Были заказаны книги ребенку на день рождения. Ожидался подарок и ребенок его лично пошёл получать. Емец посчитал, что так будет лучше. Резинка он использованная.
Ассоциация Союза писателей и книгоиздателей (звучит мощно чо) при поддержке минтруда вводит проф стандарт для писателя.
С аттестацией, высшим образованием и все такое. Все кто пишут, - знайте. С 1 сентября вы больше не писатели.
ВЫ авторы.
Искренне надеюсь что на этом ОНИ остановятся.
В принципе, для распила бюджетных грантов между собой этого вполне достаточно.
А вы что думаете? Нужно это?
Это был обычный солнечный день.
Мой, ставший недавно лучшим, друг занял у меня сто рублей. Занял эти деньги он несколько лет назад и с тех пор рынок успел несколько раз подняться, обвалиться и по итогу поднять долг друга по текущим меркам, судя по газете за 1980-й год, до пятидесяти тысяч рублей
***
Я был настроен решительно. Вышел из дома, сел на автобус и направился к дому должника. Остановка, другая, и вот, в момент, когда автобус должен был остановиться, водитель проехал мимо остановки. Я ждал, что кто-то крикнет: “на остановке!”, но первой проблемой было то, что никому из пассажиров эта остановка, возможно, не подходила, а проблемой второй - что самих пассажиров больше не было.
Нужно было крикнуть ему, ведь он проехал уже вторую остановку. Но вот голос у меня писклявый, детский. А если он спутает меня с ребёнком? Вдруг он педофил? Как много водителей-педофилов? Что, если он уже подумал, что я ребёнок, ведь я мог сказать что-то вслух, он меня услышал и…
И тут автобус начал останавливаться. Водитель меня однозначно услышал и собирался напасть тут, но я, недолго думая, вырвал с оконной стойки аварийный молоток и со всей силы ударил по стеклу окна, после чего прыгнул в него.
***
До друга было недалеко, но левая нога болела после того, как я на скорости вылетел прямо в столб. Хромая и вечно оборачиваясь, всё же я дошёл до подъезда, и понял - а что дальше? Как мне проникнуть в дом? Нельзя просто позвонить в домофон. Вдруг он проигнорирует меня и не откроет дверь, не желая расставаться с деньгами? А пока я буду думать - выбьет окно и сбежит через него. А если…
— Вы к кому? — слышу я позади женский голос.
Вот! Это был мой шанс. Сейчас я повернусь и скажу, что я пришёл к другу, мне откроют и... И что? Что если она не поверит? А если спросит, зачем? Я не хочу, чтобы она узнала, что друг мне должен сто тысяч рублей. Что, если она знакома с моим другом и специально подошла удостовериться, зачем я пришёл, чтобы…. Нужно сбить её с толку.
Резко обернувшись, я хватаю её за талию и твёрдо и чётко говорю:
— К тебе.
После бурной ночи, которую София прерывала раз пять, чтобы кого-то успокоить в соседней комнате, я был на седьмом небе от счастья, ведь наконец-то проник в дом, где хранились мои пятьсот тысяч. Теперь-то друг точно не сможет отвертеться.
И вот я, хромая, дохожу до его квартиры. Дверь приоткрыта немного, и я сразу понимаю, что это ловушка. Я потяну ручку на себя, а с противоположной стороны привязанная к двери нитка тут же запустит механизм. Какой, я пока не придумал, но уже был уверен, что механизм этот пугал своей извращённой логикой. Чтобы друг не успел ничего понять и сбежать, я решил застать его врасплох и со всей силы ударил по двери ногой. Левой…
Неделю я пролежал в больнице со сломанной конечностью, но даже это не стало преградой между мной и моим миллионом.
***
Это был обычный солнечный день. В этот раз я легко прошёл в сам дом благодаря моей новой знакомой. Нужно было действовать умнее. Теперь я не буду выбивать дверь левой ногой, она и так сломана. Я…
— Папа?— послышался тоненький голос позади.
Я оборачиваюсь и вижу Софию, которая держит за руку пятилетнего мальчишку. Неужели та ночь не прошла без следа? Чего теперь хочет эта женщина? Денег? Подать на меня в суд? Она узнала о моём миллиарде и хочет забрать его! Я должен действовать умнее, на опережение.
Я падаю на колено перед парнем и говорю:
— Да, чемпион.
Мы с Софией расписались в этот же день.
