"Хотя непоколебимая поддержка Британией своего восточноевропейского союзника ни для кого не была секретом, степень ее участия и влияния — вылазки в Киев в последнюю минуту, помощь в разработке боевых планов и сбор жизненно важных разведданных о русских — оставалась по большей части скрытой", — говорится в статье.
По информации газеты, британских военных тайно направили на Украину, чтобы оснастить украинские самолеты дальнобойными ракетам Storm Shadow и обучить военнослужащих их использованию. Но это было не первым подобным случаем: несколько десятков британских военнослужащих приезжали в Киев для обучения новобранцев использованию противотанковых установок NLAW, поставленных в феврале 2022 года.
"Хотя британские войска были развернуты на Украине с 2015 года, в феврале 2022-го их пришлось вывести из-за опасений, что Россия может начать атаку в любой момент", — отмечает Times.
Отдельно газета обращает внимание на главу британской военной разведки Джеймса Хокенхалла, благодаря которому Киев получал развединформацию. Вместе с тогдашним министром обороны Беном Уоллесом он способствовал получению ВСУ установок NLAW.
В честь Уоллеса назвали одно из направлений контрнаступления ВСУ. Его ценят за ранние поставки танков, NLAW и Storm Shadow, пишет издание.
Киев заранее дал понять союзникам, что планирует начать контрнаступление весной 2023 года. Британцы и американцы сомневались, что ВСУ к нему готовы. Тем не менее в декабре 2022-го глава американского Объединенного комитета начальников штабов Марк Милли сообщил британскому коллеге адмиралу Тони Радакину, что Вашингтон решил с полной силой поддержать украинское контрнаступление.
ВСУ задерживали начало операции, поскольку планировали получить полный комплект военной помощи к концу марта, а союзники, как утверждает британский военный источник, подталкивали Киев к наступлению. Позже американцы были недовольны медленными темпами продвижения ВСУ. Кроме того, украинское командование не разделяло взглядов союзников на стратегию ведения наступления. На этом фоне отношения между Украиной и США "достигли дна", утверждает Times.
В этой ситуации адмирал Тони Радакин пытался сплотить Вашингтон и Киев. По информации издания, американцы редко ездили на Украину из опасений, что их сочтут слишком вовлеченными в конфликт, тогда как британским военачальникам в этом смысле предоставили свободу.
«
"Иногда их визиты были настолько деликатными, что они отправлялись в гражданской одежде", — говорится в статье.
В конце марта газета The New York Times опубликовала большую статью о том, как американские военные, базировавшиеся в немецком Висбадене, передавали украинским войскам разведданные о позициях российских войск и координировали почти все удары из РСЗО HIMARS, атаки на российские корабли в порту Севастополя, а позже стали помогать с ударами вглубь территории России.
В Москве давно указывали на прямое участие стран Запада в украинских ударах. По словам пресс-секретаря президента Дмитрия Пескова, в Кремле фиксируют много фактов, подтверждающих сотрудничество США и Британии в попытке нанести поражение России.
У государств—членов НАТО возникли разногласия с Украиной по поводу «советской тактики» ведения боевых действий. Как сообщает The Sunday Telegraph со ссылкой на источники среди британских военных, ВСУ привержены созданию «массовой дешевой огневой мощи», в то время как дорогостоящая техника НАТО предназначена для «точных» ударов.
Со ссылкой на неназванного британского инструктора, обучавшего украинских военнослужащих, The Sunday Telegraph пишет, что Украина должна была отправить аналитикам НАТО видео с демонстрацией «правильного использования» западного вооружения. Однако полученные кадры показали, что ВСУ «ведут беспорядочный огонь» пятью или шестью противотанковыми ракетными комплексами NLAWN, которые передала Великобритания.
Отказ ВСУ от «точных ударов в стиле НАТО» и использование «советских методов» привели к повышенным военным расходам и трате дорогого оборудования и техники, отмечает газета. Ведь стоимость одной ракеты NLAW составляет около 20 тыс. фунтов стерлингов (более $25 тыс.).
