Этот заголовок сбивает с толку и маскирует реальную причину отправки и назначение аппарата в такой конфигурации:
Схема применения такая.
Отправлять дронов из приграничья опасно, все такие базы быстро накрывает, их трудно спрятать, поэтому отправляют из глубины территории. Но из глубины нужно долететь до границы, а потом ещё углубиться на нашу территорию, найти цель, сохранить связь для управления... Пока долетишь только до границы, уже батарейка сядет. Петухолёту надо искать куда ударить, а он уже усталый.
Что они делают:
К шару привязан старлинк с мощным ретранслятором, а ниже на привязи с пиропатроном висит дрон, который летит как винипух на шаре к нам, экономит энергию. Когда залетит достаточно глубоко, ему через интернет по старлинку дают сигнал отцепляться и лететь выполнять свою задачу. При этом связь передаётся через тот же аэростат, который освободившись от дрона устремляется ещё выше. Он малозаметен, его трудно сбить, он может для многих дронов послужить ретранслятором сигналов.
Работает только при попутном ветре, но работает, к сожалению, очень хорошо, а стоит шапку сухарей.
И то ли ещё будет! Вместо шара можно использовать полиэтиленовый рукав, вместо гелия водород, получаемый из алюминия в щёлочи в любых количествах и очень дёшево.
Такой ретранслятор может подняться ОЧЕНЬ высоко, а заглушить его очень сложно. Получается устойчивая связь из тылов (направленной антенной) до шара, а от шара прямо в надир управление и видео передаётся дронам. У дронов тоже направленные зенитные антенны, их трудно глушить, ведь глушилки стоят на земле и угол на глушилку на 90° отличается от угла на ретранслятор. Так можно на сотни и тысячи километров по цепочка в глубь страны незаметными радиопрозрачными шарами засовывать сигналы управления.
Если мы не юзаем такую же тактику при удобном обратном ветре, то очень зря. Дёшево и продуктивно.
Если нашим военным надо технологию простого дешевого газогенератора для таких запусков, софт для защищенной mesh-сети, то у нас тоже есть "кулибины", могу помочь. Да, миллионных откатов с такой кустарной технологии не получить, но работать она будет и покрытие связью обеспечивать будет.
Меня один лишь встречный вопрос испугает: "Можно, но зачем?"
Вот такие вот дела, собачка...
UPD: Кстати. Лично я не вижу на видео никакого старлинка. Вижу пенопластовый (скорее всего) термобокс. Скотч вон отклеился частично, чтоли? Термобокс нужен потому что на высоте холодно, а там аккумулятор. Когда дрон отпадёт, шар заберётся ещё выше и там будет ещё холоднее. Но оборудование выделяет тепло и отапливает внутренности термобокса. МОжет быть там даже специальный резистивный нагреватель ещё дополнительно стоит.
Вижу вон слева что-то похожее на антенну. Судя по размеру этот диполь на сотни мегагерц.Ещё вон какой-то разъём на проводе. Может быть это зарядный разъём, чтобы держать на зарядке эти штуки до ветра.
Ещё вижу, что шар не просто так завязан на узел, а к какому-то штуцеру объёмному присоединён. Провод от термобокса через разъём к нему тянется. Возможно это управляемый спускной клапан, который выпустит лишний водород при достижении шаром определенной высоты. Это нужно. чтобы при разрежении воздуха на высоте шар как можно дольше не лопался раздуваясь а повис в толще атмосферы. В этом черном цилиндре может быть датчик давления и управляемый пневмоклапан.
Летя вот так дрон вполне может своими камерами наблюдать проплывающую внизу местность.
О! Ещё знаете что только что понял? Для чего вот эта вот толстая трубка от дермобокса до дрона.
Этот патрубок, мне кажется, нужен, чтобы греть аккумулятор дрона воздухом. Ставится в термобоксе вентилятор, который гонит в эту трубку теплый воздух из бокса и дует в слабенькое утепление аккумулятора дрона. Там громоздкое утепление неудобно. Вот этот белый рукав в который уьрана трубка - это тоже утепление трубки, чтобы сместить точку росы. Видимо не было изначально, но начали замечать, что из трубки на аккум льёт конденсатом, поэтому утеплили часть трубки смещая точку росы.
На дроне, кстати, тоже не факт что старлинк закреплен. Может быть это плоская патч-антенна для зенитной связи с ретранслятором. РЭБом такое хрен заглушишь.
