Есть такая секта. Называется «постить каждый день». Её проповедники продают марафоны за 15 косарей, где тебя тридцать дней подряд заставляют снимать рилс, а в чате все пишут «день 17, просмотров 43, но я не сдаюсь 💪».
Я много лет держал рекламное агентство и видел эту хрень изнутри. Клиент приходит и говорит: нам сказали, надо каждый день. Кто сказал? Ну, коуч. А коуч откуда знает? Ну он же коуч, у него сорок тысяч подписчиков. Которые, сука, все пришли с его марафона «как набрать сорок тысяч подписчиков».
Короче, мне стало интересно, есть ли под этим хоть что-то кроме мотивационных цитат. Нашёл. Buffer разобрал 11,4 миллиона постов в TikTok от ста пятидесяти тысяч с лишним аккаунтов. И знаете что?
Медиана просмотров около 500. При любой частоте. Постишь раз в неделю, у типичного ролика пятьсот. Постишь каждый день, у типичного ролика пятьсот. Ты тридцать дней подряд ставил свет, переснимал дубли, орал на детей, чтобы не шумели, и твой средний ролик собирает ровно столько же, сколько у соседа, который снимает по воскресеньям между шашлыком и баней.
Что растёт от частоты? Хвост. Лучшие ролики. Чем больше ты постишь, тем больше у тебя лотерейных билетов на случайный залёт. Это правда, и это единственная правда во всей этой истории. Только посмотрите, как она выглядит в цифрах. Переход с одного поста в неделю на два-пять даёт плюс 17% просмотров на пост. Дальше, с шести до десяти, плюс 29%. Одиннадцать и больше, плюс 34%.
То есть основной прирост ты получаешь, когда начинаешь постить хоть иногда. А чтобы выжать оставшиеся проценты, надо снимать втрое больше. Втрое, Карл. Это как платить за такси до Москвы, чтобы последние пятьдесят метров тебя довезли с музыкой.
Теперь самое смешное. Знаете, почему коучи так любят «каждый день»? Потому что это идеальное обещание. Если не сработало, виноват ты: пропустил три дня, не дожал, недостаточно верил. Каждый день это план, который невозможно выполнить, и поэтому невозможно проверить. Гениально. Я бы сам такое продавал, если бы совести было поменьше.
А люди реально выгорают. Я видел, как нормальные специалисты, юристы, стоматологи, бухгалтеры, бросали всё к хуям через три недели. Идеи у них были. Их сожрал монтаж: один ролик съедает вечер, а вечеров в неделе семь, и все они уже заняты жизнью. Человек сдувается, решает, что «видео не для него», и уходит из соцсетей навсегда. Хотя ему надо было снимать три раза в неделю и спать нормально.
Что я бы делал вместо секты:
Раз в неделю садишься и снимаешь пачку. Восемь, десять, пятнадцать коротких ответов на вопросы, которые тебе реально задают клиенты. Один свет, одна рубашка, один вечер. Потом раскидываешь на неделю. С точки зрения алгоритма ты постишь часто. С точки зрения твоей жизни ты снимал один раз.
И главное: держи ритм, который вытянешь в самую поганую неделю. Канал, который год выходит три раза в неделю, к концу года имеет полторы сотни роликов. Канал, который два месяца хреначил каждый день и сдох, имеет шестьдесят. Кто победил, посчитайте сами.
Жду в комментах тех, кто прошёл марафон «30 дней рилсов». Сколько у вас было на тридцатый день? Только честно, без «зато я вырос как личность».
Смотрел я курсы в интернете и понял: большинство — либо мошенники, либо воронка продаж. Продают пустышку или диплом, который не даёт права называться специалистом.
Система оплаты — отдельный вид искусства. «Скидки», «рассрочки», «бесплатные вебинары». На деле — дорого, а профессия на выходе никому не нужна. Кинокритик? Серьёзно? Программист — куда ни шло, но и там ступени придумали, чтобы тянуть деньги.
И вот в чём секрет. Система превращает образование в лотерею. Люди тратят силы не на знания, а на прохождение искусственных препятствий. Это паразитирование. Сознательное. Созданное, чтобы человек отказался от желания развиваться и заперся в четырёх стенах.
И это не просто ощущение. Вот что говорят цифры. По данным социологического агентства «Вебер» (декабрь 2024) [1]:
· 78% россиян считают курсы инфобизнесменов мошенничеством
· Только 7% видят в них пользу
· 91% вообще никогда не покупали такие курсы
· Среди купивших каждый второй не получил желаемого результата
Количество жалоб на онлайн-курсы за год выросло минимум на треть. По данным юридического сервиса Destra Legal, в 2025 году обращений по онлайн-курсам — почти 950, что примерно на треть больше, чем в 2024-м. Сервис «ПравоПрактика» подтверждает: рост на 30% [2], [3].
