И вот посмотрел я его фотки и призадумался. А ведь чел можно сказать попал в нормальную армию, в рай можно сказать,по сравнению с нашей той же советской армией, где я служил.
Вот недавно я поругался в селе с бывшим замполитом танковых войск. Это чучело давно в отставке, но ходит по селу в камуфляже с зелёными звёздочками на погончиках. И вот мы с ним выпили и я естественно начал задавать ему каверзные вопросики,мол, что это у нас за армия такая, где призывников спецом морили голодом и всякими бытовыми неудобствами( в казармах не было горячей воды,душа итд)
Пожрать нормально не давали. Поставят на стол бачок с хрючевом ,только разложили - Отделение закончить прием пищи- бегом марш. Отношение как к скотобазе,даже хуже, наш замполит( служил я в Стерлитамаке) обращался к нам не иначе как "товарищ полено, товарищ дерево, товарищ ДСП, товарищ древесина" . Ну пидор говорю натуральный.
После этих моих слов замполит в камуфляже заколотился - начал булькать и орать. Мол это специально такая обстановка в армии,чтобы чел не расслаблялся и готов в любую минуту перенести все тяготы и лишения.
Ага, спецом значит голодом морили! Охуительно! Так держать 👍
Короче этот подполковник в трениках больше со мной не здоровается,да и хуй с ним.
Вобщем призадумался я про все это,хотя чего там ,Россиюшка хуле. Навскидку только про службу в СА, одноклассник мой в моей части через неделю отъехал в психушку в Уфу и через полтора месяца укольчиков его папа увез домой в слюнях. Другого одноклассника так запиздили в Германии, что перевели в союз служить.Третий знакомый попал в забво в бардак, ему так башку проломили что потом вставляли пластину в черепок. Другой съебался из за дедовщины и жил у какой то бабки пока его не нашли и не отправили так же в психушку. Потом домой в слюнях,как положено. А так же во время моей службы чурка застрелился на почту на вышке, предварительно стрелял по караульному помещению.
Сергей Анатольевич Амосов (4 октября 1960; с. Красная Горка, Асекеевский район, Оренбургской области — 16 мая 1983; Ганджгаль, провинция Кунар, Афганистан) — заместитель командира 7-й мотострелковой роты по политической части 3-го «Асадабадского батальона» 66-й Отдельной Краснознамённой ордена Ленина Выборгской мотострелковой бригады 40-й армии Туркестанского военного округа — Ограниченный контингент Советских войск в республике Афганистан,лейтенант .Герой Российской Федерации (1994, посмертно).
В Вооружённых Силах СССР с августа 1977 года. Окончил с отличием Новосибирское высшее военно-политическое общевойсковое училище имени 60-летия Великого Октября в 1981 году.
Служил в 59- M мотострелковом полку (85-я мотострелковая дивизия, 41-я общевойсковая армия, Сибирский военный округ) в Новосибирске.
C мая 1982 года служил в составе Ограниченного контингента советских войск в Демократической Республике Афганистан. Был заместителем командира по политической части 7-й роты 66-й отдельной мотострелковой бригады 40-й армии. Принимал участие в 10 крупномасштабных боевых операциях и в десятках разведвыходов. За личное мужество в боях награждён орденом.
16 мая 1983 года мотострелковый батальон совместно с приданными частями афганской армии выдвинулся в район ущелья Ганджгал (провинция Кунар) для блокирования замеченной в том районе крупной банды душманов. Однако на подходах к одному из кишлаков все афганцы категорически отказались двигаться вместе с батальоном и повернули обратно. Судя по всему, имело место предательство с их стороны. Допустил ряд грубых ошибок и командир батальона - оставив по окрестным высотам мелкие группы наблюдения, он втянулся главными силами батальона в кишлак. Там батальон был немедленно атакован из нескольких засад душманами, навязавшими невыгодный уличный бой.
Группе лейтенанта Амосова была поставлена задача обеспечивать действия батальона с левого фланга. Группу из 17 человек возглавлял командир взвода лейтенант Г. А. Демченко, но так как он только недавно прибыл в Афганистан, в помощь ему был придан опытный лейтенант Амосов, фактически и возглавивший группу. Сразу после начала боя в кишлаке и она была атакована превосходящими силами. По рации Амосов доложил об отражении первой атаки и о 20 уничтоженных душманах.
