Напомню, что массовую гибель гражданского населения Южной Африки (около 28 000 бурских женщин и детей, а также тысячи чернокожих африканцев) БРИТАНСКАЯ ИМПЕРИЯ допустила в созданных ею концентрационных лагерях, куда насильственно переселяли мирных жителей в рамках борьбы с бурскими партизанами. В войне участвовали не только регулярные британские войска, но и многочисленные ДОБРОВОЛЬЧЕСКИЕ формирования, специально набранные в Великобритании и её колониях. Ничего не напоминает? Простили? Ещё простим?
Напомню, что геноцид мирного населения Руанды (более 800 000 погибших, преимущественно тутси, а также умеренных хуту) осуществляли экстремисты при участии правительственных войск, местных властей и ДОБРОВОЛЬЧЕСКИХ ВООРУЖЁННЫХ ФОРМИРОВАНИЙ, включая ополчение «Интерахамве». Причём значительная часть убийств была совершена не профессиональными военнослужащими, а мобилизованными гражданскими лицами. Ничего не напоминает? Простили? Ещё простим?
Напомню, что массовое убийство мирного населения в индейском поселении на Сэнд-Крик (более 230 шайеннов и арапахо, преимущественно женщин, детей и стариков) американские военные осуществили руками ДОБРОВОЛЬЧЕСКИХ кавалерийских полков, состоявших из жителей штата Колорадо. Ничего не напоминает? Простили? Ещё простим?
Напомню, что уничтожение армянского населения Османской империи (от 664 000 до 1 200 000 погибших) османские власти организовали при участии армии, жандармерии, СПЕЦИАЛЬНЫХ КАРАТЕЛЬНЫХ ФОРМИРОВАНИЙ и местных вооружённых групп, участвовавших в убийствах и нападениях на депортированных. Ничего не напоминает? Простили? Ещё простим?
Напомню, что массовое уничтожение еврейского населения на территории Украины и Белоруссии (десятки тысяч убитых) осуществляли вооружённые формирования, в том числе части армии Украинской Народной Республики, БЕЛОГВАРДЕЙСКИЕ ОТРЯДЫ, независимые банды атаманов и отдельные подразделения Красной армии. Причём значительная часть погромов совершалась местными вооружёнными формированиями, действовавшими по собственной инициативе. Ничего не напоминает? Простили? Ещё простим?
Вертолёт SikorskyCH-54BN721HT носит имя собственное "Crazy Horse", что можно перевести буквально как "Сумасшедшая лощадь" или "Чокнутый Конь" и т.д.
Имя этого борта выбрано в честь вождя индейского племени лакота по имени Crazy Horse (1840–1877). В оригинале на индейском языке лакота его имя звучало как Tȟašúŋke Witkó, что означает «Неистовый» или «Неукротимый конь». При переводе имя упростили до "Crazy", что и породило двусмысленность его значения.
Еще один любопытный пост о другом вертолёте данного типа в сообществе: Ольга со шлангом
Все красивые американские истории, показанные на экране, как правило, высосаны из пальца. Особенно те, которые якобы имеют под собой историческую основу. Характерный пример легенда о неземной любви индейской принцессы Покахонтас и английского колониста Джона Смита.
В 1995 году на экраны США вышел одноименный мультфильм, при бюджете 55 млн.$ кассовые сборы составили 346 млн.$.
Если бы зрители знали о настоящей судьбе индейской принцессы, они не понесли бы деньги чтоб посмотреть на яркую историческую фальшивку.
Покахонтас родилась в 1595 году, девочка получила имя Амонут, тогда как родные называли ее Матоака. С трех лет отец прозвал дочку Покахонтас, на поухатанском языке это означало «проказница», «шалунья».
В 1607 году дочь вождя впервые увидела бледнолицых людей, это были колонисты из Джеймстауна, одного из них звали Джон Смит.
Этот 28-летний англичанин был тертым калачом, он уже успел повоевать за независимость Нидерландов, и против турок. Сражался в Валахии на стороне одного из местных господарей, получил ранение, попал в плен и был продан в рабство в Крымском ханстве. В Азове убив своего хозяина, Смит вырвался на волю, добрался до земель Священной Римской Империи и вернулся в Лондон.
13 мая 1607 года Джон Смит и еще 104 переселенца основали в Виргинии город Джеймстаун.
Однажды утром Смит в одиночку ушел на разведку и попал в плен к индейцам поухатанам.
