В общем, в столице жил предприниматель (я намерено не называю имени), у которого был собственный магазин одежды, аксессуаров и личной гигиены. Дела шли неплохо, бизнесмен подумывал о расширении. А еще у него была в центре столицы квартира, которую он решил сдавать, дабы не простаивала. Все его проблемы начались в тот момент, когда в эту квартиру въехал совсем еще молодой сотрудник службы охраны - уроженец, к слову, одного из южных регионов страны. Этот силовик, как потом выяснилось, попал в органы по блату, благодаря кумовству и личной дружбе его родственников с высокопоставленным человеком в погонах из службы охраны.
Юный силовик вел себя отвратительно, за квартиру не платил месяцами, зато систематически закатывал у себя пьянки с друзьями. И тут, вдруг, на мелкого бизнесмена очень круто наехали. Для начала следствие арестовало его жену. Для верности, чтоб не мелочиться, ей пришили госизмену. Госизмену, Карл! Жене мелкого предпринимателя. На квартире и в магазине устроили шмон, а потом арестовали еще и самого бизнесмена. А его жилец, у которого тот, от отчаяния, просил защиты, еще сам и сдал предпринимателя в заботливые руки своих коллег. И, что бы вы думали? Бизнесмену тоже стали шить госизмену! Еще раз, мелкого предпринимателя обвинили в госизмене! Полный абсурд и произвол. Обращались, разумеется, чудовищно. Держали в адских условиях. Допрашивали по несколько раз в сутки, в том числе, и среди ночи. Устраивали очные ставки с каким-то силовиком, который, как выяснилось, выдавал себя за другое лицо.
В конце концов, правда, бизнесмена выпустили, вынудив того сотрудничать со следствием. Когда он вернулся, то выяснилось, что его жилец домогался до жены (ее тоже отпустили) и склонил ее к сексуальной связи. На свободе бизнесмен пробыл недолго. Вскоре органы опять арестовали его жену, а затем и его самого. Он отсидел несколько лет без приговора суда. Его просто мурыжили в СИЗО, ничего не предъявляя. Когда бизнесмена, все-таки, отпустили, он уже был полностью разорен. Магазин отжали, квартиру отобрали. Это был наглый рейдерский захват, с которым честный предприниматель не мог бороться.
Так преуспевающий столичный бизнесмен превратился в городского бомжа, жившего на милостыню. Жилец, кстати, сделал фантастическую карьеру в службе охраны. Жену бизнесмена убили в тюрьме. Такова грустная история парижского галантерейщика по фамилии Бонасье.
В 1600 году король Франции Генрих IV создал для своей личной охраны отборную роту карабинеров, в которую вошли дворяне, вооружённые особым оружием, лёгкими карабинами. В 1622 году Людовик XIII приказал заменить карабины длинноствольными мушкетами, после чего их стали именовать «мушкетёрами королевского военного дома», или просто «королевскими мушкетёрами».
Рота при своем формировании насчитывала 100 рядовых мушкетёров. С 3 октября 1634 года капитаном роты считался сам король, а её фактический командир носил звание капитан-лейтенанта; эту должность занял граф Жан-Арман де Пейре, сеньор, с 1643 года граф де Труавиль, иначе де Тревиль). Де Тревиль был гасконцем, в результате чего значительная часть роты вскоре состояла из земляков командира. Мушкетёрами могли стать только выходцы из дворянских семей, пусть и обедневших. Так что служение королю приносило им определённый доход, ну и, конечно, славу.
Форма мушкетёров была весьма пышной и красивой. Отличительным знаком её был короткий лазоревый плащ с серебряными галунами и нашитыми на него спереди, сзади и сбоку белыми крестами. Крест, изготовлялся из бархата и имел золотые королевские лилии на концах и алые трилистникина перекрестьях.
Снаряжение мушкетёра, кроме коня, обязательно серой масти, и мушкета с сошкой составляли шпага, палаш (для конного боя), пара пистолетов, дага (кинжал для левой руки) и перевязь (берендейка) из буйволовой кожи с крепившимися к ней патронами, пороховницей, мешочком для пуль и фитилями; позже в набор вошёл и багинет. Мушкет выдавался от казны, остальное вооружение и снаряжение, коня и обязательного для военных нужд слугу мушкетёр должен был приобретать сам. Для многих обедневших дворян это было разорительно, поэтому во времена де Тревиля, а впоследствии д'Артаньяна, в роте существовала своего рода "касса мушкетерской взаимопомощи". Когда состоятельные товарищи делали добровольные взносы. Сюда же отчислялся обязательный "налог" с выигрышей в азартные игры.
