Всем добрый день! Хочу с Вами поделиться историей, которая случилась со мной недавно.
Чтобы найти себе клиентов я решил воспользоваться таргетированной рекламой от Яндекса и заключил договор с ЯндексДирект.
Таргетированная реклама – от слова "target" (таргет) – цель, мишень. Яндекс.Директ отслеживает Ваши запросы и на основании их показывает рекламное объявление. Это более менее эффективно, ведь реклама показывается не всем, а только заинтересованным людям.
Из всех вариантов я выбрал для себя самый удобный — платить Яндекс.Диркту за каждого нового пользователя, заполнившего форму на сайте. Условия здесь весьма комфортные:
Всё! Свободно и демократично: сколько хочешь — столько и указываешь, а Яндекс.Директ обеспечит рекламу на заданную тобой сумму.
Для удобства я указал бюджет в 5000 рублей, а стоимость одного пользователя — не более 10 рублей за человека. Соответственно, я планировал привлечь (5000/10) 500 пользователей. Запустил рекламу, и процесс пошёл. За первые три месяца новых пользователей реклама почти не привела: март +1 пользователь, апрель +2 пользователя, май +2 пользователя. Зато потом Яндекс.Директ «поднастроился», и начал привлекать пользователей лучше: июнь +11 пользователей, июль +24 пользователя.
После долгожданного роста мне начали каждую неделю звонить разные «менеджеры Яндекс.Директа» и настойчиво убеждать, что рекламная кампания у меня настроена неправильно. 8 июня «Яндекс.Директ» написал мне, и указал на то, что нужно увеличить бюджет: мол, вот будете тратить больше — сразу пользователей будем Вам больше приводить. Я сразу же спросил: а даст ли мне Яндекс.Директ денег на увеличение бюджета? Конечно, нет :) Наш диалог представлен на скриншоте ниже:
Как выяснилось, в договоре вообще не указано, что внутри у Яндекс.Директа действует «рынок» — то есть аукцион, где чем больше платишь, тем чаще тебя показывают. Там также не написано, что алгоритм Яндекс.Директа будет заметно лучше обучаться приводить новых пользователей, если я буду платить больше за каждого из них.
Здесь действует простое правило, основанное на Законе о защите прав потребителей: чего нет в договоре — того нет. А если одна из сторон что-то не указала, это её проблема. Поэтому я отказался что-либо менять.
Разумеется, именно на такое положение вещей я и сослался в договоре. Скриншот виден ниже:
Дальше менеджеры Яндекс.Директ стали звонить мне каждую неделю и предлагать: «Давайте мы сами вам всё настроим! Давайте мы сами поднимем цену за одного пользователя!» При этом, как я считаю (это мое мнение), они пытались ввести меня в заблуждение при расчёте моих затрат. Я, конечно же, отвечал: «Нет, нельзя», — и разоблачал их витиеватые «менеджерские» расчёты. Один из таких разговоров представлен на скриншоте ниже:
В результате моих отказов количество новых пользователей быстро пошло на спад: июль +24 пользователя, август +15 пользователей, сентябрь +0 пользователей. Больше новых пользователей у меня не появлялось… Вот график из личного кабинета Яндекс.Директ:
Сначала увеличилось количество новых пользователей, потом, после отказа, уменьшилось до нуля… Совпадение? Не думаю :)
В период падения менеджеры Яндекс,Директа звонили мне по 1–2 раза в день и убеждали, что мне нужно поднять стоимость за одного пользователя. Я же, чисто из принципа, отвечал: «Вы ошиблись, мне это не нужно» :) А затем объяснял: если Яндекс.Директу нужны деньги — пусть приводит пользователей, а не просит больше денег за каждого.
В сентябре Яндекс.Директ решил поставить мне ультиматум: он указал, что не выполняются какие-то цели... (Видимо по выдавливанию из меня денег за небольшое количество пользователей) Это является нарушением политики Яндекса (Видимо политики «Нам плевать на договор, творим что хотим»). Он дал 3 дня на «правильную настройку компании» (увеличить цензу за одного пользователя), иначе меня заблокируют.