Большинство требуют возврата денег, но вернуть сложно: школы используют формулировки в договорах, чтобы минимизировать сумму к возврату. По данным юристов, около 30% так и не вернули деньги, а 70% смогли вернуть только через суд и долгие разбирательства. О случаях, не дошедших до суда, данных нет.
А теперь про «стеклянный потолок», о котором не говорят.
Исследования показывают: образование — не социальный лифт, а механизм воспроизводства неравенства. Дети из низкодоходных групп редко попадают в топовые вузы из-за структурных барьеров. Расширение доступа к образованию не сокращает неравенство — оно просто переносит конкуренцию на более высокий уровень.
Исследования ВШЭ показывают: главный фактор, определяющий образовательные стратегии детей, — образование самих родителей. Также значимы: размер затрат на подготовку, место проживания семьи, тип школы. При этом рынок труда сегментирован так, что люди с «обычным высшим образованием» не выдерживают конкуренции в новых секторах — нужны специфические компетенции, которые накапливаются прежде всего в семье [4].
Другая работа (тоже ВШЭ) прямо говорит: современная система образования скорее камуфлирует реальное неравенство, чем служит «лифтом». Она не разрушила классовое и культурное неравенство, а скорее усилила его.
Разрыв в навыках между людьми из разных социальных слоёв сужается во время обязательного начального и среднего образования, но резко расширяется после его окончания — когда более обеспеченные накапливают качественные квалификации и доступ к дополнительному обучению (доклад ОЭСР Skills Outlook 2025) [5]. В США и Западной Европе также существуют два трека образования в старших классах, отличающихся по содержанию. Для малоимущих — отдельные факты без системы. Они не развивают эрудицию, а лишь создают видимость знаний. Для обеспеченных — системный подход и чёткая структура. Эти потоки отличаются и по подходу к дисциплине: в одном усиливают навык удерживать внимание, в другом — провоцируют неусидчивость.
Если быть более точным: в западных системах существует разделение на академический и профессиональный треки [6]. Исследования показывают, что в таких странах, как Германия, система образования воспроизводит социальную иерархию через раннее разделение учеников на треки. Распределение студентов по этим трекам сильно обусловлено их социальным происхождением. В США и других англосаксонских странах разделение происходит не столько через формальные треки, сколько через разницу в школьном финансировании (богатые районы собирают больше налогов на школы), а также через программы для «одарённых» и продвинутые курсы [7]. Это также создаёт неравенство в доступе к качественному образованию.
Те, у кого есть ресурсы, — заканчивают университеты, строят карьеру, не гадают. Те, у кого нет, — попадают в ловушку инфобизнеса. И это не их вина. Это система.
Я не подписывался на лотерею. Моя задача — выжать свои таланты. Не доказывать, что «достоин». Не проходить их фильтры. Строить своё. Но приходится учитывать правила, потому что всё вокруг работает на эту машину.
2. Destra Legal, статистика обращений по онлайн-курсам за 2025 год.
3. «ПравоПрактика», подтверждение роста жалоб на 30%.
4. Матвеев В. В., Большаков А. Ю. Воспроизводство неравенства в российском образовании: состояние и перспективы исследований // Вестник Института социологии. 2024. Том 15. № 1. C. 215-235.
5. OECD Skills Outlook 2025.
6. Sturm, T. (2024). Concepts of education – a comparison between school policies of a tracking and a non-tracking school system. Compare: A Journal of Comparative and International Education. DOI: 10.1080/03057925.2024.2328043
7. Shores, K., Lee, H., & Williams, N. (2021). Increasing Title I funds should target largest sources of school spending inequalities—across states. Brookings Institution.
Разбираемся, как устроена фабрика по переработке женских страхов в парижские каникулы.
⚠️ Внимание: Этот въедливый лонгрид написан в первую очередь для женщин, которые сейчас сомневаются и задумываются о покупке вебинаров, меню или обучения у Евгении Радугиной (Jetox). Если же это не ваш случай и вам случайно попалась эта статья, смело проходите мимо.
Пролог: О мотивации автора
Прежде чем мы начнем препарировать механизмы продаж волшебных «формул», я отвечу на вопрос, который неизбежно возникнет у проницательного читателя: что заставило автора потратить время на разбор очередного health-коуча?
Ответ прост. Когда-то я сама присматривалась к инфопродуктам Евгении Радугиной, и мне критически не хватало независимых отзывов — тех, что за пределами заботливо отфильтрованной ленты её блога. Эта статья призвана восполнить информационный вакуум, дополнив редкие свидетельства тех, кто уже побывал за кулисами этих чудотворных проектов.
Текст, который вы читаете — результат специфического зуда, который испытывает исследователь, обнаружив вопиющее несоответствие между сияющим хрустальным фасадом и пыльной изнанкой декораций.
