Согласитесь, человек у которого нет пистолета в кармане, вряд ли будет выебываться на того, у кого пистолет как раз таки есть.
В этом смысле несколько удивляет консенсус ряда европейских (натовских) стран по вопросу "надо воевать с Россией". По словам некоторых политиков, они уже буквально воюют. Вот к примеру позавчерашнее интервью с Робертом Фицо. Цитата:
Сегодня западный мир фактически находится в состоянии войны с Российской Федерацией, если учитывать огромное количество профессиональных наемников, действующих на территории Украины и обслуживающих важнейшие системы вооружения, применяемые в этом конфликте
Можно накидать и еще 100500 пруфов о подготовке Запада к этой войне. Заводы военные строятся, вооружения закупаются. Причем даже в тех странах, которые и границы-то общей с РФ не имеют. Швеция, Нидерланды... Если вы читаете новости - вы знаете.
Активно нарываться на страну у которой есть ядерное оружие и средства доставки? И которая может их всех разъебать в пыль за один час? Не странно ли это?
При этом, те же самые самые страны явно побоялись влезать в конфликт "США против Ирана". Казалось бы, ранее всей кучкой нападали на Югославию, Ливию, Ирак, Афганистан... А тут вдруг резко включили заднюю, несмотря на активные просьбы Трампа. Не потому ли, что испугались реальной ответки? Этот страх оказался сильнее, чем даже страх перед США, а Трамп был очень недоволен поведением "партнеров по НАТО" и даже решил наказать их за плохое поведение. Пруф.
И тем не менее, выступать против России, с ее ядерным потенциалом, которая даже и без такового не раз жестко опускала Европу, они не боятся. Кому как, а мне это выглядит более чем странно. А вам нет?
Фактически, так нагло можно вести себя в трех случаях. Или ты имеешь гарантию того, что ЯО не будет против тебя применено. Или имеешь гарантию того, что оно и вовсе отсутствует. Или ты просто на всю голову ебанутый. Но, как известно, это только гриппом все вместе болеют, а с ума сходят поодиночке, так что в вариант массового помешательства среди лидеров натовских стран Европы я не верю.
Первый случай - это если "на кнопке" сидит твой агент, который уж точно её не нажмет. Второй случай - если там уже и нет ничего, что можно запустить, или есть, но ничтожно мало.
Давайте рассмотрим второй случай. Известно, что у нас Ельцин подписал совершенно кабальное соглашение с США, известное как "сделка Гор-Черномырдин" или ВОУ-НОУ. Некоторые подробности можно увидеть тут: пруф. Альтернативное мнение по данной сделке можно прочесть, кстати, на сайте КПРФ, пруф. Суть сделки: мы разбираем свои урановые боеголовки, разбодяживаем оружейный уран до низкообогащенного и продаем США. К разбавлению приговорили 500 тонн оружейного урана, что эквивалентно 20 тысячам боеголовок! Это был способ ликвидации огромного количества урановых боеголовок, накопленных еще СССР. Но почти одновременно произошло еще одно событие. Абсолютно ВСЕ заводы, производящие оружейный уран, перестали его производить. Да, у нас с 90-х годов ОТСУТСТВУЕТ производство оружейного урана. Новых урановых боеголовок мы не делаем. А сделка была доведена до конца, уже при Владимире Владимировиче, в 2013м.
Кто-то скажет, что вот у нас есть еще и плутониевые боеголовки, но и на тему них США и РФ тоже заключили договор, уже при Путине, в 2000м году, известный как "Соглашение об утилизации плутония". Пруф. Предполагалось уничтожение 34 тонн плутония, которого хватило бы на 8 тысяч боеголовок. Правда, в 2016-м договор был приостановлен. Но весьма значительная часть плутония была утилизирована. А выведенный из эксплуатации плутоний, который не успели утилизирован, был запрещен к вводу в оружейные программы указом Президента (ссылка на сам указ есть по пруфу выше). То есть, фактически, хоть и не успели все уничтожить, но для ЯО этот плутоний не используем.
