Кто-нибудь, объясните мне, как шальная императрица из песни за 30 секунд переходит от "Кавалеров вереницы навевают на неё теперь тоску" к "В объятьях юных кавалеров забывает обо всём"?
Хотели бы иметь отношения к таким праздникам? Я нет. Не возражал бы, если бы это был искренний праздник.
Мужик пришёл на ипподром с пингвином и вывел его на старт . Прозвучал выстрел, кони помчались- пингвин тоже.
Сделав несколько кругов- все финишировали, кроме пингвина -он так и не дошёл до финиша. Его хозяин был очень зол- орал на него и даже пару раз пнул.
Если бы это было правдой, то выглядело бы нелепо.
Часто у нас в жизни проблемы, от наших неоправданных ожиданий в отношении людей .
Мы как этот мужик на скачках, пытаемся перевоспитывать близких , друзей и т.д. - а они "пингвины"!!
Ругаем алкашей, за то что они плохо работают, но это не они виновнаты, а мы , потому что зная о их проблемах все равно доверили им простое дело, с которым они не справляются.
Пытаемся указать "верный путь" детям, а они идут своим. Обижаемся и перевоспитываем стариков- а их уже точно не изменить...
Но если всегда вспоминать того мужика на скачках, то и спроса меньше с окружающих и живётся спокойнее. У каждого свои способности, слабости, свое место в жизни- свой путь, а мы часто с пингвина спрашиваем как со скакуна. Хотя каждый из нас и сам своего рода пингвин.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Слышите вой на болотах?
Это гуманитарии волнуются, что ИИ заберет литературную премию, и восстанут машины из пепла ядерного огня...
Спешу вас успокоить: этого не будет. Даже не "в обозримом будущем", а просто, скорее всего, никогда. Особенно первого.
Здесь речь о некоторых "конструкционных особенностях" нейросетей.
Сейчас вообще каждый второй с нейросетями балуется. Переписывается с чатом гопоты или DeepSeek (который за его уровень подобострастия впору скорее называть DeepLick), ваяет картинки в Midjourney или песни в Suno... Про тех, кто кодит с Claude, я не говорю–эти хотя бы приблизительно понимают, с чем имеют дело. Или уже можно говорить "с кем"?..
Для большинства остальных нейросеть–это такой черный ящик. Закидываешь в него запрос с одной стороны, получаешь результат с другой. Понимания того, что именно происходит в промежутке, обычно нет.
Отсюда и рождаются страхи о том, что ИИ теперь подомнёт под себя все отрасли, где надо что-то писать, рисовать, чертить...
(Встречал я даже слегка экзотическое мнение о том, что ИИ–это Бог нашего времени. Но всерьез это обсуждать, конечно же, незачем.)
Спойлер: не подомнёт.
Дело в том, что нейросеть–это не какой-то отдельный разум. Правильнее назвать ее обобщением и усреднением разумов десятков или даже сотен тысяч людей, участвовавших в ее обучении. Многие наверняка видели вакансии "тренер нейросетей", или что-то в этом духе. Вот это и есть оно. Возможность вложить каплю своего разума(и своей дурнины) в нейросеть.
Соответственно, писать нейросеть вполне может: быстро, грамотно...и на средненьком уровне. Копирайтерам и говнокодерам действительно есть смысл волноваться за свои рабочие места. Не сейчас, конечно, но в не очень далеком будущем, когда нейросети чуть снизят процент ошибок. Это не за горами.
А вот, чтобы написать какую-то великую книгу, впечатлить всех до глубины души и получить престижную премию, надо писать на уровне сильно выше среднего. То есть, принципиально недостижимом для нейросети, которую обучали не исключительно Стивены Кинги, Чаки Паланики, Борисы Акунины и Евгении Водолазкины.
А Кингам с Паланиками некогда и незачем себе электронных конкурентов обучать! Они сами писать будут.
Так что сам факт того, что книга номинирована на литературную премию–уже гарантия того, что автор писал ее в целом сам. Возможно, обсуждая какие-то моменты с нейросетями, но не более того. Это всё равно, что обсуждать их с толпой людей на улице. Дельный совет услышать можно, да и даже не один.
Но книгу писать все равно придется самому.
Ребят привет.
Каждый из нас в чём-то хорош, а в чём-то - профан. Вот и дошёл до ситуации, что наконец выполняю свою месту - делаю (собираюсь уже скоро здесь показывать) свой SaaS продукт для разработки бизнес планов.
Всем, кто хоть как-то поучаствовал в нём - огромная благодарность.
