Однажды я общалась с одной мамочкой взрослого сына, и наш разговор буквально перевернул мое сознание. Для меня это стало настоящим откровением.
Мы общались, и она мимоходом сказала: «Сегодня приедет мой сын, привезет мне цветы, поздравит...».
Я в тот момент замерла. Внутри просто щелкнуло: «Вау. Как же это круто и глубоко!».
Ведь мы как привыкли? Ребенок родился — и все крутятся вокруг него, дарят ему подарки, покупают торты. Но ведь главный герой этого дня — еще и мама, которая прошла через боль, страх и подарила этому ребенку жизнь. И то, что взрослый сын понимает это и едет благодарить маму за свое появление на свет — это высший пилотаж воспитания.
С тех пор я сознательно прививаю эту традицию своему сыну. Сегодня ему 13 🏆. И я хочу, чтобы он рос мужчиной, который понимает: его День Рождения — это наш общий праздник, в котором есть место благодарности.
Как вам такая традиция? Дарят ли вам дети цветы в свой день рождения, или у вас принято баловать только именинника?
Изредка наблюдения за жизнью я формирую в "пирожки" (малая стихотворная форма, написанная белым четырёхстопным ямбом, без прописных букв и знаков препинания). Периодически буду делиться напеченным! P.S. Вечная память Владиславу Кунгурову, отцу пирожков. F!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Когда появилось сознание? Можно ли это отследить археологически? Что делает нас людьми? Что общего у нас в поведении с шимпанзе?
Об этом и многом другом рассказывает Станислав Дробышевский, антрополог, кандидат биологических наук, доцент кафедры антропологии биологического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова.
Во многих йога-студиях и на многочисленных семинарах по медитации предлагают медитировать на что-то: на образ святого, на богатство, на любовь, на огонь, на мантру и так далее. Но это не более чем обман.
Медитировать на что-то невозможно. Ибо медитация предполагает отсутствие каких-либо образов в уме.
В йоге есть 8 частей: 6-ая часть - это Дхарана (концентрация), 7-ая часть - это Дхьяна (медитация). Если во время "медитации" человек сосредотачивается на каком-либо образе (святого, богатства, любви, мантры, огня и так далее), то это не медитация (Дхьяна), это -- концентрация (Дхарана).
Медитация (Дхьяна) отличается от концентрации (Дхараны) тем, что во время концентрации в уме обрабатывается 1 (ОДИН) образ, а во время медитации -- 0 (НОЛЬ) образов.
Что такое медитация? Чем медитация отличается от концентрации и обычного состояния ума
Если человек сосредотачивается на чём-либо, пусть это даже точка между бровей или звук (мантра) или чувство любви, то он практикует концентрацию, но никак не медитацию.
Хотя от концентрации, конечно, тоже есть польза — человек усиливает в себе свойства объекта, на котором концентрируется.
Каждый человек с рождения и каждый день медитирует [в "лекарственных" дозах]. Происходит это в течение нескольких мгновений прямо перед погружением в сон. Именно в эти моменты ум освобождается от всех образов и человек благодаря этому засыпает.
Настоящая (истинная) медитация -- это осознанное воспроизведение и длительное удержание человеком этого пограничного состояния между сном и бодрствованием!
Именно в этом состоянии ум (мозг) переходит в режим медитации со всеми вытекающими из этого последствиями. Если человек хочет познать настоящий эффект медитации, то ему надлежит практиковать состояние полного безмыслия (отсутствия образов в уме) довольно длительное время (у каждого свой предел "прочности", поэтому сколько конкретно - никто не скажет).
Однако основным последствием истинной медитации неизбежно будет ТЁМНАЯ НОЧЬ ДУШИ - состояние сознания, при котором все или почти все прежние ментальные конструкции будут разрушены, а новые ещё предстоит создать. Темная ночь души - состояние полной опустошённости, в результате которого личность человека обновляется, спадают прежние ментальные оковы и человек становится готовым к совершенно новому восприятию реальности, а в последствии - к достижению состояния Самадхи (непосредственного созерцания Бытия).
Далеко не каждому человеку рекомендуется столкнутся с тёмной ночью души, для кого-то этот опыт может стать невыносимым.
Главный вопрос - каждому ли человеку стоит практиковать настоящую медитацию?