Кроме того, при отступлении ВСУ часто бросают вооружение НАТО, которое потом достается российским военным.
«У российской армии, вероятно, сейчас больше Javelin (переносной противотанковый ракетный комплекс.— "Ъ"), чем у британской армии»,— рассказал собеседник издания.
Вчера, 15 февраля, генсек НАТО Марк Рютте заявил, что Евросоюз делает недостаточно для поддержки Украины и призвал не жаловаться, а нарастить помощь и выступать с конкретными предложениями.
Только сейчас дошло, чего не хватает отечественным ПТРК (в западных тоже пока не видел, но похожие по смыслу работы ведутся): расчет удаления ракеты от пусковой установки и проекция результатов этого расчета в виде чего-то абстрактного (например, "шкалы загрузки") на визор видоискателя-дальномера/оптического прицела/как у нас эта херня называется?..
Стрелок все равно производит замер расстояния до цели встроенным в комплекс дальномером - соответственно, эти данные записываются в память и обрабатываются процессором. Достаточно чуток усложнить прицельные приспособления, начинку снаряда и ПО к нему, чтобы использовать эти данные кое-куда ещё.
Потенциальная польза моего рац-предложения заключается в том, что в таких эпизодах, как описывает стрелок-оператор, он мог бы сначала задрать целеуказатель сильно вверх и дать снаряду набрать высоту. Некоторые операторы и так исполняют нечто похожее, но больше для того, чтобы ракета при пуске не воткнулась в землю.
Прикинув по шкале прогресса на визоре прицела, где пространственно находится ПТУР в этот момент, оператор возвращает целеуказатель на цель. Ракета стучится танку в темечко, аки NLAW или Джавелин.
Другой вариант использования информации о расстоянии до цели - стабилизированный ПТУР/гранатометная граната с направленным взрывом, как у той же NLAW. Ракета пролетает над танком, но шмаляет кумулятивом ему в башню. Эти гранатометы вынесли туеву хучу российской брони в начале СВО наравне с Джавелинами.
А теперь о разработке в смежной теме, которая успешно прошла войсковые испытания в США. На самозарядном ручном 25мм гранатомете Heckler & Koch XM-25, также известном как "Тактическая дверь от машины" и "Всратый испаритель 5000", оператор на основе замера дистанции до цели может выбрать, когда ему подорвать гранату. Если цель, например, находится в окопе, измеряется расстояние до переднего отвала, после чего оператор несколько раз жмакает на кнопку "+" в зависимости от того, насколько дальше от точки измерения он хочет взорвать гренку. Затем остается только дать пару выстрелов чуть выше отвала и наслаждаться результатом.
Отзыв одного из участников БД, в скваде которого был этот экспериментальный гранатомет: "Эта херня делает 30-минутную работу трёхминутной". Достаточно красноречиво.
Изначально ХМ-25 был не просто гранатомет, а гранатометный комплекс - под ствол тогда еще 20мм полуавтоматического гранатомета вставлялась видоизмененная штурмовая винтовка G-36. Оба оружия работали от одного спускового крючка, ствол выбирался с помощью селектора, что было неудобно. Хотел дать предупредительный из винтовки - случайно садонул гранатой.
Подразумевалось, что каждый пихотинец теперь будет штурмовиком-гранатометчиком. Однако разработчики не предусмотрели пару моментов: во-первых, где брать столько батареек на прицел (тогда компактных литий-ионных аккумов еще не было)? Иначе у стрелка не будет ни винтовки ни гранатомета. И во-вторых, как солдат это должен таскать? М4А1 с подствольником была на 15 процентов легче этого.
Однако теперь, когда из этого космического бластера убрали штурмовую винтовку, оружие само по себе оказалось очень юзабельным. Его не надо давать каждому, просто отобрать у одного члена отделения М4А1 и вручить ему этот почетный вымпел. Что, собственно, и было сделано на испытаниях боем.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Россия тайно переправила Ирану 140 миллионов евро наличными и захваченное оружие Британии и США в обмен на десятки беспилотников для их использования в ходе спецоперации на Украине. Об обмене пишет Sky News со ссылкой на источник в службе безопасности.
