Долгое время ядерная безопасность Европы держалась на американском оружии и американских гарантиях. Сегодня эта модель меняется. Франция и Великобритания, единственные ядерные державы внутри европейского континента, начали заметно плотнее координировать военно-ядерную политику. В 2023 году Париж и Лондон провели совместные консультации по вопросам ядерного планирования, подобного уровня взаимодействия между двумя странами не было десятилетиями.
Параллельно в европейских столицах зазвучала идея о собственном континентальном ядерном потенциале. Французский президент Макрон неоднократно поднимал вопрос о роли французского арсенала в защите всей Европы. Немецкие политики открыто обсуждали возможность европейского ядерного щита независимо от Вашингтона. Принципиально важно, что эти разговоры ведутся не вместо американского присутствия, а поверх него.
Для России это означает качественно новую картину. Формируется двухуровневая система: американский арсенал плюс координированный потенциал двух европейских ядерных держав, и все это на фоне открытой антироссийской риторики. Москва последовательно указывает на то, что наращивание ядерного давления с западного направления не укрепляет безопасность на континенте, а планомерно её разрушает.
Британские и французские ядерные ракеты, десятилетиями считавшиеся гарантией безопасности Европы, рискуют превратиться в бесполезную рухлядь. Новейшие системы ПВО и ПРО России, судя по всему, достигнут в ближайшее десятилетие такого уровня, что смогут перехватывать европейские баллистические ракеты ещё на подлёте к Москве.
Это не фантазии российских пропагандистов и не страшилки для европейских налогоплательщиков. Это вывод авторитетного британского аналитического центра RUSI (Королевский институт объединённых родов войск), опубликованный в конце февраля 2026 года и растиражированный американским изданием Politico.
Тревожный сигнал из Лондона
Доклад RUSI, о котором идёт речь, посвящён проблеме, которую в Европе предпочитали не замечать последние годы: ядерные арсеналы Великобритании и Франции стремительно устаревают в сравнении с развивающимися средствами противовоздушной обороны России.
Аналитики RUSI прямо указывают на то, что новые российские системы — в частности, С-500 «Прометей» и противоракетный комплекс А-235 «Нудоль» — создают вокруг Москвы многослойную защиту, которую британские ракеты Trident могут не преодолеть.
Нельзя утверждать, что они перехватят каждую баллистическую ракету подводных лодок, но потенциально нельзя и гарантировать, что необходимое количество боеголовок достигнет цели
— цитирует Daily Mail Сидхарта Каушала, научного сотрудника RUSI по вопросам противоракетной обороны.
Суть проблемы проста: Россия создаёт «слоёный пирог» защиты вокруг столицы. Комбинация систем А-235 (специально разработанной для отражения ядерного удара по Москве) и С-500 (высотного перехватчика) способна уничтожать баллистические ракеты на разных этапах траектории. Если ракету уничтожат до того, как она разделится на 12 отдельных боеголовок (на что способен Trident II), противнику достаточно сбить одну цель вместо дюжины. Эффективность ядерного сдерживания падает в разы.
Цифры, которые не утешают
Для понимания масштаба проблемы нужно посмотреть на ядерные арсеналы сторон.
У России, по оценкам экспертов, около 5 400 ядерных боеголовок. Из них около 1 700 — развёрнутые стратегические носители. Арсенал распределён по полноценной триаде: авиация, наземные шахтные и мобильные комплексы, подводные лодки.
У Франции — примерно 290 боеголовок, у Великобритании — около 225. И это не просто меньше — это принципиально иная архитектура сил. Лондон делает ставку исключительно на подводные лодки (четыре субмарины класса Vanguard, каждая несёт до 16 ракет Trident). Париж, помимо морского компонента, имеет и авиационное крыло, но оба европейских арсенала критически уступают российскому по количеству и разнообразию носителей.
Европа просто не может позволить себе «залп в 200 ракет», чтобы гарантированно прорвать оборону. RUSI приводит отрезвляющий пример: в 2024 году Израиль и США при отражении иранской атаки перехватили около 90% из примерно 200 баллистических ракет. Если российская система ПРО Москвы достигнет хотя бы сравнимой эффективности, британский или французский удар может оказаться не просто безрезультатным, а рикошетом ударить по доктрине ядерного сдерживания как таковой.
