчиков одной из видеоигр
Потомки Яхмоса I будут при власти (если следовать традиционной хронологии, которая очень условна) вплоть до 1292 года, а сама система Нового царства, которую он заложил, протянет еще и до падения нескольких последующих династий. С этого момента Египет становится величайшей державой, которой будет неизменно оставаться почти пять веков.
Территориальные изменения Нового царства между Яхмосом и знаменитым Рамзесом II.
Это тот самый период, когда росли огромные стелы, строились титанические храмы и полнилась Долина царей. Египет этого времени доминировал в своем регионе и активно лез в Западную Азию. А в час коллапса Бронзового Века он остался одной из тех единичных держав, которые выдержали натиск народов моря и не впустили их на свою территорию. Вот так как-то. Началось это все, по сути, с Яхмоса и его блестящих побед. Основатель? Однозначно да.
Вэнь-ди
Технически, конечно, Вэнь-ди не основал империю Хань и не был первым представителем династии - эта роль принадлежит его отцу Лю Бану. Но тут есть такой неприятный момент, что с 195 по 180-ые годы до нашей эры Хань не отличилась великой силой. Она была в уязвимом положении перед степными соседями - сюнну, которым пришлось даже платить дань благородными женщинами (очень унизительно), ну и всякими ценностями неодушевленными, и в большом количестве. После Лю Бана начался период малолетних императоров, за которых правила бабуля-регентша.
Короче, не так круто, хотя государство и стояло.
Сюнну
Вэнь-ди же, став взрослым, взял бразды правления в свои руки и улучшил положение кардинально. Историками как раз он, а не Лю Бан, считается фактическим создателем ханьской государственности. Правление Вэнь-ди характеризуется одним интересным нюансом - оно было поразительно либеральным для своего времени.
Заметьте, у нас на дворе II век до нашей эры. Восточная Азия, которую принято считать более жёсткой и деспотичной. Китай, в котором, как известно, назидательная жестокость и подчинение власти сложились весьма четко. А император делает целый ряд шагов, реально гуманизирующих систему.
Ранее было наказание кастрацией - отменено. Были безумные казни (ну вы о них наверняка слышали из роликов типа "самые ужасные китайские казни") - все заменили на простое и почти безболезненное отрубание головы. Были отменены наказания за "хулу на императора" и наказания родственников вместе с преступником. И в целом, смертная казнь при Вэнь-ди применялась редко.
Были большие налоги - часть вообще отменили, часть снизили существенно. Жители получили свободное право перемещения между провинциями, были упразднены таможенные барьеры и плата за переход по мостам. Перестали существовать госмонополии на добычу таких базовых ресурсов, как металл и соль. Без этой либерализации, вероятно, не появилось бы идеи торговли по Шёлковому пути.
Монета эпохи Хань - бронзовые монеты также были стандартизированы и вводились в массовый оборот тогда, что улучшало экономику.
Еще одно ключевое достижение Вэнь-ди - в том, что он начал практиковать проведение государственных экзаменов для чиновников. Император сам составлял список вопросов, на которые предстояло ответить кандидатам, и сам выслушивал их ответы. Стабильная и развитая система конфуцианских экзаменов появится много позже, уже при династии Тан, но начал всю эту петрушку именно Вэнь-ди.
Чиновничьи экзамены. Картина эпохи Сун (XI столетие нашей эры).
Своими действиями данный монарх "залил цементом" Хань, а его наследники шанс не упустили - они уже смогут дать на орехи назойливым сюнну и захватят земли вплоть до Средней Азии.
Великий шелковый путь тоже появился лишь чуточку позже времени Вэнь-ди, буквально через 20-30 лет.
Самые мощные и заметные глазами других народов достижения ему не принадлежали, но без тех "малозаметных" реформ и удачных решений Хань, вероятно, не стала бы такой грозной империей, которая, уже разваливаясь спустя целые века процветания, все равно будет побеждать кочевников, а уровень жизни в ней даже в упадке останется высоким для тех времен. Так что тут Вэнь-ди молодец.
Ардашир Папакан - это фигура не такая известная, и я полагаю, что напрасно.
При словах "создатель Персидской империи" он точно не приходит на ум, скорее Кир Великий. Я сейчас не буду спорить с тем, что Кир был парнем серьезным, и империю он создал еще какую. К основателям можно отнести и его, но:
а) Это банально и скучно.
б) Держава Ахеменидов, при всем могуществе, так и осталась децентрализованной федерацией, в которой каждый сатрап очень часто был сам себе режиссер. Она пала спустя два века после Кира, а его род потерял всякую власть.
Ардашир же (это он на монетке) - вот кто действительно создал так создал.