«Мушкетёры военного дома короля» причислялись к «гвардии вне Лувра», то есть к внешней охране короля ( как современные телохранители); они должны были сопровождать короля в его выходах и прогулках, передвигаясь верхом по двое впереди прочей охраны; они также сопровождали короля в кампаниях, если он в них участвовал.
После смерти Людовика XIII кардинал Мазарини попытался сместить де Тревиля с должности командира роты, чтобы назначить на его место своего племянника, Филиппа Мазарини. Попытка его, однако, не удалась, но в 1646 году он всё-таки добился роспуска роты. Она была воссоздана в 1657 году во главе с герцогом Неверским. Мушкетёров в момент их возобновления насчитывалось 120 человек.
Зачем Людовику XIII мушкетеры
Технически все солдаты, вооруженные мушкетами, были мушкетерами. Но те, кто носили это обозначение как почетный знак, составляли личную гвардию французского короля Людовика XIII. То время было неспокойным для Франции. Протестанты, известные как гугеноты, выступали против господства католической церкви. Вспыхнули ожесточенные религиозные войны. Борьба за власть между королем, дворянством и церковью была постоянной, нередки были и покушения.
Людовик XIII стал королем Франции, когда ему было всего 9 лет. Получив полную власть, он осадил гугенотов в портовом городе Ла-Рошель в 1620-х годах с помощью мушкетеров. Они были грозными воинами в бою, а их подготовка и боевой дух давали им решающее преимущество.
Чтобы стать гвардейским мушкетером, нужно было быть аристократом или дворянином — не обязательно богатым, но связанным с французским правящим классом. Почти все новобранцы были дворянами, хотя главным требованием оставалась военная доблесть. Мужчины поступали на службу в этот полк в возрасте 17-18 лет. Новобранцами были преимущественно гасконцы, которые были известны своей храбростью, упорством и хитростью.
Мушкетеры Людовика XIII являлись силой, которая представляла собой комбинацию секретной службы и сил специального назначения. Их основной обязанностью была защита короля и его семьи. Во времена частых заговоров это считалось непростой задачей.
В мирное время мушкетеры служили эскортом королю и устраивали инсценированные сражения в качестве придворного развлечения. Людовик XIV особенно любил хвастаться ими в военных смотрах. Они сопровождали короля на фронт в военное время, руководили штурмами при осадах, совершали опасные маневры и служили часовыми у дверей короля.
Этакие универсальные солдаты, французский вариант опричников Ивана Грозного. Они были специально сформированы из наиболее верных дворян, чтобы «давить» всевластную французскую аристократию и защищать лидера от обиженных баронов, покушений и для интриг.
Отношение народа
В Париже гасконцев не любили (это как в Москве — кавказцы). Воинственность хороша в бою, в городе она доставляла лишь неудобства. Столичных жителей коробило от грубых шуток, бахвальства и агрессивности мушкетеров, однако открыто выступать против любимцев короля никто не решался. Зато они стали неизменными героями пьес: писатели обожали изображать их в карикатурном виде. Мелкий дворянин, жадный до денег, помешанный на вопросах чести и лгущий ради любви к искусству, — такой литературный образ гасконцев сложился к XVIII веку. Тогда же в обиход вошло выражение «мушкетерские манеры», означающее грубое и наглое поведение. Мушкетёров характеризовали людей с самым тяжелым характером и низкими моральными качествами.
Мушкетеры могли зайти в таверну, заказать все, что душе угодно, и не рассчитаться. Попробуй у него потребуй – можешь поплатиться жизнью. Мушкетер мог запросто убить за косой взгляд.
С жителями города он вели себя крайне дерзко. И не готовы были изменяться даже ради женщин, показывая им все свое неуважение. Поэтому парижанки предпочитали не пересекаться с мушкетерами и всегда обходили их стороной.
Проживание в Париже и статус элитной гвардейской роты накладывал отпечаток на жизнь мушкетеров. До правления Людовика XIV у них не было своей казармы, поэтому жить приходилось на съемных квартирах. Что добавляло проблем парижанам, поскольку молодые, полные сил юнцы-гвардейцы любили выпить и всегда были готовы к приключениям.
