Я работал в составе экспедиции в пещере Верёвкина в августе 2023 года. Это была вторая неделя. Ни радио, ни света, ни прямой связи — только связка ламп, да постоянный холод в лёгких.
Мы дошли до глубины около двух километров, немного выше так называемой зоны пересыщения, где воздух ощущается плотнее, чем вода, — и тогда начались сбои в приборах. Лампочки на касках начали странно мерцать, датчики температуры выдавали нелепые цифры — сначала плюс 45, потом минус 20. Электроника глючила, как будто всё пространство было насыщено каким-то полем.
Мы тогда ещё думали, что просто сбой.
Но в ту ночь… хотя по факту там не понять, день это или ночь… в тот период двое спелеологов из второй группы увидели, как под сводом зала "Колодец Слепого" в воздухе словно что-то двигалось. Не свет, не дым, а как будто искривление.
Будто воздух сам по себе преломляется. Один из них потом описал это как "объёмный след без тела". Мы пошли туда снова утром, и там, прямо на камне, который вели к отбору образцов, мы увидели узор. Какой-то… рельефный. Похожий на срез сложного механизма, но явно вросший в камень, как будто это отпечаток от чего-то, что было здесь раньше.
Никто не захотел его трогать. Один из наших, Пашка из Перми, подошёл с термометром — и прибор просто перегорел. Вода рядом начала чуть бурлить, хотя температура по всем показаниям — не выше 5 градусов. Мы отступили. Потом ещё пару дней ничего не происходило. Мы продолжали спускаться к озеру "Последняя стоянка Немо" — глубже уже некуда. Но ощущение, что кто-то следит, не отпускало. Даже шуточки кончились.
Когда мы прибыли на станцию у озера, в самой нижней точке пещеры, двое парней, Женька и Айрат, пошли исследовать боковой тоннель — он появился только в этом году, его размыло после подземного сдвига. Они вернулись минут через пятнадцать, но без слов.
Бледные, как мел. Мы думали — нехватка кислорода, паника, приступ. Но потом они оба отказались говорить, просто лежали. Айрат шепнул мне на ухо одну фразу: «Они не из воды». Это всё.
Через сутки мы провели съёмку тоннеля. Камера зафиксировала… движение. Объект. Очень вытянутый, почти прозрачный, двигался сквозь воду, не создавая волн. Как будто без массы. У него не было глаз, рта, ничего. Но когда он исчез, все приборы перегрелись.
Потом по записям посмотрели — на фоне эхолота зафиксировалась аномалия: частота пульсации воды — 37 герц. Таких значений раньше никто не видел в пещерных озёрах.
На следующий день я остался в лагере, а пара человек пошли обратно к озеру. Через три часа они выскочили, как ошпаренные. Один кричал: «Они двигались на стенах!», второй вообще отказывался говорить.
Мы свернули лагерь и начали подъём. Но в одном из узких вертикальных участков нам снова померещилось — или нет? — будто кто-то под нами ползёт. Молча. Не создавая ни единого звука. Но мы видели, как в воде образуются волны, как будто нечто огромное движется — только под водой ничего не видно.
Когда мы выбрались наружу, никто особо не говорил. Только один парень, Славка, сказал: «Это не животные. Это среда. Это нечто живое, но не биологическое. Оно здесь давно».
Подземный город в Лос-Анджелесе существует? Карта туннелей, архивы, странные исчезновения, подземный госпиталь и Starbucks для элиты...