Вскоре началась вторая атака. На этот раз группу атаковали до 200 душманов, двигавшихся со стороны пакистанской границы на помощь ведущей бой в кишлаке банде. Лейтенанты Амосов и Демченко прекрасно понимали, чем грозило для нашего батальона появление таких сил врага. Бойцы лейтенанта Амосова приняли бой. Вторая атака также была отбита, но и группа понесла потери, была уничтожена рация. Амосов повёл остатки группы в сторону дороги, под прикрытие нашей бронегруппы. Однако на пути отхода уже расположилась засада, как позднее показали пленные душманы - отряд спецназа регулярной пакистанской армии численностью до 100 человек. Бой был коротким. Бойцы до конца выполнили свой воинский долг. В живых остался один дважды раненный солдат, от которого стали известны подробности боя. Лейтенант Амосов получил ранения в обе руки, но сумел под градом свинца прорваться к убитому пулеметчику и открыть из его пулемета огонь по врагу. Напротив его позиции камни были обильно залиты кровью врагов. Тело лейтенанта так и было обнаружено лежащим с пулеметом в руках, всё изрешеченное пулями. Рядовой Н. О. Гаджиев бросился в группу вражеских солдат и подорвал себя и их гранатами.Тела лейтенанта Демченко и ещё нескольких солдат были обнаружены также с зажатыми в руках гранатами. Понеся потери, пакистанцы отказались от дальнейшего выполнения боевой задачи, и забрав оружие и изуродовав тела погибших советских солдат, ушли к границе. Семнадцать человек спасли своими жизнями весь батальон.
Похоронен на Заельцовском кладбище Новосибирска.
Одновременная гибель 16 человек, в том числе двоих офицеров, неминуемо должна была погубить карьеру некоторых их командиров. Тогда, спасая свою шкуру, ряд вышестоящих офицеров пошли на подлость - в гибели группы были обвинены сами погибшие! Родилась "версия" о том, что группа расположилась на отдых и была уничтожена во сне. Для расследования обстоятельств на место боя выезжала комиссия из Главной военной прокуратуры. Её заключение гласило: бойцы погибли в бою с превосходящими силами врага, сражаясь до последней минуты. Однако тогда наградили только лейтенанта Г. A. Демченко - ему было присвоено звание Героя Советского Союза. В отношении лейтенанта Сергея Амосова справедливость восторжествовала только через одиннадцать лет.
Указом Президента Российской Федерации от 7 апреля 1994 года за мужество и героизм, проявленные при выполнении воинского долга, лейтенанту Амосову Сергею Анатольевичу присвоено звание Героя Российской Федерации (посмертно).
Награждён орденом Красного Знамени (15.11.1983, посмертно).
На территории военного училища, которое окончил Герой (ныне это Новосибирское высшее военное командное училище), открыт мемориал Героям-выпускникам, в их числе установлен бюст Сергея Амосова.
Бюсты Героя установлены на его родине в Оренбургской области, в посёлке Красногорский и районном центре селе Асекеево, а также в Новосибирске (2017) на территории средней общеобразовательной школы № 46, которой присвоено имя С. A. Амосова (24.06.2003). На здании бывшей средней школы, ныне лицея № 81 в посёлке Пашино, установлена мемориальная доска. Имя Героя присвоено улице в военном городке Гвардейский. Ежегодно в Новосибирске проходит турнир по рукопашному бою памяти Героя.
Всякая великая трагедия начинается с правильного образования. Киевское высшее военно-морское политическое училище, сиречь КВВМПУ, эта неутомимая кузница корабельных душ и ленинских комнат, исторгало из своих недр специалистов, способных заболтать до полусмерти даже дизельный генератор. Именно там, под сенью каштанов и марксистско-ленинской диалектики, выковался юный лейтенант Буриданенко.