Например, эпизод с госпожой Бонасье был списан Дюма с реальной ситуации из жизни Шарля де Кастельмора, приударившего за женой своего арендодателя. Правда, вместо глупого и трусливого галантерейщика, мужем оказался бывший военный. Шарль однажды чуть не погиб, когда пуля из пистолета обманутого мужа пролетела в миллиметре от его головы.
Кроме алкоголя и женщин, самым страшным и повальным увлечением королевских мушкетеров были дуэли. Периодически мушкетеры специально выходили в ночной город, чтобы поискать приключений и заколоть кого-нибудь на поединке.
Не брезговали военные драться и с гражданскими, ничуть не смущаясь тем, что силы неравны. В 1768 году полиция задержала трех мушкетеров, которые напали на кучера, кузнеца и башмачника, покалечив их так, что понадобился хирург. Надо ли говорить, что ни сами ремесленники, ни их жены не испытывали теплых чувств к тем, кто мог напасть на человека на улице ради развлечения?
Особенно опасным увлечение стало после того, как кардинал Ришелье принялся решительно бороться со смертоубийством (он логично полагал, что дворяне должны погибать на войнах за короля, а не в подворотне на острие шпаги). Надо сказать, что молодых дворян в XVII веке на дуэлях погибало больше, чем в войнах. Даже один из прототипов героев Дюма, Арман де Сийег д’Атос д’Отвиль, был убит в поединке у рынка Пре-о-Клер 21 декабря 1643 года.
После принятия властями решительных мер, поединки ушли в подполье. Само слово «дуэль» исчезло из обихода, ведь просто вызвав кого-то на поединок можно было угодить на плаху и лишиться дворянского звания. Тем не менее, ссоры никуда не делись, просто бузотеры научились «эзопову» языку. Если намечалось дельце, зачинщик говорил сопернику, что намерен в такое-то время прогуляться в уединенном месте. После чего происходила «случайная» встреча и драка, а если их задерживали, оба могли отговориться, что они защищались, а на них просто напали.
Из-за разницы в покровительствах и названиях между мушкетерами иногда возникали противостояния. Самое известное из них — «война кружев» — пришлось на вторую половину XVII века. Мушкетеры соревновались в роскоши и пытались всячески поддеть друг друга. В 1680 году внук Людовика XIV герцог Бургундский решил стать мушкетером. Две части едва не передрались, решая, в какой именно он будет служить, так что король велел герцогу служить в обеих одновременно.
Вот тяга к деньгам у мушкетеров появилась по объективным причинам. Дворянин не имел права заниматься физическим трудом, и потому все, у кого не было собственного имения или желания им управлять, стояли перед простым выбором: либо служить церкви, либо делать военную карьеру. Последняя, увы, редко помогала мушкетерам обогатиться: считалось, что аристократы и так состоятельны, а потому им выдавали лишь мушкеты. Всё остальное приходилось покупать самим: от шпаг и до лошадей (обязательно белых или серых).
Жалованье рядового мушкетера составляло 300 ливров в год. Для сравнения: ломовой извозчик зарабатывал 30 ливров в месяц (360 в год), пастух — 28 ливров (336 в год). Мушкетерам приходилось жить на 38 су в день: хватало разве что на еду — и то не лучшую.
Молодые военные постоянно находились в поиске денег: они выпрашивали их у родственников, занимали и перезанимали друг у друга и часто становились жертвами ростовщиков.
Женщины
Храбрость и напористость «серых» мушкетеров-гасконцев была нужна лишь в бою. В повседневной жизни их старались обходить стороной из-за задиристого характера и агрессивного поведения. А еще они тянулись к большим деньгам и были весьма прижимисты. Тут все более-менее понятно: мушкетеры происходили из дворянских семей, поэтому не могли зарабатывать на жизнь физическим трудом, как простые люди. У них было два пути — стать военными или священниками.
Многим женщинам не нравились наглые манеры «серых» мушкетеров. Они не церемонились в общении с дамами, поскольку просто не владели этикетом. Представительницы знатных семей и слышать ничего не хотели об ухаживаниях со стороны грубых гасконцев. Что же оставалось делать мушкетерам? Некоторые из них становились стали завсегдатаями борделей, а другие выбирали в спутницы глупеньких провинциалок, у которых не было особых требований к кавалерам.