Прошёл год. Я переехал в новую квартиру и жил уже со своей семьёй. Нужно было подняться на ноги, особенно на левую, найти работу, растить сына. Я думал об этом все двенадцать месяцев, пока жена не намекнула, что мне уже нужно где-то подзаработать. И тут я вспомнил о моём мили…в общем, о большом количестве денег, живущих этажом ниже…
***
Это был обычный солнечный день. Я снова стоял перед дверью друга, но теперь я был умнее, сильнее, со здоровой ногой и с подмогой - моим сыном с бубликом в руке. Он притворится разносчиком печенья из старых американских фильмов, выманит должника, и тот уже не сможет отвертеться. Явно, он тоже учился всё это время, совершенствовал свои ловушки, становился хитрее и, возможно, обзавёлся своим сыном. Вот Иуда, так звали моего сына, притворяющийся бойскаутом, стоит перед дверью с опущенной ручкой и стучит, а я выжидаю на лестнице.
Но вдруг мой друг украдёт сына? Что если он сговорился с моей супругой, однозначно изменившей мне с ним. Меня же обвинят во всëм этом, обязательно обвинят! Сможет ли мой денежный поток покрыть расходы на адвоката? Сколько стоит адвокат? Может, стоило сделать моего сына адвокатом? А если бы он вырос и забрал мой миллион своими юридическими способностями? И вообще, у нас продают бублики как в старых фильмах? Не успел я рассмотреть все варианты, как вдруг дверь открылась и на пороге показался…водитель автобуса!
— Педофил! — крикнул я и, стараясь защитить моего сына-предателя, чтобы спрятать его от мерзких глаз этого мужика прыгнул в сторону ребёнка...
Я наконец поборол свой страх перед педофилами. Пускай меня и посадили за, как они сказали, нападение на сына. Это была лишь жалкая ложь. Определëнно, жена уже была в сговоре с моим другом, а сын защищал их в суде, но ничего я…
***
Я шёл по тюремному коридору с вещами на руках. Дверь камеры открылась и в ней, к собственному удивлению, я увидел своего друга-должника.
— Как долго ты тут? — спросил я у него
— Да лет пять уже.
— А деньги? Деньги почему мне не вернул?
— Деньги? Та сотня? Но ведь это ты мне должен.
***
Это был обычный солнечный день…
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Уважаемые мои и любимые 4 подписчика, ну и остальные не злые читатели.
Я буду заканчивать этот цикл постов, потому что они неправильно были написаны. Неправильно и неинтересно.
Все о чем я писал - правда: и про переезд, и про работу, и про котенка. Но я хочу попробовать писать правильно и определить, есть ли у меня этот талант, или мне лучше не писать.
Есть целая куча идей, но что выбрать незнаю. Многие пишут о политике, но это довольно грязная тема - не хотелось бы. Некоторые о каких-то исторических фактах - это тоже все можно загуглить...
Можно о себе. Как раз поругался с девушкой из-за гуся. Гусь не настоящий, набитый синтипоном с маркетплейса. Просто лежит на балконе уже год, место отнимает...
... Простите, этот пост не о том, тут я прощаюсь с этим блоком и желаю себе успехов в будущих начинаниях)
Если есть пожелания о теме, о чем писать - буду признателен. Сам не могу выбрать - очень много тем, хотелось иметь выбор читателей) Хоть одним словом, например: еда, или здоровье, или работа.
Напишите, я очень буду ждать Ваши предложения)))
Ребята, вы меня сегодня знатно удивили, рассмешили и заставили задуматься. Хочу поделиться своими наблюдениями, потому что ситуация вышла довольно забавная.
С чего всё началось? Я опубликовал пост, и в комментариях мне справедливо прилетело: «Слишком сухо! Чувствуется, что писал искусственный интеллект!». И знаете что? Вы были абсолютно правы. Первые мысли я действительно «причесывал» с помощью нейросетей, потому что боялся написать что-то не то.
Получив порцию здоровой критики, я решил: «Ага, понял. Буду писать сам, от души и своими словами, как есть!». И написал следующий пост…
Каково же было мое удивление, когда в комментариях начались новые возмущения: «Текст непрофессиональный! Мычание какое-то! Верните ИИ, пусть он лучше пишет, чем вы!».
Сижу я такой, читаю это, и понимаю, насколько же сложная у нас, авторов, дилемма. Когда пишет ИИ — получается слишком бездушный «канцелярит». Когда пишешь сам, со всеми своими мыслями и косяками — получается «непрофессионально». Прямо классическое «казнить нельзя помиловать».