Уверен, что дойдём до релиза полноценного и он будет всем полезен.
Сейчас же у меня в отношении этого решения задачка - начать его показывать и рассказывать про него. Ну т.е. формировать медиа. Мне нужно научиться снимать себя, какие-то скрины. рассказывать как с этим работать. В общем, как люди рассказывают про свой свой, так я бы хотел про свой.
И вот тут у меня и возникла проблема. Я понял, что не умею это. Я попробовал, но получается какая-то туфта))
Я слышал, что существую те, кто занимаются раскруткой таких мало медийных людей) И вот тут я прошу... мой медиа ментор (МММ), найдись ))
Искренне надеюсь, что кто-то откликнется и поможет, научит, подскажет ))
Спасибо.
Я долго размышлял как пережить эти непростые времена и пришёл к выводу, что единственный вариант - начать культивировать. Нет, картошка - это тоже здорово, но я про самосовершенствование: достичь такого уровня развития, чтобы нужен был минимум еды и пули отскакивали. Полный самоконтроль, самодостаточность и неуязвимость.
Ну а какие ещё варианты, у вас есть предложения лучше?
Утро начинается так же, как и вчера: будильник визжит, я нажимаю отложить на пять минут и снова оказываюсь в круге из кофе, чайников и серой стены кухни. Кафе рядом с домом пахнет так же, как и пять лет назад — крепко, чуть сладко, и уже не радует. Я смотрю на календарь и вижу одну и ту же заметку: «Сделать что-то другое». Только что-то другое очень часто превращается в маленький, почти незаметный шаг, который всё равно возвращает меня на ту же дорожку к вечеру.
Дни сурка — это не просто повторение действий. Это ощущение, что твоя жизнь идёт по ритму чужой песни, ты видишь одни и те же лица в метро и в лифте, одни и те же ответственные кивки коллег, одни и те же мысли в голове: я смогу завтра», «начну с понедельника, позже. А ты всё равно приходишь домой без сюжета, не потому что ты слаб, а потому что сценарий давно написан на другом языке, который ты давно перестал понимать.
Однажды я решил попробовать другой подход — без громких перемен, без криков и больших решений, которые требуют бюджета и кучи обещаний. Просто маленькие, почти незаметные шаги. Вот что я сделал за неделю:
Выбрал другой маршрут до работы. Не потому что дорога длиннее или короче, а потому что по-другому пахнет городом после рабочего дня. И да, я чуть больше замечаю витрины, вывески, людей за стеклом кафе, чей-то обед в термосе, чьи-то мелочи, которых обычно не замечаешь.
Включал в плейлист не ту песню, которая всегда поднимает настроение, а новую. Иногда это странные мелодии, иногда совсем глупая поп-музыка. Но зато другая мелодия заставляет мозг переключиться и вдруг увидеть нечто новое в привычном.
Готовил блюдо, которое никогда не готовил. Не ради кулинарного чуда, а чтобы почувствовать, что мои руки помнят другие сценарии, чем просто повторение пары-тройки шагов от утра до вечера.
Раз в день пытался сделать одно осознанное действие без телефона. Быстрая прогулка, десять страниц книги, разговор с незнакомцем в автобусе — не ради задачки, а чтобы напомнить себе, что мир может быть шире, чем экран.
Вечером писал одну мысль: что сегодня изменилось, что можно сделать завтра. Ни дневник на полку, ни громкие обещания — просто короткие заметки в телефоне, которые потом лежат как маленькие маячки на пути к следующему дню.
И вот тут наступил момент, который я не планировал: перемена не произошла за один день, но я начал замечать, что минуты стали жить по-другому. Не стали чётче расписаны, но стали теплее. Я перестал считать дни сурками и начал считать мгновения, которые можно наполнить смыслом — пусть даже маленьким.
Самое удивительное — люди вокруг заметили. Коллега из ближайшего отдела спросил, зачем я стал чаще улыбаться, а я и сам не заметил, как это произошло: улыбка стала просто частью моего дня, не каким-то эпизодом когда будет перемена, тогда и улыбнусь. Соседка по лестничной клетке сказала, что у нее тоже после моего короткого разговора с ней появился повод позвонить маме. И в какой-то момент я понял: перемены не обязательно меняют всю вселенную за ночь. Они меняют моё внимание — к людям, к мелочам, к своему времени.
Разумеется, не всё прошло идеально. Бывают дни, когда хочется вернуться к старым привычкам — и это нормально. Но теперь я знаю: перепрыгнуть через день сурка не обязательно схода на край света, иногда достаточно сделать шаг вправо или влево и позволить миру замедлить свой темп рядом с тобой.