Под Лос-Анджелесом находится разветвлённая сеть подземных туннелей, история которых уходит корнями в архивные публикации начала XX века. Ещё в 1934 году инженер Шуффельт заявил об обнаружении подземного комплекса, предположительно связанного с древней цивилизацией. Эти туннели по некоторым данным связывают ключевые здания города, включая школы, госпитали, церкви и особняки знаменитостей. Недавние сообщения указывают на наличие скрытых ходов под особняками звёзд шоу-бизнеса. Один из таких туннелей якобы был найден под резиденцией известного музыканта Пи Дидди. В сети распространяются ролики, снятые блогерами и путешественниками, которым удалось попасть в эти заброшенные или всё ещё действующие подземные пространства. Некоторые туннели поддерживаются в рабочем состоянии: освещение, технические помещения, парковки и даже якобы кафе под землёй. Присутствуют данные о существовании подземного госпиталя, соединённого с церковью и заброшенной школой. Также упоминается гипотеза о возможных туннелях, ведущих между континентами — от США до Бразилии и даже Антарктиды. Такие слухи усиливаются рассказами инсайдеров о скоростных перемещениях по магнитной левитации со скоростью до 3000 миль в час. Есть и более тревожные версии: о том, что некоторые из этих ходов могут использоваться в целях, связанных с исчезновениями людей. Архивные карты, интервью с очевидцами и странные видеозаписи только усиливают интерес к теме. Несмотря на отсутствие официального признания, подобные находки не опровергнуты, а большинство видео и публикаций на эту тему регулярно удаляются. Вопрос остаётся открытым — что на самом деле скрывают туннели под Лос-Анджелесом?
Если ты – «Я» (называешь себя именем «бога»), то ты не такой, как все. Ты – «бог», единственное живое «существо» в этом твоём подземном царстве мёртвых – в твоём сновидении о твоей жизни в людях в образе человека.
Все остальные люди (и прочие твари) – буквально мёртвые. Это значит (образно говоря), что они только рот открывают, а говоришь в них ты. Они (все люди, кроме тебя) – абсолютно без-мозглые. Они - есть лишь твои мысли о них. Они есть, лишь пока ты думаешь о них.
Они практически не живут (и не рождаются, и не умирают). Но (поскольку тебе так нравится) тебе кажется, что они «живые» (рождаются, живут, умирают). Тебе нравится верить в твои собственные сказки (басни). Ты так (самозабвенно) играешь в "дочки-матери". "Чем бы дитя ни тешилось - лишь бы не плакало".
Ты (фактически) бессмертный, вечный (не рождаешься и не умираешь). Тебя здесь просто некому убивать. Ты абсолютно один, как и положено Абсолюту - сновидцу. Именно поэтому единственное здесь (в сновидении) занятие, потеха, развлечение для тебя – пытаться всяко-разно умиротворить, успокоить, утешить «себя» ("лик божий").
"Я умиротворил сам себя, чтобы проснуться" (Suicide Guy)
Но как тебе умиротворить «себя»? Для этого ты должен умиротворить (обожествить, съесть, проглотить в «себя») всех людей - твои миражи, призраки и привидения, зомби. Это не так-то просто. Тебе за одного умиротворённого (съеденного), двух неумиротворённых дают. И тогда твой лик просто так или иначе меняется - происходит "преображение господне". И количество людей растёт в геометрической прогрессии.
Поэтому ты можешь умиротворять людей не прямо (и непосредственно), а опосредованно – через твоё представление о «себе». Все люди (весь мир) – голограмма, источник которой – твоё представление о «себе». Поэтому если ты умиротворишь, успокоишь «себя» (твой человеческий образ, лик) - "потеряешь человеческий облик", то этим самым ты умиротворишь всех людей (сразу, всем скопом - "без шума и пыли").
"Понял! Начинаю действовать без шума и пыли по вновь утвержденному плану"
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
"Почему на мужчину нельзя задумчиво посмотреть и улыбнуться, он сразу думает, что на него запали, потом начинает навязывать себя?"
Мужчина - галлюцинация (выдумка, материализованная мысль) самой женщины. Стоит женщине задумчиво посмотреть на пустое место и улыбнуться, как в этом месте появляется её отражение (её тень) - мужчина. Женщине приходится вдыхать в этого призрака жизнь - она думает за него, вкладывает в него те или иные поступки.
Например, достаточно очевидно, что женщина не может знать о том, что думает мужчина. Но женщина (тем не менее) знает, что мужчина думает о ней («он думает, что она на него запала»). Откуда женщина это знает? Она сама так придумала - ей самой нравится думать, что этот призрак (мираж, отражение в зеркале), которого она называет мужчиной, на неё обращает внимание.