Сегодня, изучив несколько проектов Jetox изнутри, я вижу, как естественное стремление женщин к здоровью цинично перерабатывается в сырье для агрессивных воронок продаж. В этой ситуации молчание начинает казаться формой соучастия.
Этот разбор родился на стыке моего личного опыта пребывания в «зазеркалье» проектов Jetox и холодного желания разобраться, как именно устроена эта фабрика монетизации женской тревожности. Моя задача — бескомпромиссно осветить те углы, где хозяйка этого театра иллюзий предпочитает гасить свет, оставляя неудобных клиентов без возможности высказаться.
Досье
Персона: Евгения Радугина, jeny.elleven в Instagram* (aka jeny_medical)
Позиционирование: Нутрициолог, гормональный коуч
Инфопродукты: Jetox Training Institute (обучение Health Coaching & Lifestyle Medicine), гормональный курс для женщин с эндометриозом, миомами и тд, детокс классы, вебинары и др.
Ценовой диапазон: От вебинаров с агрессивным ростом цены с $30 до $150 до обучения стоимостью от $5,000-$9,000.
Базовый принцип продаж: Монетизация страхов через предложение «уникальных формул меню», составленных на «последних научных данных», что служит лишь псевдонаучным камуфляжем для продажи растительного рациона.
Бизнес Евгении Радугиной выстроен по лекалам, которые легко поддаются деконструкции, если знать, куда именно направить свет софитов. Чтобы отделить реальную экспертизу от эстетического шоу и не оплачивать своими нервами и деньгами чужой дубайский люкс, давайте разберем 7 красных флагов — тех самых трещин на глянцевой витрине, сквозь которые отчетливо проступает истинная природа этого бизнеса.
🚩 № 1: Культ личности
Фундамент этого театрального действа опирается на безупречно срежиссированный гало-эффект. Стратегия продаж строится на агрессивной отстройке от коллег по цеху: Евгения позиционирует себя как носительницу уникального знания, заявляя, что она «не такая, как скучные нутрициологи».
Академические регалии в этой системе координат — скорее досадная формальность, чем актив. Единственное доступное свидетельство её квалификации — онлайн-образование IIN (Institute for Integrative Nutrition), полученное в столь отдаленную эпоху, что демонстрация устаревших сертификатов скорее разрушила бы миф о прогрессивном новаторе, чем подкрепила его. Похоже, IIN стал первой и последней точкой в профессиональном развитии Евгении, уступив место бесконечному оттачиванию внешнего лоска в декорациях отелей Парижа и Дубая. Вы покупаете не знания о цикле Кребса, а иллюзию причастности к безмятежному, дорогому лайфстайлу.
Неудивительно, что своим ученицам в собственном «институте» Евгения прямо транслирует философию пренебрежения формальностями, убеждая их в том, что «никто из клиентов не будет просить показать ваш диплом». Эта циничная уверенность становится стержнем её системы: статус эксперта здесь определяется не суммой актуальных знаний, а мастерством манипуляции и умением держать ледяную дистанцию.
Евгения эксплуатирует архетип «холодной матери», выстраивая вокруг себя эстетическую диктатуру, в которой действует лишь одно незыблемое правило: вы либо безоговорочно восхищаетесь «мамочкой», либо немедленно отправляетесь в бан.
1/4
Иллюстрация эстетической диктатуры, где за ваши же деньги вас мастерски унижают и приучают безоговорочно обожать «холодную мать».
🚩 № 2: Научный камуфляж и монетизация страхов
Методология Jetox представляет собой эталонный образец sci-washing — искусства драпировать обыденность в тяжелые одежды наукообразности.
Если присмотреться к «научному фундаменту» внимательнее, мы увидим классический cherry-picking — подтасовку удобных фактов — и откровенное игнорирование тех данных, которые ломают блогеру воронку продаж.
Свежий пример — Стэнфордское исследование 2024 года о нелинейном старении человека. Ученые доказали, что человеческий организм переживает два резких молекулярных скачка — примерно в 44 и 60 лет у обоих полов. Самое интересное, что в июле 2026 года, когда Евгения Радугина анонсирует повтор кортизол-детокса, журнал Nature Aging выпускает официальное предупреждение: независимая проверка выявила проблемы в надежности анализов, и само существование этих «возрастных пиков старения» поставлено под сомнение.
Официальное предупреждение от журнала Nature Aging: надежность анализов, выявивших пики старения, поставлена под сомнение. Именно на этом отозванном «научном фундаменте» строились прогревы к Cortisol Detoxx.
Тот самый «необратимый биомолекулярный обрыв», которым Евгения агрессивно пугала женщин под тикающий таймер продаж, оказался банальной статистической погрешностью ученых.