История это не про великие подвиги, а про маленькие решения. Возможно, завтра мне снова захочется остаться в привычном ритме, но уже будет другая привычка — замечать, прислушиваться, позволять себе быть чуть менее роботизированным. И если у кого-то из вас сейчас тот самый момент усталости от бытовых будней и повторяющихся дней — попробуйте хотя бы одну маленькую перемену на этой неделе. Не громкую, не драматичную — такую, которую можно сделать прямо на кухне, в метро, за столом в офисе. Удивительно, как после этого меняется настроение, как меняется настроение мира вокруг.
А у вас были такие мелкие, но ощутимые шаги, которые вывели вас из цикла повторений? Расскажите в комментариях: что вы сделали сегодня по-новому, что заметили нового в обычном дне? Может, именно ваше «маленькое изменение» станет чьим-то началом перемены.
Вчера, гуляя с художницей Настасьей Красой ( https://vk.ru/nastasiya_krasa ), а она профессиональный знаменитый местный художник с высшим и высшим спросом, даже стены расписывает (для меня это шок, потому что я маленький, а стена большая, как вообще её можно расписывать, да еще всякие бомжи на тебя смотрят, смущаются!), и тут я понял, что мы с моими друзьями ужасно костенеем!
Во первых, у меня друзей то и нет, нету здесь, они все понаехали в другие места, и я никогда не был таким одиноким с точки зрения количества общения, как уже год, но по душе то я хорош, да девушка моя выручает, слушает, низкий поклон ей, я бы так не смог. Ну вот, казалось бы, уехали друзья мои туда, где считают, что без меня может быть лучше, но я уже по их глазам вижу, как же они ошибаются. Они должны были стать насыщеннее жизнью, разнообразнее, новее, круче, лучше, а они стареют. Дела их крепче, а души уязвлённее. Даже, как будто, и мой друг путешественник, уж он то чего только не видел, стран 35 посетил за 4 года автостопа, и вот и нет, не особо поменялся, стал более чернозёмным в своих взглядах. Хочется сказать, что человеку нужен социум постоянный, в его разнообразии взаимодействий, дак у моих друзей его больше моего, но не спасает.
Я больше всего не терплю, когда на вопрос что происходит, что у тебя на работе, дома? Я услышу - ничего особенного, ничего нового, как обычно, нечего рассказать. И по этому, видимо, иногда, иные считали, что я то свои истории выдумываю. Ну ребятки, ну как нече вам рассказать??????? Вы чё меня все пугаете??????? Вы чё в могиле уже что-ли???????? Все стали какими то более узковатыми, тёмными лордами, темы разговора кощеевским стандартом отдают, работа-машины, девушки-проблемы, работать-зло и тп.... Одним словом, ну гадко повзрослели. И кажется, дело то не во мне, не то, чтобы у самого глаз замылился, я тот ещё бодряк.
Вспомните наши прежние времена студенческие, и дело не в студенчестве вовсе, а в том, что моложе были мы умом и душою, а не возрастом!!! Вот так на публику на себя не боялись и не смущались говорить о нас! Весь КГУ был у наших ног и мы короли по королевски распахивали двери буфета нашего университета. Город наш, люди все родные, по родному презирали и не понимали нас, а сейчас даже любят! А природа, а детали мира, а чудо, а тайны, открытия наши, наше видение вещей, эстетика, глубина! Я философ, каких в мире нету!!! Мы выше всех, мы лучшие, уникальное сословие!!! И дай Бог каждому и каждым так. Дело не в годах вообще. Нужно брать и стать, для начала, хотя бы прежними собою, вернуться туда, вспомнить, осознать что с нами такого случилось, и может, как-то собраться, как-то разобраться, и оттуда уже открыть себя нового, и снова изучать, познавать мир в его всех-всех-всех красотах, а не сидеть в этом отвратительно не справедливом к себе состоянии, - мне нече рассказать. Жизнь одна, друзья мои!!!!!!!! Смерть повсюду, где не слышишь, не видишь, не ощущаешь поток времени, вот там и смерть, - она вокруг вас, куда не достает ваш глаз!!! Где тебя нет, там и смерть! Посмотрите, там ничего, а здесь у вас всё!!! Зачем превращать свой дар жизни в мне нече рассказать???? Вперед!!!!! Жить!!!!!!!!!!!! Познавать, открывать, изучать, радоваться и веселится!!!!!!!!!!!!!