Француженки ненавидели их, привыкшие к размеренной жизни, понять их нетрудно – мушкетеры могли запросто убить их мужей, а самих девушек насильно забрать, так сказать, для ночи любви
А если неподалеку была хорошенькая дама, они могли смело увести ее с собой. Если же кто вступал в перепалку – начинался смертный бой. Вот поэтому владельцы ресторанов и съемных квартир буквально вздрагивали от одного слова «мушкетер».
Мушкетеры и гвардейцы
Гвардейцы кардинала Ришелье по сути своей были теми же мушкетерами. Король Людовик выделил своих лучших и верных военных для службы кардиналу и его защиты. Произошло это после того, когда маркиз да Шале — герцог Орлеанский, жаждущий свергнуть короля, являющегося его братом, организовал покушение на кардинала, защищавшего интересы Людовика. Таким образом, 50 мушкетеров перешли на службу к кардиналу в благодарность. Для сравнения, мушкетеров у Людовика было лишь 150.
И гвардейцы, и мушкетеры были дворянами, но гвардию Ришелье по мере укрепления своего государственного влияния начал развивать и увеличивать, обращая внимание не только на титул, но и на личные качества — храбрость, ответственность и верность. Численность гвардейцев достигла королевской 150-ки, а со временем и превысила более чем вдвое. Лучшими из них считались полторы сотни конных гвардейцев.
Откуда же возникла такая конкуренция и почти ненависть между двумя подразделениями, подчиненными государственных деятелей, которые фактически стояли на одной стороне? Объяснение довольно просто, и даже в некотором роде банально.
Кардинал не скупился и хорошо платил своим гвардейцам, чем не могли похвастаться мушкетеры. Конечно, и муштра в подразделении Ришелье была сильнее, но военные люди это тоже записывают в преимущества. Кроме жалования, экипировка гвардейцев тоже была более качественной и полной.
В этой связи мушкетеры просто завидовали гвардейцам, отсюда и количество дуэлей и схваток. Король смотрел на эту конфронтацию сквозь пальцы, и даже поощрял задиристое поведение мушкетеров. А вот сдержанный и рассудительный Ришелье наказывал гвардейцев за нарушение дисциплины и стычки с мушкетерами.
Чтобы не лишиться хорошо оплачиваемой работы и престижной воинской службы, гвардейцы просто избегали встреч с мушкетерами. Так и появился стереотип об их трусости, который ярко отразили в экранизации романа Дюма. На самом же деле за таким поведение стояли обычная осмотрительность и благоразумие. А мушкетеры становились героями — их дерзость и безбашенность, естественно, больше подходят для литературных произведений и кинематографа.
Кстати, гвардия кардинала перестала существовать после того, как Ришелье отошел в мир иной. Гвардейцы опять стали мушкетерами на службе у короля. Можно предположить, что все равно продолжались конфликты между бывшими гвардейцами и мушкетерами, ведь браваду и задиристость нужно было куда-то девать.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал, делитесь ссылками в социальных сетях. Спасибо за внимание!
"Капюшон!" - скажете вы и будете правы). Но речь пойдет действительно о кабошоне. Итак, перенесёмся во Францию середины XVII века. Да-да, те самые времена мушкетёров и гвардейцев, кардиналов и королей). А интересует нас главный министр Джулио Мазарини и его необычайная коллекция из 18 алмазов. Действительно, у кого она ещё могла быть).
По одной из легенд, месье Мазарини первым приказал округлить алмазы. С помощью такого приема он хотел подчеркнуть их сияние, не теряя материал в процессе обработки. До наших дней дошёл лишь крупнейший из коллекции, "Le Grand Mazarin". Что примечательно, он имеет мало общего с современными кабошонами. А вот в том виде, к которому мы привыкли, они были известны ещё в Древнем Риме, а потом и в Индии.
Под словом кабошон подразумевается огранка и сами камни, имеющие гладкую поверхность: верхнюю часть в виде полусферы и нижнюю - плоскую. Поэтому и придумали название "caboche" от французского "голова" или "башка". Кому как угодно). При такой огранке получаются плавные округлые линии, напоминающие шляпку гвоздя. Вот такой он, кукушкин кабошон.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
— Монсеньер, — сказал Коменж, который из-за полученных побоев был в дурном настроении и искал случая в отместку за свою шишку нанести рану, — разрешите послать пулю этому бездельнику, чтобы научить его не петь в другой раз так фальшиво?
