Я бывший скин хед, из 2006 и где то с 2007 по 2010 состоял в рядах РНЕ своего города. Скажу так. Не знаю сейчас те же правила или нет. Но в мою молодость вся движуха распределялась на несколько компаний. Кратко расскажу, мало ли кому интересно будет и что бы не всех под одну гребенку.
Стандартные скинхеды или молодая гвардия. Это толпа малолеток, подростков, мелких компаний которые где то, что то услышали и решили очистить рассу или просто повыпендриваться. Чаще всего, безобидные позеры нападающие на более слабых.... Иногда создавали собственные объединения типа доберманов, белых братьев и т.д....
Н. С. О не знаю как где, в моем городе были отбитыми ребятами. Вычленяли из малолеток скинов самых отбитых и забирали в свои ряды. Били всех.... Неформалов, нерусских, девушек, детей.... Бухали в чёрную, молились на книжку товарища Ади.... На сколько знаю, такая кутерьма была по многи городам. Общался с парой ребят из их движухи. Мотвей и Вер. Стремные ребята...
Нац панки. Эти ребята, что то типа анархистов националистов с дедушкой Лениным в сердце. Очень чевствовали Сталина, за его политику высылки из средней части ссср к себе домой в аул. Не могу сказать ни чего конкретного, встречал не так много ребят. Отличительная черта, зеленые шнурки.
Стрит эдж. На тот момент делились на националистические и не очень движения. Ребята за спорт, ни какой наркоты и алкоголя. Многие ушли в Околофутбола.
Р. Н.Е - я попал уже после развала и остального. В моем городе, а я могу только про эту ячейку рассказать. Был свод правил. Нельзя бить женщин и детей до 14 лет, какой бы национальности они не были. Единственное исключение, если это угрожает твоей жизни. Нельзя нападать на людей без веской причины, какой бы они не были национальности. Нацизм и фашизм, призерались и на них накладывалось табу. Алкоголь не запрещался, но порицался. Основная идея ячейки: русский должен быть умен, силен и воспитан, наша страна многонациальна и каждому в ней может найтись место, но если ты не уважаешь правила, традиции и народ, ты должен быть ликвидирован..... Там очень сложная система понятий была. Нас учили армейскому рукопашному бою, метанию ножей, тактическому ведению боя.... Главной фигурой выступал герой города, великий воин или деятель....
Больше ни с кем не общался, описал все так на сколько помню. Было давно. Не является пропагандой или призывом к чему то. Просто навеяло воспоминаниями...
Так скины нефоров и били всегда. Пикабушки совсем не могут даже погуглить?
Скины потому скины, что всё копировали у Рейха*. Там как было - сначала чистили немцев от полунемцев и "нетаких" немцев. Вот буквально плакат 30х годов:
"60 000 рейхсмарок — вот во что обходится обществу на протяжении своей жизни человек, страдающий наследственными дефектами. Согражданин, это и твои деньги тоже" - гласит нацистская* пропаганда.
Подобная нацистская пропаганда* была основой для "очищения русских" от "позорных элементов". Поэтому скины били сначала бомжей, резали их, убивали, так как они "позорят русских". В 00х, когда нацистская идеология очень широко начала распространятся, бомжей никто не считал, их просто списывали на собутыльников чтобы не было "висяков/глухарей".