Чтобы продать свои курсы (или, как их называет сама Евгения, классы), популярные добавки объявляются нерабочими: «Ашваганда — это нулевые», а коллаген — «дырой индустрии». На выжженном поле предлагается секретная добавка, которая якобы снижает кортизол ровно на 35% и поднимает тестостерон на 37%. Под завесой тайны скрывается старый добрый фосфатидилсерин. Евгения называет его «более новым компонентом», хотя эти красивые проценты слово в слово скопированы из исследования почти двадцатилетней давности (2008 года).
Но главный фокус в другом: это исследование проводилось на здоровых мужчинах-спортсменах, крутивших велотренажер. Евгения без зазрения совести берет специфические результаты молодых атлетов и продает их уставшим женщинам как магическую таблетку от хронического бытового стресса. Название же самого вещества в сториз заботливо замазано: ведь если вы узнаете, что это фосфатидилсерин, который можно купить в любой аптеке, вы не заплатите за Cortisol Class.
А кто же выискивает выгодные проценты? Искусственный интеллект (нейросеть Claude) прилежно выковыривает из статей на PubMed удобную статистику и хладнокровно подгоняет ее под триггерящие страх тезисы. Чтобы продать воздух, нужно сначала создать удушье. Вам внушают, что ваше тело «ломается», и спасти его может только срочная оплата по ссылке.
Популярная ашваганда объявляется устаревшей, а продажи курса спешно закрываются. Всё ради того, чтобы заставить вас купить «секретный новый компонент», который на поверку окажется давно известным веществом из исследований 2008 года
🚩 № 3: Железная логика
Долгое время Евгения выстраивала образ убежденного вегана и только в 2026 году начала предлагать на своих классах меню с мясом. Апофеоз этой нутрициологической эквилибристики — Detoxx class про белки и железо и анонсированный в его разгар вебинар про железо.
В детокс-классе предлагается «железное» растительное меню, где расчеты на бумаге красиво превышают суточную потребность в минералах. Но при этом мастерски умалчивается базовая биохимия: негемовое железо из бобов и чечевицы усваивается критически хуже животного.
Без грамотной нутрицевтической поддержки растительный рацион неизбежно истощает депо железа в женском организме. На собственном опыте я убедилась, как стремительно обрушивается ферритин на такой авторской формуле питания.
Вы платите деньги за то, чтобы собственноручно загнать себя в анемию, свято веря в математические расчеты из растительного меню. А на вебинаре про железо Евгения расскажет вам, как правильно пить добавки железа (короткий ответ: через день, чтобы обойти блокировку гормона гепсидина).
🚩 № 4: Подписка на ожидание
Отдельный вид «радужного» искусства — продажа доступа к несуществующему продукту. Когда при анонсе продаж Евгения обещает доступ на 1 год, не обольщайтесь. В словаре Jetox это означает, что материалы будут хаотично дописываться и выдаваться по крупицам в течение года.
У Евгении практически никогда нет завершенного, упакованного продукта на старте (исключение — повторы классов). Вы платите за доступы, потом ждете выхода основного материала, а затем месяцами ждете обещанных бонусов, ради которых, возможно, вообще совершили покупку.
Показательный пример: бонусы, анонсированные на программе Detoxx class про белки и железо в ноябре 2025 года, к середине лета 2026 года так и не были выданы в полном объеме.
Отзывы на курсы Евгении Радугиной (Jetox): Доказательство того, что jeny_medical (jeny.elleven) месяцами не выдает оплаченные материалы. Курс оплачен в ноябре, класс прошел в декабре, бонусы начали присылать в мае, оставшиеся материалы «в загрузке».
🚩 № 5: Стратегия «глухой стены»
А что делать, если материалы задерживают? Жаловаться? В последних проектах Евгения осознанно отказалась от чатов. Это не забота о вашем цифровом детоксе. Это блестящая стратегия «разделяй и властвуй».
В инфобизнесе чаты — это пороховая бочка. Когда сотни женщин видят, что они не получили обещанные материалы , формируется коллективный иск. Чтобы такие провалы не стали достоянием общественности (когда недовольство начало расти, чат группы просто удалили), вся коммуникация теперь загнана в инбокс Евгении. Это делает массовые технические сбои и ледяное безразличие Евгении к собственным обязательствам невидимыми для других участниц. Теперь вы остаетесь один на один со своими техническими сбоями и сорванными дедлайнами. Письма с неудобными вопросами отправляются в игнор. В приоритетном порядке обрабатываются только те, что могут послужить топливом для новых продаж.
Если же вы решите публично возмутиться где-то в комментариях в Instagram*, вас просто выставят виноватой или невнимательной. Просьба о возврате денег игнорируется.