Вопрос. А сколько в итоге этих "утилизаций" и "разбавлений" осталось у нас готовых к применению боеголовок? По данному вопросу я вижу только "мнения экспертов". А реально кто-то считал? Вот прям с тотальной инвентаризацией. Ведь по идее, чтобы ядерное оружие могло выполнять свою функцию ядерного сдерживания и предупреждения войны, скрывать количество боеголовок совершенное неправильно (если они есть). Ведь если ты видишь, что на тебя собираются напасть хулиганы, а ты не настроен на драку, надо достать и продемонстрировать им наличие заряженного пистолета. И даже лучше в воздух пальнуть. А вот "бла-бла-бла, у меня пистолет в кармане, от дедушки остался, только я его вам не покажу" - это вряд ли сработает.
По-моему, именно демонстрация наличия ядерного оружия и его боеготовности, через проведенные ядерные испытания, могла бы серьезно охладить пыл "западных партнеров". Пришло время провести ядерные испытания. Желательно совместить с запуском боеголовки в блоке типа Авангард или Орешник, чтоб сразу и средство доставки продемонстрировать.
Но вместо этого мы проводим новые красные линии и очередной раз "предупреждаем". И на эти "бла-бла-бла" уже давно всем насрать. Дело, очевидно, двигается в сторону большой войны. Почему?! Не потому ли, что кто-то на Западе давно свел дебет с кредитом и уверен, что у нас может никакого ЯО уже и не осталось и король-то голый? Ну или почему они такие наглые, и явно лезут в драку, в которой их запросто могут уничтожить? Непонятно.
P.S. А вот альтернативный вариант я пока не хочу обсуждать. Потому что это тогда просто пиздец, товарищи. Без вариантов.
P.P.S. Все пруфы на факты - из оф.СМИ РФ с лицензией, за исключением пруфа на альтернативное мнение о сделке ВОУ НОУ с сайта КПРФ.
Перевод на русский язык поста в X (Твиттер) американской компании Palantir.
Потому что нас часто об этом спрашивают.
Технологическая республика, вкратце.
Кремниевая долина имеет моральный долг перед страной, которая сделала её возвышение возможным. Инженерная элита Кремниевой долины несёт безусловное обязательство участвовать в обороне нации.
Мы должны восстать против тирании приложений. Является ли iPhone нашим величайшим творением, если не венцом достижений нашей цивилизации? Этот объект изменил нашу жизнь, но теперь он также может ограничивать и сужать наше представление о возможном.
Бесплатной электронной почты недостаточно. Декадентство культуры или цивилизации, а также её правящего класса, будет прощено только в том случае, если эта культура способна обеспечить экономический рост и безопасность для общества.
Пределы «мягкой силы», одной лишь возвышенной риторики, были обнажены. Способность свободных и демократических обществ победить требует нечто большее, чем моральный призыв. Она требует «жёсткой силы», и «жёсткая сила» в этом столетии будет строиться на программном обеспечении.
Вопрос не в том, будет ли создано оружие с ИИ; вопрос в том, кто его создаст и с какой целью. Наши противники не станут делать паузу, чтобы предаваться театральным дебатам о достоинствах разработки технологий, имеющих критическое военное значение и значение для национальной безопасности. Они будут действовать.
Национальная служба должна быть всеобщей обязанностью. Нам, как обществу, следует серьёзно рассмотреть отказ от полностью добровольных вооружённых сил и вести следующую войну только в том случае, если все будут разделять риск и затраты.
Если морской пехотинец США просит лучшую винтовку, мы должны её создать; то же самое касается и программного обеспечения. Мы, как страна, должны быть способны продолжать дебаты об уместности военных действий за рубежом, оставаясь непоколебимыми в своих обязательствах перед теми, кого мы попросили идти навстречу опасности.
Государственные служащие не должны быть нашими священниками. Любой бизнес, который бы оплачивал труд своих сотрудников так же, как федеральное правительство оплачивает труд государственных служащих, с трудом бы выживал.
