Еще в конце прошлого года стриминговый сервис Paramount+ приступил к съемкам четвертого сезона «Короля Талсы». Тогда Дуайту Манфреди (Сильвестр Сталлоне) подобрали в компанию женщину-политика, а сейчас Генералу, возможно, понадобился инвестор.
К актерскому составу сериала присоединился Флула Борг («Новобранец»). Ему досталась роль Брэдли ван Хойзена — миллиардера из сферы технологий. Какое отношение он имеет к Манфреди и его преступным делам неизвестно.
Дата премьеры четвертого сезона пока не определена.
Меня однажды в переносицу укусил шершень. Это было ничем не спровоцированное вероломное нападение с его стороны, потому что всё лето я ходил, а они летали. Чтож, война - значит война. После того, как опухоль с лица спала, и глазам вернулось бинокулярное зрение мной было куплено 4 или 5 больших баллонов дихлофоса 2х разных фирм. Кирзачи, ватные штаны, фуфайка, противогаз, штормовка, сварочные печатки (краги) - это тот минимум, который мне показался достаточным. Пока меня наряжали и обматывали все потенциальные места проникновения шершней в меня скотчем я почувствовал себя космонавтом в скафандре. Было жарко и страшно. Хотелось пить, писать и передумать одновременно, но вызов принят, война объявлена. После того, как все кроме меня покинули "стартовый стол", я взял гвоздодёр, и пошёл разбирать потолок в сарае. Да, именно в слое утеплителя (камыша) в сарае и поселились эти злобные твари. После первой оторванной доски самые борзые шершни вылетели из гнезда, сели на стёкла противогаза и попытались выколоть мне глаза своими жалами. Да, я понимаю что вряд ли я мог сфокусироваться на таком малом расстоянии - но мне кажется, я видел их жала в мельчайших подробностях. Кажется, я даже видел как капельки их яда блестели в тусклом свете лампочки. Пара пшиков дихлофоса с 2х рук немного угомонили их. Я потихоньку одной рукой разбирал потолок, а второй рукой принуждал их к миру. Ещё пара дощечек - и вот оно, гнездо. Я залил его дихлофосом так, что с него начало капать. Зло повержено. Остаток роя дезориентирован и уничтожен при попытке приземлиться на гнездо. Победа!
Был в Абхазии, уже давно, лет 10 назад но, а судя по отзывам, там ничего не изменилось. Жили с супругой в пансионате Волга в г. Гудаута. Да, дёшево, и с питанием. Кухня, так себе, вкусно готовить абхазы не умеют. Благо, хотя бы не было антисанитарии.
Пансионат находился в бывшем советском санатории, корпус которого полуразрушен и до относительного ума был доведён только 1-й и 2-й этаж, а третий стоял без окон. Все остальные постройки это руины. Сам город наполовину пустой с заброшенными , часто полуразрушенными грузинскими особняками, которых абхазы выгнали, при этом животных через границу не пустили. В итоге по пляжу слонялись измождённые голодом собаки самых элитных пород. Кстати, в этом городе боевых действий не было.
Это фото ж/д Вокзала «Гудаута».
Люди не приветливые, хотя особой враждебности не ощущалось. Рынок очень дорогой. Ездили на оз. Рица. Красивое. И всё. Купаться нельзя, цены на всё космические и более никаких интересностей. Стояло пару киосков с сувенирами.
Были в Новом Афоне - жуткая нищета, всё выглядит крайне неопрятно – видно, что ремонтировать не на что. И нет той энергетики, присущей старинным храмам.
А в номере пансионата веяло 30-ми годами прошлого столетия. В коридоре сохранились настенные росписи на советские сюжеты. Окна номера выходили на широкий каменный балкон, где можно было бы посидеть и попить чай или кофе, если бы не тучи комаров.
Теперь это гостиница и третий этаж привели, судя по всему, в жилой вид, но только снаружи. Но, кондиционеров не видно, как и москитных сеток.