Россия учится на ошибках
Важно понимать: RUSI не первый раз публикует подобные оценки, и они не выглядят алармистскими на фоне других исследований того же института.
В январе 2026 года аналитик RUSI Джастин Бронк выпустил доклад о состоянии российских Воздушно-космических сил. Вывод был неожиданным для западной аудитории: несмотря на потери начала войны, российская авиация стала опаснее для НАТО, чем до 2022 года.
Причины:
✓ Производство новых Су-34, Су-35С и Су-30СМ2 не просто компенсировало потери, но и увеличило парк современных машин; ✓ Лётчики получили уникальный боевой опыт, недоступный в мирное время; ✓ Координация между авиацией и наземными средствами ПВО (включая С-400) вышла на качественно иной уровень; ✓ Массированное применение планирующих бомб и дальних ракет Р-37М позволяет поражать цели, оставаясь недосягаемыми для большинства средств ПВО.
Этот опыт совершенствования тактики и техники неизбежно проецируется и на системы ПВО/ПРО. Россия не просто копирует старые советские наработки — она создаёт интегрированную, эшелонированную оборону, где авиация, наземные комплексы и космические средства работают как единый организм.
Гиперзвук как единственный ответ
Вывод RUSI неутешителен для Лондона и Парижа: чтобы сохранить ядерное сдерживание, Европе нужно срочно обзаводиться гиперзвуковым оружием.
Гиперзвуковые ракеты летят со скоростью более 6 000 км/ч и способны маневрировать по непредсказуемой траектории, что делает их перехват существующими системами ПРО (включая С-500 и «Нудоль») крайне сложной технической задачей.
Британия уже делает шаги в этом направлении: объявлено о совместной с Германией разработке ракеты «Deep Precision Strike» с дальностью более 2 000 км (втрое больше текущих систем) и о выделении 400 млн фунтов на разработку гиперзвукового оружия. Министр вооружённых сил Британии Ал Карнс прямо заявил, что Европа больше не может полагаться на США как на «основного гаранта» своей безопасности и должна готовиться к возможному крупному конфликту к 2029-2030 годам.
Политический контекст: американский зонтик сворачивается
За всей этой военно-технической дискуссией стоит огромный политический сдвиг. Договор СНВ-3 окончательно прекратил действие 5 февраля 2026 года, и мир впервые за десятилетия остался без каких-либо ограничений на стратегические арсеналы двух крупнейших ядерных держав.
Но для Европы проблема глубже. Даже если у неё появятся гиперзвуковые ракеты, их боеголовки — это всё ещё единицы, а не десятки и сотни. Российские же системы ПРО будут совершенствоваться параллельно.
Кроме того, эксперты RUSI Дарья Должикова указывает на ещё один тревожный фактор: Россия разрабатывает принципиально новые системы вооружения, такие как ядерный подводный беспилотник «Посейдон» и крылатая ракета с ядерной силовой установкой «Буревестник», которые созданы специально для преодоления любой противоракетной обороны.
Выводы
Доклад RUSI фиксирует тектонический сдвиг в стратегическом балансе Европы. Десятилетиями считалось, что даже малого количества британских и французских ракет достаточно для сдерживания, потому что против них нет защиты. Это предположение рушится.
Россия создаёт такую защиту, и если европейские арсеналы не найдут способа её преодолеть (например, через гиперзвук), то к середине 2030-х годов у Лондона и Парижа может просто не остаться ядерного аргумента в споре с Москвой.
А учитывая, что единственный реальный «ядерный зонтик» для Европы — американский — становится всё более ненадёжным в эпоху Трампа и его конфликта с европейскими элитами, Брюсселю, Лондону и Парижу придётся искать ответы в одиночку. Пока эти поиски выглядят скорее паническими, чем системными.