Бледнолицего привязали к ритуальному столбу и должны были казнить ударив дубиной в лоб, когда внезапно из толпы выбежала 12-летняя Покахонтас и обхватив пленника руками припала к его груди. Удивленный поступком дочери вождь даровал смертнику жизнь. После специального магического ритуала Смита объявили приемным сыном вождя и верховным главой пришедших в эти места белых людей.
2 января 1608 года Смит вернулся в Джеймстаун и обнаружил в нем 38 горожан, остальные погибли в пожаре. Добросердечные индейцы помогли новым союзникам восстановить город и пообещали снабжать англичан мясом диких животных.
В 1624 году Смит выпустил книгу о своих удивительных приключениях в Новом Свете, правда, все участники его невероятного спасения в индейском племени, к этому времени уже были мертвы. Современники не верили Смиту, а друзья и знакомые называли откровенным брехуном.
Тем временем началась череда конфликтов между наглыми англичанами и бесхитростными индейцами поухатанами.
В 1613 году, когда Покахонтас приняла приглашение Смита посмотреть Джеймстаун, девушку взяли в плен люди человека, которого она спасла от казни. Сегодня историки не сомневаются, что за время нахождения в плену индейская принцесса подвергалась неоднократным изнасилованиям. Англичане потребовали от отца принцессы обменять трех пленных англичан на его дочь. Когда вождь выполнил требования, бледнолицые его обманули.
В неволе Покахонтас изучала язык, традиции англичан она научилась читать, писать и носить европейскую одежду. Местный священник крестил девушку, которая после свершенного таинства стала Ребеккой.
На ней женился вдовый плантатор Джон Рольф. Узнав о свадьбе дочери, отец заключил с англичанами мир, продлившейся 8 лет. Вскоре Покахонтас родила мужу сына Томаса.
В 1616 году Рольф увез в Англию молодую жену, их сына и сестру супруги Маттачанну. По задумке колонистов правительство и члены парламента, увидев европеизированных дикарей, должны были избавиться от страхов финансирования предприятий в Америке.
На одном из приемов Лондоне Покахонтас встретила Джона Смита. По воспоминаниям современников девушка отказалась здороваться с англичанином.
В марте 1617 года на обратном пути в Виргинию в возрасте 22 лет Покахонтас скоропостижно умерла. Говорили, что ее отравили некие недоброжелатели.
Одними из наиболее известных потомков Покахонтас были супруги американских президентов Эдит Вильсон и Нэнси Рейган.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Если верить гуглу, фильм называется "Почти герои" (Almost Heroes), 1998 год.
Ответ на часто задаваемый вопрос: захотелось.
А вот тут можно посмотреть переведённый и озвученный мной испанский сериал, стебущий повестку и радикальных фемок в Европе. Наверное, поэтому выпустили всего два сезона, которые, почему-то, обошли стороной остальные студии озвучки.
Поправлю и я вас, чуть-чуть совсем: в 1991 году на землях СССР была организована так называемая "коммерческая территория". То есть, государства больше нет (которое занималось обеспечением народа рыбой, образованием, медициной, и прочим) - вместо него теперь "коммерческая территория", где коренное население на правах "индейцев" - просто ресурс для извлечения прибыли. Ресурс не нужно обеспечивать рыбой, или учить, или лечить.
Точно так же было с индейцами в Америке: там организовали коммерческую территорию, индейцев на скальпы, их ресурсы - к рукам.
Вы ж хотели блять в 80х-90х "жить как в Америке": джинсы, жвачки, 300 сортов колбасы - хуле ж вы теперь ноете? Или вы думали вы все "шерифами" будете? Лошьё, ахаха))) добро пожаловать на роль индейцев))
Очнитесь блять, вас на коммерческой территории за скотов держат, чтобы стричь вас... И дело не только в Горбачёве, который сдал вас в индейцы - дело в каждом из вас лохов, который променял Родину на дешёвую мечту про лёгкую красивую жизнь.
Свет резанул по глазам и он их закрыл. Очень правильно сделал. От макушки по лицу побежало тёплое и липкое.
В руки сунули что-то мокрое и ритмичное.
Открыв один глаз, Макуильшочитль почувствовал, что сезон будет тяжёлым.
Отследив в Анналах себя сегодняшнего, понял, что мало торговался с местным демиургом - мирок просто кошмар.. климат, население, нравы.
Он стоял на высоченной пирамиде, прямо на её вершине и со всех сторон на него смотрели тысячи людей. Они были мелковаты с высоты сооружения, но то, что их было очень много, говорило о том, что бог он знатный и что-то пошло не так. Так-с. Посмотрим, какой нынче год?
