В школе нам рассказывали, что школы в ВОВ использовались как госпитали. У нас был подвал и в нём часто неожиданно хлопала дверь. Мы думали, что там живут духи умерших бойцов.
Вот спускаемся мы тихонечко по лестнице, как вдруг хлопает дверь и всей толпой разбегаемся от страха. А на тот момент мы почти все младшие классы на эту тему подсадили и нас в итоге детей 20 было. В рассыпную и топча друг друга.
Спустя месяц мы выяснили, что дверь хлопает в подвале когда кто-то входит в школу и получается так из-за сквозняка. С тех пор никто духов не боялся.
Моё тоже есть что рассказать про "общение с потусторонним"))
В юности я каждое лето вывозилась родителями на дачу для полезного отдыха. Там была компания подружек примерно моего возраста. И вот когда мне было лет 13-14, мне несказанно повезло, родителям надо было в город мотнуться по делам, а мне разрешили остаться на ночёвку на даче одной. С их одобрения было разрешено позвать подружек. Все равно все в одном СНТ обитали.
В качестве плана этой ночёвки, было решено, вызывать то ли гномика, то ли ещё кого.
Погода выдалась как по заказу, весь день лило, а под вечер гроза пришла.
Тут стоит сделать ремарку: домик дачный старый, на входе в дом дверь была тяжеленная из массива дерева, со стальными ручками, а межкомнатные двери чуть ли не из бумаги, невесомые. Соответственно внешняя дверь иногда напитывалась влагой и могла открыться под собственным весом.
А теперь сама история.
Сидим мы такие, навели атмосферу: свечи на столе горят, свет во всем доме выключен, мы обсудили все страшные истории, верим мы во всякую всячину или нет, и переходим к самому вызыванию нечистей.
Напоминаю, на улице льёт весь день, гроза начинается. И вот в самый разгар гаданий/вызываний внешняя дверь (которую подружки по незнанию закрыли неплотно) резко распахивается, фигачит железной ручкой о стену с громким стуком и захлопывается обратно, поток воздуха влетает в коридор, распахивает тонкую комнатную дверь и задувает свечи.
Подружки с визгом начинают ломиться на выход чуть ли не через стол. Я то понимаю, что произошло и начинаю ржать до слёз, а остановить их или объяснить не могу.
Вылетели под дождь, они визжат, я ухахатываюсь. Пока девчонкам объяснила, что к чему успели вымокнуть до нитки. До последнего не хотели мне верить и в дом возвращаться))
Ха... Вспомнил... Толпой человек десять- двенадцать заходим в подъезд вызывать гномика матершинщика. Там подъезд такой интересный лабиринтом,вырубаем свет полная темнота,начинаем вызывать. В этот момент в подъезд заходит дедок сосед и начинает матерится приближаясь потихонечку к нам. Бля.... Там такой вой и визги девок поднялись... Я не знаю каким я по счету бежал но передо мной человек шесть по деду протопталось ,я когда об деда запнулся по мне человека три ещё пробежали. Боже,как же тогда было страшно пиздец.... Дед ещё воет как вурдалак... Я не знаю как я не обоссался со страху тогда.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
А помните как мы будучи пиздюками вызывали Гномика-матершинника и Пиковую даму? Не помню уже всех подробностей по их "вызову", может кто помнит что делать надо? Если первый товарищ нас смешил всегда, то Пиковая дама в зеркале всегда пугала до усрачки. У кого то есть подобные воспоминания?
Недавно встретил Маринку, свою бывшую одноклассницу (пересеклись по работе), вспомнили школьные годы и одну историю. В советское время репетиторов не было и чтобы подтянуть по учебе отстающих учеников проводили дополнительные занятия, сажали за одну парту с отличником, а если так совпадало, что они жили не далеко, то обязывали заниматься вместе. Вот и меня так же добровольно-принудительно заставили ходить к Маринке домой заниматься по математике. Маринка была классной девчонкой, здорово меня тогда подтянула, и мы помимо занятий с ней неплохо общались. Чего не скажешь о ее бабуле, которой я был как бельмо в глазу, мне ничего не говорила, но Маринке постоянно намекала что я не их поля ягодка и могу плохо повлиять на их отличницу, комсомолку и просто красавицу. По словам бабули я был шпаной: рос без отца, учился неважно, постоянно дрался и что самое ужасное употреблял грязные словечки типа "блин" и "фигня". Она однажды проходя мимо маринкиной комнаты услышала как я сказал слово "блин" по поводу какой-то трудной задачки, я тут же был отчитан за это грязное словечко, был предупрежден, что в их доме такое непозволительно и впредь следил за языком. У Маринки был младший семилетний братишка и дружил он с соседской пятилетней девочкой Анечкой. Постоянно эти двое что-то затевали, какие-то игры, догонялки, прятки, иногда и нам мешали нормально заниматься. Маринка смеялась и говорила, что это натуральный Вовочка из анекдота. Как-то раз я пришел к Маринке заниматься и обратил внимание что Вовочка и Анечка с серьезным видом ходят из туалета в ванную и обратно (у них в квартире они были в разных концах почему-то). Маринка мне шепнула на ушко, что они с утра гномика-матершинника вызывают, да вот незадача что-то никак вызвать не могут. Ну да ладно, чем бы детя не тешилось, как говорится. Позанимались мы и тут бабушка, проявив невиданную доселе благосклонность позвала нас пить чай с пирогом. И теперь представьте такую картину: сидим мы втроем пиьем чай и тут на кухню залетают Вовочка и Анечка с огромными глазами и Вовочка начинает орать: - Бабушка! Мы его наконец-то вызвали, у нас получилось, он нам сказал... И далее последовал поток такого отборного мата, что даже я со своим "шпанским" стажем не знал значение некоторых слов. При взгляде на хватающую губами воздух бабулю мы с Маринкой начали ржать как кони. Бабуля была реально в шоке, я в душе ликовал, а Вовочка недоуменно посмотрев на бабулю сказал: - А че, это же не мы, это нам так гномик сказал.