У меня дома лежит на столе такая херобора, она дружит с ПК по USB, и производитель заявил, что ее можно использовать в разных сценариях, считывая данные. В итоге, legacy протокол связи там такой косячный, что не соотвествует документации. Даже те ребята, что возились с этим девайсом на Гите, это отмечают особо.
RADEX One, такой же лежит сейчас на моем столе
В идеале эта херня должна при превышении заданного порога отправить смс (продублировать в телегу) на заданные номера с указанием времени и величины излучения.
Порог задаётся и так уже в устройстве, и о превышении выдаёт сигнал звуковой и вибро, там это реализовано. И уже сливает телеметрию по USB в комп, в нативную прогу, это работает.
Должна быть коробочка с дыркой, в которую вставляешь мой радиометр, там торчит порт, жопа радиометра надевается на разъём. По этому порту питание подаётся, девайс так работает сейчас: если есть батарейка, берет от батарейки, если нет её, берет из порта питание.
Ну а симку я куплю.
В идеале внешний динамик, чтобы при превышении порога сигнал был громче.
Внешнее питание всей схемы автономное, от аккумулятора 18650 сменного.
Никакого управления вкл/выкл, только светодиод зелёный/красный, типа превышение или нет.
Вставил акк - запитал схему. Хорошо бы ещё отдельный светодиод на статус наличия сотовой связи.
В итоге от возни с Radex пришлось отказаться, купили уже совместимый с Ардуино модуль, о котором я написал в начале.
Порог высокого уровня излучения установлен на 0,3 мкР/ч. Девайс с частотой 10-30 Гц опрашивает датчик. В случае превышения заданного порога бот пишет в канал Telegram сообщение о превышении порога и отправляет SMS (сейчас в отладке) по моему приватному списку из 5 номеров с указанием времени и величины излучения.
Для контроля работоспособности бот два раза в сутки (в 08:00 и в 20:00 МСК) отправляет в канал штатное сообщение о текущем уровне радиации (первая картинка поста). То есть, если порог превышен - начнется спам в канал телеги, с интервалом в несколько минут, пока уровень не упадет ниже порога. Если порог не превышен - в канал два раза в сутки пишется текущий уровень.
Звук на уведомления из этого канала у меня стоит прмерно такой:
Да, я понимаю, что если начнется БП, то всё связное оборудование сожжет ЭМИ. Проект на случай того, если какие-нибудь уроды применят "гразную бомбу". И просто интересно. Устройство сейчас стоит в г. Видное.
Канал с ботом открыт, но работает нестабильно (то прошивку меняем. то еще что-то). Кому интересно - можете смотреть. Это частный некоммерческий проект в стадии беты, там сейчас только члены моей семьи.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Китай ускоренными темпами наращивает ракетно-ядерный потенциал. Через десять лет мы проснемся в другом мире.
26 июля, за сутки до начала российско-американских переговоров по стратегической стабильности в Женеве, американские ученые Matt Korda и Hans Kristensen, много лет исследующие изменения стратегического баланса в мире, опубликовали сенсационный материал об ускоренном строительстве в Китае двух новых районов развертывания ракет стратегического назначения.
Расположенные вдоль границы с Монголией (1340 км от Иркутска), базы ракет DF-41 имеют 110 и 120 шахт. В ближайшие годы они могут резко изменить тот самый мировой стратегический баланс, о котором эксперты РФ и США в Женеве начали разговор. Вполне возможно, что скоро этот разговор повернет в новое русло. Академик Алексей Арбатов, выступавший за начало женевских переговоров рассказал в оперативном комментарии «Новой газете», чем чреваты соседские грандиозные стройки для нашей страны.
— Алексей Георгиевич, Китай, как третья ядерная сила, существует давно, но как скажется такое развитие китайского ракетно-ядерного комплекса на стратегическом балансе?
— Если эта третья сила будет иметь значительное количество стратегических вооружений, сопоставимое с Россией и США, то глобальный стратегический баланс поменяется в корне.
— Встречаются оценки, что при загрузке в новые шахты в Синьцзян-Уйгурском автономном районе и провинции Ганьсу ракет DF-41 общее количество китайских боезарядов на стратегических носителях может вырасти до 875.