До него была, конечно, Парфия, но это тоже такая, немного ерунда на постном масле. Как и Ахемениды, она не переросла уровень федерации удельных владык Ирана и Месопотамии.
А вот Ардашир, потомок царей Парса, пошел не таким путем, как Кир или парфянские Аршакиды. Он разбил их в уязвимый момент, а на месте Парфии создал собственное "царство Ариев" (то бишь Иран, империю Сасанидов в историографии и тд). Идеологически оно отсылало к Ахеменидам, но структурно было противоположно им. Государство строилось как унитарное, с мощной единой идеологией (зороастризм стал всеобщей развитой системой, а не культом правящих кругов и некоторых народов Иранского нагорья), четким сословным делением, обладающее передовой кавалерийской армией. Темпы возвышения Эраншахра с самого начала впечатляют.
Уже при самом Ардашире будут в кратчайшие сроки завоёваны территории в Афганистане, Средней Азии и долине Инда, подчинена Армения и кавказские королевства, покорены бедуинские племена восточной Аравии.
К концу существования империи она будет все еще править всем этим + новыми землями в Средней Азии и Йеменом, на время войдет в Левант и Египет, будет угрожать Константинополю.
Сын Папакана - Шапур I - разобьет и пленит римского императора (единственный такой казус в истории!). В V-VI столетиях Иран успешно отобьёт вторжение белых гуннов. Всего же Сасаниды продержатся в таком солидном виде четыреста лет. Для нередко рыхлых и короткоживущих империй Западной Азии - это очень много, дольше была только Османская империя.
В этот период расцветает среднеперсидский язык и архитектура, берущая начало в древнем искусстве региона.
Сасанидские барельефы
Врата в столице Ктесифоне, чьи руины стоят по сей день.
А если говорить о влиянии Эраншахра на идею государства, то оно колоссально. Даже пав от арабов, он продолжал жить как образец т.н. "восточной деспотии", матрицу которой копировали исламские халифы, а вслед за ними - все правители от Марокко до Индии. На мой взгляд, империя Сасанидов - это одно из самых "наследивших" государств в истории. Ардаширу за основание такой системы зачет автоматом.
Иван III - самый непопулярный из отечественных "Великих", хотя он - архитектор вектора российского государства в его настоящем виде.
Ибо будем честны, что там было до него? Древнюю Русь единым государство называть можно не во все периоды и с натяжкой, а Московское княжество первой поры было сугубо локальным образованием.
Ну тут даже говорить ничего не нужно. Что получил Иван от своего отца, и чего добился сам вкупе с сыном Василием III? Тверь, Новгород, Рязань, Ростов Великий, Псков, Ярославль, куча православных локаций в Княжестве Литовском - ДА.
При этом базу для достижений отпрыска Иван Васильевич как раз и создал, это, вдогонку к Ардаширу с Шапуром, ярчайший пример того, как преемственность позволила закрепить успех системы не менее мощно. А успех-то пришел оглушительный. Иван III сделал все для того, чтобы Московское княжество начало действительно превращаться в Русское царство. Процесс сей завершит уже его внук так-то, тут дискутировать не надо, но и зачин пошел как по маслу.
Проверяем:
- Уничтожение или полное подчинение ранее независимых княжеств - есть
- Избавление от систематической выплаты дани и зависимости от Орды - есть. Стояние на Угре, первое взятие Казани в 1487 году - такое еще за полвека до него представить было невозможно. Угроза со стороны Крымского ханства никуда не делась, но это уже не был прямой вассалитет и систематические выплаты. В целом же, татары теперь стали куда менее опасными. После Ивана III большинство их государств будет раздавлено и завоевано в течение века.
- Внедрение в русскую армию артиллерии и эффективной кавалерии - есть. Одна из ключевых причин беспомощности татар перед Москвой. У тех не было пушек, а русские к тому же научились воевать мобильными силами в степи, что открыло путь для колонизации обширного востока.
- Вхождение в международную политику и культурная модернизация (войны с Литвой и Швецией, посольства в Священную Римскую империю). Иван III женился на византийской принцессе со связями в Италии, приглашал миланских мастеров, взял двуглавого орла - имперский герб, приступил к ношению титула "Государь всея Руси" - все верно, тут налицо огромные достижения и богатый материал для последующей идеологической работы Василия III и Ивана Грозного.
1/2
Московский кремль и Успенский собор
Иван с женой Софьей Палеолог
Герб Ивана III
И, наконец, централизация изнутри, реформы управления - с этим у него тоже было в порядке. Появление системы Приказов и Судебника говорит о высокой степени унификации и переустройстве институтов.