Фамилия его, отягощенная приднепровским суффиксом, словно заранее намекала на некую экзистенциальную тягучесть и нерешительность. Как говаривал дедушка Ленин, «учение Маркса всесильно, потому что оно верно», но наш свежеиспеченный замполит Буриданенко постоянно зависал над вопросом: а что именно в нем верно сегодня, а что лучше перенести на завтра? Он был чистым, сферическим философом в вакууме гарнизонной жизни, чья карма заключалась в патологической, почти физиологической неспособности сделать окончательный выбор. Попав по распределению на Северный флот, наш юный златоуст немедленно оказался на растяжке между двумя равновеликими охапками флотского сена. С одной стороны его властно манила суровая романтика прочного корпуса — экипаж атомной подводной лодки, где пахнет озоном, мужским потом, перегретым металлом и где можно героически спасать матросские души от неуставняковых синяков, неся в трюмы светлое, доброе, вечное. С другой стороны, ему тепло и плотоядно улыбался штаб флотилии, суля вельветовый уют, близость к адмиральским ягодицам и бесперебойное снабжение спиртом без риска погружения. Буриданенко метался между пирсом и штабом, мычал, вздыхал, цитировал Плеханова и никак не мог шагнуть ни вправо, ни влево. Железо пугало его своей прямотой и неотвратимостью, а штаб отталкивал перспективой всю жизнь покорно носить бумажки высокопоставленным маразматикам и протирать штаны на бесконечных парткомах. С бабами у него происходила та же самая геометрическая и духовная трагедия. Ибо сказано: не хлебом единым жив человек, но и всяким словом, исходящим из уст женщины. На левом фланге его гарнизонного бытия маячила крепкая, сбитая, как торпедный аппарат, дева из военторга. От неё густо пахло наваристым борщом, домашним уютом и плотской, жизнеутверждающей силой, способной остановить на скаку не только коня, но и пьяного мичмана. На правом фланге мерцала утонченная Элеонора из гарнизонной библиотеки, читавшая Блока вслух и страдавшая от полярных ночей и дефицита свежих овощей. Буфетчица обещала сытую смерть от холестерина на перинах, Элеонора — изысканное духовное истощение под томик Цветаевой. Буриданенко поочередно таскался то в буфет, то в библиотеку, печально вздыхал над тарелкой с макаронами по-флотски и пускал мутную экзистенциальную слезу над каталожной карточкой. В итоге пышная жрица прилавка, не дождавшись конкретики, выскочила замуж за решительного турбиниста с соседнего борта, а Элеонора упорхнула на материк с заезжим московским проверяющим. Наш осел снова остался у разбитого корыта, уныло пережевывая свою духовную жвачку. А потом Великая Империя, крякнув всеми своими проржавевшими шпангоутами, развалилась на куски. Вакуум вокруг Буриданенко дрогнул и пошел глубокими трещинами. Начались те самые, окаянные девяностые. Флот перестал получать деньги, исполинские корабли встали к пирсам гнить, а в морозном воздухе остро запахло диким, первобытным капитализмом и свободой, от которой хотелось выть. Перед нашим героем вновь разверзлась бездна выбора. Остаться на флоте, жрать пайковую гнилую капусту, носить гордое звание офицера и медленно, но верно спиваться в остывающей кают-компании? Или рвануть в политику, баллотироваться в мэры нашего закрытого гарнизонного городка, делить скудный бюджет и пилить на продажу медные кабели с брошенных казарм? Он опять завис. Писал по ночам предвыборные программы, остервенело рвал их, потом шел в каюту и пытался выдавить из себя философскую слезу над растоптанными судьбами Родины. Интеллигентная чеховская тоска по вишневому саду, которого отродясь не было на Кольском полуострове, смешалась в нем с трусливой жаждой наживы. Пока он тужился, пытаясь родить судьбоносное решение, история просто выплюнула его за борт. Вакуум схлопнулся окончательно. На флот пришли новые, зубастые ребята, которым политическая демагогия была даром не нужна, а в мэры пролез шустрый тыловик, который слов «экзистенциальный кризис» не знал в принципе, зато отлично понимал, почем нынче цветмет на вес в приемных пунктах. Буриданенко оказался в чистом поле