Я понял одно: идеального рецепта не существует. Но знаете, что самое ценное на нашем любимом Пикабу? То, что здесь люди хотят читать именно живые мысли живого человека. Пусть сбивчивые, пусть не всегда причесанные по правилам копирайтинга, но настоящие.
Я буду продолжать писать сам. Да, возможно, иногда коряво, но зато от чистого сердца. Спасибо вам за обратную связь — благодаря вашим комментариям я учусь и расту. А чтобы было веселее, давайте устроим перекличку в комментариях: а вы сами как предпочитаете писать — отдаете на откуп алгоритмам или рубите правду-матку своими словами?
P.S. Это я написал с помощью ИИ, вернее наоборот, наверное - ИИ написал с помощью меня... Считаете что так лучше воспринимается, чем то, что пишу я?
Воспринимается это ладно, я сам вижу что легче читать - но почему тогда многие жалуются, что это ИИ и это не интересно, горивадугорепейсатель)
---
Глава 4. След
Она попала в «Тихую заводь» случайно. После кулинарного училища Алиса искала работу, и подруга сказала: есть место в детдоме, платят немного, но жильё дают. Алиса согласилась. Думала — на год. Осталась на четыре.
Первое время ей нравилось. Дети были разные: шумные, тихие, злые, ласковые. Алиса кормила их, поила чаем, давала добавку тем, кто просил. Постепенно они начали к ней тянуться. Она знала, кому сколько сахара, кто не ест капусту, кто прячет хлеб в карман. Дети чувствовали тепло и отвечали тем же.
С двумя девочками — Олей и Кариной — она дружила особенно. Они приходили на кухню после ужина, помогали мыть посуду, рассказывали про свои рисунки и мечты. Оля хотела стать ветеринаром. Карина рисовала лошадей. Алиса привязалась к ним — и именно поэтому заметила, когда они исчезли.
В тот четверг было кино. Алиса, как всегда, сидела с краю. После фильма дети разошлись по спальням. Утром Оля и Карина не пришли на завтрак. Алиса спросила у воспитательницы — Антонина Павловна отвела глаза и сказала: «Перевели. В другое учреждение». Алиса кивнула, но внутри что-то оборвалось.
Через месяц исчез ещё один ребёнок. Потом ещё. Алиса пыталась спрашивать — ей отвечали одно и то же: перевели. Но она уже не верила.
Она начала слушать. Но в детдоме все говорили тихо, а двери кабинетов были обиты войлоком. Однажды вечером Алиса вышла на задний двор — вынести ведро с отходами для сторожевой собаки. Пёс жил в вольере за гаражом, его кормили тем, что оставалось от ужина.
Угол здания, где курили, был совсем рядом. Лариса Александровна стояла спиной к ней и говорила по телефону. Голос у неё был ледяной, без интонаций:
— ...этот не подходит. Слишком шумный. Заказчик не возьмёт такого. Давайте следующего по списку.
Она замолчала, слушая ответ. Потом добавила:
— Нет, Антонину не трогайте. Я сама с ним поработаю.
И, помолчав, бросила коротко:
— Если не сломается — тогда в брак.
Алиса замерла у вольера. Собака ткнулась носом в миску, но она не замечала. Заказчик. Список. Я сама с ним поработаю. В брак. Она не знала точно, что всё это значит. Но одного было достаточно: детей не переводят в другие учреждения. Их забирают. Кому-то. Под заказ.
В тот же вечер она завела тетрадь. Вспомнила всех, кого знала по именам, восстановила даты, стала записывать. Каждый четверг — одна или две фамилии. Иногда прочерк. Но система была.
Через полгода она поехала в районное отделение милиции. Дежурный лениво записал её показания, пообещал разобраться. Алиса ждала месяц. Ничего. Она пришла снова. Другой дежурный долго искал её заявление, потом сказал: «Девушка, у вас тут одни фантазии. Детей переводят по плану, всё законно. Не тратьте наше время».
Алиса вышла на крыльцо отделения и заплакала. Впервые за долгое время. Потом вытерла лицо, села в автобус и вернулась в детдом.
Она никому ничего не сказала. Просто продолжила записывать. По привычке. На всякий случай. Вдруг когда-нибудь здесь окажется человек, которому не плевать.