Судебник 1497 года
Глобально, Иван III Васильевич создал то, что будет достраиваться в дальнейшем. Можно сказать, что структура государственности, над которой он корпел, во многом сломается об колено Петра I, но, во-первых, не вся, а во-вторых, Петр в любом случае продолжал ту же имперско-централизаторскую общую линию, но в другом виде. Ее каркас - заслуга Ивана III.
Очень похож на князя его современник - Луи XI
Правил в Париже в 1461-1483 годах
Вот тут выбрать было очень сложно, признаюсь честно. Во Франции таких ребят было несколько. Вроде и Филипп II Август Анжуйской империи навалял, и Филипп Красивый заставлял уважать короля, и Франциск I начал играть в ранний абсолютизм. Но выбор пал именно на этого носатого деятеля со странным прозвищем "Всемирный паук".
Почему же? А прозвище уже говорит само за себя. Дело не в том, что Луи XI был каким-то мега полководцем, и не том, что он установил королевскую диктатуру, а как раз в "плетении паутины" - интриг, союзов, ловушек, в первую очередь для влиятельных феодалов. Никто не спорит с тем, что поздние Капетинги действительно сломили крайнюю слабость королевской власти, как и с тем, что предшественник нашего Луи, Карл VII, отстоял Францию как независимую страну в Столетней войне.
Но никто из них так и не преодолел в полной мере феодальную раздробленность, которая уже не была такой вопиющей, как в XI-XII веках, но все еще серьезно угрожала центральной власти. Хуже того, в 1460-ые годы пика мощи достигло герцогство Бургундское, лидер которого - Карл Смелый, хотел сам стать королем. Его победа вполне могла бы привести к приходу новой династии феодалов и откатить Францию назад, ближе к уровню Германии тех лет с ее княжествами и епископствами.
Сам Смелый
Его держава
Карла считают "последним рыцарем", образцом воина, в отличие от Луи XI. Но последнему это было и не нужно. Он, и в самом деле как паук, плел свою паутину, дабы сделать побольше подлостей Карлу и уничтожить его амбиции. И в конце концов, в битве при Нанси в 1477 году Бургундия таки получила большое ата-та, да так, что Карл аж умер. Самое забавное, что носач не участвовал в этой битве, он лишь поддержал врагов Карла.
А вот воспользовался итогами ситуации по полной. Несмотря на доблесть, Карл Смелый не оставил никаких наследников, кроме малолетней дочери Марии, а это значит, что его роду наступил конец. Не генетически, а в плане власти - дочка вышла замуж за Габсбурга, в то время как Луи напал на оставшуюся без крепкой мужской руки Бургундию, в успешной войне взяв себе большую ее часть. Остальное отошло к обширным владениям семьи мужа Марии.
Карл был главной проблемой, но параллельно Луи валил и других региональных оппозиционеров, отнимая у них привилегии и автономию. И так, не мечом, но паутинкой, он ликвидировал любого владетеля земель, который мог бы угрожать его власти во Франции.
Вместе с плодотворными реформами - созданием профессионального войска, развитием артиллерии, поддержкой городов, протекционистской политикой, почти полным отказом от созыва сословно-представительных Генеральных штатов - эта борьба привела к консолидации страны, без которой будущее "государство - это я" нереально было бы и представить.
Франциск I после него пришел уже экспериментировать с абсолютной властью, серьезных препятствий к этому у него не было. Про Бурбонов в дальнейшем и говорить нечего. Централизованное Французское королевство создал именно Луи XI, а все преемники продолжали шлифовать его, упраздняя остатки феодализма и расширяя саму географию государства. В этом смысле система проживёт до 1790-ых, пока не будет переломана и перерождена революцией и Наполеоном. Луи может гордится собой, сдюжил.
Вот таких "славных основателей" я выделил. Это "полный" набор. Тут мы видим личные талант и харизму + легитимность + политический инстинкт + везение + строительство институтов + хороших наследников. Итог - власть рода и система реально на века. Другие категории, как правило, не имеют как минимум пары из этих черт. Впрочем, сие уже поводы для будущих частей.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Несвежее белье императора и отпечаток его зубов на ее прекрасной шее - вот и все, что осталось Фэйянь от любимого. Готовясь принять яд, она вспоминала лучшие, счастливые годы жизни. Годы, когда она танцевала, когда все называли ее "Порхающей ласточкой", когда рядом с ней была любимая сестра...
А разве можно забыть тот чудесный миг, когда император вошёл в опочивальню, где Фэйянь и ее сестра покоились на прекрасном ложе?
Красавица заплакала и поднесла бутылочку с ядом к губам.
В иллюстративных целях.