Стало известно, что российский военный самолет перевез деньги и три модели боеприпасов: противотанковые ракеты NLAW и Javelin, а также зенитную ракету Stinger — эти ракеты были частью военной помощи Запада Украине. Рейс был совершен 20 августа, борт приземлился в аэропорту Тегерана.
Иран, в свою очередь, поставил России более 160 беспилотных летательных аппаратов (БПЛА), в том числе 100 беспилотников Shahed-136, которые уже были сбиты над территорией Украины. Помимо этого, по данным Sky News, в последние несколько дней между Тегераном и Москвой была согласована еще одна сделка по новой партии беспилотников на сумму 200 миллионов евро.
Вооруженные силы России уничтожили пять установок «Гарпун» и шесть установок «Хаймарс» в ходе специальной военной операции на Украине. Об этом сообщил министр обороны России Сергей Шойгу, его слова передает ТАСС.
«Всего в результате ударов российских войск по военным объектам ВСУ уничтожены 33 американские гаубицы М777, пять пусковых установок противокорабельного ракетного комплекса "Гарпун". А также шесть пусковых установок и более двухсот ракет реактивных систем залпового (РСЗО) огня "Хаймарс"», — сказал глава оборонного ведомства.
Кроме того, за две недели российские войска уничтожили 396 противотанковых ракетных комплексов Javelin и NLAW, а также 125 переносных зенитных ракетных комплексов типа Stinger.
24 февраля президент России Владимир Путин объявил о специальной операции в Донбассе. Таким образом, по его словам, Россия отреагировала на просьбы о военной помощи глав Донецкой и Луганской народных республик (ДНР и ЛНР).
Ничего не меняется в головах у западных политиков. Пачками захватываем и уничтожаем их поставки, а они всё продолжают нашпиговывать Украину различными модификациями вооружения.
Через Украину уже прошли:
- гаубицы M777 и PzH 2000 - РСЗО HIMARS - противотанковые комплексы NLAW - ПЗРК Starstreak - высокоподвижные многоцелевые колесные транспортные средства Humvee - бронетранспортеры M113 - противовоздушные комплексы Stinger и Javelin - дроны-камикадзе Switchblade - дроны Phoenix Ghost - разведывательные беспилотники с ручным запуском RQ-20 Puma - легкие пехотные минометы LMP-2017 - самоходные гаубицы ASH Krab - самонаводящиеся ракеты Brimstone-1 - противотанковые гранатометы М72 и Carl Gustaf M2 - зенитно-ракетные комплексы «Мистраль» - самоходные гаубицы M109 - самоходные артиллерийские установки CAESAR...
Как понимаете, список далеко не исчерпывающий и продолжает пополняться
Согласно данным Кильского института мировой экономики, на первом месте по оказанию военной помощи Украине находятся США. Следом идут Великобритания, Польша, Германия, Канада, Норвегия, Чехия, Греция, Эстония и Латвия.
Видимо чтобы укрепить своё лидерство в этой группе в пятницу Байден подписал новый пакет военной помощи для Украины на $400 млн, включая четыре РСЗО HIMARS и боеприпасы к ним. Также обсуждаются поставки Киеву для данного вида вооружения тактических ракет семейства ATACMS.
Интересно наблюдать, что на фоне массовых поставок на Украину западного оружия украинские военнослужащие это оружие продолжают продавать по бросовым ценам.
Совсем недавно издание Bulgarian Military опубликовало новость о том, что группа украинских военных продала французcкие самоходные артиллерийские установки CAESAR по $120 000 за единицу, при реальной стоимости одной гаубицы порядка $7 млн.!!!
На пьедестале святых вундервафель в БУ сменились: Байрактары, Джавелины, NLAW, гаубицы "Три топора", Цезарь, Химарс... Почему поставки сейчас прекратились?
Американцы просто решили не позориться со своими "Ф-16" и "Абрамсами"...