И однажды утром в детдом приехал хромой физрук с тремя родинками на левой щеке.
---
Утро пятницы началось с тишины.
Даниил проснулся рано, сделал разминку и вышел в коридор. Детдом ещё спал. Только из кухни доносился звон посуды. Он прошёл мимо ведра уборщицы Нины и толкнул дверь на улицу.
Холодный воздух ударил в лицо. Двор был пуст. Фонарь ещё горел. Даниил обошёл здание по периметру. Чёрный вход, старый гараж. Ворота были закрыты, но не заперты. Он потянул створку — та подалась со скрежетом.
Внутри пахло бензином и резиной. Микроавтобус стоял в глубине, тёмный и молчаливый. Даниил обошёл его. На заднем сиденье валялся скомканный детский носок — маленький, синий, с выцветшим рисунком. Он взял его и сунул в карман.
— Заблудился?
В дверях гаража стоял Геннадий Иванович. Военные штаны, свитер с закатанными рукавами, ведро в одной руке, тряпка в другой.
— Решил осмотреться. Хозяйство изучаю.
— Хозяйство — это хорошо. Только я не люблю, когда по гаражу без спросу ходят. Тут инструмент острый, машина. Пораниться можно.
— Я аккуратно.
— Ну-ну. Аккуратно — это правильно.
Геннадий Иванович достал складной нож, начал что-то подчищать на верстаке. Движения были спокойные, привычные.
— Ты вчера на кино был. Понравилось?
— Нормально.
— Дети любят. Им отвлечься надо. Сами понимаете — жизнь тут не сахар.
— Понимаю.
Завхоз убрал нож в карман и взял ведро.
— Ладно, работай. Только если что по хозяйству надо — сначала спроси. Так по-соседски.
— Договорились.
— Иди завтракать. Тётя Лида сегодня блины печёт. У неё блины знатные.
---
После завтрака Даниил нашёл Алису на кухне. Она мыла посуду, стоя к нему спиной.
— Ты говорила, что считаешь. У тебя есть записи?
Алиса замерла. Вытерла руки и обернулась.
— Зачем тебе?
— Хочу понять систему. Даты, имена.
Она долго смотрела на него. Потом вздохнула и вытащила из-за кафеля тетрадь в клетчатой обложке.
— Держи. Но если попадёшься — я ничего не знаю.
Он ушёл к себе, сел на кровать и открыл тетрадь. Страницы были исписаны аккуратным почерком. Даты, имена, пометки. Каждый четверг — одна или две фамилии. За два года — больше сорока детей.
Даниил достал синий носок и положил его рядом с тетрадью. Потом взял книгу — «Мартин Иден» Джека Лондона. Но читать не смог.
Куда их увозят? Кто заказчик?
---
В воскресенье он попытался поговорить с Антониной Павловной. Поймал её в коридоре после ужина.
— Антонина Павловна, можно вопрос?
Она посмотрела усталыми глазами.
— Спрашивайте.
— В четверг вы выходили во время кино. Куда?
Пальцы, сжимавшие платок, побелели.
— Проветриться.
— И всё?
— И всё. Я здесь работаю давно и знаю одно правило: не задавать вопросов. Вам тоже советую.
И ушла.
---
Вечером в понедельник в дверь постучали. На пороге стояла Алиса с двумя кружками чая.
— Можно?
— Заходи.
Она села на стул, он — на кровать. Между ними лежала тетрадь и синий носок.
— Я поговорил с Антониной. Она знает, но молчит.
— Они все молчат. Кроме Нины, но её никто не слушает.
— А тётя Лида?
— Лида хорошая. Но боится. У неё никого нет, кроме кухни.
Они замолчали.
— У тебя кто-то есть? — спросил Даниил. — Родные?
— Только бабушка. В деревне. Далеко, денег на дорогу не всегда хватает. А ты?
— У меня никого. Был футбол. Теперь и его нет.
Алиса посмотрела на него долгим взглядом, потом перевела взгляд на тетрадь.
— Зачем тебе это? Ты мог бы просто работать. Не лезть.
— Не могу, — он кивнул на носок. — Это мальчика, которого увезли в ту ночь. Я его даже по имени не знаю.
— Алёша, — тихо сказала Алиса. — Его звали Алёша.
За окном зажёгся жёлтый фонарь.
— У нас пять дней, — сказал Даниил. — До следующего четверга.
— Я знаю.
— Ты со мной?