Естественно, я отказал им в увеличении стоимости одного пользователя — и мой аккаунт заблокировали. В связи с блокировкой аккаунта я написал в поддержку Яндекс.Директа, и там подтвердили: «Логин заблокировали, потому что стратегия „Максимум конверсий с оплатой за конверсии“ использовалась с нарушениями. Снять блокировку не получится». Снять блокировку не получиться? Запомните эту фразу!
Если вас пытаются обвинить в нарушении — не соглашайтесь на голословные формулировки. Требуйте конкретики в письменном виде: какой именно пункт договора был нарушен и в чём именно выразилось это нарушение!
Естественно, я решил уточнить, что же я нарушил, — и менеджеры Яндекс.Директа не смогли назвать ни одного пункта. Вместо этого они принялись уверять, что «просто так» ничего не блокируют, и любезно предложили зарегестрировать новый аккаунт в Яндекс.Директе. :)
Когда вам отвечают подобным образом, вам не нужно ничего доказывать. Ваша задача — резко остановить хитрость собеседника и снова потребовать указать конкретный пункт договора. В таких ситуациях нужно давить на договор и припугнуть обращением в Роспотребнадзор: именно этот орган защищает права потребителей и может обязать компанию соблюдать условия договора. И, естественно, менеджер Яндекс.Директа признался, что не может назвать пункт! Однако он продолжил попытки, как я считаю (это мое мнение), обмануть меня, поюлить и ответил:
«Если нарушены правила использования стратегии „Максимум конверсий с оплатой за конверсии“, аккаунт действительно может быть заблокирован. Пункт правил, к сожалению, назвать не сможем: дело не в какой-то конкретной настройке, а в использовании стратегии в целом. На эти рекомендации нужно смотреть в совокупности, поэтому мы и говорим об использовании стратегии, а не про какую-то одну конкретную настройку».
С вашего позволения, я разберу этот ответ по пунктам:
«Если нарушены правила использования стратегии „Максимум конверсий с оплатой за конверсии“, аккаунт действительно может быть заблокирован». Здесь сразу два момента. Во-первых, никаких «правил стратегии» в нашем договоре не указано — а значит, они не являются частью нашего договора и не могут применяться к нам как основание для блокировки. Во-вторых, я проверил эти правила, и там нет ни слова о блокировке аккаунта, как и вообще указание на последствия их нарушения. Соответственно, данное заявление, как я считаю (это мое мнение) — полный обман.
«Пункт правил, к сожалению, назвать не сможем: дело не в какой-то конкретной настройке, а в использовании стратегии в целом». Если пункт назвать не можете (потому что в договоре его нет) то на каком основании Яндекс.Директ заблокировал аккаунт? Ответ прост: на основании своего «хочу», в нарушение нашего договора и действующего законодательства РФ.
«На эти рекомендации нужно смотреть в совокупности, поэтому мы и говорим об использовании стратегии, а не про какую-то одну конкретную настройку». Так это правила или рекомендации? Правила — обязательны, а рекомендации — нет! За нарушение рекомендаций наказывать и блокировать не могут!
Естественно, это я указал в ответе менеджеру:
После этого ответа не последовало… А что тут, собственно, можно было ответить? Поэтому в завершение диалога я отправил в чат Яндекс.Директа досудебную претензию. В один скриншот она не поместилась, поэтому прикрепляю её в виде двух.
Результат очевиден: Яндекс.Директ блокировку снял, так как действия Яндекс.Директа незаконны!
P.S. Что там на счет фразы менеджера? "Блокировку снять не получиться"? Опять очередной обман... Помните: по закону и суду все всегда получиться!
Удачи всем Вам и не давайте себя в обиду! Крупные компании думают что могут врать и оставаться безнаказанными... Так давайте поможем им понять, что это не так!