В этой подборке — четыре знаковые розы клубов китайской Суперлиги (CSL). Эти команды застали золотую эпоху «больших денег», когда в Китай пачками приезжали мировые звезды калибра Халка, Витселя, Рамиреса, Оскара и Алекса Тейшейры
1. ФК «Цзянсу Сайнти» (Нанкин) — Гранд с трагической судьбой 🔵
Основанный еще в 1958 году как любительская команда провинции, клуб обрел профессиональный статус в 1994 году. Период под спонсорством Sainty (2000–2016) заложил фундамент будущих побед. Позже, уже под именем «Цзянсу Сунин», клуб сотворил главную сказку в своей истории — стал чемпионом Китая в 2020 году, обыграв в финале бессменного лидера «Гуанчжоу Эвергранд». Увы, всего через три месяца после триумфа из-за колоссальных финансовых проблем владельцев клуб был официально расформирован и прекратил существование.
2. ФК «Шаньдун Лунэн Тайшань» (Цзинань) — Оранжевая машина CSL 🍊 Один из самых стабильных, титулованных и популярных клубов Китая, основанный в 1993 году. После того как в 1998 году контроль над ним взял электроэнергетический холдинг Luneng, команда превратилась в суперклуб. На счету «Шаньдун Тайшань» множество чемпионских титулов Высшей лиги и рекордное количество Кубков Китайской футбольной ассоциации. Клуб славится своей сильнейшей футбольной академией и верными традициями, к числу которых относится особое доверие к иностранным специалистам. В начале нулевых годов у руля команды успели побывать сразу два известных российских наставника — Борис Игнатьев и легендарный Валерий Непомнящий, заложившие важный фундамент в тактическую гибкость клуба.
3. ФК «Бэйцзин Гоань» (Пекин) — Императорская гвардия столицы 🟢
Один из старейших и наиболее уважаемых клубов страны, ведущий свою историю с 1951 года (в профессиональном статусе с декабря 1992-го). «Бэйцзин Гоань» — истинный старожил китайского футбола, входящий в элитный квартет команд, ни разу не вылетавших из Суперлиги с момента её основания в 2004 году. За верность традиционным цветам команда получила прозвище «зелёные», а за неуступчивый и гордый нрав фанаты именуют команду «Императорской гвардией». Домашний стадион клуба (Workers' Stadium) славится самой мощной поддержкой и горячей атмосферой в лиге.
4. ФК «Шанхай Шэньхуа» (Шанхай) — Шанхайский «Цветок Культуры» 🔵
Главный старожил и гордость Шанхая, основанный в 1951 году (профессиональный клуб с 1993-го). Слово «Шэньхуа» переводится как «Цветок Шанхая». Именно этот клуб всегда ассоциировался с элитой китайского футбола. За команду в разное время выступали Дидье Дрогба и Николя Анелька, а самым принципиальным противостоянием для «синих дьяволов» является культовое «Шанхайское дерби». Новейшая яркая глава в истории клуба неразрывно связана с российским тренером Леонидом Слуцким, который возглавлял команду с 2024 по 2026 год. Под его руководством «Шэньхуа» дважды завоевал Суперкубок Китая (2024, 2025), взял два серебра Суперлиги, а сам специалист показал высочайший процент побед среди всех тренеров в истории клуба.
Меч Гоуцзяня был найден в 1965 году в провинции Хубэй. Его примерный возраст 2500 лет и что удивительно, за всё время он не покрылся ржавчиной, а его режущие свойства нисколько не ухудшились. Меч выполнен из нержавеющей бронзы, а на лезвие располагается гравировка из чёрных ромбов. На мече имеется надпись из иероглифов: «Правитель царства Юэ (имя, которое не удалось расшифровать) сделал этот меч для своего использования». Благодаря исследованию, удалось выяснить что владельцем меча был Гоуцзянь, правивший 496—465 годах до н. э. На сегодняшний день меч находится в музее Хубэя.