И он уже протянул руку к кобуре на дядюшкином седле.
— Нет, нет! — воскликнул Мазарини. — Diavolo[1], мой милый друг, вы все дело испортите, а оно пока идет чудесно. Я знаю всех ваших французов, от первого до последнего: Поют — значит, будут платить.
Итальянец Мазарини названный французами «тенью Ришёлье» был «Первым министром Франции» с 1643 по 1651г. и с 1653 по 1661г.
Если гениальный, жесткий, целеустремленный политик - кардинал Ришёлье оставил потомкам свои мемуары, его «тень» оставила после себя только деловую переписку.
Мазарини слыл настолько ловким дельцом, что Ришёлье однажды сказал ему: «Джулио, если бы нужно было обмануть дьявола, я прибегнул бы к вашим талантам».
О том кто был отцом Джулио, ученые спорят до сих пор, мне нравится легенда, согласно которой Джулио был сыном Филиппо Колонна. Узнав о рождении байстрюка, отец отдал мальчика своему мажордому Пьетро Маццарино. Филиппо заботился о развитии, образовании, а впоследствии и о карьере незаконнорожденного сына.
По его рекомендации Джулио поступил на службу в папскую курию и стал дипломатом Святого престола. В 1630г. Мазарини находясь с миссией во Франции, встретился в Париже с кардиналом Ришёлье.
В 1639 г. Мазарини перешел на службу во французский дипломатический корпус, в 1641г. с подачи Ришёлье стал кардиналом, а 4 декабря 1642г. в день смерти «Красного герцога» занял пост «Первого министра Франции».
За 18 лет своего «премьерства» Джулио Мазарини «по крохам» скопил состояние в 40 млн. ливров, принц крови Людовик II де Бурбон-Конде Великий располагал «жалкими» 14 млн. ливров.
Мазарини страстно коллекционировал древние манускрипты, инкунабулы, книги, картины великих художников, ювелирные украшения и драгоценные камни. После его смерти оценщики внесли в опись имущества покойного - 200 статуй (в том числе античные произведения искусства), 470 картин, 30 тысяч книг, сотни драгоценных камней.
Тайной возлюбленной (а возможно и жене) королеве Франции Анне Австрийской кардинал Мазарини завещал бриллиант «Роза Англии», а крестному сыну, королю Людовику XIV передал «18 камней мазарини», в том числе и бриллиант «Санси», купленный им у изгнанных из Англии Стюартов.
Коллекцию книг кардинала передали в созданный им «Колледж четырех наций», в 1682 г. «Библиотека Мазарини» открылась в восточном крыле колледжа.
До сих пор правление итальянцев Екатерины и Марии Медичи, а так же Джулио Мазарини французы оценивают крайне негативно, в отличие от правления Наполеона I Бонапарта.
Кардинал Мазарини, фаворит Анны Австрийской, крёстный отец Людовика XIV и герой книг А. Дюма, обожал драгоценности, особенно бриллианты.
Кардинал Мазарини
Он покупал их, где только мог, даже у монархов, когда те вынуждены были распродавать казну. Так к нему попали драгоценности английских королей и шведской королевы Христины, к примеру.
К концу жизни у кардинала собралась огромная коллекция ценностей, в том числе восемнадцать совершенно невероятных бриллиантов. Коллекция условно звалась «18 Мазарини» и содержала в числе прочих знаменитый алмаз «Санси», исчезнувший бриллиант «Зеркало Португалии» и ещё один камень в 33 карата, название которого не сохранилось.
Кроме именных, в «18 Мазарини» входила так называемая «Дюжина Мазарини»: набор из двенадцати одинаково огранённых бриллиантов.
Точных сведений о происхождении «Дюжины» нет.
В одних источниках говорится, что «Дюжина» была собрана и огранена легендарным ювелиром Людвигом ван Беркеном в XV веке, попав к Мазарини уже готовым комплектом. Другие документы утверждают, что кардинал сам подобрал камни, собирая их по одному.
Однажды Людовик, глядя на бриллианты Мазарини, произнёс: «Они так прекрасны, что носить их могут лишь короли». Думаю, кардинал был не слишком доволен таким поворотом событий, но будучи опытным царедворцем, почёл за благо никогда не надевать камни, а потом и завещал их своему крестнику.