гражданской жизни, голый и неприкаянный. И, как всякая неприкаянная душа, ищущая готовую инструкцию по применению Вселенной, он радостно прибился к Свидетелям Иеговы. Там думать было не надо, а паства жаждала слова. Для бывшего флотского замполита это была родная, теплая, понятная стихия. Вместо конспектов съездов КПСС ему торжественно вручили журнальчик «Пробудитесь!», вместо политинформации перед заступлением на вахту началась уличная проповедь. Тот же самый идеологический скрипт, только фамилии верховных начальников поменяли. Вначале он ходил по подъездам, стучался в обшарпанные двери, светился постной благодатью и проникновенно вещал сквозь дверные цепочки ошалевшим от безденежья гражданам: «Вы хотите поговорить о Боге?». Ему казалось, что он впервые в жизни нашел свое истинное, непротиворечивое русло, где не нужно выбирать, ибо всё уже решено свыше. И вот он начал подниматься по иерархической лестнице все ближе к ста сорока тысячам спасённых... Но тут государство, очнувшись от комы, решило, что конкуренты по промыванию мозгов ему не нужны, и эту лавочку прикрыли суровым судебным запретом. Очередная катастрофа. Очередной разрыв шаблона. Буриданенко опять оказался на распутье. Но годы взяли свое, и наш плюшевый политрук, устав питаться воздухом, наконец, эволюционировал в хищника. Он отринул марксизм, стер из памяти Иегову и с головой нырнул в мутные, но бездонные воды эзотерики и успешного успеха. Для начала он прошел курсы у великого Гандопаса, где назубок выучил, что «лидерство — это искусство заставить людей делать то, что они не хотят, с улыбкой на лице». Там он освоил барственные, уверенные жесты руками, научился выпячивать грудь колесом и произносить слово «мотивация» с правильной альфа-вибрацией в гортани. Потом, решив, что одной харизмы мало, он занес последние сбережения пронырливому Аяшу, окончательно постигнув высшую математику современного инфоцыганства — великое искусство продавать вакуум в красивых подарочных стаканчиках для кофе. И вот, встречайте: просветленный Мастер Буриданенко. Таролог, нумеролог и бессменный проводник в тонкие астральные сферы. Он с помпой открыл свою онлайн-школу «Нумеро-Тарологической Сингулярности». Теперь он не сомневается. Никаких колебаний. Он сидит перед веб-камерой на фоне ловца снов, раскидывает потертые карты Таро, складывает цифры даты рождения и авторитетно, с настоящим ленинским прищуром, вещает скучающим домохозяйкам, почему от них ушел муж и когда именно в их сектор Скорпиона войдет мощный финансовый поток. Он продает им уверенность, которой у него самого отродясь не было. Он торгует стабильностью в мире, где всё летит в тартарары. И, что самое смешное и горькое, бабы несут ему деньги. Покупают ВИП-тарифы, оплачивают «кармические разборы» и истово молятся на его постные, уставшие глаза. Им кажется, что в этих глазах светится глубокая чеховская грусть, мудрость веков и тонкое понимание мятущейся женской души. А там, на самом дне этих глаз, плещется лишь холодный калькулятор, заученные скрипты от Гандопаса и сытая, абсолютная, непробиваемая пустота.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
«Так как вы, мерзавцы, в Бога не верите и идеалы светлого будущего пропили, то я, вместо проповеди о нравственности, дозволяю выдать вам "клубничку", дабы вы нажрались ею глазами и перестали думать о своей никчемной жизни». — Фельдкурат Отто Кац (адаптировано к реалиям 1992 года)
КВВМПУ. Киевское высшее военно-морское политическое училище: кузница флотских замполитов
Подводная лодка — это не только реактор, ракеты и героическая борьба за живучесть, о которой так любят снимать пафосное кино. Это еще и замкнутый социум. Коммунальная квартира в аду, где сто здоровых половозрелых мужиков заперты в стальной бочке на три месяца без права переписки, свиданий и, главное, без какой-либо надежды на женскую ласку. В таких тепличных условиях «крыша» у экипажа стремится уехать в сторону полярного сияния гораздо быстрее, чем сама лодка набирает глубину. Чтобы коллективного помешательства не случилось, нужен досуг.