Нам следует проявлять гораздо больше снисхождения к тем, кто подчинил себя общественной жизни. Искоренение любого пространства для прощения — отказ от терпимости к сложностям и противоречиям человеческой психики — может привести к тому, что у власти окажутся люди, о правлении которых мы впоследствии пожалеем.
Психологизация современной политики сбивает нас с истинного пути. Те, кто ищет в политической арене источник духовного питания и самоощущения, кто слишком сильно полагается на то, что их внутренняя жизнь найдет выражение в людях, которых они, возможно, никогда не встретят, будут разочарованы.
Наше общество стало слишком нетерпеливым и часто радуется гибели своих врагов. Повержение оппонента — это момент для паузы, а не для ликования.
Атомный век подходит к концу. Один век сдерживания, атомный век, заканчивается, и начинается новая эра сдерживания, основанная на искусственном интеллекте.
Ни одна другая страна в истории мира не продвигала прогрессивные ценности больше, чем эта. Соединённые Штаты далеки от совершенства. Но легко забыть, насколько больше возможностей существует в этой стране для тех, кто не является потомственными элитами, чем в любой другой стране на планете.
Американская мощь сделала возможным необычайно долгий мир. Слишком многие забыли или, возможно, принимают как данность, что в мире почти столетие сохранялся некоторый вариант мира без крупного военного конфликта между великими державами. По меньшей мере три поколения — миллиарды людей, их детей, а теперь и внуков — никогда не знали мировой войны.
Послевоенная кастрация Германии и Японии должна быть отменена. Лишение Германии силы было чрезмерной коррекцией, за которую Европа сейчас платит высокую цену. Похожая, весьма театральная приверженность японскому пацифизму, если её сохранить, также может угрожать смещению баланса сил в Азии.
Мы должны аплодировать тем, кто пытается строить там, где рынок не смог действовать. Культура почти посмеивается над интересом Маска к большому нарративу, как будто миллиардеры должны просто заниматься своим делом — обогащаться. Любое любопытство или искренний интерес к ценности того, что он создал, по сути отвергаются или, возможно, скрываются под тонко завуалированным презрением.
Кремниевая долина должна сыграть роль в решении проблемы насильственной преступности. Многие политики по всей Америке, по сути, просто пожимают плечами, когда дело доходит до насильственной преступности, отказываясь от каких-либо серьёзных попыток решить эту проблему или пойти на какой-либо риск со своими избирателями или донорами в поиске решений и экспериментов в том, что должно быть отчаянной попыткой спасти жизни.
Безжалостное разоблачение личной жизни общественных деятелей отталкивает слишком много талантливых людей от государственной службы. Общественная сфера — и поверхностные и мелочные нападки на тех, кто осмеливается делать что-то помимо личного обогащения, — стали настолько беспощадными, что республика осталась со значительным списком неэффективных, пустых людей, чьи амбиции можно было бы простить, если бы внутри них таилась хоть какая-то подлинная система убеждений.
Осторожность в публичной жизни, которую мы невольно поощряем, разъедает общество. Те, кто не говорит ничего неправильного, часто не говорят вообще ничего существенного.
Необходимо сопротивляться всепроникающей нетерпимости к религиозным верованиям в определённых кругах. Нетерпимость элиты к религиозным верованиям, возможно, является одним из самых показательных признаков того, что её политический проект представляет собой менее открытое интеллектуальное движение, чем многие внутри него утверждают.
Некоторые культуры произвели жизненно важные достижения; другие остаются дисфункциональными и регрессивными. Все культуры теперь равны. Критика и оценочные суждения запрещены. Однако эта новая догма замалчивает тот факт, что определённые культуры и, действительно, субкультуры породили чудеса. Другие оказались посредственными и, что хуже, регрессивными и вредными.
Мы должны противостоять поверхностному искушению пустого и бессмысленного плюрализма. Мы, в Америке и, в более широком смысле, на Западе, последние полвека сопротивлялись определению национальных культур во имя инклюзивности. Но инклюзивность в чём?
Отрывки из бестселлера №1 по версии New York Times «Технологическая республика: Жёсткая сила, мягкие убеждения и будущее Запада» Александра С. Карпа и Николаса В. Замиски
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Финны, как и ожидалось, в ближайшее время снимут юридические ограничения на ввоз и хранение ядерного оружия. Чем это грозит, объяснили эксперты.