Пакет с «18 Мазарини» весил 370 карат (74 грамма) и оценивался в два миллиона ливров. Самый маленький из бриллиантов весил менее 10 карат, наиболее крупный – «Санси» – 53,75 карата.
Людовик с удовольствием принял наследство. «Дюжина Мазарини» украсила корону французских королей.
Король-Солнце Людовик XIV
После Французской революции Конвент постановил продать сокровища Бурбонов, в том числе и «Дюжину». Однако покупателей по этическим или материальным причинам не нашлось, так что драгоценности просто заложили в Голландии.
Наполеон Бонапарт, став первым консулом, выкупил бриллианты для своей короны. После Реставрации корона Бонапарта была разобрана.
Последнее появление «Дюжины Мазарини» на публике произошло в 1830 году, когда собрание было выставлено напоказ.
После февральской революции 1848 года «Дюжина» была украдена и бесследно исчезла, повторив судьбу многих драгоценностей династии Бурбонов.
Однако, возможно, эти бриллианты были потеряны не навечно.
В конце 1877 года объявили о помолвке испанского короля Альфонсо XII и принцессы Марии де лас Мерседес Орлеанской.
Королева Испании Мария де лас Мерседес
Юный король искал лучшие бриллианты, достойные его любимой.
Один из ювелиров Амстердама предложил королю двенадцать бриллиантов, затмивших все, что Альфонсо видел прежде. Ювелир назвался лишь посредником, а имя продавца так и осталось тайной.
Естественно, обрадованный жених тут же купил камни, которые стали частью свадебного подношения Альфонсо принцессе Мерседес – бриллиантовой парюры.
Во время изготовления подарка и распространился слух, будто покупка короля – это исчезнувшая «Дюжина Мазарини». Фотографии или рисунка парюры, к сожалению, не сохранилось.
Юная королева Мерседес скончалась через пять месяцев после бракосочетания. Что произошло с её драгоценностями, в частности, с парюрой, доподлинно неизвестно.
Предполагается, что украшения были разобраны и переделаны для второй жены короля Альфонсо XII, а после его смерти – и вовсе распроданы.
Хотя не исключён вариант, что «Дюжина Мазарини» до сих пор принадлежит испанской короне, хотя, по каким-то причинам её не показывают публике.
Возможно, не хотят судиться с французами, как думаете?
Когда Людовик XIII скончался, Мазарини по «свойски» предложил де Тревилю передать командование ротой королевских мушкетеров своему племяннику Филиппу-Жельену Манчини. В ответ кардинал услышал трудно переводимую игру слов с использованием идиоматических выражений гасконского диалекта. В 1646 году под предлогом оптимизации расходов госбюджета Мазарини ликвидировал роту королевских мушкетеров.
Де Тревиль перекочевал в губернаторское кресло провинции Фуа.
В 1657 году Мазарини воссоздал роту мушкетеров, и назначил ее командиром своего племянника. Фактически же королевские гвардейцы подчинялись только приказам лейтенанта д’Артаньяна.
д’Артаньян и де Безмо не раз рисковали жизнью за Францию, короля и господина кардинала. В 1648 году, когда Безмо повел кавалеристов Мазарини в атаку, вражеская пуля раздробила ему челюсть и навсегда обезобразила его лицо.
После того как летом 1648 года Его Высокопреосвященство отправил в ссылку внука короля Генриха IV, герцога де Бофора, в Париже вспыхнуло восстание. Мазарини вывез из охваченного мятежом города десятилетнего дофина Людовика, и приказал верным войскам осадить столицу.
В этот период, когда многие предпочли держаться от кардинала подальше, д’Артаньян не предал своего патрона. Когда Анна Австрийская вернулись с сыном в столицу, а Мазарини остался в полудобровольной ссылке именно д’Артаньян доставлял в Лувр тайную корреспонденцию от кардинала. Париж был увешан рекламными плакатами, где под изображением Мазарини указывались денежные премии за голову «грязного итальяшки»:
удушение Мазарини оценивалось в 100 000 экю; за перерезанное кардиналу горло предлагали 75 000 экю; за отравление любовника королевы обещали 20 000 экю.
В 1652 году с подачи королевы, д’Артаньян получил чин лейтенанта французской гвардии.