Учитывая, что настоящая медитация порождает необратимые изменения психики (сознания) и неизбежно приводит практикующего к тёмной ночи души -- не каждому стоит практиковать настоящую медитацию.
Поэтому, в какой-то степени хорошо, что в большинстве йога-студий и на многих семинарах по медитации вместо медитации практикующим дают концентрацию.
Концентрация практически безвредна для социального человека (в отличии от медитации, которая может привести человека к полной социальной дезинтеграции).
Кстати, со знанием дела пишет о медитации и тёмной ночи души Алистер Кроули в одной из своих книг:
У истоков медитативной практики всегда лежит спокойное наслаждение, тихий процесс естественного роста. Медитирующий живо заинтересован в своей работе; она кажется легкой; начать ее — одно удовольствие. Эта стадия представляет Исиду. Но рано или поздно за ней следует депрессия — эта Тёмная Ночь Души, бесконечная усталость и отвращение к работе. Даже самое простое и легкое действие становится почти невыполнимым. Такое бессилие наполняет душу страхом и отчаянием. Сила этого отвращения едва ли понятна для тех, кто его не пережил. Это период Апопа.
О том же учат Алхимики. Исходный продукт, с которым они работают — основной и простейший, однако «естественный». По прошествии различных стадий появляется "черный дракон"; но из него вырастает чистое и совершенное золото.
На этом данный пост о медитации заканчиваю. Если вам интересна тема медитации, концентрации, тантры и иных практик, связанных с управлением сознанием, рекомендую подписаться на мой телеграм-канал t.me/tantra87
О том, что такое тантра (тантрический секс) можно почитать здесь
UPD:
Более полная и подробная информация о медитации и тёмной ночи души, а также концентрации, как практике, предваряющей вход в медитацию, изложена в книге «Тантра 2.0», которая доступна на Литрес поэтой ссылке.
Более полная и подробная информация о тантрическом сексе и конкретная пошаговая инструкция по его реализации на практике, изложена в книге «Тантра 2.0», которая доступна на Литрес поэтой ссылке.
Нео и Тринити - самые известные тантрики из кинематографа
Существует множество методов расширения (апгрейда) сознания. Многие из них находятся вне правового поля (о них речи не ведём), но только не тантра. Тантра как «высший уровень сексуально-духовной близости» (М+Ж) и как практика расширения сознания легальна и доступна каждому при должном уровне подготовки.
Методы расширения сознания помогают находить неординарные и полезные решения различных жизненных, творческих и бизнес-задач. Медитация и (или) тантра входят (входили) в круг интересов немалого количества знаменитостей (в первую очередь вспоминаются Джобс и Стинг), что в немалой степени обеспечивает неугасающий интерес людей к этим явлениям. В этой статье я расскажу о том, что такое тантра и как её познать.
В какой-то степени можно сказать, что тантра — это инструмент «биохакинга». Она позволяет запустить такие биохимические процессы в организме человека (в положительном ключе), какие почти невозможно получить в иных условиях.
Результатом тантры является состояние расширения сознания, именуемого «экстаз» или «самадхи». Тантра как способ расширения сознания издревле практиковался мастерами в различных культурах и цивилизациях — Индии, Китае, Древнем Египте, Вавилоне и так далее. При этом, трактовки тантры везде были более или менее уникальны, но суть её была едина.
Из старых традиций мне чуть ближе индийская трактовка тантры и санскритские термины, объясняющие её суть.
Однако:
Мой опыт говорит, что тантра — это технология, которую можно использовать вне рамок каких-либо религиозных традиций.
В этой статье я изложу суть тантры вне религиозных аспектов, поскольку именно такое восприятие тантры мне ближе всего (санскритские термины будут использованы для выстраивания некоторых параллелей с йогой).
Какие виды тантры существуют?
Существует 2 основных вида тантры:
тантра левой руки или вамачара (vāmācāra) - парная «МЖ» тантра;
тантра правой руки или дакшиначара (dakṣiṇācāra) - одиночная тантра.
Одиночная тантра появилась как производная парной тантры под влиянием монашества (брахманической ортодоксии), которая позволяла монахам получать соответствующий трансцендентный опыт, не нарушая соответствующих обетов. Таким образом, тантра правового пути — это духовная практика, лишённая аспекта сексуальной близости мужчины и женщины, но реализующая «сексуальное слияние» мужских и женских энергий (архетипов, ипостасей) в теле (сознании) одного человека.