Сейчас у нас малинали, в кремниевом доме.. Яснее не стало. Грянули огромные флейты, которые разрывали сознание на двое - одна половина тебя хотела взлететь, другая умереть.
Кровь девственницы, смешанная с мёдом опять полилась на лицо и тело.
"С этим нужно прекращать.."- Подумал Макуильшочитль и встал. Его тело, покрытое золотой пудрой сияло на солнце.
Огромное людское море заволновалось и опало.
Толпа лежала, стояла на коленях, прикрывала голову руками, боясь божественного гнева. Жрецы лежали у его ног. Один, действительно, потерял сознание. Потому что просто так лежать лицом вниз в медово-кровавой луже, подёрнутой переливчатой пленкой из золотой пудры, которая натекла с ожившей статуи, было бы достаточно сложно.
Да. Он ожил. Он их услышал и пришёл. Макуильшочитль - бог весны, любви и всего радостного. Посмотрев, на уже остывшее человеческое сердце, в своей руке, Макуильшочитль спрятал его в складках одежды, и незаметно вытер руку о перья головного убора, так и валявшегося жреца.
Воздух был сухой и горячий, отдавал запахом костров и жертвенной крови, которая запекалась тут же, на раскалённых солнцем, каменных стенах пирамиды, стекая из перевёрнутого жрецами жертвенника..
Народ безмолствовал.. Пауза затянулась. Что сказать? Раз так жарко, а я бог весны, должно быть засуха? И Макуильшочитль расправил плечи и провозгласил: Весна, весна! Как воздух чист! Как ясен небосклон! Своей лазурию живой Слепит мне очи он. Весна, весна! Как высоко, На крыльях ветерка, Ласкаясь к солнечным лучам, Летают облака! Шумят ручьи! Блестят ручьи! Взревев, река несет На торжествующем хребте Поднятый ею лед! Еще древа обнажены, Но в роще ветхий лист, Как прежде под моей ногой И шумен, и душист. Под солнце самое взвился И в яркой вышине Незримый жаворонок поет Заздравный гимн весне. Что с нею? Что с моей душой? С ручьем она ручей И с птичкой птичка! С ним журчит, Летает в небе с ней!
Слова он помнил по одному из прошлых приятных Сезонов, другого просто ничего не придумал.. Природа призадумалась. Тишина стала нереальной.
Потом где-то далеко-далеко на горизонте, что -то зашевелилось в небе, побурчало и негромко грохнуло. Потом грохнуло увереннее. В лицо пахнуло свежестью..
Толпа у подножья пирамиды напряглась спинами, потом не выдержала и взорвалась криками экстаза.
Да - Макуильшочитль, самый могучий бог.
После Кецалькоатля, Аколнауакатля и ещё трёх-четырёх богов, с кем не стоит ссориться человеку. Маны будет много..очень.
Литературные источники такие как "Сага о гренландцах" и "Сага об Эрике Рыжем", датируемые XIII веком, говорят нам, что северные неутомимые мореплаватели начали осваивать североамериканское побережье с X века. На то же указывают и археологические находки. Как пример можно привести обнаруженное в Л'Анс-о-Медоуз (Терранова, Канада) поселение викингов.Есть доказательства и по ДНК. Международная группа учёных из Института эволюционной биологии из Барселоны (CSIC-UPF) и Исландского Университета обнаружила в четырёх исландских семьях, около 80 человек, уникальную митохондриальную линию C1e. Эта линия типична для коренных американцев и Восточной Азии, но совершенно отсутствует в Европе. Главная подсказка кроется в типе наследования: митохондриальная ДНК передаётся исключительно по материнской линии. Это значит, что у всех носителей гена была одна общая прародительница.
Изучив генеалогию семей, исследователи пришли к выводу, что генетический след ведёт к одной женщине, жившей на юге Исландии. Поскольку остров оставался практически изолированным с X века, самым правдоподобным объяснением стало следующее: около 1000 года викинги привезли с собой из Северной Америки женщину, чьи гены сохранились в числе представителей этих четырёх семей.«Первоначально считалось, что они происходят из азиатских семей, недавно поселившихся в Исландии, но при изучении их семейных генеалогий выяснилось, что все четыре семьи произошли от четырех предков, живших между 1710 и 1740 годами и прибывших из одного и того же региона южной Исландии», — добавляет Лалуэса-Фокс, испанский биолог. Это открытие стало отправной точкой для последующих исследований, которые привели к обнаружению женщины, путешествовавшей с викингами тысячу лет назад.
Реконструкция поселения эпохи викингов в Л'Анс-о-Медоуз (Терранова, Канада).