2 февраля 1653 года Мазарини торжественно въехал в Париж. Предводитель «Фронды» принц де Конде бежал в испанскую армию, воевавшую с французами во Фландрии.
В 1654 году д’Артаньян руководил охраной дофина, короновавшегося в Реймсе под именем Людовика XIV.
В 1659 году король возродил роту королевских мушкетеров и предложил должность лейтенанта господину д’Артаньяну. Все бы ничего, но командиром гасконца назначили племянника Мазарини, капитан-лейтенанта Филиппа Манчини, герцога Неверского. Новый -старый командир был любовником младшего брата короля, Филиппа Орлеанского.
Гортензия была самой красивой племянницей ушлого кардинала Мазарини, а это значит, что всем любителям моих опусов о ярких взлётах и падениях всяких блистательных шаболд стоит пристегнуть ремни.
Когда Мазарини по полной развернулся при дворе Людовика XIV, он начал подтягивать ко двору всех своих родственников, играя их судьбами как фишками в настольной игре под названием «Большая Политика XVII века». Надо сказать, что игральные кости он кидать умел отменно...
И вот настало время разменять его любимую племянницу Гортензию. За юной мамзелью уже тянулся длинный шлейф из женихов и воздыхателей. В 13 лет она могла оказаться в дамках, но Мазарини затупил, и не недооценил шансы на английский трон Карла II, просившего руки его племянницы. Когда Карл стал королем Англии, Мазарини стал рвать себе волосы на анусе, понимая насколько он ошибся в своих расчётах.
Мазарини принялся лепить горбатого, и уверять, что Карл его не так понял, и что Мазарини просто для приличия приказал Гортензии ответить, что она не такая, а на две копейки дороже. Мол на самом деле Гортензия на всё согласная, аж чешется. Но Карл был неумолим, не помогло даже солидное приданное.
Штош, и про старуху бывает порнуха, подумал ушлый кардинал, и когда Гортензии стукнуло 15 лет, выдал её замуж за своего преданного сторонника который был так же богатейшим женихом Европы. Имя у чувака было настолько длинное, что его хватило бы на целый бойз-бенд — Арман-Шарль де Ла-Порт, маркиз де Ла-Мейре.
То, что её муженёк был отмороженным на всю голову религиозным фанатиком, а так же параноидальным шизофреником, Гортензия поняла на следующий день после свадьбы, но ей было пофиг, ведь она знала, что дядя не даст её в обиду. Её абсолютно не парил религиозный мрачняк, творившийся в поместье мужа. А охренеть было от чего. К примеру, по приказу самодура служанкам выбивали передние зубы, чтобы гости не пускали на них слюни.
Так же запрещено было доить коров ибо сия процедура по-видимому напоминала Арману-Шарлю его собственные греховные шебуршания в подростковом возрасте.
Вряд ли всё увиденное приводило Гортензию в неописуемый восторг, но дядина крыша позволяла ей смотреть на весь происходящий беспредел через призму пофигизма. Так она неделю ходила павлином, пока не узнала, что её любимый дядюшка пошабашил.
На следующий же день жизнь Гортензии круто изменилась. Ей было предписано завязывать с яркими нарядами и ежедневно молиться по многу часов. Так же муж со слугами мог ввалиться к ней в спальню среди ночи и начать искать любовника. Вскоре и этого ему показалось мало, и он от греха подальше увёз свою жену в какой-то задрыщенск, где свёл её общение с мужчинами до минимума.
Впрочем не стоит думать, что у Арман-Шарля была аллергия на вагины. Гортензия 4 года подряд рожала ему детей.
Когда её матка сказала:
— С меня хватит! — Гортензия решила, что пора ей валить из дома. Тем более, что крыша у её муженька протекала с каждым днём все сильнее и сильнее. Поговаривали, что он как-то обратился к королю от имени советника архангела Гавриила и нёс какую-то откровенную нравоучительную пургу.
Но нельзя было просто помахать ручкой сбрендившему мужу и уйти.
Поскольку мужчины к Гортензии не допускались, то она соблазнила молоденькую маркизу Сидони де Курсель. Обнимая цифру 69, подружки-зажигалки якобы случайно попалась на глаза Арман-Шарлю, который вместо того, чтобы возрадоваться и подключиться на тройничёк, разгневался, и тут же отправил этих двух блудниц в ближайший женский монастырь.