🚩 № 6: Инфо-фастфуд под видом премиум-продукта
2026 год внес свои коррективы. Кризис индустрии онлайн-обучения добрался и до Дубая: аудитория больше не готова покупать сомнительные инфопродукты за $1,000. И тогда «премиальный бутик» включил конвейер инфо-фастфуда.
Сейчас мы наблюдаем повторы одних и тех же детокс-классов по бросовым ценам (от 30 до 150 евро). Формат продукта стал максимально дешевым в производстве. За свои деньги вы получаете 5-10 видеороликов по 10-15 минут, лишенных глубокой информационной плотности. Цитаты из «последних исследований» (работа ИИ-агента Claude) перебиваются потоком примитивного научно-популярного словоблудия, где одни и те же фразы повторяются по кругу. Удерживать внимание Евгения Радугина пытается не смыслами, а визуальной стимуляцией: выставленным светом, макияжем и соблазнительным облизыванием губ. Образовательный процесс окончательно мутировал в эстетическое шоу.
При этом прогревы становятся всё более манипулятивными. Гормональные программы для женщин продаются под таймер обратного отсчета с угрозами закрыть программу до конца года. Чтобы искусственно раздуть ценность, Евгения предлагает бонусы — старые видео про водный протокол (пейте электролиты, а не простую воду, и не пейте после 18 вечера) и про «оргазмы во сне» (весь секрет в терапевтических дозах омега-3).
🚩 № 7: Офшорная этика
Самая циничная часть этого бизнеса по-дубайски скрыта в юридических деталях. Евгения максимально дистанцируется от российского законодательства о защите прав потребителей.
Но как можно отказаться от оплат от женщин в РФ? В личной переписке вам любезно предложат совершить перевод на карты родственников Евгении в России. В результате пока нутришионист Евгения живет свою cortisol-free жизнь в Дубае, ее родители отбиваются от судебных исков обманутых учениц.
Эпилог
Проект Jetox не продает здоровье. Он продает иллюзию безмятежного премиума, где все проблемы растворяются в прохладе утреннего матча-латте.
За фасадом дубайского люкса скрывается автоматизированная воронка, где тексты пишет ИИ, спам-рассылки имитируют заботу, а ваши деньги спонсируют путешествия и отдых в спа-отелях Евгении. И, пожалуй, лучший «кортизоловый детокс», который вы можете себе позволить — это отписаться от тех, кто считает ваше здоровье ресурсом для монетизации.
Если вы тоже покупали инфопродукты у героини статьи или других подобных персонажей, поделитесь своим опытом в комментариях. Что обещали на лендинге и что вы получили по факту? Ваш комментарий может стать тем самым решающим отзывом, который кто-то сейчас ищет перед покупкой.
Итак, вы хотите сделать сайт, который ПРОДАЁТ? Запоминайте формулу успеха, которую вам продадут на любом курсе за 50 000 ₽:
🔴 Шаг 1. Берем огромный заголовок на весь экран: «ЛИДЕРЫ РЫНКА С 2005 ГОДА». Почему лидер? Потому что так написано у всех. Почему с 2005-го? Потому что цифра должна быть внушительной.
🔴 Шаг 2. Обязательно добавляем таймер обратного отсчета. «АКЦИЯ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ЧЕРЕЗ 2:43:17!». И плевать, что этот таймер перезапускается при каждом обновлении страницы. Клиент не должен знать правду.
🔴 Шаг 3. Желтая кнопка «КУПИТЬ СЕЙЧАС» размером с пол-экрана. И рядом еще одна — «ЗАКАЗАТЬ!». И третья — «УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ!». Главное, чтобы пользователь растерялся и нажал хоть куда-нибудь.
🔴 Шаг 4. Блок отзывов с фотографиями стоковых людей из фотостоков. «Марина, 34 года, Москва: "Я не верила, но это работает!"». Неважно, что Марина существует только на Shutterstock.
🔴 Шаг 5. Форма заявки с 15 полями. Имя, телефон, email, индекс, кличка кота, группа крови. Чем больше полей — тем более «квалифицированный» лид, да?
Поздравляю! Вы только что сделали сайт, который продает... желание закрыть вкладку через 3 секунды.
Узнали свой сайт или сайт конкурента? Ставьте 🔥, если тоже устали от этих желтых кнопок и фейковых таймеров.
Если бы Остап Бендер жил в наше время, то непременно бы организовал инфобизнес. Как относительно "честный" способ отъема денег у граждан.
Инфоцыгане. Они как грибы после теплого дождя проросли. А теперь заполонили собой весь Интернет.
Изображение из открытого доступа
Суть явления простыми словами.
В 90-были финансовые пирамиды. Сергей Мавроди, "МММ", ваучеры, которые обещали стать квартирами и частями предприятий. Люди несли последнее, потому что верили. Потом пирамиды рухнули. Мавроди сел.