Алиса взяла кружку обеими руками.
— Я с тобой.
---
Во вторник он заметил слежку.
Светлана Николаевна стала слишком часто попадаться на глаза. В коридоре, в столовой, у спортзала. Она не заговаривала — просто смотрела.
Вечером он столкнулся с ней у лестницы.
— Даниил Сергеевич, вы какой-то напряжённый. Случилось что?
— Всё в порядке.
— Ну-ну. А то я смотрю, вы везде ходите, разглядываете. У нас тут просто: работай и не высовывайся. А кто высовывается — долго не задерживается.
Она улыбнулась. Сладко, как патока.
— Я запомню.
В среду он снова открыл тетрадь Алисы. Перечитал записи. Потом достал из коробки книгу — старый, затрёпанный томик без обложки. Читать не смог.
Он встал, подошёл к окну. Во дворе горел фонарь. Где-то шаркала Нина.
Завтра четверг.
Даниил закрыл глаза и пробил воображаемый пенальти.
— Гол, — сказал он тихо.
И впервые за долгое время ему показалось, что мяч попал в ворота.
---
Конец четвёртой главы.
Привет народ. Делаю игру, ищу авторов для написания событий/историй. Бюджет у меня не большой (скорее поощрение, нежели реальная зарплата), поэтому ищу начинающих писателей и/или энтузиастов. Соориентируйте, пожалуйста, кто в теме, возможно какие-то форумы, телеграм или дискорд каналы, где можно бросить клич о поиске.
Пробовал искать в тг, но ничего похожего не нашёл. На wattpad смотрел - на сайте множество авторов (в том числе пишущих на русском), но никакого нормального фильтра/поиска, чтобы хоть как-то отфильровать писателей и связаться с ними обнаружено не было :)
Если кому-то здесь (мало ли) будет интересно, вот краткая информация по игре: игра об офисных буднях в современном фентези мире. Основной уклон - взаимоотношения, юмор, романтика, фентези (не ужасы, не экшн, не прон). События довольно короткие, будут оформлены в духе визуальной новеллы - картинка, короткий текст, иногда варианты выбора. В отличии от ВН объём текста ближе к комиксам, лаконично, без воды.
Пост без рейтинга, буду благодарен, если поднимите. Ну и советам, конечно, тоже :)
P.S. Буду мониторить пост, но если кому-то удобней написать в телеграм - @Teo_Reat
Решение созрело под утро - где-то на границе сна и бодрствования. В полудрёме он задался вопросом: готов ли подвести итог сегодня? - и тут же ответ: да. В груди шевельнулось странное чувство из смеси волнения, облегчения и тихого ликования. Он прокрутил эту мысль несколько раз. Ответ был тем же.
Сегодня.
Принимая душ, окончательно проснувшись, он понял: да, сегодня. Лицо исказила натянутая улыбка - как тогда, в детстве, когда разбитыми матерью губами, он вопреки всему заставил себя улыбнуться отражению в зеркале. Красные от слёз печальные глаза и улыбка. Он ухмыльнулся.
Сегодня.
Когда, интересно - ближе к вечеру? До обеда? Уже после чашки утреннего чая стало ясно: ждать нечего.
Сейчас.
В груди колыхнулось и тут же стихло что-то похожее на обреченность. Кажется, никогда раньше он не был настолько отрешён и спокоен. Вместо привычной тревожности - тишина. Покой и чувство, что всё закончено.
Он достал из под постельного белья в комоде Кольт с патронами. Неловко зарядил. Сел в кресло. Дуло неожиданно удобно легло в ложбинку виска, холодя кожу. Пульс бился прямо в сталь. Осязание будто проходило через металл и замыкалось на подушечке указательного пальца, лежавшей на спуске.
Странно - не было ни вины, ни жалости к близким, которые он испытывал всякий раз, когда примерялся к мысли о самоубийстве. Ничего. Только покой. И какое-то окончательное «всё».
Как отец. Как дед. Он ухмыльнулся.
Поймал себя на том, что не спешит, но и не медлит. В этом промежутке - между решением и действием - было что-то смачно-тягучее. Не последние минуты жизни - нет. Само состояние. И впервые - нет беспокойства.
Блаженная тишина.
Носовые проходы расширились, дав свободу глубокому дыханию. Грудкая клетка медленно поднималась… опускалась.
Вдох.
Сейчас..
Выдох.
Как же хорошо.
Еще чуть-чуть.
…