Гортензия ликовала, ведь именно в этом и состоял её план побега от мужа, потому как убежать из монастыря было гораздо легче чем из адской цитадели отмороженного супруга. В монастыре парочка какое-то время позажигала в стиле Пусси Райот, а потом благополучно смоталась из этой обители показного целомудрия, где им было абсолютно не место.
Но всё у этих шалавливых мамзелей не слава богу! Как будто кругом мужиков было мало, и подруги обе запали на маркиза Кавуа. Завязались рамсы и Гортензия решила слить координаты своей любовницы её мужу, устранив тем самым конкурентку. Но кофемен скорее в его успел присунуть Сидони, ведь её муж вызвал шелудливого маркиза на дуэль.
Гортензия решила не дожидаться развязки и умчала к своей сестре Марии в Рим, откуда строчила слёзные письма Людовику XIV о тяжкой доле жены, у которой муж свихнувшийся придурок. Король и сам пару раз прозрел с неадекватности Арман-Шарля, поэтому выписал Гортензии щедрое ежегодное содержание, которое позволило ей с особым шиком блистать в обществе, со всеми вытекающими отсюда горизонтальными пируэтами и глубокими минуэтами. Муж бился лбом о твёрдый церковный пол, но ничего поделать не мог.
И тут гены подвели семейство Манчини. Через четыре года её сестра решила взбляднуть, а потом и вовсе сбежать от мужа. Как говориться «За компанию и чёрт повесился». Поскольку Гортензия умудрялась сбегать из мест покруче, то решено было бежать вдвоём. Переодевшись мужчинами, они наняли корабль и скрылись за горизонтом.
Устроив судьбу сестры, Гортензия снюхивается с герцогом Савойским, который ранее подкатывал к ней. Игра на старых чувствах принесла ей хорошие дивиденды — она обосновалась в городе Шамбери, где открыла свой салон и от скуки принялась писать мемуары, благо ей было что рассказать и про мужа и про её римские кардебалеты.
Без сомнения забавное получилось бы чтиво, но вскоре герцог Савойский пошабашил, а его вдова повыгоняла на улицу всех его шалашовок, включая Гортензию.
Благо английскому послу лорду Монтегю как раз требовалась благородная L’дь, которая попустила бы фаворитку Карла II, Луизу де Керуаль. Лорд избавил Гортензию от постыдной участи продавать свой рот за четвертак, и отправил её в Лондон.
Гортензия своё дело знала на зубок, поэтому вскоре Карл II уже давал ей на клык. Луизу обьявили овцой мятежной, и послали на тихом катере к ядреной матери, а Гортензия заняла её место, став фавориткой короля. Казалось бы, живи да радуйся, но каждый кузнец куёт свой пиздец. Любвеобильная Гортензия спускает с поводка свою киску и о её похождениях начинает судачить весь Лондон.
В помойку, хоть и в благородную, свои королевские регалии Карлу совать не позволяло воспитание, поэтому он вернул тихий катер с Луизой обратно, усадил на него Гортензию, и отправил её в туман.
Для стареющей Гортензии это было началом конца, ведь её главный актив с годами сильно потрепался, а это означало, что деньги ей просто так уже никто не давал, а только в долг. Почувствовав её слабость, Арман-Шарль начал усиленно активничать, требуя вернуть ему беглую жену.
Не выдержав гнёт долгов и преследований полоумного мужа, Гортензия покончила собой, когда ей было 53 года. Но ещё рано расходиться, ведь дальше начинается лютый трэш, а соответственно и моя любимая часть этого опуса.
Чёкнутый муженёк примчал к бездыханному телу Гортензии, и к неописуемой радости её кредиторов, рассчитался со всеми долгами покойной жены. После этого он возил тело Гортензии по любимым местам Франции. Днём Арман-Шарль любовался пейзажами, а ночью было как в песенке:
Лежит девица в гробу,
Я подкрался и ебу.
Нравится - не нравится —
Спи, моя красавица
Такая романтическая некрофилия продолжалась целый год, пока король не приказал покончить с этим цирком и похоронить раздолбанное тело Гортензии.
Арман-Шарль выполнил приказ и удалился в своё имение, прожив там затворником 14 лет. Он умер в 82 года, показав потомкам, что секс бывает не только после свадьбы, но и после смерти.
