Платина, палладий и другие платиновые металлы — основа современной промышленности: без них не летают самолеты, не производят высокооктановый бензин и не работают многие медицинские приборы. Проблема в том, что старые месторождения в Сибири и Заполярье истощаются, а добраться до них становится сложнее. Сегодня геологи все чаще обращают внимание на другие типы месторождений — например, на водопроницаемые песчаные породы,залегающие близко к поверхности и сформированные подземными водами. Проблема в том, что проверенных способов быстро понять, есть там микрочастицы платины или нет, до сих пор не существовало. А значит, добыча этого металла по-прежнему держится на старых, истощающихся источниках. Ученые Пермского Политеха разработали новый метод поиска платиноидов в осадочных песчаных породах. Они доказали, что их содержание там сопоставимо с коренными месторождениями. Новое решение позволит определять платину прямо на месте, что значительно ускорит и удешевит поиски осадочных месторождений.
Платиноиды или платиновые металлы (платина, палладий, родий, иридий, рутений) в современном мире считаются критически важным сырьем. Они тугоплавкие, устойчивые к коррозии и кислотам, отлично проводят электричество и являются мощнейшими катализаторами. Именно поэтому их активно используют в автомобилестроении, нефтехимии, электронике и других отраслях промышленности.
Однако в природе платиноиды встречаются крайне редко и добываются в микроскопических количествах. Традиционные месторождения залегают в магматические породах. Сотни миллионов лет назад из глубин Земли поднималась раскаленная магма и застывала, а вместе с ней «выносились» и платиновые металлы.
Чаще всего при поисках месторождений разных металлов геологи отбирают пробы из пробуренных скважин и с помощью различных методов в лаборатории определяют их состав. Проблема в том, что это дорого, долго и не всегда позволяет «увидеть» платину. Это связано с тем, что она нередко находится в виде мельчайших частиц, «спрятанных» внутри тонких прослоев природного битума.
Другая сложность в том, что сегодня большинство коренных месторождений уже отработано или находится на территориях, куда очень трудно и дорого добираться, например, в Заполярье или районах Сибири. Именно поэтому в последние годы ученые обращают внимание и на другие места, где может накапливаться платина.
Например, многие полезные ископаемые, содержащие уран, рений, скандий и другие — давно добывают из гидрогенных месторождений — тех, что образуются подземными водами в осадочных водопроницаемых породах. Логично предположить, что и платиноиды могут накапливаться похожим образом, а значит, их добыча может стать проще и дешевле.
Ученые Пермского Политеха нашли новый способ искать месторождения платиноидов в осадочных песчаных породах. Он работает там, где существующие решения бессильны, не требует дорогостоящих анализов и позволяет проверить наличие металлов прямо на месте.
Исследователи сосредоточились на одном из участков ниже коренного месторождения платины (ниже по абсолютным отметкам поверхности). Именно там породы постоянно разрушаются под действием внешних сил и накапливают вторичные полезные ископаемые. Но поскольку платиноиды растворяются в воде только если она насыщена кислородом, а осаждаются там, где его нет, нужно найти место, где эти условия сменяют друг друга.
Для этого по геологическому строению определяют участки, содержащие прослои битумов (природной органики) — это указывает на возможное накопление здесь платины. Затем в этих местах бурят профили скважин, располагаемые поперек движения подземных вод и отбирают образцы породы.
— Особенность предложенного способа в том, что если раньше пробы приходилось отправлять в лабораторию и ждать результата в течение нескольких дней, то теперь накопление платины можно определять прямо на месте. Для этого на поверхность образца наносят специальный индикатор (смесь йодистого калия, соляной и азотной кислот). Если в породе есть платиноиды, она окрашивается в оранжевый цвет, — рассказал Владимир Белкин, доцент кафедры «Технологии и комплексной механизации разработки месторождений полезных ископаемых» БФ ПНИПУ, доктор геолого-минералогических наук.