середине 1960-х годов китайские археологи вели раскопки неподалеку от руин древнего города Цзинань. Там были обнаружены около 50 гробниц, относящихся к государству Чу, существовавшему на этой территории до III века до нашей эры. Исследователи извлекли из них около 2 тысяч разнообразных артефактов. В том числе и меч в деревянных ножнах, покрытых черным лаком. Когда его аккуратно извлекли, глазам ученых предстал широкий бронзовый клинок изумительного качества работы. На нем не было никаких следов коррозии, зато всю поверхность покрывала искусная гравировка, образующая ромбический узор. У основания располагались две колонки иероглифов. Один из археологов зачарованно провел по лезвию пальцем и вдруг отдернул руку — с пальца сорвалась капля крови. Оказывается, меч, пролежавший под землей более 2 тысяч лет, сохранил бритвенно-острую заточку.
Прочесть восемь иероглифов, расположенных в два столбца на клинке, оказалось непросто. Дело в том, что они были написаны в сложнейшей системе древней китайской письменности, известной как «птицы и черви». Первые два иероглифа обозначали «правитель Юэ». Последние четыре — «сделал меч для личного использования» (имелось в виду, что меч сделан не самим царем, а для него). А вот значение двух иероглифов, стоящих между ними, было абсолютно непонятно. В конце концов ученые сошлись на том, что они обозначают имя того самого «правителя Юэ». Так как время изготовления меча удалось установить лишь приблизительно, то он мог принадлежать девяти известным правителям китайско-вьетского государства Юэ. Оно существовало в VII-IV веках до нашей эры и за-нимало территорию на юго- восточном побережье современного Китая, там, где сейчас расположена провинция Чжэцзян. Два месяца среди археологов продолжались дебаты, по итогам которых было решено, что наиболее подходящий кандидат на роль хозяина меча — Гоуцзянь, правивший Юэ с 496 по 465 год до нашей эры. Таким образом, полностью надпись на клинке должна читаться как «правителя Юэ Гоуцзяня, меч сделан для его личного использования». С тех пор уникальный клинок известен под названием «меч Гоуцзяня». Сейчас он выставлен в Музее провинции Хубэй — одном из лучших музеев Китая.
Известие о том, что найденный меч принадлежал Гоуцзяню, стало в Китае настоящей сенсацией. Этот персонаж древней истории необыкновенно популярен как символ стойкости перед лицом любых испытаний, решительности и твердости характера. При этом он окружен загадками. О нем не раз упоминается в хрониках Периода Весен и Осеней (так в китайской истории называют промежуток с 722 по 481 год до нашей эры), но на их страницах он ни разу не выступает с речью. Хотя китайские хронисты очень любили приводить обширные цитаты из речей правителей. Кроме того, удивляют описания внешности Гоуцзяня — в них постоянно подчеркивается, что он выглядел «как варвар», покрывая тело татуировками и коротко обрезая волосы. Гоуцзяню пришлось править в очень сложное время — на стыке Периода Весен и Осеней с Периодом Сражающихся царств. На тот момент он являлся одним из «пяти гегемонов». Остальными четырьмя были правители государств Ци, Цзинь, Чу и У. Само собой, «пять гегемонов» непрерывно воевали друг с другом, стремясь покорить соседей. Главным и принципиальным врагом для Юэ было государство У. Гоуцзянь был классическим правителем своего времени — хитрым, не слишком уважающим договоры и безжалостным к врагам. Легендарным он стал из-за того, что применял для победы самые неожиданные ходы. Например, в одном из сражений он поставил в первую шеренгу преступников, приговоренных к смерти. Им был дан простой выбор: либо принять мучительную Смерть от пыток, либо послужить своей смертью на благо государства. Перед началом боя они вышли вперед и на глазах у потрясенных воинов противника перерезали себе горло. Этим Гоуцзянь хотел деморализовать врагов, показывая, что его подданные не боятся смерти и готовы на что угодно ради победы.
Меч Гоуцзяня представляет собой типичный цзянь. Оружие такого типа было самым распространенным в Китае во время Периода Сражающихся царств. Сейчас цзяни хорошо известны по выступлениям спортсменов-ушуистов. Правда, длинные гибкие клинки, которыми те вращают с бешеной скоростью, имеют мало общего со своими бронзовыми предками. Меч Гоуцзяня весит 875 граммов при длине всего 55,6 сантиметра. Ширина клинка — 4,6 сантиметра.
