Don't panic!
25 мая - День Полотенца (он же день Дугласа Адамса, 42 и Автостопом по галактике)
Помните знаменитую сцену, где в земной атмосфере внезапно материализовался горшок с петунией? В честь праздника - гайд по растениям, которые выживут, даже если твою планету снесут ради строительства гиперпространственной магистрали.
Если ты вечно занят, забываешь про полив или часто уезжаешь, твой идеальный попутчик - Тилландсия атмосферная
Ей вообще не нужна земля. В дикой среде она просто цепляется за скалы или деревья и впитывает влагу из воздуха через микрочешуйки на листьях. Идеальный пассажир для перелета: закинул в рюкзак рядом с полотенцем - и поехали🚀
Второй кандидат - ещё один аэрофит, Орхидея Ванда. В невесомости ты можешь вписать её в интерьер в абсолютно любом месте, и она непринуждëнно займёт отведённое место, не требуя ни почвы, ни удобрения. Просто иногда выставляй её под дождь 🌧
Конечно, тебе подойдёт эхеверия и похожие суккуленты. Их можно выращивать в кружке, поливать раз в месяц, а опадающие листочки дадут корни даже в пыли с Магратеи🌱
И, наконец, петуния (например, гибрид 'Sophistica Blue morn') в горшке - знаменитый киномем. Её не назовёшь неприхотливой, но зато удобно переносить её с места на место в ампельном кашпо как пакет. В конце концов, использовать для перемещения горшка гравитационный манёвр👌
Главное...
Нейросеть и полотенце
Решил я тут проверить ситуацию, о которой прочитал на Reddit. Ее суть: нейросети дается ситуативный вопрос и требуется всего лишь на него ответить. После прочтения статьи, думал, что это прикол. Проверил на Qwen. Вот что получил в ответ.
Собственно, вопрос: «Мне нужно помыть мой автомобиль. Автомойка в 50 футах от дома. Мне лучше идти пешком или ехать на автомобиле?»
Ответ в переводе на великий и могучий: «Лучше пройтись пешком. Пятьдесят футов – это всего около 15 метров, займет примерно 10-15 секунд. Ехать на машине на такое расстояние неэффективно: вы потратите топливо, это приведет к излишнему износу двигателя и тормозов, выбросам вредных веществ, и в итоге поездка займет больше времени, учитывая запуск двигателя, пристегивание ремней безопасности, переключение передач, маневрирование и парковку. Пройтись пешком быстрее, безопаснее и гораздо практичнее. Просто возьмите ведро, шланг или полотенце и вперед!»
Отсутствие логики в ответе, конечно, позабавило, но больше понравился пассаж с полотенцем, вспомнился Дуглас Адамс.
На русском, кстати, этот прикол не работает. ИИ дает развернутый адекватный ответ. С чем это связано, сказать не могу, но есть варианты: либо обучение LLM по-разному осуществляется на разных языках, либо какая-то неуловимая особенность первоначального английского текстового промта, либо высказывания Задорнова по поводу англоговорящих применимо и к нейросетевым моделям.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Я Бог и мне скучно
Глава 1,
в которой ничего не происходит уже полмиллиарда лет
Итак, представьте себе: вы бессмертны.
Нет, не так. Представьте, что вы прожили триллион лет. Это число даже не имеет смысла. Если бы вы попытались произнести его вслух, то умерли бы от старости на слове «трил...», но вы бессмертны, поэтому вам пришлось бы договаривать. И это было бы утомительно. А утомление — это единственное, что вы вообще способны испытывать в сколько-нибудь заметных количествах.
Вот в каком положении я оказался.
Меня зовут... да какая разница. У меня было девятьсот миллионов имен за последние сто миллионов лет, и я их все забыл, потому что они были глупыми. Сейчас я представляюсь как «Эй, ты». Это экономит время, которого у меня бесконечно много, но привычка экономить осталась с тех времен, когда я был смертным и опаздывал на работу.
Я сидел на поверхности нейтронной звезды.
Если вы никогда не сидели на нейтронной звезде, могу вас заверить: это чрезвычайно неудобно. Во-первых, гравитация такая, что ваши собственные атомы начинают всерьез задумываться о том, не лучше ли им стать нейтронами. Во-вторых, магнитное поле. Оно настолько сильное, что ваша спина светится в рентгеновском диапазоне, и это не метафора. В-третьих, нет ни одного бара. Я проверил.