В свободное от вахт, авралов и приборок время народ собирался в очагах культуры. «Белая кость» (офицеры) — у себя в кают-компании, где звенели стаканы с чаем (и не только). А мы, «черная кость», пролетариат моря, собирались в столовой личного состава, в 5-бис отсеке. Там, в углу, как икона, стоял алтарь новой эпохи — цветной телевизор с видеомагнитофоном.
Иной раз стоишь на вахте, бдишь, и мимо по проходу бредут сослуживцы с просмотра. По их лицам, как по барометру, можно безошибочно определить, что сегодня показывали. Если народ идет бодрый, веселый, толкается плечами, гогочет и цитирует «Айл би бэк» с рязанским акцентом — значит, крутили боевик. Шварценеггер всех победил, добро с кулаками восторжествовало, адреналин играет. Настроение — во! Жить будем!
Но иной раз народ идет... грустный. Тихий. Задумчивый. Глаза опущены в пол, будто они только что похоронили любимого хомячка. В отсеках висит тяжелая, звенящая, как натянутая струна, тишина. Такая вселенская грусть наступала после просмотра порнухи. Да-да. Самой лютой, свежей, немецкой, анатомической. Почему грустно? Да потому что физиологию не обманешь, как не обманешь и душу. Когда сотня молодых самцов полтора часа, не моргая, смотрит на то, как на экране кипит жизнь во всех её сочных проявлениях, а вокруг — только холодное железо, потные товарищи и запах тлена... Наступает великая флотская тоска. Тестостерон бьет в голову кувалдой, а выхода нет.
И тут возникает вопрос: кто же был тем Мефистофелем, кто позволял этому сраму проникать на борт ядерного крейсера стратегического назначения? Этим человеком был замполит.
Здесь, товарищи потомки, надо сделать мхатовскую паузу, снять промасленную пилотку и ступить на зыбкую почву идеологии. В 1991–1992 годах этот уникальный вид флотской фауны переживал самый драматичный период своей эволюции — принудительную кастрацию полномочий и мучительную смену веры. Но чтобы понять глубину их падения, надо знать, с какой высоты они рухнули.
Киевский инкубатор «болтунов»
Если настоящих моряков — штурманов, минеров, механиков — ковали в суровых училищах Питера, Севастополя или Владивостока, где курсанты грызли гранит науки, сопромат и морозили сопли на ветру, то «инженеров человеческих душ» пекли в одном-единственном элитном месте. КВВМПУ. Киевское высшее военно-морское политическое училище. Единственное на весь необъятный Союз. Располагалось оно в Киеве — матери городов русских (тогда еще наших). Каштаны, Крещатик, теплый климат, гарные дивчины, сало в шоколаде... Санаторий, а не служба.
Пока курсант-механик в «Дзержинке» учил устройство реактора, теплофизику и способы выживания в ледяной воде, курсант-политработник в Киеве изучал:
Историю КПСС (наизусть, с выражением и слезой в голосе).
Научный коммунизм (науку о том, чего нет и никогда не будет).
Психологию (как залезть матросу в душу сапогами).
И, главное, ораторское искусство. На выходе получался лощеный офицер, который ни хрена не знал о том, как работает лодка (кроме того, что она «движется силой бессмертных идей Ленина»), но мог три часа без бумажки рассказывать изможденному экипажу о решениях XXVIII съезда, пока матросы боролись со сном и нестерпимым желанием кого-нибудь убить.
Замполит (заместитель командира по политической части) был фигурой мистической и неприкасаемой. Он был комиссаром. Оком государевым. Формально он подчинялся командиру. Фактически — политотделу. А те — Главному политуправлению (ГЛАВПУРу) в Москве. Это была флотская святая инквизиция. Командир мог быть гением войны, асом, морским волком. Но если замполит строчил на него «телегу» в политотдел о том, что командир «политически близорук» (читай: ругает Горбачева или пьет коньяк без тоста за партию), карьера командира накрывалась медным тазом. Поэтому командиры их, мягко говоря, не любили. Боялись. Мечтали, чтобы те случайно выпали за борт в шторм. Но терпели. Ибо партия — наш рулевой, даже если рулит в пропасть.