В результате индикатор дал оранжевую окраску, а дополнительный лабораторный анализ подтвердил высокие содержания палладия (до 88 г/т), платины (до 1,14 г/т), а также родия, рутения и иридия, что сопоставимо с коренными месторождениями.
— Важно также, что металлы здесь находятся не в виде обычных минералов или самородков, а в виде мельчайших частиц, которые визуально невозможно заметить. Индикатор за счет своего химического состава помогает почти моментально увидеть даже крупицы платиноидов. Это значит, что в отличие от существующих решений, новый способ значительно ускоряет поиски месторождений, — добавил Владимир Белкин.
Данный способ также открывает путь для исследования нового типа месторождений платиноидов в более доступных регионах, в которых добывать дешевле, чем в Заполярье или Сибири.
Платина и палладий — сырьё для высокотехнологичных отраслей, и его добыча на севере Красноярского края выходит на финишную прямую. Обогатительный комплекс Черногорского ГОКа в Норильском промышленном районе почти готов: сейчас на объекте заканчивают пусконаладку, а запуск намечен на конец года.
фото: пресс-служба Ростех
За проект отвечает «РТ-Инжиниринг» из Ростеха — как генеральный EPC-подрядчик он ведёт весь цикл: инженерные решения, поставку оборудования и материалов, строительство, монтаж, пусконаладку и запуск.
Сегодня специалисты сводят технологические переделы в единую цепочку. Параллельно проверяют работоспособность оборудования, настраивают автоматизированные системы управления и отрабатывают алгоритмы защит и блокировок рассказали в Ростехе.
Строительство и пусконаладку здесь ведут в основном собственными силами компании. Сейчас идёт переход от проверки отдельных агрегатов к комплексной отладке взаимодействия всей цепочки — с упором на надёжность систем управления, межагрегатные связи и синхронную работу на каждом переделе.
На участке крупного дробления и транспортировки руды заканчивают настройку конвейерной системы, блокировок, технологических защит и приборов безопасности. Задача — подтвердить устойчивую работу в автоматическом режиме и готовность к стыковке со следующими переделами.
В главном корпусе, в отделении измельчения, отлаживают мельничное оборудование и синхронизируют электродвигатели мельниц с частотными преобразователями. На флотационном переделе, где руду обогащают и получают концентрат, идут гидравлические испытания чанового оборудования флотомашин и центровка приводов насосов и флотационных машин.
Для «РТ-Инжиниринга» это один из крупнейших EPC-проектов и показательный пример работы в Арктике. Опыт, накопленный здесь — от логистики завоза крупногабаритного оборудования до адаптации технологических процессов к северным условиям, — компания считает базой для дальнейших проектов на Крайнем Севере и в других сложных климатических зонах.
Проект внесён в Стратегию развития Арктической зоны РФ до 2035 года. Он даёт импортозамещение, развитие Северного морского пути и около 1600 новых рабочих мест.
Учёные из Пекинского технологического института разработали новый протонно-обменный мембранный топливный элемент, который, по их данным, обеспечивает примерно в четыре раза большую мощность по сравнению с традиционными конструкциями. Ключевым элементом разработки стал специальный протонопроводящий межфазный слой, ускоряющий перенос протонов внутри каталитического слоя.
В обычных водородных топливных элементах скорость перемещения протонов к активным участкам катализатора ограничивает эффективность системы. Исследователи создали структуру на основе кислоты Брёнстеда и основания Льюиса, которая сформировала дополнительные пути для передачи протонов.
Эксперименты показали, что новая структура увеличила скорость диффузии протонов примерно в десять раз, повысила протонную проводимость в 6,5 раза и снизила энергию активации переноса более чем в два раза.
При стандартных условиях новый топливный элемент достиг мощности 0,75 ватта на квадратный сантиметр при напряжении 0,7 вольта — примерно в четыре раза больше, чем у обычных систем. Кроме того, технология повысила эффективность использования платины: система достигла показателя 6,9 киловатта мощности на один грамм платины.