— Это пока лишь догадки. Мы видим шахты и понимаем, что теоретически там могут быть ракеты — 230 штук. Мы знаем, что это ракеты DF-41, твердотопливные ракеты, сравнимые с MX Peacekeeper, стоявшей на вооружении США. На них может быть развернуто до десяти ядерных боеголовок в разделяющихся головных частях. Получаем умножением 2300 боезарядов. Это больше, чем сейчас разрешено иметь США и России по договору СНВ.
— В американской прессе отмечается, что эти ракеты ни разу не забрасывали на заявленную дальность 12 000 километров. Они всегда стреляли на 4500 км.
— Это межконтинентальная ракета дальностью до 14 000 км. На испытаниях им и стрелять на такую дистанцию некуда. Но характеристики известны, специалисты оценивают дальность DF-41 весьма точно.
— Мы знаем, сколько их произведут в ближайшее время?
— Сколько строится шахт, видно из космоса. Сама ракета уже производится и стоит на вооружении. Будут ли ракеты во всех этих шахтах, мы не знаем. Но можно предположить, что со временем, когда построят достаточно ракет, они будут стоять во всех шахтах. Есть вероятность, что не во всех, но в стратегическом планировании всегда рассчитывают на максимальный вариант.
— Сколько времени потребуется, чтобы произвести такое количество стратегических боеголовок?
— Оценки, сколько китайцы произвели делящихся оружейных материалов, очень разнятся. Мы не знаем, сколько они уже создали боеголовок. По некоторым оценкам, у Китая достаточно материала для двух тысяч боеголовок. Но материалы для производства и построенный боеприпас это не одно и то же, поэтому цифра может быть и больше. Китай ведь все держит в глубокой тайне, он и нам ничего не рассказывает. Но этими вопросами он занимается с 1964 года, в котором он провел свой первый ядерный взрыв. За это время вполне можно было накопить материалов на тысячи ядерных боеголовок.
— У разведки есть инструменты, чтобы понять, где какие стоят заводы и сколько они могут произвести ядерных ракет?
— Цифры понятны—- 230 новых ракет, двадцать старых, плюс 50 на подводных лодках. Темпы производства разведка, конечно, изучает, но это секретные данные и у нас, и в США: никто не хочет сообщать Китаю, насколько точно за рубежом оценивают их потенциал. А он очень солидный. Китай — единственная страна в мире, которая в случае принятия политического решения за десять лет может сравняться с Россией и США по размерам своего стратегического ракетно-ядерного потенциал.
— Значит, осталось десять лет до момента, когда наступит другая реальность?
— Если будет принято политическое решение сравняться, то Китаю ничто не помешает это сделать. Если только в ответ США, а вслед за ними и Россия не начнут форсированное наращивание своих стратегических потенциалов. Они могут это сделать, даже не производя дополнительно ни ракет, ни подводных лодок.
Просто надо изъять со складов ядерные боеголовки, которые туда были отправлены в предыдущее время, и вернуть их на ракеты. Соединенные Штаты таким образом могут даже утроить свой стратегический потенциал, Россия может удвоить. И это, конечно, будет уже трехсторонняя гонка вооружений, со всеми вытекающими последствиями.
— А это политическое решение —сравнять ядерные потенциалы — в Китае будет принято секретно?
— Секретно, никому они о нем сообщать не будут. Точно так же, как они никому не сообщали о строительстве в своих пустынях более чем двухсот новых пусковых установок шахтного типа.
— На картах видно, что эти районы развертывания расположены на границах с Монголией, очень близко к нашей территории. А по какой траектории должны лететь американские боеголовки в Китай?
— Они могут лететь через территорию России, если США решат использовать свои ракеты наземного базирования. Но это не слишком вероятно, у них всего 400 наземных моноблочных ракет. Скорее всего, будут использоваться ракеты морского базирования. Китай будут атаковать из Тихого океана. А вот если китайцы будут запускать свои ракеты по США из новых шахт, они все полетят над территорией России.
— То есть такое развитие китайской стратегической инфраструктуры дестабилизирует сложившуюся ситуацию?