Императору Чэн-ди, правившему в Китае с 32 по 7 гг. до н.э., постоянно требовались новые наложницы. Сын Неба не отличался постоянством и желал, чтобы женщины в его опочивальне менялись "как картинки в калейдоскопе".
Опытные евнухи, прекрасно знакомые со вкусами повелителя, путешествовали по всей стране, доставляя во дворец императора самых красивых девочек и девушек.
В отличие от "привозных" красавиц, дочерей крестьян и рыбаков, Чжао Линь сама судьба определила стать наложницей Сына Неба. Ее родители были слугами в императорском дворце, и девочка постоянно попадалась на глаза начальнику над евнухами.
Когда Чжао исполнилось 7 лет, евнух отправил юную служанку и ее младшую сестру Хедэ Линь во дворец принцессы Яньа, где девочкам предстояло расти до тех пор, пока они не будут готовы вступить на ложе императора.
При дворе Яньа старшая сестричка стала танцовщицей. Стройная и гибкая, Чжао танцевала завораживающе, за что удостоилась от принцессы прозвища Фэйянь, что означает "Порхающая ласточка".
Годы шли, а Фэйянь все также жила во дворце принцессы Яньа. В 19 году до н.э. красавице-танцовщице исполнилось 26 лет, и казалось, что ей так и не доведется никогда посетить императорскую опочивальню.
Чжао Фэйянь.
Однако именно в 19-ом году Чэн-ди решил навестить свою сестру принцессу Яньа. Принимали повелителя со всей возможной роскошью. Главным сюрпризом был танец Фэйянь, появившейся из целой горы цветов. Император был поражен красотой "Порхающей ласточки" и немедленно повелел прислать ее к себе во дворец. Узнав, что у девушки есть очаровательная сестра, Чэн-ди приказал отправить к нему и Хедэ.
Красавицам-сестрам поначалу была выделена одна спальня на двоих, и секрет такой "жадности" императора вскоре раскрылся. Согласно летописи, в первую же ночь пребывания Фэйянь и Хедэ во дворце, государь "осчастливил обеих сестёр" своим внезапным появлением.
После того, как сестры удостоились милости императора, обеим был пожалован титул "чжа-ои" - высшее звание, которого могла удостоиться наложница (помимо титула императрицы). Чжа-ои приравнивались к министрам и князьям.
Фэйянь и Хедэ стали любимыми наложницами императора: пресытившийся Чэн-ди уже не так жаждал постоянного "калейдоскопа" в своей опочивальне, и практически не изменял сестрам с юными красавицами, все также поставляемыми во дворец евнухами.
Чжао Хедэ.
Возвышение Фэйянь и Хедэ вызвало острое недовольство двух женщин - императрицы Сюй и любимой жены Бань. Императрица Сюй назвала сестёр "Водой бедствия, которая потушит огонь". Огонь являлся символом династии Хань, так что обвинение было весьма тяжким.
Между тем, сама императрица Сюй за долгие годы так и не смогла подарить Чэн-ди наследника. Не было детей у Чэн-ди и от любимой жены Бань.
Мать императора, вдовствующая императрица Ван Чжэнцзюнь, одобряла роман сына с сестрами Линь, так как надеялась, что какая-то из молодых женщин родит повелителю наследника.
В 17 году до н.э. при дворе императора разразился страшный скандал: императрицу Сюй и любимую жену Бань обвинили в использовании колдовства. Женщины якобы заплатили ворожее, чтобы та снизила "силу" государя и не позволила ему зачать ребенка с Фэйянь или Хедэ.
Современники были убеждены, что слухи распустили сестры Линь.
8 января 17 года до н.э. по приказу Чэн-ди императрица Сюй была лишена титула и заключена в одном из вспомогательных дворцов. Веских доказательств виновности наложницы Бань найдено не было, и император отослал ее во дворец вдовствующей императрицы Ван в качестве фрейлины.
Бань, любимая жена императора Чэн-Ди.
В 16 году до н.э. Чэн-ди объявил о намерении сделать императрицей Фэйянь. Это вызвало возмущение вдовствующей императрицы Ван Чжэнцзюнь, уверенной, что женщина столь низкого происхождения, к тому же, бывшая танцовщица, не должна сидеть на троне.
Чэн-ди настаивал. Чтобы усилить знатность своей возлюбленной, он назначил отца "Порхающей ласточки" маркизом Чэньян.
13 июля 16 года Фэйянь была официально провозглашена императрицей.
Достигнув вершины власти, Фэйянь наслаждалась своим новым положением. Ее главная соперница, императрица Сюй, томилась в заточении, а юных наложниц из "калейдоскопа" Чэн-ди, "Порхающая ласточка" всерьез не воспринимала.