Гостиница Волга г Гудаута. До моря 10 минут ходьбы.
Днём ещё ладно, а вот ночью от них мы защищались, направив на себя струю воздуха от вентилятора. Это было единственное, комбинированное средство от комаров и жуткой жары в номере. По сути, каждая ночь – это пытка. Никаких антимоскитных сеток не предусматривалось.
Плюс, в чистом абхазском море я подхватил кишечную инфекцию и три дня не мог встать с постели. И совсем не утешало, что почти все отдыхающие проходили этот этап.
На фото как раз этот пляж. Слева кафе, а по центру пляжа канализационный сток в море. В других местах пройти к морю не получилось.
Говорят, что нужно было пить пиво, но пиво, как и табак, там были отвратительные и сигареты я привёз свои, только не рассчитал.
Понравилось отношение абхазов к своим детям.
Побывали на детском концерте в Доме Культуры. Дети пели и плясали весьма неплохо, даже не пожалели о потраченном времени. У абхазов для них всё, что они способны им дать. Чего не скажешь по отношению к животным. Не добрые они люди.
В общем, даже если бы мне приплатили для очередной поездки туда «отдохнуть», то я лучше у себя дома на рыбалку съезжу.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Был у меня такой товарищ. Всё звал к себе на фазенду помочь то с забором, то с покарской, то с чем-то прочим, под пивас разумеется (который я привезу с собой). Позвал и я его как-то помочь печь пересобрать на даче (с печью все нормально было, просто посмотреть на рекцию его захотел). Спойлер - пивас мы с ним не пили больше.
Белый свет луны пробивался через небольшое окно в маленькую комнатушку. Посреди ее стоял седовласый мужчина с серебряной бородой. Он выставил ладони вперед, словно монах, принявший боевую стойку.
С левой руки капала кровь. Она стекала из трех глубоких порезов, оставленных то ли большими когтями, то ли оружием с широким лезвием.
На одной из ладоней седовласого появился небольшой разрез. Части кожи разошлись и оттуда выглянул глаз с темно-зеленым зрачком. Он бешено начал зыркать из стороны в сторону, пытаясь кого-то высмотреть.
На левой щеке мужчины вдруг прорезался второй рот. Высунувшийся оттуда язык облизнул только что появившиеся губы.
— Ну и шум вы тут устроили, — ехидным голосом вдруг сказала щека. — Я, как хороший утробник, откушал и спать изволил. А вы, черти такие...
— Ты б помог лучше, — сказал мужчина своему второму рту. — Только глазеешь, да трещишь без дела!
Глаз на ладони вдруг уставился в темный угол комнатушки и прищурился.
— С ней-то? Страшный и ужасный Нежич Кметых испугался какую-то мелочь? И даже позволил этой самой мелочи себе ручку поцарапать? Вот те раз!
— Слепое исчадие, ты посмотри хорошенько, — огрызнулся Нежич.
Из противоположной стороны комнатушки, окутанной тьмой, послышался хриплый девичий голос:
— Ты просто ублюдок, охотник! А еще ты отвратительно трахаешься и также дерешься. Знаешь, сколько шансов у тебя сегодня отправиться кормить червей?
— Я слишком молод, чтобы попасть на стол к каким-то червякам! — вскрикнул рот на щеке седовласого.
— Заткнись, — посоветовал ему Нежич и прищурился, глядя в темный угол. Перед глазами все начало плыть. То ли от дурмана, который еще не полностью выветрился из него, то ли от кровопотери. Что бы там ни было, бой нужно заканчивать как можно быстрее. Иначе закончится сам охотник.
— А так хорошо все начиналось, — процедил сквозь зубы мужчина.
В ответ тьма в углу взметнулась и бросилась на него.
***
По накатанной дороге, местами мощенной камнем, ехал трактовик. Длинная открытая повозка, где на скамьях сидели или лежали путники, сумевшие оплатить услуги перевозчика.