— В корне дестабилизирует. Я даже не знаю, какие теперь делать расчеты на переговорах, которые только начались. Американцы наверняка очень жестко поставят вопрос о том, что перспективы наращивания стратегического потенциала Китая ставят очень строгие пределы договоренностям, которые США могут достичь с Россией. Иными словами, Америка может не согласиться сокращать то, что им может понадобиться для противостояния с Китаем
Даже если им это не нужно для противостояния с Россией, с которой по взаимному согласию эти вооружения можно сократить.
— Ученые всегда оценивают последствия ядерного конфликта в различных сценариях. В том числе и для конфликта между Индией и Пакистаном, например. Теперь необходимо учитывать и возможные последствия для всего мира и России конфликта между Китаем и США?
— Да, конечно. Если Китай сделает по максимуму все, что сейчас можно предположить, учитывая и эти две новые большие ракетные базы, то обмен ударами между США и Китаем не оставит Россию в стороне. Все последствия такого обмена нас захлестнут по полной программе.
Давно размышляю на тему 3D графики и прочих цифровых эффектов с видеозаписями, а особенно подмена лиц, голоса, дипфейк или как оно правильно, поправьте если не трудно.
И в моём воображении визуализируется гипотетическое событие.
Допустим! ☝️Некая группа хакеров взламывает один из основных ТВ каналов(можно добавить несколько каналов, + интернет страницы крупнейших СМИ) одной из ядерных держав, как раз во время информационных новостей. И запускается видео(фейковое, разумеется), где известная ведущая новостей(фейковая, разумеется), объявляет о срочной новости-молнии от главы государства. Всё выглядит ну очень правдоподобно).
Запускается видео, где глава/президент этой ядерной державы(конечно не настоящий) в окружении министра обороны и начальника генштаба (не настоящих), находясь в помещении похожем на командный центр/бункер(понарошный конечно) , вдруг объявляет о начале ядрёной войны против гипотетического противника, президент достаёт свой чемоданчик, раскрывает, его коллеги по обороне делают тоже самое и(!) ХЕРАКС одновременно по "красной кнопке" (я не знаю как на самом деле происходит взведение боеготовности ядрёных сил страны, ну для понимания) всё это выглядит ну очень правдоподобно, не отличить.
Через пару минут министр докладывает, (а это прямой эфир смею заметить), что ракеты, торпеды -" ушли" на цели.
Понятно что видео очень быстро станет вирусным и разлетится словно арбидол с парацетамолом во время пандемии из аптек.
И теперь внимание вопрос.
Что делать в таком случае лидерам других ядрёных держав? (Ведь время подлёта ракет даже с континента на континент максимум 40 минут, а крылатые ракеты почти невозможно засечь издали, слишком низко летят.)
(думаю "шороху" будет на весь мир в любом случае.)
С 1991 года и по 2015 год, США и другие страны блока НАТО выделили почти два миллиарда долларов на систему защиты ядерных объектов России. В том числе, туда как то затесались ещё и израильтяне. И вот, 2010 год - я прохожу обучение в центре подготовки специалистов по охране таких объектов. На утреннем построении объявляют, что через два дня приезжает комиссия по проверке того, куда уходят деньги, посмотреть на выстроенный центр, оборудование и обучающихся военных - и естественно, срочным порядком выделяют людей на приборку зданий и объектов, которые они собираются проверять. Достался мне главный центр, особенностью которого были свеже оштукатуренные стены, в котором я в силу безалаберности и отсутствия мозгов в то время - нарисовал мокрой тряпкой крест, к которому потом пририсовал полосочки, получив классический фашистский крест. С чистой совестью, после приборки все ушли в казарму, грызть гранит в конспектах и запивать его горячительными напитками. Следующее утро началось со страшных криков и поисков виновного. На новенькой оштукатуренной стене на входе в центр - красовался огромный, полутора метровый фашистский крест. И все бы ничего, но ехала комиссия с Израиля и начальника центра на плацу чуть не хватил удар, от осознания перспектив проверки. В общем, отмыть не получилось и пришлось срочно все перекрашивать, так что скандал тихо закончился, не успев выйти за пределы учебного центра.