Единственной женщиной, которая была столь же близка императору, как Фэйянь, была ее сестра, чжа-ои Хедэ. Император посещал покои чжа-ои даже чаще, чем опочивальню императрицы, однако Фэйянь научилась не ревновать к сестре, с которой они вместе правили дворцом.
Художник Zhao Guojing.
Главной целью Фэйянь было родить императору наследника, но ей никак не удавалось забеременеть. "Порхающая ласточка" перепробовала многое: обращалась к колдуньям, использовала специальные снадобья - тщетно.
В конце концов Фэйянь со своей сестрой Хедэ придумали хитроумный план: в городе был найден красивый юноша из тех, что "ездят на волах" (то есть, незнатный, не имеющий денег для покупки коня). Когда император отсутствовал, четыре верных слуги под покровом ночи приводили красавца в покои императрицы.
Однако и эта уловка не сработала: зачать ребенка у "Порхающей ласточки" не получилось.
Император Чэн совершенно отчаялся: наложниц много, жен много, а детей все нет и нет. 20 марта 8 года до н.э. повелитель назвал наследником своего племянника принца Лю Сина.
Это был крах мечты Фэйянь посадить на трон собственного сына.
Но так просто сдаваться императрица не собиралась. "Порхающая ласточка" всеми способами добивалась визитов императора в свои покои. Чэн-ди к тому времени было уже 44 года, он сильно потолстел, обрюзг.
Император Чэн-ди.
Императрица пыталась добиться своего заманчивыми танцами и воспоминаниями о былом:
"Я удостоилась чести вас одевать. Я сняла с вас несвежее белье и хотела его постирать, но вы сказали: «Оставь себе на память». Не прошло и нескольких дней, как вы снова посетили Дальние покои. Следы ваших зубов долго оставались на моей шее. Я вспомнила об этом и невольно заплакала".
Но гораздо более действенными средством были дорогостоящие снадобья, которыми Фэйянь потчевала супруга.
В апреле 7 года до н.э. император Чэн-ди скончался от инсульта. Летописцы высказывали убежденность, что в момент смерти повелителя сестры Линь были с ним в опочивальне. Смерть наступила от передозировки афродизиаками.
Для Хедэ смерть императора стала большим шоком. Женщина так боялась прихода к власти принца Лю Сина, что предпочла покончить с собой, выпив яд.
Вскоре Лю Син занял престол под именем императора Ай. Фэйянь новый владыка не тронул, напротив, он удостоил ее титула вдовствующей императрицы.
Правда, всего своего громадного влияния на государственную политику "Порхающая ласточка" полностью лишилась. Кроме того, она потеряла горячо любимую сестру.
Вдовствующая императрица Фэйянь.
Спокойная жизнь Фэйянь при правлении императора Ай продолжалась недолго. В 6 году до н.э. вдовствующая Великая императрица Ван Чжэнцзюнь опубликовала многостраничный доклад о многочисленных преступлениях чжа-ои Хедэ. Сестру "Порхающей ласточки" обвинили в страшных грехах: она будто бы способствовала бездетности всех жен и наложниц императора Чэн-ди, а также отравила двух новорожденных детей государя от наложниц-крестьянок.
О прямой причастности вдовствующей императрицы Фэйянь в докладе указано не было, тем не менее, косвенные обвинения и намеки присутствовали. Этого оказалось достаточно, чтобы семья Фэйянь подверглась репрессиям. Ее брат и племянник были лишены потомственного титула маркизов и сосланы на окраины империи.
Саму Фэйянь пощадили, но она жила в постоянном страхе, ежедневно ожидая визита вооруженных евнухов.
В августе 1 года до н.э. император Ай скончался, и новым императором был провозглашен его двоюродный брат, 8-летний Пин. Регентом при Пине стал Ван Ман, дядя Пина и родной сын вдовствующей Великой императрицы Ван Чжэнцзюнь.
Регент Ван Ман.
Ван Ман ненавидел императрицу Фэйянь. 14 августа "Порхающей ласточке" было объявлено, что регент лишает ее всех титулов и объявляет простолюдинкой. Женщине было приказано удалиться к могиле ее супруга и охранять место захоронения "верно, как собака".
В тот же день гордая Фэйянь покончила с собой. Ей было 44 года.
Перед тем, как принять яд, "Порхающая ласточка" написала стихотворение под названием "Песнь о возвращении феникса":
Стужею ветер повеял.
Выпал сверкающий иней.
Мысли мои о любимом -
В дали далекой он ныне…
О, как болит мое сердце,
И замирает, и стынет!
Дорогие читатели! В издательстве АСТ вышла моя вторая книга. Называется она "Узницы любви: "От гарема до монастыря. Женщина в Средние века на Западе и на Востоке".
Должен предупредить: это жесткая книга, в которой встречается насилие, инцест и другие извращения. Я отказался от присущей многим авторам романтизации Средних веков и постарался показать их такими, какими они были на самом деле: миром, где насилие было нормой жизни. Миру насилия противостоят вечные ценности - дружба, благородство и, конечно же, Любовь. В конечном итоге, это книга о Любви.
Тем временем, моя книга о русских женщинах в истории получила дополнительный тираж, что очень радует!
Прошу Вас подписаться на мой телеграм, там много интересных рассказов об истории, мои размышления о жизни, искусстве, книгах https://t.me/istoriazhen
Всегда ваш.
Василий Грусть.
ПС: Буду благодарен за донат, работы у меня сейчас нет, а донат, чего греха таить, очень радует и мотивирует писать.
Содержание выпуск канала Занимательная астрономия на Рутубе
Китайская астрономия в эпоху династий Цинь и Хань (III в. до н.э. - III в. н.э.). Централизованная астрономическая служба при императорском дворе, четкий придворный церемониал. Строительство дворцов и храмов по сторонам света, провозглашение китайского императора "сыном Неба", а Китая - "Поднебесной". Предписание главным придворным астрономом о составлении календарей на каждый год по всей стране, каждый календарь утверждался императором в торжественной придворной обстановке.
Совершенствование астрономических знаний в Китае в эпоху династии Хань (205 г. до н.э. - 220 г. н.э.). Учения Лося Хуна и Ян Сюна о строении мира. Согласно Лося Хуну, небо - яйцо, которое со всех сторон окружает Землю, которая как желток плавает в воде, находящейся внутри яйца. Небо вращается вокруг полюса, а времена года происходят из-за перемещения Земли вверх и вниз, туда и обратно. Согласно Ян Сюну (53-18 гг. до н.э.), небо как стеклянный колпак, который со всех сторон охватывает выпуклую Землю. Небо вращается, но не подходит к Земле, ночь наступает потому, что Солнце удаляется от Земли так, что его лучи больше не доходят до нее.
"Летопись Хань" ("Хань-шу") - официальная историческая хроника династии Хань, ее астрономическая часть заимствована из руководства придворного ученого Лю Синя в 25 г. н.э. Подробные инструкции для вычисления продолжительности каждого месяца в году (29 или 30 дней), дней солнечных и лунных затмений, полнолуний и новолуний, положения Солнца, Луны и звезд на небе.
Ян Сюн (53-18 гг. до н.э.) - китайский философ, ученый, астроном эпохи династии Хань
14-летняя наложница залилась краской, услышав предложение придворного художника. Живописец сказал следующее: "Своей прелестью нужно поделиться, госпожа, и тогда портрет будет красивее солнца".
Это была не краска стыда, но краска гнева. Добрый евнух уже сообщил Ван Цян, что "мастер кисти и краски" Мао Яньше является бессовестным взяточником, причем, окруженный изумительно красивыми молодыми наложницами, берет он не только деньгами.
В иллюстративных целях.
"Я достаточно красива, чтобы не давать взяток живописцам", - сказала Ван Цян, спокойно глядя прямо в наглые глазки художника.
Мао Яньше не выдержал ее взгляда, побагровел от злости..
"Ну, что ж, госпожа, - процедил он сквозь зубы. - Приступим к работе".
Ах, если бы бедняжка Ван Цян знала, что портрет Мао Яньше приведет ее в итоге на ложе с "Жеребцом"!
В 50 году до н.э. в деревне Баопин уезда Цзыгуй, входящего в округ Наньцзюнь великой китайской империи Хань родилась девочка, назвали которую Ван Цян.
Отец Ван Цян в момент ее рождения был уже стариком, и для него рождение дочери являлось настоящим чудом. "Моя жемчужина" называл он малышку.
Ван Цян выросла в поразительную красавицу. Кроме того, девушка была умна, и в совершенстве владела четырьмя важнейшими искусствами - игре на цисянцине (китайский семиструнный музыкальный инструмент, напоминающий небольшую гитару), го (настольная логическая игра), китайской живописью и каллиграфией.
Разумеется, на такую красавицу и умницу просто не могли не обратить внимание агенты императора Юань-ди. Наложниц для владыки искали по всей стране.
В 36 году до н.э. Юань-ди объявил конкурс для выбора себе новых наложниц. 14-летняя Ван Цян должна была принять в нем участие, но под более благозвучным, аристократическим именем - Ван Чжаоцзюнь.
Отец-старик был против участия дочери в конкурсе: он считал, что Ван Чжаоцзюнь слишком молода, чтобы войти в гарем императора. Но что мог поделать простой крестьянин против могущественного владыки?
Ван Чжаоцзюнь отправилась в столицу верхом на лошади. Именно к этому моменту относится знаменитая легенда о том, как красавица получила свое знаменитое прозвище - Яньло, что можно перевести как «заставляющая гусей падать».
Чжаоцзюнь скакала на север, конь ее постоянно ржал, что доставляло страдание тонкому слуху девушки. Достав пипу, она начала играть печальную мелодию. Летевшая над Чжаоцзюнь стая гусей была так заворожена красотой девушки, что забыла как летать. Гуси упали и разбились замертво.
Легенда, конечно, но очень красивая.
Ван Чжаоцзюнь.
Прибыв в столицу, девушка поступила в распоряжение императорских евнухов, которые стали готовить ее к конкурсу.
Император Юань-ди никогда не отбирал девушек сам, предпочитая сначала изучить их портреты, написанные придворным художником Мао Яньшем. Многие девушки, чтобы стать одной из жен государя, давали охочему до денег и женщин живописцу взятку, и тот изображал их более красивыми, чем на самом деле.
Цжаоцзюнь была совершенно уверена в своей красоте, и намеки Мао Яньша на взятку в виде звонких монет или "чего-нибудь еще", горделиво проигнорировала.
В результате мстительный живописец-взяточник изобразил на прекрасном личике Цжаоцзюнь несколько некрасивых родинок, которых, разумеется, не было и в помине.
Император, рассматривая портреты, обозвал Цжаоцзюнь "бородавчатой", но, тем не менее, в гареме ее оставил, планируя впоследствии передать Яньло какому-нибудь придворному.
Для Чжаоцзюнь дворец императора стал "золотой клеткой". Она пользовалась всеми благами и привилегиями, но сильно скучала. Пока другие наложницы получали благосклонное внимание императора, «заставляющая гусей падать» была вынуждена общаться с евнухами.
Гарем китайского императора, XIX век.
В 33 году до н.э. в столицу империи Хань город Чанъань прибыл Хуханье шаньюй (князь) древнего кочевого народа хунну, который китайцы считали варварским. Это был исторический визит, ведь Хуханье был первым вождем хунну, который прибыл на поклон к Императору Китая и согласился стать его вассалом ради спокойствия своей державы.
Юань-ди принимал Хуханье в своем дворце со всею пышностью. После пира шуньюй смиренно заявил, что желал бы породниться с Императором. Государь задумался.
Выдавать за варвара, от которого за километр несло кониной, свою единственную дочь от императрицы Лю, Юань-ди никоим образом не собирался. Не желал он отправлять к хунну и дочерей-принцесс от своих многочисленных наложниц.
Внезапно Юань-ди вспомнил портрет красавицы, покрытой бородавками словно жаба и, подозвав евнуха, приказал отдать Хуханье "Бородавчатую".
Если бы евнух, перед тем, как отправить Чжаоцзюнь с вождем хунну, привел ее к Императору, скорее всего, государь немедленно бы изменил свое решение и пригласил красавицу в свою опочивальню.
Но этого не случилось, и "Бородавчатая" стала готовиться к отправке в дикие земли хунну с их грубым и жестоким вождем Хуханье.
Накануне отъезда Император со свитой явился попрощаться со своим вассалом. При Хуханье была и его будущая жена.
Летописец сообщал, что Юань-ди изменился в лице и пошатнулся, когда увидел воочию девушку, чей портрет он когда-то забраковал. "Заставляющая гусей падать" была безупречна. Ни одна наложница государя и близко не могла сравниться с этой изумительной красавицей.
Император, воистину, почувствовал себя гусем.
Но Юань-ди уже ничего не мог поделать: девушка была отдана Хуханье, и отнять ее означало навсегда поссориться с грозными кочевниками.
Император оказался прав: в будущем хорошие отношения с хуннами стали ключевым фактором выживания Империи Хань. Но вот только сердце Юань-ди разбилось, глядя на ту, которой он мог обладать, но сам же отдал ее другому.
Свою злобу и разочарование Император выместил на художнике-взяточнике Мао Яньше. Бедолагу сначала выпороли бамбуковыми палками по пятками, а затем казнили ужасной бамбуковой казнью.
Палач заточил ростки живого бамбука и подвесил над этими "копьями" продажного живописца. Мао Яньше скончался через несколько дней, и его страдания перед смертью были неописуемыми.
Ну, а что Ван Чжаоцзюнь? Красавица отправилась с шаньюем в его державу.