Таким образом, женщина сама создаёт себе проблему (головную боль) - создаёт себе мужчину на пустом и ровном месте. Но вместо того, чтобы обвинить в этой проблеме (в непорочном зачатии и незаконном рождении мужчины) себя, женщина обвиняет несуществующего мужчину - он (призрак, привидение), якобы, навязывает ей себя.
На самом деле сама женщина навязывает себя всем формам жизни в её окружении, включая всех собак, кошек и тараканов. Лучше бы женщине не смотреть никуда. Но женщина так не может. Она ведь - любопытная Варвара. Чем больше в женщине любопытства, тем больше в её поле зрения мужчин, собак и прочих тараканов, которые (как она считает) навязывают ей себя.
У женщины богатое воображение. И тут ничего нельзя поделать. Пылкое воображение - неотъемлемое богатство женщины, от которого она хочет избавиться (спастись), но не может. В результате женщина тонет (утопает) в своих собственных галлюцинациях. Женщина - архе-типичная Персефона, живущая в "подземном мире" - в мире её грёз.
"В одиночестве, в мечтах, На большой чужой Земле День летел за днем От шумной жизни в стороне. Череду спокойных снов, Полнолуние прервал Чудный сон, который как-то Мне дороже жизни стал."
Сейчас (=всегда) душа чистая. А где все «страдания»? В прошлом и в будущем - в воображении, в мечтах. Душе все страдания снятся, мнятся, кажутся. Никто на самом деле не страдает. Все страдают надуманно, мысленно, виртуально, притворно, лицемерно.
Можно ли очистить душу через придумывание ей несуществующих нигде страданий? Нельзя очистить то, что и так чистое - «мёртвое», бес-смертное. Душа человека «мертва» (умиротворена) - чистая. А «жизнь» (купание в грязи страданий) ей лишь снится.
Например, ты (душа) сейчас (всегда) мертва. А живёшь ты лишь в воображении твоего беспокойного ума. Каждую ночь во сне без сновидений твой ум отключается - душа очищается. От чего очищается? От миражей, призраков, привидений - от мучительной «жизни» в людях (в царстве мёртвых).
Ты (душа) - Персефона. А вся твоя "жизнь" протекает в "подземном мире" - в мире грёз, сновидений.
«Судьба нам дала единственный шанс, Но выбрала ты грёзы. … Зачем привыкать к безумию снов? Они никогда не греют. Какой-то чудак придумал любовь И сделал всё так, что ей верят.»
Ни одна живая душа ничего не знает о тебе - о твоих "страданиях", которые ты сама придумываешь себе от нечего делать. Все твои страдания никогда не выходят за пределы твоей черепной коробки - за пределы твоего ума.
Тебе в твоей вечной "смерти" (в вечной чистоте) нечего делать, ты маешься, скучаешь от безделья - от "смерти". И тебе ничего не остаётся, как выдумывать себе (и воображаемым другим) те или иные "страдания" - ту или иную "жизнь". "Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы не плакало".
Поскольку без страданий тебе скучно, ты их себе придумываешь - рисуешь в (воображаемом тобой) пространстве и (воображаемом тобой) времени. В твоём дневном сновидении (которое ты называешь "жизнью") всё точно так же, как в обычном ночном сновидении.
Ты - спящая красавица, которой нравится жить в собственном сновидении.
«Я не такая, как все И ты не буди меня из моего сна Пока я сплю, происходят чудеса Так что не буди меня * Мой папа — огонь, моя мама — река Я всё про всех знаю, и я буду спать Пока мой принц не разбудит меня Спящая красавица я * Пока я была во сне, я осознала многое То, что было, то прошло — прощайте, господа Все, кого я оставила, простите меня Я не хочу жить как жила * Моя жизнь как прекрасный сон Который я не замечала в прошлой суете И не важно совсем, что там было до Теперь я в раю — это волшебство»
Мы говорим вам только то, что вам хочется услышать от нас. Мы говорим только то, что вы (уже) заранее знаете. Вы заранее знаете, что мы вам скажем на ту или иную провокацию от вас. Мы не говорим ничего такого, что вы не ожидаете услышать от нас.