Вы действительно пиарщик! Вот вечно Вы, пиращики, лезете в то, в чём ничего не понимаете. Лучше картинку нарисуйте или слоган смешной придумайте. Ну или чем там ещё пиарщики должны заниматься.
Шантажом, взятками, запугиванием, угрозами, подкупом занял бы должность руководителя проекта.
Взял бы курс на реализацию всех фич премиум-телеграмма в МАХе на бесплатной основе.
Ввалил бы бабла в инфраструктуру и добился бы максимально стабильной работы для добросовестных пользователей.
Сформулировал бы довольно здраво, но расплывчато ToS в соответствии с законами РФ. Использовал бы неофициальные нечеткие метрики для определения недобросовестного использования (накрутки, наглые и деструктивные попытки использовать мессенджер как файлопомойку, распространение). Для тех, кто прошел по метрикам, применял бы мягкий теневой бан и максимально неявные рандомизированные блокировки, по которым нельзя было бы определить заблокирован ты или просто херово работает мессенджер. У всех добросовестных пользователей месснджер будет работать хорошо. Недобросовестным будут иногда приходить в служебный личный канал сообщения от бота, которые рекомендуют не нарушать ToS примерно вот по таким вот пунктам.
Сделал бы мессенджер альтернативным (не единственным) каналом получения всякого рода полезных уведомлений с ОЧЕНЬ гибкой настройкой группировки, "шумности", блокировки, селективности алертов. Чтобы очень гибко можно было на каждый тип сообщений (которые обязаны подробно тегироваться) можно было настроить по желанию свой звук, свою вибрацию, свою пересылку в технические частные суб-каналы и прочее.
Сделал бы встроенный механизм ИИ-фильтрации, группировки, сортировки и трансформации сообщений в подписках. Чтобы можно было важные направить в отдельный канал, новостные с кучи каналов в отдельный согласно личному ранжированию, ну и т.д.
Добавил бы возможность создавать суб-аккаунты под основным профилем так, чтобы не регистрируя симки просто (условно) через госуслуги можно было делать снаружи выглядящие анонимными и изолированными множественные аккаунты. Для работы отдельный, для хобби отдельный, для фриланса отдельный, для просто рандомной компании на время поездки отдельный и т.д.
Разрешил бы пользоваться мессенджером всех желающих из любых стран с обеспечительным взносом за аккаунт, если гражданин не может надёжно представить сервису свою "персоналити". То есть хочешь быть анонимным для сервиса - будь, но 1) за немалые деньги, которые не вернутся при блокировке за нарушения ToS, 2) под более пристальным присмотром за твоей деятельностью ИИ-модераторов. Не хочешь платить - представляй надёжную инфу кто ты, чтобы нельзя было менять профили как перчатки злоупотребляя абьюзом ToS.
Обязал бы всех операторов сотовой связи бесплатно обслуживать коннективити этого мессенджера, утвердил бы через него право всех россиян на связь.
Добавил бы подключаемый автоперевод при желании как в Х-иттере сейчас.
Внедрил бы личного ИИ-секретаря в сервис для всяких бытовых нужд.
Внедрил бы глобальное сквозное журналирование в техническом разделе настроек для просмотра и анализа всего что происходит в своём профиле.
Сделал бы отключаемый с лимитами по желанию механизм безналичных платежей, которые обязал бы принимать всеми магазинами и банками.
В итоге мессенджер должен стать:
1) гипер-удобным, надёжным и стабильным для добропорядочных пользователей, которым нечего скрывать от государства, и которые следят за тем, что трындят в публичном поле;
2) лютым геморроем для жуликов и верным способом схлопотать санкции за любую незаконную деятельность;
3) удобным стандартом для общения во всём мире (очевидно в куче стран его запретят, но я бы встроил гибкие и мощные механизмы обхода блокировок).
Всё. Где смирительная рубашка? Я готов просунуть руки куда скажете.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ох, сдаётся мне "пистолеты редко попадаются" потому, что растекаются по личным карманам. Потом долго эхо войны будет аукаться через это оружие. Гранаты тоже, кстати, наверняка не все попадают в "музеи", большая часть вместе с пистолетами и прочими трофеями растекается по карманам, потом как то ружьё то там то сям будет всё это постреливать.
Вот я писал про весьма характерный случай, когда алкаш прибарахлился гранатой и в приступе горячечной паранойи метнул её в машину ЧОПовцев.