Давеча, прогуливаясь по улице, услышал матерные выражения от детей. Причем, не в первый раз. Кто будет отвечать за детские матерные выражения, если это снято на камеру мобильного телефона.
«Карфаген должен быть уничтожен». Нет, ну серьёзно: что может быть лучше подобной целеустремлённой деструктивной государственной фразы? Ебучие варвары начали выёбваться на переферии – ну так у римлян не было преград. Сразу определились как действовать. Никаких завести войска на пол шишечки и сразу вывести, сука. Так можно только при самом отвратном половом акте. Как всадили елдак по самые помидоры карфагенцам, так и не доставали до самого конца!!! Вот это я понимаю - государственная определённость: «Карфаген должен быть уничтожен»! Я вообще бы ёбнул бы по карфагенцам ядерной ракетой, если бы услышал подобный настрой от главнокомандующего. Даже если бы он не приказывал. Благо тогда НАТА-ХУЯТА никаких не существовало и можно было разносить в дребезги ебучих дикарей по всему Земному шару. Жаль, что ядерных ракет тоже не было. Иначе мы бы увидели великолепные грибки по всей территории наглых пигмеев. По крайней мере прочитали бы о них в учебниках по истории. И поделом им! Римляне хорошо воевали, это знали все, в том числе и в Карфагене. Так хули эти гамадрилы начали залупаться на великую империю!? Неужели они не знали, что Рим долго запрягает, да быстро едет?! А вот когда машина войны встала на рельсы – тут уж пиздец, извините. Назад римская колесница не скачет. И ей без разницы сколько будет трупов. «Смерть!» - это воинственный клич сынов Рима! Также у них кроме колесниц были свиньи. Огненные свиньи: они поджигали их и выпускали в стан врага. Вы попытайтесь это представить: ОГРОМНЫЕ, СУКА, ГОРЯЩИЕ СВИНЬИ, бегущие на врагов. В-Е-Л-И-К-О-Л-Е-П-Н-О. Так о чём это мы? Ах, да. Об ебучих корфиногянах… корфинцах… Блять. Короче: римляне умели воевать и у них были огненный свиньи. Так нахуй корфиночлены дразнили Рим? Да потому что долбоёбы, сэр. Этим всё сказано. Они любили выть на болотах Африки и эти долбоёбы выли на болотах Африки десятилетиями, пока окончательно не заебали Рим. Кому понравится вечный вой у себя на границах?! Вот-вот. К тому же во всех бедах Карфагена по их легендам были виноваты римляне – в войне и мире, в голоде, холоде и хуёлоде.
Карфаген десятилетиями настраивал своё население на войну с Римом, убеждая своё население, что римляне – это зло. Слабое зло. А оказалось, что наоборот. Нет, Рим – это не добро, но и не зло. Рим – это Рим. А вот слабым он точно не был. Боевые собаки, боевые свиньи и мирные колесницы разделались с воющими долбаёбами довольно быстро. Был и минус: во время войны вой этих долбоящеров начал разноситься на весь мир. Долбоёбы, хуле, они любят поорать… В конце-концов Рим дал просраться папуасам и победил. Но победить оружием – это пол дела. Нужно не только победить, но и поработить! И это Рим умел делать: воевать не только оружием, но и мозгами. Они изменили идеологию и менталитет его жителей после военной победы, правда тогда даже таких слов не знали, сделали тогда, а слова придумали через столетия! Рим воспитал молодую поросль, очаровав её своей культурой. Те, кто не очаровались – были разочарованы. Неожиданная игра слов, да? Они были разочарованы с помощью рабских кандалов, кнутов, для особо рьяных партизан были копья и мечи. Римляне переписали всю историю Карфагена. И всё, что мы знаем о нём – записи Рима. Римляне вообще могли написать, что все карфагенцы - скотоложцы, как и все римские боги. И были бы правы: победителей не судят!
А для возможности победы должны быть великие государственные мужи! И если эти мужи будут мямлять как сучки на публику, то народ подумает, что его хотят наебать и будет плохо сражаться. Поэтому ораторское мастерство в Риме ценилось: во время его расцвета до публики не допускались ебучие усатые чмони и очкатстые мямли. Были великие ораторы Рима: Гаи, Луции, Квинты, Марки, Катоны Цензоры! После их речей даже пацифист-инвалид становился богом войны, жаждущим расправы над папуасами и величия Рима! Эти ораторы дали бы просраться сегодня любому соловью и неспроста: они были голосом империи! Империи Вечного Рима!
Каков итог сей басни? «Карфаген должен быть уничтожен». Вот такова должна быть политика у сильного государства. Кто-то выёбывается? Так уеби по нему, ещё раз и ещё!!! Уеби оружием, накачай алкоголем и другой наркотой, подави его экономику, идеологию, религию, науку, культуру, воспитай его поросль, перепиши историю и смейся, смейся и пируй после победы!
ИБО НЕХУЙ ЗАЛУПАТЬСЯ НА РИМ!!!
Хуйня на переферии – временна. РИМ – ВЕЧЕН.
Вот и конец сей басни. А кому не понравилась она: тот идёт на хуй!