И это не единичный случай, таких дел можно найти десятки, вот другой регион в 2011:
В судебном заседании установлено, что 19-летний Александр Гапеев являлся участником националистического движения фашистского толка, именующего себя "39RUS" ("русская убойная сила"), в которое входили лица, причисляющие себя к скинхедам. В ночь с 10 на 11 ноября 2009 года "герой" напился, и алкоголь обострил проповедуемую в его компании ненависть к разным "не тем", в том числе к лицам без определенного места жительства и ведущим антиобщественный и бродяжнический образ жизни. И тогда Гапеев решил убить представителя этой социальной группы - 37-летнего Щ., находившего в подвале одного из домов города Багратионовска. Но убить человека было мало. Требовалось еще иметь доказательства, чтобы потом с триумфом продемонстрировать их другим "скинам" и получить вожделенные "белые шнурки" (этот атрибут означает совершение убийства человека другой расы, либо человека, ведущего антиобщественный и бродяжнический образ жизни). Поэтому Гапеев попросил своего несовершеннолетнего знакомого записать происходящее на камеру мобильного телефона. Садист, игнорируя крики несчастного и просьбы не убивать его, нанес ему не менее 26 ударов ножом в область шеи и туловища. Смерть наступила на месте. Источник: https://rg.ru/2011/04/28/reg-szapad/skinhed-anons.html
Но столь любимым на Пикабу скинам бомжей было мало. Поэтому они переключались на "нефоров". Всякие реперы, металлисты, эмо, готы, и прочая неформальная субкультура которая хлынула в Россию с экрана MTV и модных журналов. Это было так распространено что даже нашло отражение в культуре, например у популярного в 90х исполнителя Децла (aka Le Truk) можно найти такие строки:
Вокруг меня уши из моей дурацкой школы Где в основном учатся нацистские уроды Если они узнают, что я люблю твой рэп Они меня изнасилуют и закопают, а мне 15 лет
Децл - письмо
Это была реальность того времени, и по сути то тут то там "пробиваются" замашки из прошлого. Как например года три назад:
Взрослый мужчина обрезал волосы молодому человеку. По словам очевидцев, всего в этом участвовало трое мужчин. На видео не попало ни спора, ни драки, но пассажиры предположили, что всё началось с конфликта. — Скорее всего, мужикам не понравилась длина волос пацаненка, — объяснил екатеринбуржец. Обновлено: после выхода публикации в полиции пообещали разобраться в случившемся. Источник: https://www.e1.ru/text/incidents/2023/05/03/72270923/
Сотрудники столичной транспортной полиции проводят проверку по факту избиения двух подростков в электричке в Подмосковье из-за пирсинга в носу. Ранее в интернете появилось видео, на котором пьяный мужчина избил подростков в электричке, заставляя снять серьги из носа. "Столичными транспортными полицейскими проводится проверка по факту причинения пассажирам телесных повреждений в подмосковной электричке, видео которого было размещено в соцсетях. Полицейские устанавливают личность правонарушителя и пострадавших, выясняется время и место произошедшего", - сказали ТАСС в пресс-службе управления на транспорте МВД России по Центральному федеральному округу в понедельник.
Подобных видео можно найти немало, и столько же материала где, собственно, запечатлены эти преступления. Но размещение видео подобного формата вряд ли одобрит модерация.
Возвращаясь "к истокам" - в третьем Рейхе, в нацистских лагерях смерти сидели не только евреи (ещё до войны, военнопленные туда попали сильно позже), но и куча других категорий:
Система классификации в нацистских концлагерях
Нацисты преследовали тех, кого считали расово неполноценными. С 1939 года сформировалась система маркировки (с некоторыми различиями в разных лагерях), с помощью которой можно было легко определить категорию заключенного. Система сочетала цветной перевернутый треугольник с надписью. Знаки, пришитые к униформе узников, позволяли охранникам СС определять причины заключения в тюрьму.
Преступники отмечались зелеными перевернутыми треугольниками, политические заключенные — красными треугольниками, «асоциальные лица» (в число которых входили рома (цыгане), инакомыслящие, бездомные и представители других групп) — черными. Гомосексуалы и мужчины, обвиненные в «гомосексуализме», носили розовые треугольники.
Так что возвращение скинов на улице во-первых уже происходит (последние видео довольно свежие), только первой повесткой у них будет "очищение русской расы". А во-вторых, пройдёт ли этот фильтр рядовой пикабушка, столь яростно ратующий за их возвращение?
А что если нет? Но если и да, то будут вопросики "а что вы делали когда мы на нарах сидели?".
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В 1998мом году служил значится, мой друг а корабле, вернувшись из армии, не хило так зашагал, денежки тачки и всё такое прочее... Захотелось ему собрать сослуживцев, а че нет то!? Всех нашел всем, оплатил поездку, приехало 24 человека. Изрядно подкрепившись в одном из центровых ресторанов, парни пошли пройтись по г. Челябинску. Идут они покуривают, а один небольшой такой якут, поел больше всех, идет еле ноги волочет. Тут откуда не возьмись, скины идут, и к якуту, отставшему, привязались, че мол чурка, хули ты тут делаешь.... Дальше парни, в фонтане руки помыли, и дальше прогуливались и курили, а якут плелся позади... Скинов в городе больше я не видел никогда.