Не будем мазать всех одним дегтем. Флот — это рентген, тут суть человека видна сразу, как трещина в корпусе. Были среди политработников и настоящие мужики. Вспомнить хотя бы Льва Жирнова на К-3 «Ленинский комсомол». В пожаре 1967 года он не спрятался за цитатами, отдал свой дыхательный аппарат матросу, а сам остался в пекле спасать людей. Сгорел заживо. Герой. Но фольклор — штука злая, он помнит других. Собирательный образ замполита — это краснорожий, сытый бездельник, который во время аврала путается под ногами и дает идиотские советы, а во время отдыха учит тебя любить Родину, которую он сам любит исключительно за усиленные пайки и льготы.
Тут начитанный читатель воскликнет: «Как?! Офицер, воспитатель, коммунист — показывает порнографию? Как такое возможно?» А я отвечу: всё логично. Свято место пусто не бывает. На флоте экипажу всегда нужен пастух. Тот, кто объяснит стаду, зачем мы здесь страдаем и умираем.
В Царском флоте эту роль выполняли корабельные священники. Русские попы были мужиками положительными, домашними, с ними можно было и чарку выпить. Но была и другая традиция — западная, католическая. Капелланы. И тут нельзя не вспомнить гениального Ярослава Гашека и его фельдкурата Отто Каца. Это же монументальная фигура! Еврей, крестившийся ради карьеры. Пьяница, пропивший полковую дароносицу. Циник, который на полевой мессе вместо «крови Господней» пил дешевое вино и орал солдатам: «Вам, мерзавцам, кажется, что я здесь для того, чтобы вас развлекать? Я здесь для того, чтобы в день битвы вы шли на смерть с верой в Бога, а не как свиньи на убой!»
Большевики, придя к власти, попов выгнали. Бога отменили декретом. Но вакансия пастыря осталась! И на место доброго попа пришел комиссар. Политрук. Замполит. Они просто сменили реквизит в театре абсурда. Вместо рясы — тужурка. Вместо Библии — «Капитал» Маркса. Вместо исповеди — «душевная беседа» (с занесением в личное дело).
По сути, наши замполиты позднего СССР — это прямые генетические наследники фельдкурата Каца. Та же абсолютная готовность служить любому богу, лишь бы кормили и не отправляли в окопы. Пока партия была сильна — они молились Ленину. Как только партия сдохла — они тут же, не моргнув глазом, превратили алтарь ленинской комнаты в видеосалон для взрослых.
В 1991 году СССР рухнул с грохотом, погребая под собой идеалы. У «киевских комиссаров» отобрали всё:
Бога (КПСС запретили, партбилеты жгли или прятали).
Дом (Киевское училище осталось в независимой Украине, став заграницей).
Имя. Их переименовали. Стыдливо и унизительно. Из грозных заместителей они стали жалкими «помощниками командира по работе с личным составом». «Помощник» — это уровень «подай-принеси», лакейство.
И вот этот осиротевший класс нашел новую экологическую нишу. Перед выходом в море мы грузили на борт не бюсты вождей и подшивки «Правды». Мы грузили мешки (натурально, джутовые мешки из-под сахара!) с видеокассетами. Замполит стал дилером культуры.
Как это выглядело на практике? Замполит, как ответственный за «психологическую разгрузку», прекрасно знал, что в этих мешках. Знал, что рядом с целомудренным «Белым солнцем пустыни» лежат кассеты без наклеек, но с очень красноречивым содержанием. Официально он, конечно, порнографию не одобрял. Он же офицер! Воспитатель! Но он был мудрым пастухом и понимал: стадо надо кормить тем, что оно ест.
Кинопроектор "Украина"
Представьте картину: столовая личного состава. Темнота, хоть глаз выколи. Набито битком — яблоку негде упасть. Дышать нечем — смесь пота и вожделения. На экране — немецкое или итальянское «hardcore» кино. Групповая акробатика без страховки. Тишина такая, что слышно, как гудят дроссели в лампах и стучат сердца. Экипаж загипнотизирован, как кобра дудочкой факира. И вдруг со скрипом открывается переборка. Входит он. Замполит.