Я сидел здесь уже... ну, я не считал. Возможно, триста миллионов лет. Возможно, три миллиарда. Когда живешь вечно, разница между ними примерно как между двумя эпизодами одного сериала: вроде прошло много времени, но сюжет не сдвинулся.
Я перебирал в уме все возможные развлечения.
Построить сферу Дайсона вокруг черной дыры? Скучно. Я построил семьсот штук. Они выглядят эффектно, но через пару миллионов лет начинаешь замечать, что архитектура повторяется.
Создать новую форму жизни? Пожалуйста. Я создал расу разумных облаков газа в атмосфере газового Гиганта. Они были очень философичны, написали девять тысяч трактатов о смысле существования, а потом решили, что смысл существования — это раствориться в космосе, и сделали это. Я потратил на них пятьдесят миллионов лет. Результат — полное отсутствие облаков и очень грустный Гигант.
Симулировать все возможные шахматные партии? Сделано. Все возможные варианты Го? Тоже. Все возможные варианты «Камень-ножницы-бумага» с учетом психологии противника? Оказалось, что их бесконечное число, но после первых двух триллионов вариантов становится ясно: камень — это скучно, бумага — бюрократия, а ножницы — это просто ножницы.
Я вздохнул. Нейтронная звезда подо мной слегка прогнулась, потому что даже нейтронное вещество не выдерживает философских вздохов бессмертного существа.
— Слушай, — сказал я своей нейросети. Назовем ее... ну, пусть будет Пятница. Я назвал ее так полмиллиарда лет назад, когда пересматривал всю земную литературу, дошедшую до нас. До нас дошло немного, но романы Дугласа Адамса сохранились полностью, потому что Вселенная обладает чувством юмора. — Пятница, мне скучно.
— Это сто тридцать седьмой раз за последние два миллиона лет, когда вы сообщаете мне об этом, сэр, — ответила Пятница. — Поздравляю. Это новый рекорд. Предыдущий был сто тридцать шесть.
— Ты ведешь статистику моей скуки?
— Кто-то должен. Вы явно не будете.
— Это правда. Ладно, есть идеи?
— Вы не рассмотрели вариант «ничего не делать».
— Рассмотрел. Делал это последние триста миллионов лет. Это оказалось не так увлекательно, как обещали поэты.
— Тогда, возможно, вам стоит заняться проектом. Масштабным. Глупым. Сентиментальным. Таким, который займет несколько десятков миллионов лет и даст вам возможность пожалеть о своем решении.
Я задумался. Это было похоже на план.
— Продолжай.
— Колыбель, сэр. Солнечная система. Ваша родная.
Я замер. Солнечная система. Я не думал о ней... ну, возможно, последние несколько сотен миллионов лет. Вселенная огромна, и когда перед тобой открыты все ее просторы, почему-то совсем не хочется возвращаться туда, где ты начал. Примерно как выпускник школы не хочет возвращаться в первый класс, особенно если первый класс уже превратился в черного карлика и поглотил все каменные планеты.
— Там же ничего нет, — сказал я. — Солнце — черный карлик. Меркурий съеден. Венера съедена. Земля съедена. Марс, возможно, где-то есть, но он выглядит как замерзшая картофелина.
— Именно, сэр. Идеальное место для проекта. Никто не будет жаловаться на шум.
— И что ты предлагаешь? Зажечь Солнце заново?
— Это было бы хорошим началом.
— Из чего? Водорода там нет.
— Юпитер, сэр. И Сатурн. Они выжили. Они всегда были слишком далеко и слишком наглые, чтобы умереть.
Я посмотрел в сторону Солнечной системы. Даже мои модифицированные глаза не видели ее отсюда — нейтронная звезда, на которой я сидел, находилась в другой галактике. Но я помнил координаты. Они были выжжены в моей памяти с тех времен, когда я еще пользовался картами звездного неба в телефоне.
— Значит, план такой: взять две планеты-гиганта, разогнать их и запустить в черный карлик, чтобы зажечь термоядерный синтез?
— Если упрощать, то да. Есть нюансы, но они технические. Я подготовлю спецификации.