Но идея не умерла. Она переродилась. Ушла в онлайн. И теперь называется красиво — "инфобизнес", "наставничество" или "экспертный курс".
Схема та же, но вывеска новая.
Вместо обещания "каждый получит квартиру" — обещание "ты выйдешь на доход от 300 тысяч через месяц".
Главное, купи курс. Какой, не так важно. От настройки рекламы в Яндекс Директ до работы с нейросетью. Последнее особо важно, а то "останешься на обочине" своей карьеры. Что жил, то даром, короче...
А еще важно уметь говорить публично, а думать критично. А своими мозгами до этих навыков не дойдешь. Надо платить, чтоб "эксперт" обучил онлайн.
И работает. Ох, как работает. Потому что люди хотят легких денег. А еще - чуда. Хотят верить, что секрет успеха — в трехчасовом вебинаре. Что достаточно купить курс, нажав на кнопку. И бизнес попрет, а жизнь расцветет.
Не попрет.
Главная проблема. Ничего тут не продается.
Инфоцыгане реализуют воздух. Буквально. У их товара нет материальной формы. Нет гарантий. И обязательств. Ты покупаешь доступ к записям, к "закрытому чату", к "личному кабинету". А внутри — кот в мешке. Чаще — пересказ чужих книг, общие фразы, мотивационные лозунги и задание "визуализировать успех".
Раньше, в СССР, инфоцыган не было. Потому что не было интернета. И денег лишних тоже. И вообще, за "быстрое обогащение" можно было получить срок.
Но были экстрасенсы, целители, колдуны. Бабка у входа на рынок, которая "снимает порчу" за трёшку. Разница только в масштабе. Та бабка хотя бы честно махала руками и заговаривала воду. А инфоцыган сидит в рубашке "Dior" и говорит с серьезным лицом: "Твой финансовый потолок — это твои установки".
Почему они не вне закона?
Инфоцыганство — серая зона. Прямо сейчас тысячи "экспертов" продают свои "гениальные методики", не нарушая ни одной статьи Уголовного кодекса. Почему? Потому что закон не поспевает за технологиями.
Что ты купил? Ты купил курс или тренинг. Те есть "информационные услуги". Формально договор есть. Формально доступ к материалам ты получил. То, что эти материалы — вода, а не знания, вопрос субъективный. В суде будет сложно доказать, что курс "Как заработать миллион" не работает.
Мошенничеством это считается только в одном случае: если эксперт обещал конкретный результат и гарантировал его в договоре. Но никто никогда не даст гарантий. В договоре будет мелким шрифтом написано: "Результаты индивидуальны, мы не несем ответственности за ваши действия".
По разным оценкам, рынок инфобизнеса в России в 2024-2025 годах — десятки миллиардов рублей. Точной статистики нет, потому что это серая зона. И зыбкая граница. Не всегда понятно, где заканчивается "блогер" и начинается "коуч". А где — "наставник по финансам".
А на выходе — армия людей, которые купили три-четыре курса, но так и не заработали ни рубля.
И это, наверное, самое грустное. Потому что инфоцыгане продают не знания. Они продают надежду. А надежда — товар сомнительный. Иногда дорогой. И почти всегда — фальшивый.
И так мы едем дальше. На волнах "успешного успеха". По пути в никуда...
Если вам удобно читать тоже самое (и даже больше!) в Телеграм, то приглашаю по ссылке на свой канал "ТехноДрама"
Всякая великая трагедия начинается с правильного образования. Киевское высшее военно-морское политическое училище, сиречь КВВМПУ, эта неутомимая кузница корабельных душ и ленинских комнат, исторгало из своих недр специалистов, способных заболтать до полусмерти даже дизельный генератор. Именно там, под сенью каштанов и марксистско-ленинской диалектики, выковался юный лейтенант Буриданенко.