Это одновременно серьезное, грозное боевое оружие и произведение искусства. Эфес отделан голубой глазурью и бирюзой, рукоять обмотана шелком. На навершии изображены одиннадцать концентрических кругов. Но как меч, пролежавший тысячелетия под землей, может находиться в столь прекрасном состоянии? Ведь бронзовый клинок даже слегка не был тронут патиной. И это при том, что гробница, в которой его нашли, долгое время была затоплена грунтовыми водами! Как выяснилось, свою роль сыграли несколько факторов. Например, деревянный футляр, в котором хранился клинок, оказался не меньшим шедевром, чем сам меч. Крышка была подогнана настолько плотно, что обеспечивала абсолютно герметичную среду. Так что внутрь не могли проникнуть ни воздух, ни вода. Но это было еще не все. Главный секрет крылся в химическом составе слава, из которого выкован меч Гоуцзяня.
В состав этого бронзового сплава входят медь, олово, свинец и железо. При этом распределение металлов неравномерно — ближе к центру клинок содержит больше меди, что повышает его гибкость и прочность. В кромках лезвия же, наоборот, повышено содержание олова. Это делает их жестче, а также позволяет лучше держать заточку. Но самым главным элементом сплава оказалась сера. Точнее, ее соединения — сульфиды. Именно они защищали клинок от коррозии и не давали ему покрываться патиной на протяжении тысячелетий. Также химический анализ показал следы мышьяка — видимо, следы еще каких-то операций, которые оружейники Юэ производили над своим шедевром. Удивительно, как кузнецы, в распоряжении которых были только обычные молот, наковальня и горн, умудрились создать металл со столь сложной композицией. По предположениям ученых, на изготовление меча Гоуцзяня ушел не один год. И наверняка в свое время он ценился как сокровище, которому не было равных. Впрочем, он продолжает впечатлять и в наше время, несмотря на все чудеса науки.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Первым делом стоит поздравить Ханчжоу, которые наконец-то вспомнили, что они столица провинции и ускорились. А то стыдно было - столица одной из самых богатых провинций, а метро на уровне деревни.
Также стоит поздравить жителей Цзинаня, которые наконец-то узнали, что такое метро. Кстати, первое в мире метро на моей памяти, две ветки которого не пересекаются уже после запуска. Обычно вторую ветку как-то увязывают с первой
Рекордсменом в 2020 стал Ченду - 76 километров линий метро было открыто
В официальную статистику 2019-2020 не попал Шеньян, но там тоже за 2019-2020 было открыто 2 новых ветки
Видите, в чем проблема? Старые схемы метро за нужный год фиг найдешь. Ибо все нормальные карты мгновенно обновляются, а скриншоты с них мало кто делает. Скажем, найти схему метро Пекина за 2014 год у меня не получилось. Ну слишком часто их нужно обновлять. Если бы был сервис, где можно было бы выбрать город и год...
Ну и по мелочи везде - новая ветка в Сучжоу
Порадуются первой ветке метро жители Сючжоу
Ну а в некоторых городах изменения просто не заметны на первый взгляд. Хотя они есть(с). Пекин, +63 километра
В общем, читайте сами официальную статистику на 01.01.2020. В скобках, соответственно, количество прибавившихся километров, в столбце слева - место на этот год по длине в Китае и изменения в рейтинге, под названием города - количество станций, количество линий и дата открытия метро в городе. Там, где метро появилось впервые - стоит «новое»
Несложно посчитать, что за 2019-2020 год в Китае было открыто 803 километра линий метрополитена.Правда, тут возникают споры о том, как это считать.
Например, пекинская 西郊线 в официальную статистику не включается, и без нее Пекин только на втором месте. Но пекинское метро считает иначе и размещает эту линию на своих картах. Судите сами - метро это или все же трамвай
Точно так же дела обстоят с пекинским маглевом - линией S1. Комитет статистики его за метро не считает, а пекинское метро - считает и на своих схемах размещает.
Кстати, да, в Китае уже три линии маглева. Один - шанхайский, построенный немецкой Transrapid, а два других, низкоскоростных маглевов для городского транспорта - в Пекине и в Чанша - отечественного производства.
Судя по всему, это эксперименты по созданию транспорта для агломераций. Так как в Китае в основных местах скопления народа города перетекают один в другой почти незаметно, но на обычном метро ехать из Гуанчжоу в Фошань довольно долго(первая в Китае междугородская ветка), а из Шеньчженя в Дунгуань(две системы метро почти уже соединили) - еще дольше. Маглев, в принципе, проблему решить может, когда в городе он идет 80-90 км\ч, со многими остановками, а между городами разгоняется до своих обычных 300-400 км\ч.