После 30 000 ускоренных циклов испытаний новый топливный элемент сохранял 63% первоначальной пиковой мощности, тогда как традиционные системы сохраняли около 30%.
Разработка может быть востребована в транспорте, авиации и космических системах, где важны высокая удельная мощность и малая масса оборудования. Учёные отмечают, что технология особенно подходит для дальних перевозок и применения, где требуется быстрая заправка и большой запас хода.
Следующим этапом станет создание более крупных топливных стеков и проверка возможности промышленного производства нового материала.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Пишут что лимитированные версии получили платиновое покрытие, карбоновые вставки и отделку из премиальных материалов. Когда мы ещё так хорошо жили, ребят??
Сегодня в конце рабочей недели подведём итоги по самым интересным событиям. По моему мнению, это: — Динамика индекса Мосбиржи за неделю — Сильный рост ВТБ, одного из индексообразующих эмитентов Мосбиржи — Продолжение коррекции драгметаллов, создавшее новые суперминимумы
Начнём с индекса Мосбиржи. Для начала оценим динамику. Итог прошлой недели — уровень 2777,70 пунктов. Сегодня основная сессия завершилась на уровне 2735,43, итого изменение получилось -1,52%.
Индекс завершает неделю большим падением относительно закрытия рынка в прошлую пятницу. Причины, как и ранее, это переговоры по украинскому урегулированию. На прошлой неделе был рост индекса, и хотя переговоры были перенесены на эту неделю, но индекс был выше сегодняшнего закрытия, ведь на прошлой неделе рынок закрылся ожиданием итогов переговоров. Сейчас они прошли, информации крайне мало, и позитив, на который был расчёт, не произошёл, а наоборот, с украинской стороны и в риторике, и в действиях был сигнал на обострение и затягивание конфликта. В итоге имеем снижение индекса и непонятные дальнейшие перспективы.
Также вышел первый годовой отчёт крупной компании, а именно «Северстали», которая очень плохо отчиталась, а эти моменты также создают негативный эффект.
Из моментов, на которые стоит обратить внимание в ближайшее время, это отчёты компаний, которые начнут регулярно выходить, самые важные и интересные я буду публиковать у себя на канале. Также на подходе заседание по ставке ЦБ, которое состоится в пятницу, 13 февраля. По ставке ожидание без изменений, но посмотрим, ведь кто знает, что будет.
Вторая важная новость — это продолжение обвала драгметаллов Напишу максимумы, которые установили драгметаллы до начала обвала. Из них 3 исторических рекорда стоимости золота, серебра и платины и максимум 4-х лет по палладию. Максимумы по золоту и серебру были показаны в четверг 29 января, а по платине и палладию максимумы пришлись на 26 января, на 2 дня раньше, всё-таки золото — мощный актив сбережения, в том числе ЦБ, а по серебру был суперпамп. Из этого, возможно, следует, что для этой операции обрушения требовались дополнительные ресурсы, и их начали изымать из рынка за счёт палладия и платины немного раньше, ведь в другом случае обрушение было бы синхронным. А то, что это продуманная операция, это, безусловно, ведь всё было разыграно чётко и продуманно для того, чтобы вызвать самовоспроизводящуюся волну маржинколов.
Представляю максимумы: По золоту исторический рекорд стоимости 5645,60 долларов за тройскую унцию По серебру исторический рекорд стоимости 121,76 долларов за тройскую унцию По платине исторический рекорд стоимости 2915,00 долларов за тройскую унцию По палладию максимум многих лет, а точнее с с октября 2022 года, после которых следовало только падение это 2195,00 долларов за тройскую унцию.