Фамилия его, отягощенная приднепровским суффиксом, словно заранее намекала на некую экзистенциальную тягучесть и нерешительность. Как говаривал дедушка Ленин, «учение Маркса всесильно, потому что оно верно», но наш свежеиспеченный замполит Буриданенко постоянно зависал над вопросом: а что именно в нем верно сегодня, а что лучше перенести на завтра? Он был чистым, сферическим философом в вакууме гарнизонной жизни, чья карма заключалась в патологической, почти физиологической неспособности сделать окончательный выбор. Попав по распределению на Северный флот, наш юный златоуст немедленно оказался на растяжке между двумя равновеликими охапками флотского сена. С одной стороны его властно манила суровая романтика прочного корпуса — экипаж атомной подводной лодки, где пахнет озоном, мужским потом, перегретым металлом и где можно героически спасать матросские души от неуставняковых синяков, неся в трюмы светлое, доброе, вечное. С другой стороны, ему тепло и плотоядно улыбался штаб флотилии, суля вельветовый уют, близость к адмиральским ягодицам и бесперебойное снабжение спиртом без риска погружения. Буриданенко метался между пирсом и штабом, мычал, вздыхал, цитировал Плеханова и никак не мог шагнуть ни вправо, ни влево. Железо пугало его своей прямотой и неотвратимостью, а штаб отталкивал перспективой всю жизнь покорно носить бумажки высокопоставленным маразматикам и протирать штаны на бесконечных парткомах. С бабами у него происходила та же самая геометрическая и духовная трагедия. Ибо сказано: не хлебом единым жив человек, но и всяким словом, исходящим из уст женщины. На левом фланге его гарнизонного бытия маячила крепкая, сбитая, как торпедный аппарат, дева из военторга. От неё густо пахло наваристым борщом, домашним уютом и плотской, жизнеутверждающей силой, способной остановить на скаку не только коня, но и пьяного мичмана. На правом фланге мерцала утонченная Элеонора из гарнизонной библиотеки, читавшая Блока вслух и страдавшая от полярных ночей и дефицита свежих овощей. Буфетчица обещала сытую смерть от холестерина на перинах, Элеонора — изысканное духовное истощение под томик Цветаевой. Буриданенко поочередно таскался то в буфет, то в библиотеку, печально вздыхал над тарелкой с макаронами по-флотски и пускал мутную экзистенциальную слезу над каталожной карточкой. В итоге пышная жрица прилавка, не дождавшись конкретики, выскочила замуж за решительного турбиниста с соседнего борта, а Элеонора упорхнула на материк с заезжим московским проверяющим. Наш осел снова остался у разбитого корыта, уныло пережевывая свою духовную жвачку. А потом Великая Империя, крякнув всеми своими проржавевшими шпангоутами, развалилась на куски. Вакуум вокруг Буриданенко дрогнул и пошел глубокими трещинами. Начались те самые, окаянные девяностые. Флот перестал получать деньги, исполинские корабли встали к пирсам гнить, а в морозном воздухе остро запахло диким, первобытным капитализмом и свободой, от которой хотелось выть. Перед нашим героем вновь разверзлась бездна выбора. Остаться на флоте, жрать пайковую гнилую капусту, носить гордое звание офицера и медленно, но верно спиваться в остывающей кают-компании? Или рвануть в политику, баллотироваться в мэры нашего закрытого гарнизонного городка, делить скудный бюджет и пилить на продажу медные кабели с брошенных казарм? Он опять завис. Писал по ночам предвыборные программы, остервенело рвал их, потом шел в каюту и пытался выдавить из себя философскую слезу над растоптанными судьбами Родины. Интеллигентная чеховская тоска по вишневому саду, которого отродясь не было на Кольском полуострове, смешалась в нем с трусливой жаждой наживы. Пока он тужился, пытаясь родить судьбоносное решение, история просто выплюнула его за борт. Вакуум схлопнулся окончательно. На флот пришли новые, зубастые ребята, которым политическая демагогия была даром не нужна, а в мэры пролез шустрый тыловик, который слов «экзистенциальный кризис» не знал в принципе, зато отлично понимал, почем нынче цветмет на вес в приемных пунктах. Буриданенко оказался в чистом поле гражданской жизни, голый и неприкаянный. И, как всякая неприкаянная душа, ищущая готовую инструкцию по применению Вселенной, он радостно прибился к Свидетелям Иеговы. Там думать было не надо, а паства жаждала слова. Для бывшего флотского замполита это была родная, теплая, понятная стихия. Вместо конспектов съездов КПСС ему торжественно вручили журнальчик «Пробудитесь!», вместо политинформации перед заступлением на вахту началась уличная проповедь. Тот же самый идеологический скрипт, только фамилии верховных начальников поменяли. Вначале он ходил по подъездам, стучался в обшарпанные двери, светился постной благодатью и проникновенно вещал сквозь дверные цепочки ошалевшим от безденежья гражданам: «Вы хотите поговорить о Боге?». Ему казалось, что он впервые в жизни нашел свое истинное, непротиворечивое русло, где не нужно выбирать, ибо всё уже решено свыше. И вот он начал подниматься по иерархической лестнице