Поначалу бедняжка очень боялась своего грозного мужа, но постепенно все изменилось. Народ хунну перестал казаться Чжаоцзюнь варварским, а конина стала далеко не такой отвратительной - оказалось, ее просто нужно правильно готовить.
Суровый шаньюй Хуханье оказался любящим, нежным и добрым мужчиной. Вскоре у пары родился сын, Итучжияши, затем дочь Юнь.
В 31 году, когда Цжаоцзюнь было 19 лет, ее супруг скончался. Девушка попросила у нового императора Чэнь-ди разрешения вернуться на родину, но тот отказал ей в этом. Прибывший из Китая посол сообщил, что, по решению Императора, супруге покойного шаньюя хунну, в соответствии с обычаями ее нового народа, надлежит стать супругой следующего шаньюя Фучжулэя, сына Хуханье от одной из наложниц.
Фучжулэй сильно отличался от своего отца. Это был огромный, грубый варвар, которого прозвали "Жеребцом".
Тем не менее, нежная, милая и обходительная Цжаоцзюнь смогла усмирить и этого варвара. Фучжулэй души не чаял в своей супруге, и та родила ему двух прекрасных дочек.
Джордж Мартин частично использовал историю Цжаоцзюнь при создании образов Дейнерис Таргариен и Кхала Дрого.
Постепенно Цжаоцзюнь стала важнейшим элементом политики империи Хань. Своим мужьям - сначала Хаханье, затем Фучжулэю, - она постоянно советовала не начинать войны с Китаем, а, напротив, всячески распространять китайскую культуру среди своего народа.
В Китае супруга хуннского шаньюя получила почетное прозвище "Нинху-яньчжи", что означает "Успокоительница варваров". И это прозвище как нельзя лучше подходило Цжаоцзюнь, ведь варваров ей приходилось успокаивать и на своем ложе, и в политическом смысле.
В державе кочевников Цжаоцзюнь обожали: фактически, она являлась местной императрицей. Благодаря красавице между хуннами и Китаем не было ни одной войны на протяжении долгих 60 лет.
Цжаоцзюнь прожила среди кочевников вплоть до своей смерти, случившейся в конце I века до н.э. Женщина успела вырастить детей, выдать замуж дочерей.
Мир, который Цжаоцзюнь подарила Империи Хань, был настолько редким и важным для народа, что со временем в Китае "укротительницу варваров" начали почитать как богиню.
Так сложилась судьба женщины, которая из-за подлости художника-взяточника оказалась в объятиях варвара, а не императора. Но - пожалела ли она об этом? Кто знает...
Дорогие читатели! В издательстве АСТ вышла моя вторая книга. Называется она "Узницы любви: "От гарема до монастыря. Женщина в Средние века на Западе и на Востоке".
Должен предупредить: это жесткая книга, в которой встречается насилие, инцест и другие извращения. Я отказался от присущей многим авторам романтизации Средних веков и постарался показать их такими, какими они были на самом деле: миром, где насилие было нормой жизни. Миру насилия противостоят вечные ценности - дружба, благородство и, конечно же, Любовь. В конечном итоге, это книга о Любви.
Тем временем, моя книга о русских женщинах в истории получила дополнительный тираж, что очень радует!
Прошу Вас подписаться на мой телеграм, там много интересных рассказов об истории, мои размышления о жизни, искусстве, книгах https://t.me/istoriazhen
Всегда ваш.
Василий Грусть.
ПС: Буду благодарен за донат, работы у меня сейчас нет, а донат, чего греха таить, очень радует и мотивирует писать.
Содержание выпуска канала Занимательная астрономия на Рутубе
Возникновение древнекитайской цивилизации (xонец III - начало II тыс. до н.э.). Центр древнекитайской государственности - плодородные земли в бассейне рек Хуанхэ и Янцзы. Историческое развитие Китая: от династии Ся до империи Цинь и Хань (2070 г. до н.э. - 220 г. н.э.). Период Сражающийся царств (Чжаньго) (V - III вв. до н.э.) - время зарождения древнекитайской философской мысли и научных знаний (включая астрономию). Конфуций и конфуцианство. Учение о добродетели как главной составляющей "Процветающего государства". Легизм как учение о сильном государстве (впоследствии идеология империи Цинь). Завершение периода Сражающихся царств и объединение Китая под властью первого императора династии Цинь Цинь Ши-хуанди в 221 г. до н.э.
Астрономические наблюдения в Древнем Китае в эпоху Чжаньго. Ши Шэнь (IV в. до н.э.) и его наблюдения за движением Солнца, Луны, Юпитера, Малая изученность лунных затмений (считалось, что Луна в первый или последний день месяца подавляет силу Солнца).
Канал Занимательная астрономия в Телеграме (Телеграм работает с VPN)