В любой другой ситуации мы бы вскочили, дневальный заорал бы: «Смирно!». Но тут... тут все замерли в параличе ужаса. Сейчас начнется! Сейчас вырубит ящик, отберет кассету, прочитает лекцию о моральном облике строителя капитализма и загонит всех драить гальюны!
Замполит медленно, по-хозяйски проходил в центр зала. Бросал взгляд на экран. Там происходило такое блудодеяние, за которое еще год назад давали реальную статью УК РСФСР. Замполит смотрел. Мы не дышали. А он... он медленно, с чувством, с расстановкой, закручивал свой пышный буденовский ус. На лице его появлялась хитрая, плотоядная и одновременно всепрощающая ухмылка. Ухмылка римского патриция, который зашел в лупанарий к своим рабам проверить, хорошо ли они развлекаются перед гладиаторским боем. Он не говорил ни слова. Он просто хмыкал, еще раз крутил ус, разворачивался на каблуках и... уходил восвояси.
Он не садился смотреть с нами (не по чину, да и дома, небось, видак есть). Но он и не запрещал. Своим молчаливым уходом он давал нам индульгенцию. Это была позиция настоящего фарисея: «Я этого официально не видел, в журнале боевой подготовки этого нет, но я разрешаю вам грешить, лишь бы вы не бунтовали и не лезли в петлю».
И в этом жесте — закручивании уса на фоне оргии — наш замполит был точной копией фельдкурата Каца. Тот тоже пил вино вместо крови Господней и говорил солдатам: «Я здесь не для того, чтобы вас развлекать, а чтобы вы шли умирать с верой!». А во что верить — в Христа или в порнозвезду Чиччолину — неважно, лишь бы помогало.
Наш замполит понимал: идеологии больше нет. Ленин уже официально мертв (хоть и разлагается). А матросу в железной бочке под тоннами воды нужно хоть какое-то утешение. И если молитва не помогает — пусть будет порнуха. Это был его способ управления массами. «Хлеба» (пайков и денег) не хватало катастрофически, поэтому он щедро, с барского плеча, раздавал «зрелища». И когда он, ухмыляясь, закрывал за собой дверь столовой, оставляя нас наедине с немецкими сантехниками, он, наверное, думал: «Смотрите, сынки. Выпускайте пар. Главное — службу несите исправно и реактор не взорвите».
Скажу тебе, о читатель: дивные, смутные времена рождают дивных персонажей! Днем замполит мог орать на матроса за какую-нибудь хрень, брызгая слюной: «Ты позоришь честь флота!». А вечером он же благословлял показ экипажу «Белоснежки и семи негров» без купюр и цензуры. Он нашел себя. Из жреца коммунизма он переквалифицировался в жреца Эроса. И, честно говоря, в роли видеомеханика порносалона он пользовался у экипажа куда большим авторитетом, чем когда читал передовицы «Правды». Потому что «Правда» врала безбожно. А порнуха — она, сука, честная. Там всё по-настоящему, без дураков.
Так в 1991 году порнография стала последней скрепой, удерживающей дисциплину на разваливающемся флоте. А замполит стал её молчаливым усатым жрецом.
Для ЛЛ - Не надо судиться - есть более простой путь
В посте С кем судиться? столкнулся человек с такой проблемой, что в служебном жилье себя ведёт нехорошо военнослужащий. Обращался он к командиру в\ч и не нашёл отзыва какой должен быть
Ваши действия следующие
Узнаёте номер войсковой части. ФИО контраша.
2. Пишете следующее заявление
Заместителю Министра обороны Российской Федерации – начальнику Главного военно-политического управления Вооруженных Сил Российской Федерации, генералу армии Горемыкину Виктору Петровичу
От ____________
Заявление
Уважаемый Виктор Петрович!
Прошу вас дать указание ответственным лицам и провести разбирательство по ситуации описанной ниже.