То же самое касается иных дискуссионных систем общественного транспорта. Макао, например, слезно кричит о том, что то, что у них построено - это таки метро. И в статистику городов с метро он тоже попал. Хотя какое это, к черту, метро...
А вообще, китайский общественный транспорт - одно из того, чему дифирамбы можно петь вечно. Но это тема для следующих постов.
Оплата проезда, кстати(не только в метро, а вообще в общественном транспорте). Или универсальный вичат, или Apple Pay/аналоги(пока только для трех городов). В любом случае, пополняется на ходу, баланс доступен в телефоне, можно прицепить проездной на электричку и так далее
Еще крайне полезным бывает посмотреть, откуда и куда ты ездил в январе прошлого года. Например, 11-06 я ехал со станции 松岗 в аэропорт
Ладно, сейчас меня опять унесет в степь восторженных дифирамбов, но китайский общественный транспорт того действительно заслуживает.
@shekeli это я исправляюсь после твоего комментария
Власти Цзинани - административного центра провинции Шаньдун (Восточный Китай) - выступили с предупреждением, что, несмотря на жаркую погоду, граждане должны соблюдать на улицах правила приличия. Как сообщает газета China Daily, муниципальный орган по поддержанию этических норм в обществе распространил специальный циркуляр, регулирующий внешний вид граждан в публичных местах, таких, как парки, скверы, различные достопримечательности, а также в общественном транспорте.
Местным СМИ, находящимся в ведении городской администрации, предложено выделить отдельные рубрики, страницы или сюжеты, чтобы рассказывать о нарушителях. Фотографии или видеосюжеты с полуобнаженными гражданами отныне будут регулярно появляться на страницах городских газет и муниципального телевидения. Злостных нарушителей будут также штрафовать.
Как заявила глава Цзинанньского комитета по строительству высокой городской культуры Фань Личжэнь, эти правила вступили в силу с 28 июня. Но не только Цзинань пытается повысить культурный уровень своих жителей. Похожие запреты вводятся на летний период и в многомиллионном городе прямого подчинения Тяньцзине, где за появление в общественных местах лиц обоего пола "топлес" решено выписывать штраф на сумму от 50 до 200 юаней ($7-29).
В то же время власти китайских городов вынужденно признают, что появляться на улице без рубашки - широко распространенная манера, которой придерживаются, прежде всего, люди старшего и среднего возраста. Обычно полуодетые горожане выходят на улицы в таком виде в вечернее время. Женщины при этом все же соблюдают определенный дресс-код, появляясь в пижамах или коротеньких платьях.
Тема широко обсуждается в соцсетях. Большинство пользователей отмечают, что в китайском обществе есть некоторые "табу". Например, строго запрещена порнография, незаконными являются также азартные игры. Но по поводу того, можно ли считать оскорблением общественной нравственности вид велорикши без рубашки, единого мнения нет.
Есть и шутки, связанные с нарушениями приличий по части одежды. Так, привычка мужчин высоко заворачивать майки, оставляя голым живот, уже получила наименование "китайского бикини".
Жара на большей части Китая между тем только усиливается. В ближайшие дни метеорологи обещают во многих местах температуру до 40 и более градусов.
Первая Леди Китая, жена товарища Си Цзиньпина - Председателя КНР, генерал НОАК, популярная исполнительница народных песен и просто элегантная женщина - Пэн Лиюань.
Родилась 20 ноября 1962 года в музыкальной семье - ее отец заведовал домом культуры, а мать работала в жанре китайской оперы в небольшой труппе. Получила музыкальное образование. В 14 лет исполнила перед присланной в город агитбригадой две арии из революционной оперы. Руководитель был настолько впечатлен, что сразу же предсказал девочке большое музыкальное будущее, но принять ее на работу в 14 лет было нельзя и Пэн посоветовали поступить в институт искусств в Цзинани, главном городе провинции Шаньдун.
В 1979 году юная Пэн впервые спела на очень ответственном концерте. После ее выступления зал взорвался аплодисментами. На следующий год Пэн ждало более суровое испытание - участие во Всекитайском конкурсе певцов в национальном стиле. После конкурса имя Пэн стало известно - Пекинская музыкальная газета дала ей такую характеристику : "Поет в национальном стиле, будущее светлое". Сразу несколько столичных коллективов предложили Пэн Лиюань место в своем составе, но она выбрала военную службу и стала певицей в составе Ансамбля песни и пляски Шаньдунского военного округа.