все ближе к ста сорока тысячам спасённых... Но тут государство, очнувшись от комы, решило, что конкуренты по промыванию мозгов ему не нужны, и эту лавочку прикрыли суровым судебным запретом. Очередная катастрофа. Очередной разрыв шаблона. Буриданенко опять оказался на распутье. Но годы взяли свое, и наш плюшевый политрук, устав питаться воздухом, наконец, эволюционировал в хищника. Он отринул марксизм, стер из памяти Иегову и с головой нырнул в мутные, но бездонные воды эзотерики и успешного успеха. Для начала он прошел курсы у великого Гандопаса, где назубок выучил, что «лидерство — это искусство заставить людей делать то, что они не хотят, с улыбкой на лице». Там он освоил барственные, уверенные жесты руками, научился выпячивать грудь колесом и произносить слово «мотивация» с правильной альфа-вибрацией в гортани. Потом, решив, что одной харизмы мало, он занес последние сбережения пронырливому Аяшу, окончательно постигнув высшую математику современного инфоцыганства — великое искусство продавать вакуум в красивых подарочных стаканчиках для кофе. И вот, встречайте: просветленный Мастер Буриданенко. Таролог, нумеролог и бессменный проводник в тонкие астральные сферы. Он с помпой открыл свою онлайн-школу «Нумеро-Тарологической Сингулярности». Теперь он не сомневается. Никаких колебаний. Он сидит перед веб-камерой на фоне ловца снов, раскидывает потертые карты Таро, складывает цифры даты рождения и авторитетно, с настоящим ленинским прищуром, вещает скучающим домохозяйкам, почему от них ушел муж и когда именно в их сектор Скорпиона войдет мощный финансовый поток. Он продает им уверенность, которой у него самого отродясь не было. Он торгует стабильностью в мире, где всё летит в тартарары. И, что самое смешное и горькое, бабы несут ему деньги. Покупают ВИП-тарифы, оплачивают «кармические разборы» и истово молятся на его постные, уставшие глаза. Им кажется, что в этих глазах светится глубокая чеховская грусть, мудрость веков и тонкое понимание мятущейся женской души. А там, на самом дне этих глаз, плещется лишь холодный калькулятор, заученные скрипты от Гандопаса и сытая, абсолютная, непробиваемая пустота.
Клиент пришёл с каналом почти на десять тысяч подписчиков. Ниша рабочая, аудитория живая, посты выходили регулярно. Но выручка держалась на уровне 70-80 тысяч рублей в месяц и никуда не двигалась.
Первое что я сделал — это посмотрел на контент. И сразу стало понятно в чём проблема.
Канал работал как рекламная листовка. Посты были про продукт, про акции, про то какие они молодцы. Иногда попадалась полезная информация, но она тонула в потоке продажных текстов. Аудитория читала, но не доверяла. А без доверия нет покупки.
Что мы изменили?
Убрали прямые продажные посты и заменили их разборами реальных ситуаций из практики. Добавили кейсы клиентов с конкретными деталями.
Выстроили ритм: два раза в неделю польза, раз в две недели мягкое предложение продукта. Люди начали читать, сохранять, писать в личку сами. Через несколько месяцев выручка выросла с 70-80 до 140-150 тысяч рублей. Без единого рубля в рекламу.
Ниже объясню почему это сработало и какие ошибки в контенте убивают продажи даже при большой аудитории.
Подписчик сам по себе ничего не стоит. Стоит его доверие. А доверие строится только через контент.
Ошибки, которые я вижу в каждом втором канале:
1. Пишут только когда есть что продать. Канал молчит неделями, потом выходит пост "у нас акция". Аудитория это считывает моментально и перестаёт реагировать.
2. Говорят о себе, а не о читателе. "Мы лучшие", "работаем 10 лет", "наш продукт уникален". Читателя это не интересует. Его интересует только одно: что это даст лично ему.
3. Нет призыва к действию. Пишут интересно, дают пользу. Но никуда не ведут читателя после. Он прочитал, подумал "интересно" и закрыл. Продажи нет.
4. Хаос вместо системы. Сегодня личная история, через три дня акция, потом молчание на неделю. Читатель не понимает зачем он здесь. Отписывается.
Как выглядит контент, который строит доверие и продаёт?
Хороший контент всегда начинается с боли читателя, а не с продукта. Вы отвечаете на вопрос который у него в голове прямо сейчас. Он узнаёт себя, читает до конца и начинает доверять.
Посмотрите на разницу. Ниже я сделал для вас табличку:
Второй пост не продаёт напрямую. Но он отвечает на реальный вопрос и показывает экспертизу. После такого человек сам пишет и спрашивает. Вот где начинается продажа.
С чего начать прямо сейчас:
Возьмите пять вопросов, которые вам задают чаще всего. Напишите развёрнутый честный ответ на каждый. Без продажи в конце, просто помогите разобраться.
Посмотрите на реакцию. Если люди сохраняют и пересылают — вы нашли формат. Добавляйте мягкий призыв к действию в каждый третий-четвёртый пост и смотрите как меняется динамика.
Контент набирает силу постепенно. Первые посты могут зайти средне. Через месяц лучше. Через три месяца канал не будет похож на тот, что был раньше.
Если есть вопросы — задавайте, помогу и отвечу на всё!