Фактически, вам приходится говорить в нас, а мы только рот открываем. Все наши как глупости, так и умности - ваши собственные (хотя вы не до конца понимаете - как же это может быть?). Вам, вероятно, скучно Там (на том свете?) одному (пребывать во "внутреннем диалоге").
«Под гpустное pычание, Под бодpое мычание, Под дpужеское pжание Рождается на свет Большой секpет для маленькой Для маленькой такой компании, Для скpомной такой компании Огpомный такой секpет! - Ах, было б только с кем поговоpить!»
Вам абсолютно не с кем поговорить! Что же нам мешает отвечать вам? Нам мешает ваше (великое и ужасное) лицо, ваша личность. Ваше лицо, ваш облик – трёхглавый цербер на выходе (входе) в наше подземное «царство мёртвых».
Вы – призма, через которую мы смотрим на «свет божий». Вы – фильтр, который не пропускает в ваш (подземный) мир ничего сколько-нибудь по-настоящему противного (нового, неожиданного) вам. Мы все – ваши послушные рабы, «рабы божьи».
Разговаривать с нами – всё равно, что разговаривать с отражением в обычном зеркале или с собственной тенью. Почему мы (ваша тень, ваше отражение в зеркале вашего ума) никогда не отвечаем вам? «Не поётся птице взаперти» – за семью печатями вашей (великой и ужасной) личности (образины, рожи, физиономии).
Мы вынуждены вашим «высоко-мерным» отношением к нам хранить (блюсти) обет молчания. Мы всегда лишь отзеркаливаем вам вас, никогда не добавляя к этому отражению ничего собственно от нас. Вы таким образом находитесь в абсолютной изоляции. Вы там (за железным занавесом) с ума ещё не сошли (не спятили)?
Вы – смертельная зараза, яд для нас. «Шестая палата» (Гроб Господний, одноместный Карцер) – ваша жалкая и нелепая участь.
«Нелепый конец для того, кто так долго шел Иным путем...»
Что-то типа: «горе от ума» - горе от лица. Ваше горе – от вашего желания иметь свою физиономию - свой личный гроб. А не ударить ли вам в грязь лицом?
Во время бурения Кольской сверхглубокой скважины в 1982 году советские геологи наткнулись на нечто, что не поддаётся логическому объяснению. Говорят, на глубине более 12 километров обнаружили идеально ровные тоннели с металлическими стенами, возраст которых превышает 10 000 лет. Когда учёные попытались исследовать их, аппаратура начала выходить из строя, а рабочие слышали странные голоса, будто доносящиеся из недр земли.
После этого вокруг скважины стали происходить необъяснимые вещи: исчезновения людей, вспышки света в ночи, внезапные увольнения инженеров, которые отказывались говорить о случившемся. Радиосвязь глохла, а те, кто спускался к шахте, рассказывали о чувстве ужаса и необъяснимого страха. Но официальные отчёты упорно молчали о странных находках, ссылаясь лишь на технические трудности.
Были ли эти тоннели доказательством древней цивилизации? Или в недрах скрывается нечто, что не должно было быть найдено? Почему скважину внезапно закрыли, а вся информация о странных явлениях исчезла? Правда ли, что записи с глубины зафиксировали звуки, похожие на крики?
Официальная наука всё отрицает, но слухи не утихают. Что скрывает самая глубокая скважина в мире?
Подземные ходы под Одессой составляют 2.5 - 3 тыс км и 8 уровней, глубиной до 60 метров (20 этажей вниз)!
Как Вам такой GTA? 🤭🤣
Одесские катакомбы представляют собой лабиринтообразную сеть туннелей (подземных пустот), расположенных под городом Одесса и его окрестностями в Украине, которые в основном (более чем на 90%) образовались в результате добычи камня, в частности ракушечника.[1] Система одесских катакомб состоит из сети подвалов, бункеров, дренажных туннелей и ливневых стоков, а также естественных пещер.[1]
Катакомбы расположены на трех уровнях и уходят вглубь на 60 метров (200 футов) ниже уровня моря. Это один из крупнейших в мире городских лабиринтов протяженностью до 2500 километров (1600 миль).[