Жара, а также оглушающий храп валяющегося на устланной шкурой лавке купца мешал заснуть Нежичу уже вторую ночь. Охотник постоянно боролся с искушением двинуть тому, да посильнее, и проклинал духоту, которая не пропадала даже после того, как заходило солнце. Глаза сомкнуть удалось только к рассвету, да и то ненадолго. Только первые лучи светила коснулись лица седовласого, как трактовик въехал за небольшие деревянные ворота, минув зевающих стражников. Шума вокруг стало больше, что разбудило Нежича. И он сразу же понял, что добрался до нужного места.
Городок Пятиродье лет шестьсот назад основали пять родов, которые промышляли изготовлением дурманящих смесей. И так обладавшие солидным состоянием семьи быстро приумножили свое богатство. Им удалось при помощи наемников и нескольких кровопролитных боев отстоять независимость города и наладить торговлю с тогдашними государствами.
Великое Побоище, прошедшее полтора века назад, никак не отразилось на Пятиродье, принявшем нейтральную сторону. За его стенами могли найти убежище и колдуны с ведьмами, и обычные смертные воины. Но любые стычки были строго-настрого запрещены.
Трактовики из Северного царства ходили сюда не часто, да и брали большую цену. Нежич решил не жадничать и отвалил вознице монет, чтобы добраться быстрее до нужного ему места и найти одного человека. Звали его Рикрен Жарич.
Охотник спрыгнул с повозки и не мешкая отправился в центр города. В первую очередь нужно было набить живот чем-нибудь горячим и хотя бы немного вкусным, а уже потом выискивать Рикрена.
Пятиродье гудело. Сотни людей сновали по улицам, причудливо извивающимся между двух, а то и трехэтажных домов. Нежич удивленно поглядывал за суетящимися горожанами, весело перекрикивающимися между собой. И глазел он до того момента, пока ему на глаза не попалась вывеска, красовавшаяся аккурат на входе в главную площадь.
"Ночь купания и сладости".
На самой площади активно трудились какие-то работяги, развешивавшие разноцветные флажки, и другие причудливые тряпицы. На другой ее стороне охотник увидел спуск к реке, где мужики тоже наводили порядок, укладывая доски для импровизированных дорожек к воде. Нежич хмыкнул и нашарил взглядом таверну.
После довольно сытного завтрака, где удалось закусить яичницой, сыром и вкуснющим хлебом, он отправился искать дом Рикрена. Его расположение охотнику подсказал хозяин таверны, предупредив, что тот любитель поспать до обеда.
Что, впрочем, Нежича не сильно-то и волновало.
Рикрен жил ближе к окраине городка. Жилище его не сильно отличалось от окружающих домов, хотя он, по слухам, мог позволить себе выкупить целую крепость. Охотник не стал церемониться и начал долбиться в дверь обеими руками.
Открыли ему, к удивлению, почти сразу. На пороге показалась милая беловолосая девушка, лет двадцати от роду. Она улыбнулась и спросила:
— Чем могу служить, милсдарь?
— Я издалека. Мне Рикрен нужен. Он дома сейчас?
Девица кивнула, отодвинулась с прохода и приглашающе взмахнула рукой.
— Проходите, я сообщу о вас.
Гость прошел в одну из комнат, где посреди стоял богато уставленный яствами стол. Несмотря на то, что Нежич только что поел, у него заурчало в животе. Чего там только не было. Тушка какой-то запеченной птицы соседствовала с кашей из, кажется, трех круп. Нарезанные соленья заняли несколько посудин, сделанных из серебра, а не из дерева. Ломти свежайшего хлеба были политы чем-то желтоватым и вкусно пахнущим, а рядом стоящие два кувшина доверху наполняли пенистые напитки.
— Садитесь, милсдарь, хозяин скоро придет.