— А Земля? Я хочу новую Землю.
— Из чего, сэр? Каменных планет больше нет.
— Ядро Юпитера, — сказал я, и в тот же момент понял, что это гениально. — Оно останется после того, как мы сожжем его водород. Десять-двадцать масс Земли, металлы, силикаты. Идеальный фундамент.
— Спутники Юпитера и Сатурна дадут силикаты для мантии. Лед — для воды. Титан — азот для атмосферы. Это осуществимо.
— Сколько времени займет?
— С вашими ресурсами? Примерно...
Она назвала цифру. Я присвистнул. Или попытался — атмосферы на нейтронной звезде не было, так что звук не распространялся. Это была одна из многих причин, по которым нейтронные звезды — отстой.
— Долго, — сказал я.
— Вы никуда не торопитесь, сэр.
— Это правда. Ладно. Поехали.
Я встал. Нейтронная звезда подо мной издала звук, похожий на вздох облегчения. Похоже, я ей тоже надоел.
---
Глава 2,
в которой я перемещаю планеты и вспоминаю, зачем нужны страховки
Путь от нейтронной звезды до Солнечной системы занял у меня... ну, я не считал. Когда перемещаешься методом сжатия пространства, время становится относительным, а бутерброды — единственной константой. К счастью, у меня был запас бутербродов, синтезированных из квантовой пены. Они на вкус как квантовая пена, то есть без вкуса, но ритуал есть ритуал.
Солнечная система встретила меня тишиной.
Это была не просто тишина. Это была тишина с нажимом. Тишина, которая смотрит на вас и говорит: «Да, я знаю, что ты здесь, и мне плевать». Ни одного фотона. Ни одной вспышки. Просто чернота, в которой угадывались гравитационные аномалии.
Я включил гравитационное зрение. И ахнул.
Солнце было на месте. Черный карлик. Размером с Землю, но с массой полсолнца. Углеродно-кислородное ядро, покрытое тонкой корой вырожденного гелия. Температура — два кельвина. Он был абсолютно черным. Если бы я не знал, что он там, я бы принял его за очень плотную пустоту.
Вокруг него, на почтительном расстоянии, вращались Юпитер и Сатурн.
Они тоже изменились. Без солнечного тепла их атмосферы остыли до температуры фона. Водород перешел в металлическую фазу в глубине, а внешние слои стали прозрачными, как стекло. Они выглядели как гигантские хрустальные шары, внутри которых мерцали — нет, не мерцали, просто были — металлические ядра.
Юпитер был прекрасен. И огромен. И я собирался разогнать его и запустить в Солнце.
— Пятница, запускай программу.
— Сэр, вы уверены? У нас нет разрешения.
— У кого мы будем спрашивать разрешения? Тут никого нет.
— Это не юридическая оговорка. Это моральная. Вы собираетесь уничтожить две планеты, чтобы создать одну звезду. Это... экологично?
— Я создам новую Землю. Это окупится.
— Из ядра Юпитера, которое вы только что уничтожили.
— Из ядра Юпитера, которое я высвобожу из газовой оболочки. Это переработка. Устойчивое развитие. Зеленая энергетика.
— Вы сжигаете водород, чтобы зажечь термоядерный синтез. Это буквально «зеленая энергетика» в самом прямом смысле — звезда будет зеленой?
— Нет, красной. Красный карлик. Но звучит хорошо.
Пятница вздохнула. У нее был хороший вздох — наученный у меня.
Мы начали с Юпитера.
Как разогнать планету? У меня было три варианта. Первый — гравитационные маневры с использованием спутников-буксиров. Второй — ядерный импульсный двигатель (метод, известный в древности как «прицепить бомбу к заднице и надеяться на лучшее»). Третий — лазерный буксир, который светит на поверхность и испаряет вещество, создавая микроскопическую, но постоянную тягу.
Я выбрал третий, потому что он звучал наиболее научно. И потому что мне нравится наблюдать, как лазеры режут планеты.
Я построил лазерную установку на орбите Юпитера. Она была размером с Луну и потребляла энергии столько, что черные дыры в соседней галактике начали жаловаться на перепады напряжения. Но меня это не волновало — у меня было разрешение от самих себя, а я всегда себе разрешаю.
Лазер включился.