При этом, не смотря на широкое распространение указанных терминов, использование слова «левый» в указанном контексте по некоторым оценкам вряд ли является справедливым, поскольку слово «vama» с санскрита можно перевести как «левый», так и как «женщина».
Далее я буду вести речь о парной тантре (то бишь тантрическом сексе), а вместо слова «секс» буду иногда использовать его санскритский аналог «майтхуна».
Дисклеймер: в статье рассматривается исключительно взаимодействие мужчины и женщины, а под «партнёром» и «тантриком» понимается мужчина или женщина в соответствующем гетеросексуальном (традиционном) контексте.
Итак, что такое тантра (парная тантра)?
Тантра — это практика расширения сознания (достижение возвышенного состояния сознания - экстаза, самадхи), достигаемого путём объединения мужской и женской энергии в результате отождествления сексуального партнёра в процессе майтхуны (сексуального акта), соответственно, с женским или мужским первоначалом (архетипом, ипостасью).
Как видим, тантра определяется не через термин "секс", а через термин "практика расширения сознания". То есть секс не является ни целью, ни сутью тантры - секс является лишь инструментом, используемым в [парной] тантре для достижения цели расширения сознания (достижения экстаза, самадхи).
Таким образом, распространённое мнение о том, что тантра и секс являются синонимами, является заблуждением. Тантра не может отождествляться с сексом, как цель не может отождествляться с инструментом её достижения.
Как познать тантру?
Для получения опыта тантры и вхождения в состояние расширения сознания в процессе майтхуны необходимо соблюдение определённых условий.
Так, тантрику необходимо:
уметь входить в состояние длительной концентрации и медитации;
практиковать тантру с правильным (тантрическим) партнёром;
практиковать тантру в подходящем для этого пространстве.
Рассмотрим более подробно указанные условия.
Что такое концентрация и медитация?
Концентрация на языке йоги называется дхарана —это состояние сознания (ума), при котором в сознании (поле ума) присутствует только 1 образ. Иными словами, концентрация — это сосредоточение человеком на одном объекте (образе).
В некоторых источниках сказано, что для того, чтобы признать практику концентрации успешной, нужно удерживать сосредоточение на 1 объекте в течение не менее 144 секунд.
Медитация на языке йоги называется дхьяна — это состояние сознания (ума), при котором в сознании (поле ума) удерживается 0 (ноль) образов. Иными словами, медитация — это состояние, при котором ум (сознание) человека не обрабатывает (не содержит) ни одного образа (мысли). То есть это состояние полного безмыслия.
Как концентрация и медитация связаны с тантрой?Как концентрация используется в тантре?
В тантре первоначальной и ключевой практикой является концентрация.
Тантрик во время майтхуны концентрируется на партнёре — его сознание воспринимает в этот момент только партнёра, никого и ничего больше. Таким образом с помощью концентрации из поля ума (сознания) вытесняются все мыслеобразы, кроме одного. Единственный образ, пребывающий в уме (сознании) тантрика - это образ его сексуального партнёра.
Иными словами, в процессе концентрации из сознания тантрика (пусть это будет сейчас мужчина, например) вытесняются все образы (кроме образа его партнёрши), в том числе, все известные ему женские образы -- образ первой любви, сексуальной секретарши босса или не менее сексуальной кассирши в «Пятерочке», соседки Оли и так далее.
В процессе концентрации во время майтхуны (секса) партнёрша становится единственным воплощением всего женского, что существует в мире (единственной женщиной в мире). То есть мужчина-тантрик, взаимодействуя со своей партнёршей, взаимодействует напрямую с женской ипостасью мироздания.
Если в качестве тантрика выступает женщина, то во время майтхуны в результате концентрации она воспринимает своего мужчину (должна воспринимать, чтобы тантра состоялась) как единственного мужчину в мире, то есть как мужчину, который воплощает в себе всё мужское, что есть в мире. Иными словами, женщина-тантрик, взаимодействуя со своим партнёром, взаимодействует напрямую с мужской ипостатью мироздания.