Финляндия всё ближе к ядерному оружию, бьют тревогу журналисты. Предложение разрешить ввозить его и хранить в стране внесло местное правительство. Уточняется, что речь о ситуациях, "связанных с обороной".
Как заявили в Минобороны страны, "правительство представило предложение о внесении поправок в закон "Об атомной энергии".
Также прямо говорится о том, что Финляндия намерена "ввозить, транспортировать, доставлять и хранить ядерное оружие в рамках национальной защиты и сотрудничества с НАТО".
Ожидается, что парламент завершит голосование по этому вопросу до ухода на летние каникулы в июне 2026 года.
Комментируя ситуацию, ТГ-канал "Военная хроника" пишет, что в "регионе может образоваться база "Инджирлик 2.0". Это станет местом с "американским ядерным арсеналом, поскольку собственного ЯО у Финляндии нет".
Снятие законодательного запрета - это финальный этап интеграции Финляндии в ядерное планирование НАТО, устраняющий статус "особого случая" среди союзников,
- пишут эксперты, отмечая, что "Хельсинки хоть официально и заявляет об отсутствии немедленных планов по размещению боезарядов, но создание юридической базы превращает аэродромы" в совершенно особенные локации.
Это потенциальные площадки для размещения ЯО вместе с самолётами-носителями F-35,
- подчеркнули аналитики.
В случае размещения ТЯО на базе в Куопио расстояние до Санкт-Петербурга будет около 320 км.
"Это около 10-12 минут полёта истребителя F-35. Аэродром Рованиеми расположен всего лишь в 440 км от базы подлодок Северного флота в Гаджиево и Североморска", - пояснили эксперты.
Напомним, что говорили в Кремле по этому поводу. Пресс-секретарь президента Дмитрий Песков предупредил, что развёртывание такого оружия в Финляндии станет угрозой для России и Москва примет ответные меры.
К слову, ранее президент Франции Эммануэль Макрон заявил, что Париж вступает в период "продвинутого ядерного сдерживания". Это значит, что страна увеличит число боеголовок и союзники смогут участвовать в совместных учениях в новых условиях.
В данной статье хочу рассказать о системе «Периметр», на Западе известной как «Мертвая рука» — одной из самых пугающих и в то же время важных разработок времен холодной войны.
Что такое «Мертвая рука»?
Это полностью автоматизированный комплекс, предназначенный для нанесения гарантированного ответного ядерного удара. Система была создана как страховка на случай «обезглавливающего удара», когда руководство страны и командные центры могут быть уничтожены первыми .
Почему ее создали?
Главной причиной стал стратегический тупик. Если обычная ракета летит около 30 минут, то новые ракеты, размещенные в Европе, могли достичь цели за 5-8 минут. У политиков просто не оставалось времени на проверку данных и принятие решения .
Система должна была исключить две крайности:
Человеческий фактор: когда человек может побояться отдать приказ об ответе.
Технический сбой: защита от ложной тревоги (как в случаях с Архиповым или Петровым), так как система активируется только при подтверждении реальных взрывов .
Как это работает (три компонента)
Автор видео сравнивает систему с живым организмом :
«Тело»: Командная ракета, способная стартовать прямо из эпицентра ядерного взрыва.
«Мозг»: Сеть датчиков (сейсмических, радиационных), которые анализируют обстановку по всей стране.
«Голос»: Специальная боеголовка, которая поднимается на высоту 4000 км (в 10 раз выше МКС) и транслирует коды запуска всем уцелевшим ракетам в течение 15 минут .
Алгоритм «Четыре ДА»
Чтобы машина не начала войну случайно, предусмотрены строгие условия :
Система включена в боевой режим руководством.
Датчики подтвердили ядерные взрывы на своей территории.
Связь с Генеральным штабом полностью потеряна.
Дежурная смена в самом бункере «Периметра» не выходит на связь.
Главный парадокс
Несмотря на свою жуткую суть, истинная цель «Периметра» — предотвратить войну . Зная, что возмездие неотвратимо и произойдет даже без участия людей, противник теряет смысл нападать первым. С другой стороны, наличие такой системы снимает с руководства страны давление «бей первым, а то опоздаешь», позволяя до последнего проверять информацию.
Итог: Система до сих пор находится на дежурстве. Ее успех в том, что за десятилетия она ни разу не подала голос, обеспечивая тем самым хрупкий мир .
Долгое время ядерная безопасность Европы держалась на американском оружии и американских гарантиях. Сегодня эта модель меняется. Франция и Великобритания, единственные ядерные державы внутри европейского континента, начали заметно плотнее координировать военно-ядерную политику. В 2023 году Париж и Лондон провели совместные консультации по вопросам ядерного планирования, подобного уровня взаимодействия между двумя странами не было десятилетиями.
Параллельно в европейских столицах зазвучала идея о собственном континентальном ядерном потенциале. Французский президент Макрон неоднократно поднимал вопрос о роли французского арсенала в защите всей Европы. Немецкие политики открыто обсуждали возможность европейского ядерного щита независимо от Вашингтона. Принципиально важно, что эти разговоры ведутся не вместо американского присутствия, а поверх него.
Для России это означает качественно новую картину. Формируется двухуровневая система: американский арсенал плюс координированный потенциал двух европейских ядерных держав, и все это на фоне открытой антироссийской риторики. Москва последовательно указывает на то, что наращивание ядерного давления с западного направления не укрепляет безопасность на континенте, а планомерно её разрушает.
Стремясь сохранить позицию мирового гегемона, Вашингтон последовательно демонтирует все барьеры, которые сдерживали наиболее разрушительные виды оружия. Создание новых систем, к примеру ПРО «Золотой купол» или снаряжение БРПЛ «Трайдент» маломощными боевыми блоками W76-2, не вписывающихся в существующие рамки, и демонстративный отказ от ранее взятых обязательств неизбежно приводят к ответной реакции. Другие страны, чувствуя уязвимость и желая компенсировать возникший дисбаланс, начинают также развивать технологии, порой используя самые дестабилизирующие технологии.
Этот замкнутый круг приводит к разрушению хрупких механизмов взаимного контроля, которые ранее десятилетиями выстраивались ценой огромных усилий. Вместо предсказуемости и ограничений из-за действий США мир возвращается к реалиям Холодной войны. Каждый новый виток такого состязания делает инструменты устрашения всё более доступными, и снижает пороги их применения. Итогом становится мир, где искра способна запустить цепную реакцию, последствия которой не будут знать границ. Для самого существования цивилизации это означает возвращение к состоянию, когда случайность, технический сбой или человеческая ошибка могут обернуться необратимой катастрофой, от которой ничего не спасет.
Согласно материалу CNN, Китай расширяет инфраструктуру в провинции Сычуань. В качестве доказательств приводятся цитаты из документов о выселении жителей деревень и изъятии их земли, а также спутниковые снимки от компании Vantor (бывшая Maxar Technologies) и Airbus, на которых показаны изменения в ландшафте за последние 5 лет. На месте старых деревень ведётся полномасштабная стройка, появляются здания, связанные с ядерно-оружейным комплексом. Также отмечается расширение НИИ, расположенных возле уезда Цзытун.
Особо выделяется объект 906 у реки Тунцзян, где выстроен новый армированный купол. По словам опрошенных экспертов, совокупность изменений (появление систем радиационного контроля, вентиляции, усиление охраны объекта и тоннель) может указывать на проведение работ с высокорадиоактивными материалами.
Публикация необходима для подтверждения недавних заявлений США относительно проведения КНР ядерных испытаний в 2020 году и расширения ядерного арсенала. Кроме слов экспертов, работающих в НКО, финансируемых правительством США, никаких доказательств отношения зданий к ядерной программе Китая нет.
Ранее CNN сообщало о планируемой в мае поездке Дональда Трампа в Китай, где он намерен начать обсуждение возможного соглашения по ограничению ядерной программы Китая.