Согласно УВС ВС РФ военнослужащий обязан строго соблюдать законодательство Российской Федерации и быть примером для граждан
К нашему сожалению, военнослужащий войсковой части ФИО проживающий в служебном жилье по адресу ______________ позорит гордое звание военнослужащего Армии России и описываете всё что данный товарищ творит в красках) Я обращался к командиру войсковой части ______ на личном приёме, но командир в\ч самоустранился в решении данной ситуации .
Ответ прошу направить мне письменно по адресу __________
Идёте на почту и отправляете заказным письмом с уведомлением по адресу 19160, г. Москва, Большой Знаменский пер., д.8/1 ГВПУ ВС РФ, генералу армии В.П. Горемыкину.
И ждёте. Сначала придёт уведомление о доставке письма, а потом придёт ответ. А КВЧ, замполита в\ч, комбата, ротного отымеют по полной программе. Контраша конечно не уволят, т.к. сейчас не увольняют но походит он без премии квартал и новогоднюю не получит. Даже могут заставить его извиниться.
Суд Владивостока пригласил человека-мема Ивана Горбачёва быть присяжным заседателем. Сам Горбачев не скрывает, что болен шизофренией.
Иван Горбачёв прославился в интернете благодаря своим публикациям, похожим на бредовый поток сознания: пользователи предполагали, что у него проблемы с психикой. Горбачёв постоянно пишет, что среди людей живёт множество чипированных клонов. Сам же Иван боится, что иностранные спецслужбы заменят его на одного из них. Также он всё время писал, что «девственник и никогда не блудил». Чтобы доказать, что его не подменили на клона, Иван периодически публикует фотографии своего текущего месторасположения.
Обязательный атрибут его фото — рука с часами или документ, подтверждающий, что он находился в автобусе или столовой.
В 2016-м Иван стал популярен благодаря тому, что его вс-таки подменили: в «Твиттере» запостили фотку Ивана в костюме хирурга и с подписью, «что этот человек с зарплатой в 15 тыс. спасает десятки детских жизней, давайте скажем ему спасибо». Тогда фото очень быстро завирусилось в сети и собрало много лайков в других соцсетях.
Когда началась мобилизация, Горбачёв отправился в военкомат Приморского края. Там сначала ничего подозрительного не заметили и мобилизовали Ивана Горбачёва. Более того, в воинской части мужчина, по его словам, стал замполитом роты и даже выложил много фото из казармы. После этого Иван, конечно же, опубликовал целую серию постов о том, что его «не меняли».
Сам Иван рассказывал, что ранее он служил служил в ВМФ и имеет звание «гидромайора».
Сослуживцы Ивана расказывали, что к своей должности замполита он подошел со всей ответственностью, и много времени проводил с солдатами, беседовал с ними о целях СВО, о текущей политической обстановке в стране, простым и понятным языком разъяснял многие трудные, жизненные ситуации. Говорят солдаты, после бесед с замполитом получали мощный заряд мотивации и сами рвались в бой.
Но через некоторое время командование частью всё таки заподозрело неладное и Ивана отправили назад. Как он сам рассказывает, Минобороны признало его «психически больным с категорией «Д». При этом, Горбачёв выложил в сеть платежки за несколько месяцев, чтобы доказать, что он служил на СВО и получал зарплату. Всего от МО он получил более 1 миллиона рублей.
Несмотря на все это, Горбачеву пришло новое предложение. На этот раз от Первореченского районного суда Владивостока, который предложил Горбачеву побыть присяжным заседателем. Явиться Иван должен 28 ноября.
А, ну и это для таких как я 'ура-патриотов', скорее всего. Нечаянно наткнулся тут на автора под псевдонимом Zampolit. Сильно подозреваю, что это какой-то известный писатель, решивший почему-то написать (или давно написал) отдельные вещи под псевдонимом. Пофиг. ''Неверный ленинец' - огонь огненный просто. 'Касик' - сначала с трудом пошёл, но чем дальше, тем больше затягивает. Есть там ещё 'Рождение империи'. Буду тоже попробовать. Не знаю, кто этот Замполит, но. В истории он точно рубит, пишет приятно и довольно легко. Давно такого удовольствия не получал, чесслово. Для интересующихся - довольно легко гуглятся по наименованиям и автору, присутствуют на рутреккере. Я про аудио, с экрана читать не особо люблю.