Охотник сразу же воспользовался предложением. Есть он не собирался, но вот выпить не мешало бы. Что он и сделал, довольно вытерев после этого пену с усов.
С грохотом распахнулась дверь с другой стороны зала. Оттуда вышел крупный и высокий мужчина, он взглянул на Нежича, усмехнулся и уселся за свое место.
— Я знаю, кто ты. Значит так, — пробасил он. — Сначала я поем, а потом ты будешь мне говорить, какого хрена ты ворвался ко мне в дом с утра пораньше.
С этими словами он оторвал крыло у запеченной птицы и принялся с хрустом отгрызать мясо. Нежич удивленно вскинул брови.
— Если знаешь, кто я, то, вероятно, тебе бы следовало сначала меня выслушать.
Рикрен даже не взглянул на гостя, продолжив усердно жевать. Охотник оперся локтями о стол и придвинулся ближе к нему.
— Будешь притворяться глухим? И долго мне с тобой в эти игры играть, зазнавшаяся ты скотина?
Хозяин перестал жевать и уставился на Нежича.
— Во-первых, — он положил обглоданные кости на тарелку. — Я действительно знаю, кто ты. Нежич Кметых. Длань охотится за тобой, но ты имеешь смелость заявиться в Пятиродье, притопать в мой дом, и еще грубить мне? Да ты либо безумец, либо... сумасшедший. Тут третьего не дано.
— И то и другое, — кивнул бывший дланник. Рикрен расхохотался.
— Убедил, но давай сразу. В моем доме есть правило для гостей. Единственное, легкое, но советую его соблюдать.
Договорить Нежич не успел. Рикрен с силой стукнул двумя руками по столу, отчего один из кувшины подпрыгнули. Один из них упал и пиво потекло по блюдам, залив маринованные огурчики.
— Так вот, сука, это моя жена! — заорал хозяин. — И первое правило гласит, что глазеть на нее нельзя! Ты меня понял?!
— Да понял, чего уж тут не понятного, — пробурчал охотник, смотря на тяжело дышащего Рикрена. — Обещаю, что и глазом ее теперь не коснусь.
— То-то же! — прорычал Жарич и хлебнул прям из уцелевшего кувшина. — Огурчики теперь пропали, сука.
— Согласен, огурчики жалко больше всего, — съехидничал Нежич и получил гневный взгляд хозяина.
— Чего приперся-то? — недовольно спросил тот.
— Камушек мне нужен.
— Блять. Естественно тебе нужен камушек, — вспылил Рикрен. — Иначе зачем ты пришел к мастеру над камнями?! Ты не сумасшедший, ты идиот.
— Особый камушек, Рикрен. Мне с его помощью пройти нужно.
— Куда? К бабам в баню?
Охотник ухмыльнулся.
— Если бы. Мне туда надо. За завесу.
Продолжение следует...
Хей-хей-хей, а вот и я, не ждали?! Ну если не ждали, то это исключительно ваши проблемы, хех.
Пиздец в жизни всегда будет, поэтому я попытался абстрагироваться и начать продолжение. И вот, хоть и коротенькое, но начало вам, кушайте-с, не обляпайтес...
Ась? Че за Гниль такая? Так это продолжение Длани, кто не понял. Вторая книга будет так называться, почему бы и нет. Захотелось вот.
Соскучился по всем, рад вас видеть, слышать... Рад вам писать-с. Поэтому всех обнял, приподнял, в темную комнату к неведому чудовищу закинул. Там где-то в углу и ссылочки обитают:
З.ы. На АТ я вторую часть пока публиковать не буду по техническим причинам. Хочу попозже кое шо потестить. Поэтому свежеприбывшие подписывайтесь и туда, я все равно выложу) А так будет публикация тута и в телеграма.
Подписывайтесь на интересные вам теги, сообщества, авторов, волны постов — и читайте свои любимые темы в этой ленте. Чтобы добавить подписку, нужно авторизоваться.