Затем произошло то, что уже стало историей, а именно многодневный обвал, который буквально за несколько дней уничтожил огромную капитализацию драгметаллов и привёл к банкротству тысяч трейдеров и к огромной потере капитала сотен тысяч или миллионов по всему миру, ведь драгметаллы — международный товар. Развивалось всё очень стремительно, были ожидания на отскок, и поэтому многие разбавляли, а не закрывали позиции, что усугубляло ситуацию.
Теперь о масштабе обрушения. Ниже я показываю минимумы падения и масштаб падения от максимумов до минимумов.
А пока просто цифры, что бы понять масштаб падения. Начнём с золота, минимум пришёлся на 2 февраля. Максимум 5645,6 Минимум 4423,20. Падение от максимумов 21,65%📉 цена на данный момент 4955,72. Серебро минимум пришёлся на сегодня 6 февраля. Максимум 121,76 Минимум 63,90. Падение от максимумов 47,52%📉 цена на данный момент 76,67. Платина минимум пришёлся на сегодня 6 февраля. Максимум 2915,00 Минимум 1808,65. Падение от максимумов 37,95%📉 цена на данный момент 2096,22. Палладий минимум пришёлся на 2 февраля. Максимум 2195,00 Минимум 1529,00. Падение от максимумов 30,34%📉 цена на данный момент 1740,50.
Хотел бы обратить внимание, что золото показало минимум 2 февраля, как и палладий. Золото по причине силы, а палладий как раз слабости, ведь он наименее востребованный в инвестициях металл, в отличие от золота, которое покупают как частные лица, так и ЦБ стран, а также компании и фонды.
Лично я от себя добавлю, что я остался практически в стороне от этой ситуации. Я закрыл половину серебра в начале-середине января, зафиксировав прибыль, и да, я не жалею, что не закрыл всё после следующей волны роста, ведь я привык работать в долгую и считаю, что драгметаллы, а точнее в первую очередь золото, себя ещё покажут. Золото я закрыл 8% в сентябре. По серебру я не готов пока восстанавливать позицию, ведь брал его по более выгодным ценам.
Подводя итоги: Обрушение было колоссальным, потери трейдеров огромны, как и количество маржинколов. Верным действием было закрывать лесенкой или другими способами, о которых я написал в своей Энциклопедии долгосрочно-среднесрочной торговли, опубликованной на моём телеграм-канале, в которой вышло уже 22 статьи. Второе — это работать в долгосрок только на свои, и третье, если упустил рывок и позиция до пампа не была сформирована, то лезть уже не стоит.
Третья новость этой недели, на которую я бы хотел обратить внимание, это сильный рост банка ВТБ, который занимает большой вес в индексе и по которому ожидаются сильные дивиденды.
Минимум, показанный в 2025 году 8 октября, был 64,87 рублей. Это приходилось на минимум нашего рынка, когда индекс Мосбиржи находился в районе 2500 пунктов. Затем происходило восстановление вместе с индексом, а рывок начался 29 января с уровня 73,3 рубля за акцию, и сейчас цена уже достигла уровня в 83,8 рубля. Рост получился уже практически на 15% за неделю, что впечатляет. По моему мнению, в ВТБ есть как потенциал роста, так и крупных дивидендов. ВТБ очень долго спал и падал. По моему мнению, второй банк России должен стоить сильно дороже. Именно поэтому я сделал на него ставку. В моём портфеле он занимает более 25%. Но по нему есть важный нюанс. У меня он куплен по цене 92,1 рубль, и после этого я уже получил 25 рубля дивидендов. Сейчас ожидаются сопоставимые дивиденды, и есть информация, что они продолжатся до 2028 года, так как было заявление нашего президента, что дивиденды государства пойдут на развитие верфи «Звезда». Фактически, если всё пойдёт по плану, то через 3 года акции ВТБ будут у меня в портфеле бесплатно.
Канал https://t.me/sozvezdieinvest о долгосрочной и среднесрочной торговле акциями на фондовом рынке, подробно о дивидендах, а так же инвестициях в драгметаллы
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией
