К вам выходят на связь и просят стать лицом проекта МАГАЗИНА ИГРУШЕК / КЛУБА НАСТОЛЬНЫХ ИГР / СПОРТИВНОГО КЛУБА.
КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ ОТ ВАС ~В 2-4 ТЫСЯЧАХ КИЛОМЕТРОВ,
РАЗУМЕЕТСЯ ВАМ ДАЮТ СТРАНИЧКУ В СОЦ СЕТЯХ С ПОЛНЫМ ДОСТУПОМ К НЕЙ, ДАБЫ ВЫ ВСЕГДА БЫЛИ В КУРСЕ ЧТО НИКТО КРЭГ ЗА ВАШЕЙ СПИНОЙ НЕ ВЕРИТ.
ВОТ БУКВАЛЬНО, ПОДАРИТЬ СВОЙ ЦИФРОВОЙ ОБРАЗ - КАК ВАМ КАЖЕТСЯ - НА СКОЛЬКО ЭТО УМЕСТНО?
совершенно практический вопрос - ищу напарника на текстовой и видео блог, нужен человек из любой точки планеты, но с яростными глазами, ждущим великих приключениях и желающих больше понять общество в котором обитает.
Вступительных экзаменов в то время было три: специальность, иностранный язык, философия. Это сейчас их количество сократили до двух, убрав философию.
Первым экзаменом сдавали специальность. Как говорится, убей - не помню, что там было. Но вопросы были из серии "мы что-то подобное учили все пять лет".
Оценивали не то, чтобы строго, но разумно. Практически всем поставили четверки, потому что какого-то глубокого анализа и разнообразия подходов авторов не было, одной абитуриентке поставили тройку, потому что ну она реально плавала в теме. Один парень списывал (а, может, и не один, сильно по сторонам не смотрела). Я не списывала, шпоры не готовила, т.к. решила проверить, насколько хорошо знаю материал и могу ли поступить без дополнительной подготовки.
Второй экзамен - английский. Вот там была, конечно, жесть...
Я была уверена, что знаю язык неплохо. Ну как неплохо? "London is the capital of the Great Britain", причем я помнила, что правильно говорить "Ландан", а не "Лондон". В университете была чуть-чуть натянутая пятерка, а если объективно - наверное, твердейшая четверка, а то и с плюсом.
Нам предложили выбрать научную статью из большой кучи, дали по словарю, оставили в пустом помещении. В целом, можно было списывать, но зачем, если у тебя есть словарь? Думаю, сейчас, в 2020-е годы, и фотографии бы другу/нейросетке отправили, и что-нибудь бы придумали.
Часа через два преподаватель вернулась, начала подзывать к себе и спрашивать перевод. Я прочитала более-менее.
А потом читали и переводили "с листа". В общем, я окончательно поняла, что язык вообще не знаю. Ну или если и знаю, то именно, что в Вестминстерском аббатстве похоронены короли и королевы. Преподаватель, похоже, тоже скоро дошла до этой мысли, поэтому мы перешли к третьему вопросу: разговору на свободную околонаучную тему. Тут я рассказала и про школу, и про университет (думаю, с большим количеством ошибок), и почему меня понесло в аспирантуру - хочу работать в вузе, и почему тематика вопросов образования актуальна для науки.
В общем, экзамен был сдан на тройку. Думаю, из-за того, что второй вопрос вообще вылетел и это была чистейшая двойка.
А на философии я все-таки чуть-чуть списала - захотелось выпендриться знаниями. Это было вообще несложно - сдавала фигова туча народу, а преподавателей было двое. Потом подсела к освободившемуся преподавателю, прочитала что-то с листочка про философов ХХ века, ответила на пару вопросов - на удивление, даже вышла пятерка. Хотя получить тройку, ИМХО, там было очень сложно.
По итогу я заняла 5, кажется, место из 8 возможных в рейтинге, прошла на свое бюджетное место и начала путь в науке.
PS: жаль, конечно, что тематика не зашла. Почему-то была уверена, что тема неизбитая, следовательно, будут читать, а, может быть, и удастся с кем-нибудь пообсуждать проблемы выхода на защиту. Ну да ладно, видать, вопросы аспирантуры - это не для широкой аудитории. Или всем учеба и вправду осточертела еще много лет назад.
Поступление в аспирантуру сейчас и поступление в аспирантуру в 2014 году - это, как говорится, две большие разницы. Сейчас, как мне кажется, нигде (ну, может, кроме как на технических специальностях) нет бюджетных мест. Ну или есть буквально 1-2 места. В 2014 году бюджетных мест было 7. И 8 желающих. Причем во многих учебных заведениях было 5-6-7 и более мест, 1-2 места было только в непрофильных вузах.
И сейчас я хочу рассказать об ошибке №1.
ЭТО ПОСТУПЛЕНИЕ ТУДА, ГДЕ БЫЛИ БЮДЖЕТНЫЕ МЕСТА, А НЕ ТУДА, К ЧЕМУ ЛЕЖАЛА ДУША.
Ясен пень, что поступить туда, где 7 бюджетных мест и 8 желающих, куда проще, нежели туда, где конкурс по 3 человека на место, а то и больше. Но в 23 года далеко не всегда соображалка работает правильным образом.
Мы сдавали три экзамена: специальность, английский, философию. Ну или другой иностранный, если ты учил в вузе не английский. А еще, уже после экзаменов, был квест под названием "найди себе научного руководителя" (по-моему, обычно это делается перед экзаменами, но у нас все было именно так). Когда нужно было обсудить свои планы на диссертацию и, если получится, получить согласие на научное руководство. С учетом того, что в вузе я училась очень даже неплохо, без особых проблем сдала на четверки без подготовки - этого хватило для поступления на бюджет.
А вот собеседование с возможным научным руководителем пришлось проходить дважды. Сперва меня спросили, хочется ли мне попасть к кому-то конкретному. Так как я не знала вообще никого, то ответила, что пожеланий нет. Меня отправили к одному человеку, который занимался подобными проблемами, что были в моем дипломном проекте (социальные вопросы). Мы с ним пообщались и под конец он сказал, что стоит подучить методологию. Как позже выяснилось, он был вполне себе прав.
Потом меня отправили к другому доктору наук. Мы с ним немного пообщались, я предложила развивать тему диплома (про влияние религии на молодых людей), он предложил другую. Про образование. Я согласилась.
КАК Я СЛУЧАЙНО УЗНАЛА УЖЕ ЧЕРЕЗ ОДИННАДЦАТЬ ЛЕТ, ЭТА ТЕМА БЫЛА МЕЙНСТРИМОМ ИМЕННО В 2014 ГОДУ, А СЕЙЧАС БЕЗБОЖНО УСТАРЕЛА.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем здравствуйте! Меня зовут Евгения (на самом деле не Евгения, но настоящее имя говорить как-то стыдно, особенно, с учетом заголовка) и я пишу диссер одиннадцатый год.
Хочется начать небольшую (или большую, как получится) серию постов о том, почему диссер пишут долго, почему народ не защищается, какие нынче есть препоны в научной деятельности и многое другое.
Не знаю, зайдет тема или нет, поэтому пока что коротко.
В первую очередь на ноги бахилы, на лицо маска, если надо очки и лампочка на лоб. Затем в предоперационной мытьё рук, потом сушка, потом антисептик, потом надевается операционный халат в самой операционной, потом перчатки.
Халат и перчатки стерильные, открываются и операционная сестра берет их с стерильного стола, куда их кладут или санитарка или не намытая операционная сестра.
Тот обратился в суд с жалобой на решение призывной комиссии — и поначалу суды встали на его сторону: он был зачислен в аспирантуру по очной форме обучения после окончания ординатуры, на бюджетное место, предоставил все необходимые документы в военкомат.
По мнению судов, обучение в аспирантуре давало истцу право на отсрочку от призыва.
Однако Верховный суд РФ не согласился с таким решением. Он указал, что истец дважды получал отсрочки от призыва, когда обучался по программе специалитета и ординатуры.
К освоению программ аспирантуры допускаются лица, имеющие образование не ниже высшего (специалитет или магистратура) — т. е. для поступления в аспирантуру не требуется диплом ординатуры.
А ординатура или аспирантура предоставляет право на отсрочку от призыва на службу только один раз, поэтому истец уже использовал свое право на отсрочку, поступив в ординатуру (определение №5-КАД23-43-К2).
P.S. Здесь я пишу на разные темы, а вот в своём телеграм-канале про кредиты и долги я выкладываю новости законодательства для должников, рассказываю судебную практику и делюсь способами взаимодействия с банками, приставами и коллекторами. Если у Вас есть потребкредит, микрозайм, кредитная карта, ипотека, автокредит или вы уже стали должником по кредитам, микрозаймам, алиментам, оплате услуг ЖКХ, налогам - Вам будет интересно подписаться и читать мой телеграм-канал.
Александр Леонидович Чижевский — русский биофизик, один из основоположников гелиобиологии и аэроионификации. Нужно отметить, что в своих работах он ссылается на десятки (!) других исследователей солнечно-земных связей
«Скажу несколько слов о себе. Я по своей внешности ничем не походил на людей науки, о которых принято говорить, что они рассеянны, небрежны по отношению к своей внешности, задумчивы, неразговорчивы. Я был в меру разговорчив, восторжен, увлекался поэзией, играл на рояле и скрипке и был страстным коллекционером.
В детстве я собирал марки, затем занимался нумизматикой и, наконец, перешёл к собиранию книг и научных фактов. Последнее сделалось моей страстью. В то время моя собственная библиотека насчитывала не менее десяти тысяч книг (среди них было несколько чудесных инкунабул) по вопросам всеобщей истории, археологии, биологии, медицины, истории наук, математики, физики, химии, живописи, музыки и т. д. На внутренней стороне переплёта книг я приклеивал свой экслибрис, нарисованный мною ещё в 1915 году. На фоне сверкающего лучами солнечного диска был схематично изображён мозг человека, а поверх него – знак интеграла от минус бесконечности до плюс бесконечности. Такова была схема моего научного кредо того времени. Изменилось ли оно за сорок семь лет? Не знаю. Пожалуй, нет. Можно было сказать, что весь наш дом был битком набит книгами. Действительно, во всех комнатах дома стояли шкафы и книжные полки занимали целые стены.
Уже с восемнадцатилетнего возраста во мне проявлялись некоторые положительные черты: это способность к обобщению и ещё другая, странная с первого взгляда способность, или качество ума, – это отрицание того, что казалось незыблемым, твёрдым, нерушимым. Я считал также, что математика равноценна поэзии, живописи и музыке. Я считал, что плюс и минус – величайшие знаки природы. Природа оперирует с этими знаками, как хирург скальпелем. Впрочем, зачем сейчас говорить о моей юношеской философии?
Я многого не принимал на веру и уподоблялся апостолу Фоме, желавшему лично убедиться в правильности того или иного высказывания или утверждения, которое по каким-либо причинам я брал под сомнение. Все опыты я всегда ставил сам и всегда в таком масштабе и количестве, от которых все приходили в ужас. Я, смеясь, говорил: Верю лишь одному закону – закону больших чисел.
Этот склад ума накладывал печать и на мой характер: я был несколько жёстким, упрямым и эгоистичным. Но и не был холодно-рассудительным. Наоборот, следует сказать, что я был весьма темпераментным. Если я что-либо задумал и решил, то я так и действовал, и притом быстро. Откладывать своих решений я не любил и тотчас же старался привести их в исполнение. Если же мне в этот день не удавалось найти искомое, я мучился, не спал всю ночь напролет. Но все равно с таким же рвением искал, пока не находил. Феноменальная трудоспособность была моей отличительной чертой».
Чижевский А.Л. На берегу Вселенной: годы дружбы с Циолковским (воспоминания), М. Мысль, 1995 г. с. 84-85.
Идёт приём Ваших новых вопросов по более чем 400-м направлениям творческой деятельности – на онлайн-консультации третье воскресенье каждого месяца в 19:59 (мск). Это принципиально бесплатный формат.
+ 12 способов Вашего участия в проекте VIKENT. RU: https://vikent.ru/w4/
Изображения в статье
Александр Леонидович Чижевский — русский биофизик, один из основоположников гелиобиологии и аэроионификации. Нужно отметить, что в своих работах он ссылается на десятки (!) других исследователей солнечно-земных связей / Сайт aeslib.ru & На фоне — изображение создано нейросетью Kandinsky 2.1
Исходя из статистики изучения биографий, можно утверждать, что один из сильных ходов творческой личности – это «захват будущего», разработка тем, которые воспринимаются современниками как неактуальные.
ПРИМЕР. «Кстати, оЦиолковском. Он был далеко не самым талантливым или самым образованным человеком своего времени: два года в гимназии, да год в Румянцевской библиотеке – вот и весь его багаж. А затем – почти полная глухота. Но он услышал пульс завтрашнего дня, – который не уловили почти все его современники: не глухие, талантливые, образованные, непровинциальные, материально обеспеченные, – услышал и согласился работать даром (в смысле бесплатно) на приближение грядущего завтра. А сколько лет на общественных (а фактически на личных) началах работали ГИРДовцы?!
Самые талантливые уходят в области, престижные сегодня.
Среди ГИРДовцев не было «самых талантливых», были «самые влюблённые». Чтобы сегодня получить возможность работать на космос, надо пройти по конкурсу – не всех берут; а уЦиолковскогоне было конкурентов. Наиболее важны для прогресса человечества области исследований, которые станут престижны в далёком завтра.
Поэтому великими открывателями становятся не самые талантливые, а те, кто уходят в завтра; те, которые решаются уйти в завтра».
Альтшуллер Г.С. Вёрткин И.М. Как стать гением: жизненная стратегия творческой личности, Минск, «Беларусь», 1994 г. с. 51-52.
Естественно, помимо нахождения новых тем, нужен набор продуманных планов и систематический труд по их выполнению...
Также идёт приём Ваших новых вопросов по более чем 400-м направлениям творческой деятельности – на онлайн-консультации третье воскресенье каждого месяца в 19:59 (мск). Это принципиально бесплатный формат.