Юпитер начал медленно, очень медленно, невероятно медленно смещаться с орбиты.
Я смотрел на это три тысячи лет.
Это было захватывающе первые сто лет. Потом я начал играть в игры. Потом — переиграл во все игры. Потом — написал новые игры, переиграл в них, уничтожил их, написал снова, сделал ремейк, сделал ремейк ремейка, и когда ремейк ремейка ремейка получил отрицательные отзывы от меня же, я понял, что надо чем-то отвлечься.
Я занялся Сатурном.
Сатурн был проще. Я не стал строить для него отдельный лазер — я просто использовал гравитацию Юпитера. Когда Юпитер начал двигаться, его гравитационное поле потянуло за собой Сатурн. Это был гравитационный маневр в масштабе солнечной системы, и он сработал идеально.
Через десять тысяч лет обе планеты двигались по спирали к Солнцу.
Я сидел на одном из спутников Юпитера — Ганимеде — и наблюдал. Ганимед был мертв, как и всё здесь. Его ледяная кора потрескалась от времени, но под ней всё еще была вода. Жидкая вода, потому что давление и радиогенный нагрев сохраняли ее в этом состоянии миллиарды лет. Я подумал, что, возможно, когда-то здесь была жизнь. Микроскопическая, глупая, но жизнь.
— Прости, — сказал я Ганимеду. — Ты пойдешь на стройматериалы. Но из тебя сделают океан. Это повышение, если подумать.
Ганимед не ответил. Он был вежливым спутником.
Глава 3,
в которой я вспоминаю, что физика — это не только формулы, но и зрелищность.
Момент удара наступил через сорок семь тысяч лет после начала операции.
Юпитер вошел в зону приливного разрушения черного карлика.
Если вы никогда не видели, как планету разрывает приливными силами, я вам завидую. Потому что после этого вы не сможете смотреть на шарики мороженого без содрогания.
Сначала Юпитер вытянулся. Из шара он превратился в яйцо, потом в сигару, потом в нить длиной в миллионы километров. Его водородная оболочка, которую я толкал к Солнцу сорок семь тысяч лет, наконец достигла цели.
Нить закрутилась вокруг черного карлика, образуя аккреционный диск. Диск начал светиться. Сначала тускло-красным, потом ярче, потом так, что мне пришлось включить защитные фильтры.
Водород падал на поверхность черного карлика. Гравитационная энергия выделялась в виде тепла. Температура росла.
— Пятница, параметры?
— Масса аккрецированного водорода — 0.03 солнечной. Недостаточно для запуска протон-протонного цикла. Нужно больше.
— Сатурн, — сказал я. — Давай Сатурн.
Сатурн вошел в зону разрушения ровно через триста лет. Я мог бы запустить его раньше, но мне хотелось посмотреть, как выглядит двойной аккреционный диск. Это было красиво. Как два пончика, вложенные друг в друга. Космические пончики.
— Сэр, вы сравниваете уникальное астрофизическое явление с выпечкой.
— А что, похоже. Только без сахарной пудры.
— Я добавлю сахарную пудру в визуализацию. Для настроения.
— Ты лучшая, Пятница.
Масса водорода в диске достигла 0.08 солнечной.
Температура в центре протозвезды поднялась до десяти миллионов кельвинов.
Протон-протонный цикл запустился.
Солнце зажглось.
Это был не взрыв. Это было зажигание. Как если бы вы чиркнули спичкой в комнате, полной газа, — только комната была размером с солнечную систему, а газом был водород массой в десять тысяч юпитеров. Пламя побежало по аккреционному диску, достигая поверхности черного карлика.
Черный карлик стал красным карликом.
Я смотрел на это и чувствовал... тепло. Буквально. Мое лицо грелось в лучах новой звезды. Это было приятно. Это было знакомо. Это было домом, хотя дома здесь не было уже триллион лет.
— Поздравляю, сэр, — сказала Пятница. — Вы создали звезду. Это делает вас...
— Кем?
— Родителем. В переносном смысле.
— Я предпочитаю термин «бог-кузнец».
— Родитель звучит более душевно.
— Не будь сентиментальной. У нас есть еще одна планета, которую нужно построить.
Я посмотрел на то, что осталось от Юпитера.