После новогоднего концерта Пэн 1982 года стала любимицей китайской публики и в 1984 году ее перевели на службу в столичный ансамбль НОАК (Народно-Освободительной Армии Китая).
Пэн пела в операх, выступала на концертах, участвовала в телевизионных передачах, без нее не обходился ни один праздничный концерт, о ней снимали документальные фильмы.
С личной жизнью было сложнее - скромная и воспитанная Пэн избегала легкомысленных романов. Друзья и знакомые неоднократно пытались познакомить ее с каким-нибудь достойным молодым человеком. (В Китае приняты знакомства "по знакомству") Очередным вариантом был заместитель мэра приморского города Сямэнь, но Пэн, как обычно, отвергла это предложение, тем более что ей не хотелось встречаться с человеком из другого города и тем более выходить за него замуж. Однако в конце концов она согласилась пойти на свидание, когда ей сказали что это "совершенно необыкновенный парень". Тем не менее Пэн не стала наряжаться и пришла в военной форме. Как впоследствии вспоминали Пэн Лиюань и Си Цзиньпин, каждый из них во время первого свидания подумал : "Вот подходящий муж/жена для меня".
Встречи длились около года и наконец пара решила заключить брак. Но тут возникло непредвиденное препятствие - родители Пэн опасались неравного брака (отец Си был в то время членом Политбюро ). Си объяснил Пэн, что его отец - выходец из крестьян и никаких проблем быть не должно. Согласие родителей было получено, так же, как и согласие даньвэй (организация, где человек работает), парткома и мэрии.
1 сентября 1987 года в Сямэне был официально заключен брак. Для Си Цзиньпиня это был второй брак (первый продолжался не то два, не то три года), для Пэн - первый. И только на торжественной церемонии вечером того же дня в мэрии коллеги Си узнали, что он женился на всенародно известной певице.
Трудности с заключением брака были не последними в их семейной жизни. Медовый месяц у пары длился всего 4 дня - потом Пэн уехала на конкурс в Пекин, а затем - на зарубежные гастроли. А молодого мужа перевели на работу в горный округ в провинции Фуцзянь. мужу и жене удавалось встречаться всего раз-два в пару месяцев. В 1992 году у супругов родилась дочь Си Минцзэ, но кочевой образ жизни пары продолжался целых 20 лет! Оба делали карьеру - Си продвигался по партийной и государственной лестнице, Пэн - по военной и музыкальной.
Она одна из первых в Китае получила степень магистра по специальности "традиционная музыка". За яркость таланта, красивый голос и величественность Пэн получила в народе ия "Фея Пионов". Пион - особо почитаемый в Китае цветок, он ассоциируется с символикой императоров, олицетворяет красоту и чувственность. "Самый звонкий голос Китая" звучал в 50 странах мира. В этот период Си еще не был даже членом ЦК, не говоря уж о Политбюро.
На церемонии присвоения очень почетного в Китае звания "Деятель искусства выдающегося таланта и высокой добродетели" Пэн сказала: "Меня воспитал народ, я могу отблагодарить его, только отдавая ему весь свой талант".
В 2007 году в жизни семьи произошли важнейшие перемены. Си Цзиньпин не только стал из простого члена ЦК КПК сразу членом Политбюро, но и одним из девяти членов Постоянного комитета Политбюро. Это означало, что он стал одним из претендентов на руководство страной через пять лет. Неписаные законы высшего руководства не предусматривали сценической деятельности жены руководителя такого ранга. Можно было сколько угодно объяснять, что на дворе 21-й век, но еще живы были воспоминания о жене Мао, которая любила выступать как на театральной, так и на политической сцене, да и недоброжелателей у Си хватало. И Пэн пришлось прервать свою карьеру.
Она стала уделять больше времени семье; стала послом доброй воли по вопросам борьбы с курением и преступностью малолетних; послом ВОЗ по борьбе с туберкулезом и ВИЧ. Она работала в больницах с детьми - готовила, кормила, утешала. за это народ дал ей новое имя - "Мама Пэн".
В ноябре 2012 года Си Цзиньпин был избран генеральным секретарем ЦК КПК, а в 2013 году - Председателем КНР. Пэн Лиюань стала Первой Леди Китая.
Первой страной, которую пара посетила официально в новом качестве, стала Россия.