Почему страсть очень важна в тантре и как она связана с концентрацией?
Тантра начинается со страсти (сильной страсти). Страсть помогает тантрику вытеснить из поля своего ума все образы, кроме образа партнёра. В этом смысле страсть помогает войти в состояние концентрации.
Страсть в тантре является своего рода "ракетой-носителем", которая на первом этапе выводит сознание тантрика с телесного уровня на уровень духовный.
Образно говоря, страсть как "ракета-носитель" выводит "спутник" (сознание тантрика) до уровня, на котором заканчивается атмосфера (и начинается космос), после чего отсоединяется и далее спутник (сознание тантрика) продолжает своей путь уже самостоятельно в духовном ("космическом") пространстве.
Переход от концентрации к медитации (состоянию безмыслия) и самадхи (состоянию расширения сознания)
После того, как партнёр будет некоторое время восприниматься как единственный представитель своего гендера в мире, начинает происходить очень интересный процесс.
По мере продолжения концентрации на партнёре чувственное (сексуальное) возбуждение тантрика возрастает и в какой-то момент образ партнёра начинает рассеиваться.
По мере рассеивания образа партнёра тантрик входит прямо во время майтхуны в состояние, очень похожее на состояние медитации, при этом тело продолжает «привычные» движения как бы автоматически. Это состояние медитации стремительно усиливается и в какой-то момент происходит «выход» сознания тантрика из «пространственно-временной матрицы» -- тантрик как бы вылетает из этой реальности и переходит в режим созерцания всего и ничего одновременно (или как говорят в классической тантре и йоге, начинается созерцание божественного).
Глаза тантрика в этот момент могут быть закрыты, при этом вся активность и созерцание происходит мозгом напрямую (то есть инструментом созерцания являются не глаза, а непосредственно мозг или сознание, "локализующееся" в мозге). Именно это состояние расширения сознания и пребывания сознания тантрика вне рамок «пространственно-временной матрицы» в результате тантры называется экстазом или самадхи (состоянием изменённого сознания).
Согласно древней традиции тантры экстаз или самадхи происходит в результате объединения двух начал (женского и мужского, а именно, левого [лунного] энергетического канала Ида и правового [солнечного] энергетического канала Пингала, проходящих вдоль позвоночного столба тантрика) с колоссальным выделением энергии, которая ощущается в виде потока, проходящего через копчик, позвоночник и макушку головы тантрика. При объединении двух указанных энергетических каналов активизируется центральный энергетический канал Сушумна, который является "магистральным путём" для движения снизу (от копчика) вверх (до макушки головы и выше) так называемой энергии Кундалини.
На практике этот сквозной поток энергии ощущается в самом деле и выражается это ощущение как противоложность состоянию онемения (то есть вместо прекращения потока энергии ощущается значительное усиление потока энергии).
Важен (нужен) ли оргазм в тантре?
На что особенно стоит обратить особое внимание, так на это на то, что экстаз и тантра никак не связаны с оргазмом. В тантре оргазма вообще может не быть - он не важен и не обязателен. Экстаз (самадхи) как состояние расширения сознания является целью тантры, но никак не оргазм.
При этом, с точки зрения чувственных ощущений (если их вообще можно сравнить), экстаз значительно превосходит оргазм по своей силе.
Оргазм - это в большей степени физическое явление, экстаз же - духовно-энергетическое.
Во время экстаза тело может продолжать выполнять обычные для майтхуны действия, за исключением разве что некоторых незначительных отклонений положения головы, например, голова может немного запрокинуться назад. Весь процесс экстаза происходит в голове тантрика и в области позвоночного столба.
И да, в состояние экстаза может войти только один партнёр, а другой может и не войти. Это зависит от многих факторов, в том числе от «подготовки» партнёра и его отношения к другому партнёру.
Каким должен быть тантрический партнёр и иные условия для тантры?
Далеко не с каждым партнёром можно достичь состояние тантрического экстаза (тантры). Плюс немалое значение имеет обстановка и иные условия.
Разберём по пунктам:
1. Пространство, в котором находятся партнёры, должно быть безопасным, раздражители (неприятные звуки, запахи, вибрации, яркие источники света и т.д.) должны быть сведены к минимуму или исключены.