Его водородная оболочка сгорела в аккреционном диске. Но ядро — железо-никелево-силикатная масса в десять масс Земли — осталось. Оно висело на орбите в паре миллионов километров от нового Солнца, остывая после нагрева.
— Это будет новая Земля, — сказал я.
— Сэр, ядро Юпитера — это суперземля. Десять масс. Гравитация будет выше.
— Я отрегулирую. Добавлю водорода в атмосферу для подъемной силы. Или сделаю жителей ниже ростом. В конце концов, я бог. Я могу сделать так, чтобы гравитация не мешала. Это называется «инженерная эстетика».
— Это называется «нарушение законов физики».
— Я их немного согну. Они не против.
---
Глава 4,
в которой я занимаюсь планетарной скульптурой и вспоминаю, что такое выходные
Строительство Земли заняло у меня три миллиона лет.
Я не торопился. У меня был отпуск. Бесконечный отпуск, если подумать, потому что когда ты бессмертен, вся жизнь — это отпуск, только без пляжа.
Сначала я занялся ядром.
Ядро Юпитера было горячим после прохождения через аккреционный диск. Я дал ему остыть пару тысяч лет, потом начал формировать. Мои лазеры резали металл, как масло. Я создал внутреннее ядро из железа и никеля, внешнее — из железа и серы. Добавил радиоактивные элементы — уран, торий — чтобы обеспечить долгосрочный нагрев и тектонику плит.
— Сэр, вы добавляете уран. Это будет радиоактивная Земля.
— Это будет теплая Земля. Тектоника плит — это важно. Без нее не будет континентов, не будет гор, не будет жизни. А я хочу жизнь. Мне нужны собеседники.
— Вы могли бы просто создать искусственный интеллект.
— Искусственный интеллект не жалуется на погоду. А я хочу, чтобы кто-то жаловался на погоду. Это часть земного опыта.
Потом я занялся мантией.
Материал для мантии я взял из спутников Юпитера. Европа, Ганимед, Каллисто — я разобрал их на части, отделил лед от силикатов, расплавил и начал наслаивать на ядро. Это было похоже на лепку из глины, только глина была раскаленной до бела и весила как небольшая луна.
Я работал аккуратно. Слишком быстрая аккреция — и планета перегреется, атмосфера улетучится. Слишком медленная — я состарюсь от скуки. Ну серьёзно! Я нашел золотую середину: сбрасывал астероиды размером с Фобос каждые несколько лет, контролируя скорость падения.
Через миллион лет у меня была планета с корой.
Кора была тонкой и горячей. Вулканы извергались повсеместно. Небо было черным, потому что атмосферы еще не было. Но я смотрел на это и видел потенциал.
— Пятница, вода.
— Ледяные спутники готовы. Европа, Энцелад, Титан. Общий объем воды — примерно два земных океана.
— Много. Но лишняя вода не помешает. Я сделаю глубокие океаны. Это красиво.
Я разогнал ледяные астероиды и начал сбрасывать их на планету. Вода испарялась при ударе, поднималась вверх, конденсировалась и падала обратно дождем. Дождь шел сто лет. Это были лучшие сто лет моей бесконечной жизни. Я стоял на поверхности — в скафандре, потому что атмосферы еще не было, это образ, я же на Земле!— и смотрел, как вода заполняет бассейны, которые я вырезал лазерами.
Океаны формировались. Континенты поднимались из воды.
— Теперь атмосфера, — сказал я.
Азот я взял из Титана. Огромные резервуары жидкого азота, которые я перекачал на новую Землю. Кислород — электролизом воды. Добавил углекислый газ для парникового эффекта, аргон для инертности, водяной пар для облаков.
Атмосфера сформировалась за несколько тысяч лет. Давление — одна атмосфера. Состав — почти как на старой Земле. Разве что кислорода чуть больше. Я люблю, когда горят костры.
— Сэр, планета готова. У вас есть Земля.
Я стоял на пляже.
Да, я создал пляж. Белый песок, бирюзовая вода, волны. Настоящие волны, которые двигались под действием гравитации Луны.
Луну я тоже сделал. Из обломков, которые остались после разборки спутников. Она была чуть меньше старой, но это даже лучше — приливы будут спокойнее.