После великой отечественной по чердакам и погребам осталось очень много всякого. Кое где находили заныканные дедами гаубицы. Что остановит нынешних детей войны от такого?
Всё дело в деньгах. Ща объясню. Дело в том, что слать СМС неограниченному кругу лиц удовольствие не дешевое. Всякие госуслуги и прочие гос-сервисы хотели бы на этом экономить. Экономить можно, если второй фактор пускать через мессенджер.
Мессенджер сам, в свою очередь, конечно, нуждается во втором факторе для аутентификации, но это не "шило на мыло", потому что в мессенджере есть сессия и вы в нём авторизуетесь не так часто, а потом долго остаётесь авторизованными.
Например такие штуки часто делают через телеграм-ботов конторы, которые на удалёнке хотят регистрировать своих работников в корпоративной системе. Ну а государству неловко юзать Дуровскую Телегу, всё таки не во всём с ним удаётся договориться, хочется скрепный, как в Китае к анал. Там же зашел Вичат...
Вот наши, думаю, хотят такой же огороженный изолированный интернет, а для этого нужны все свои ресурсы. Но люди ими не пользуются!
Борются с этим двумя способами одновременно: с одной стороны блокируются или замедляются привычные конкуренты, а с другой - предлагаются (к сожалению пока глючные, дырявые, медленные и недоделанные) отечественные аналоговнеты.
Увы, но всё катится именно в этом китайском направлении. Правда не удивлюсь, что получится перенять у китайцев только плохое, а хорошее как-то рассосётся по карманам власть имущих. У нас же нет смертной казни за коррупцию.
Снимать работу ПВО, конечно, нельзя. Нужно понимать (особенно в приграничных районах), что у каждой стены могут быть уши и глаза, вокруг полно всяких странных людей, готовых на разное за куда более скромную мзду, чем 30 серебренников.
А вот что бывает когда такой разгонный блок прилетает в стену дома:
Да, @LegalEyes, вероятность получить разгонным блоком не велика, но она есть, а если прилетит стеклом выбитого оконного блока - тоже не мудрено преставиться.
В том инциденте что на фото никто не пострадал. Всё сложилось более-менее удачно, а прореху в тепловом контуре уже заделали на следующий день. Сам разговаривал с тётушкой, что находилась в самой повреждённой квартире. Обделалась лёгким испугом, как говорится.
Другие ракурсы публиковать не буду, чтоб не компрометировать ребят, которые на боевом дежурстве берегут наше небо от беспилотников.
Важно помнить. что как бы вы уже ни привыкли к творящемуся за окном, как бы ни было интересно когда Панцирь красиво шарашит ракетами в небо, лучше уйти в дальнюю комнату, если ваши окна выглядывают на расчет ПВО.
Ещё одна причина не снимать работу ПВО - это жизни ребят, которые работают в расчете. Ни к чему светить в медийном поле кадрами, которые могут помочь навести беспилотник на машину.
Если нужны ссылки на локальные новостные медиаресурсы, подтверждающие инцидент, отраженный на фото, то они у меня есть и могу предоставить модераторам по запросу, однако фото в посте приведено как абстрактный пример реальной ситуации и публиковать реальную привязку к местности и локальным событиям лишний раз не хочется.
С питбайкерами и родителями покупающими им "оружие" потенциального самоубийства работает не столько ошибка выжившего сколько суеверное чувство, что если не говорить о проблеме и вероятностях негативного исхода, то и не накаркаешь.
А потом, когда очередной тугосеря размотается, все шикают на тех, кто поднимает тему вины родителей. Мол не к месту, мол не ко времени, мол им и так тяжело. А и должно быть так-то! Когда "к месту" и "ко времени"?
Сперва "не каркай", потом "прости сынок", и всё время не к месту и не ко времени. Что со сворами собак, что со сворами этих питбайкеров, носящихся в сумерках по спальным районам и окрестностям без фар и документов, но с рёвом, вонью и готовностью "тикать от ментов" по клумбам и детским площадкам через бордюры и тротуары.
Надо делать рейды, отнимать байки и на фронт их, там они нужнее. Байки, в смысле, а не эти тугосери пердячие.
А когда кончится вся эта херня с Украиной, то, надеюсь, беспилотники с ИИ уже смогут сами летать и контролировать трафик на предмет этих тарахтелок.