2. Партнёр должен быть таким, чтобы он(она) вызывал(а) (1) очень сильную страсть, (2) уважение и (3) доверие (близость по духу) .
Эти 3 аспекта очень важны: они олицетворяют собой 3 кита, на которых строятся гармоничные МЖ-отношения: секс, партнёрство, дружба. Если отсутствует хотя бы один из указанных аспектов, то достичь тантрическое состояние будет очень затруднительно.
Хоть тантра и начинается со страсти (как я отмечал ранее), уважение и доверие также являются очень важными, поскольку по-настоящему глубокую связь можно установить лишь с человеком, которого мы уважаем и которому доверяем. В этом смысле тантра является очень хорошим индикатором наличия страсти, уважения и доверия в отношениях между мужчиной и женщиной.
При этом, стоит отметить, что тантрические тексты, касающиеся более ранних времён, прямо говорят, что тантру можно познать даже с грамотно подобранной «жрицей любви». Хотя лично я не являюсь сторонником такого подхода, да и тантрические тексты, ориентированные на современную эпоху, также отвергают такой подход. Таким образом, в качестве тантрического партнёра лучше всего подходит супруг/супруга, в отношениях с которым присутствует сильная страсть, уважение и доверие (дружба).
3. Обиды, разногласия, взаимные претензии между партнёрами должны быть нивелированы. Иными словами, входить в практику тантры в расстроенном и «злопамятном» состоянии - не очень хорошая идея.
4. Для того, чтобы максимально усилить страсть, лучше использовать соответствующие триггеры. Это может быть определённая одежда, бельё, аксессуары, запахи, звуки и так далее. Также для усиления страсти полезно некоторое время не видеться друг с другом (чтобы сильнее соскучиться).
5. Отдельно хочется сказать про запахи. Лучше вообще никаких, чем неприятные. Правильно подобранный ароматизатор будет очень кстати. Ведь запахи воздействуют на древние участки мозга по самой короткой траектории (то есть очень быстро и точечно).
6. Сексуальная выносливость партнёров (в том числе, контроль мужчины над эякуляцией) должна обеспечивать возможность продолжительного сексуального контакта, поскольку тантра может потребовать больше времени, чем "обычный секс". В этом деле могут помочь: отказ от вредных привычек (частое курение, употребление спиртного, игромания, etc.), употребление полезных продуктов, некоторые даосские практики, занятия скайраннингом, футболом и так далее.
7. Повторюсь: очень важно, чтобы партнёр воспринимался в моменты сексуальной близости как единственное воплощение своего гендера. Такое восприятие хоть и не всегда просто достичь на практике, однако именно оно обеспечит необходимое для тантры состояние тела и сознания.
Если вам интересно узнать больше о тантре - рекомендую этот телеграм-канал
Истина не нуждается в поиске, потому что ее нельзя потерять. Ее нет в конце какого-то пути, где она только и ждет, когда ее обнаружат.
Это не результат практики, развития или обучения. Истина везде и всегда: она не бывает отсутствующей или далекой. Истина не изворотлива, это наипростейшая штука.
По сути дела, истина это то, что нельзя сделать проще.
Пусть делают то, что хотят. Какое отношение это имеет к вам? Когда вы пытаетесь что-то исправить, когда вы стараетесь изменить других людей, когда вы пробуете заставить других делать то, что хотите, вы задерживаете свой духовный прогресс. Благословите каждого и позвольте им уйти.
Оставьте мир в покое. Мир не нуждается в вашей помощи, спасибо.
Помните, этот мир – проекция вашего ума.
Поэтому, когда вы смотрите на мир, то видите себя.
Когда вы обратитесь внутрь, то поймете, что всегда были внутри. Некуда идти. Внутри и снаружи – одно и то же, чистое Сознание.
Оно начинается с вас.
Забудьте о времени. Хотя вы говорите:
«Я старею, я еще не пробудился. Я надеюсь, что пробужусь до того, как умру», всё это ложное мышление.
Никто не стареет, никто не должен пробудиться до того, как умрет, потому что никто не умирает. Избавьтесь от такого типа мышления.
Забудьте о своем возрасте. Забудьте о своем теле, отождествляйтесь с Сознанием. Отождествляйтесь с истинным Я. Если вы сможете это сделать, всё остальное само о себе позаботится.