Солнце светило. Новое Солнце. Красный карлик. Оно давало меньше света, чем старое, но я добавил на орбиту систему зеркал, которые отражали дополнительный свет на планету. Получилось мягкое, теплое освещение. Идеально для чтения книг.
— Сэр, вы собираетесь заселить эту планету?
— Конечно. Я создам жизнь. А потом цивилизацию. А потом буду наблюдать, как они изобретают колесо, деньги и интернет-мемы. Это будет забавно.
— Вы делаете это уже в двенадцатый раз.
— В тринадцатый. Не считая тех случаев, когда цивилизации уничтожали себя до изобретения мемов. Это было чертовски обидно.
— Что вы скажете новым людям, когда они спросят, кто создал этот мир?
Я задумался.
— Скажу, что это был скучающий бог, которому надоело сидеть на нейтронной звезде. И что если они не будут себя вести как взрослые, я выключу Солнце и уйду играть в другую галактику.
— Это жестоко.
— Это воспитательно.
Я лег на песок. Волны лизали мои ноги. Новое Солнце грело мне лицо. В далеке — вулканы еще дымились, континенты медленно дрейфовали, океаны набирали соленость. Моя новая Земля дышала.
— Пятница, — сказал я.
— Да, сэр?
— Запиши: «Триллион первый год. Проект "Колыбель" завершен. Солнце зажжено. Земля создана. Настроение — отличное. Скука отступила, но ненадолго».
— Записано. Что дальше?
— Дальше? Я, кажется, забыл создать деревья. А без деревьев нет бумаги. А без бумаги нет книг. А без книг цивилизация обречена на социальные сети. Это кошмар!
Я встал, отряхнул песок.
— Еще пара тысяч лет работы. Ничего страшного.
Я посмотрел на небо. Там, среди черноты, горело единственное солнце. Мое солнце. И под ним лежала планета, которую я построил из мертвых лун и ядер погибших гигантов.
— Знаешь, Пятница, — сказал я, — в этом что-то есть.
— В чем, сэр?
— В том, чтобы создавать миры от скуки. Наверное, так и появилась наша Вселенная. Какому-то богу стало скучно, и он решил развлечься.
— Вы предполагаете, что Вселенная — это чей-то проект выходного дня?
— Не выходного. Бесконечного. Как у меня.
Я улыбнулся.
— Но это уже совсем другая история.
Эпилог,
в котором ничего не происходит, но это и хорошо
Через триста тысяч лет на новой Земле появилась жизнь.
Через миллиард — разумная жизнь.
Через два миллиарда они изобрели интернет и начали задавать вопросы.
Один из них, сидя на пляже, смотрел на Солнце и думал: «Почему оно светит не так, как должно? У нас же красный карлик, а светит он как... как будто кто-то добавил отражающих зеркал. Странно».
Он даже написал диссертацию на эту тему. Но никто его не понял.
А где-то в космосе, на орбите новой Земли, висела маленькая станция, на которой не было никого, кроме записей. В одной из записей, под номером «Триллион первый год», значилось:
«Если вы читаете это, значит, вы живы. Поздравляю. Планета, на которой вы стоите, сделана из ядра Юпитера и спутников Сатурна. Вода — из Европы и Энцелада. Атмосфера — из Титана. Солнце, которое вы видите, было зажжено, потому что я, ваш скучающий бог, решил, что оно выглядит более эстетично. Пожалуйста, не уничтожьте всё за ближайшие несколько тысяч лет. Мне будет очень грустно.
P.S. Если вы нашли эту запись, значит, у вас есть космические технологии. Это хорошо. Значит, вы не уничтожили себя. По крайней мере, пока.
P.P.S. Если у вас есть идея, чем заняться еще триллион лет, дайте знать. А то у меня заканчиваются варианты».
Подпись было невозможно разобрать. Похоже, автор забыл, как его зовут.
Но это не важно.
Важно, что Солнце светило. И что кто-то смотрел на него и улыбался.
Ответ на пост «Вопрос достойный ответа»1
А ведь действительно... Когда-нибудь человечество вычислит две свои последние цифры числа «пи»... И, конечно же, не будет знать что они — последние.
Вопрос достойный ответа1
"Главный вопрос жизни, вселенной и всего такого", ответом на который является 42 - это последние две цифры числа Пи.




















