Ещё три эмитента из финансовой отрасли на этой неделе попытаются занять денег в долг через биржу, два из них — сегодня. Насколько адекватны их запросы, предлагаю вместе посмотреть (спойлер: по-моему, нам пытаются втереть какую-то дичь🤷♂️). Впрочем, посмотрите и решите сами.
Чтобы не пропустить свежие обзоры, подписывайтесь на тг-канал или канал в Макс с авторской аналитикой и инвест-юмором.
🚐 ВТБ Лизинг 1Р8 (фикс)
● Название: ВТБЛиз-001Р-08 ● Номинал: 1000 ₽ ● Объем: 5 млрд ₽ ● Купон: до 15,75% (YTM до 16,94%) ● Выплаты: 12 раз в год ● Срок: 1 год 8 мес. (600 дней) ● Без оферты и амортизации ● Выпуск для всех
⏳Сбор заявок — 29 октября, размещение — 2 ноября 2026.
🚛АО «ВТБ Лизинг» — одна из крупнейших универсальных лизинговых компаний РФ, 100% дочка банка ВТБ. Финансирует приобретение ж/д техники, всех типов автотранспорта, телекоммуникационного и нефтесервисного оборудования, а также морских и речных судов. На рынке с 2002 г., база насчитывает более 100 тыс. корпоративных клиентов.
⭐Кредитный рейтинг: AA «стабильный» от АКРА (апрель 2026) и Эксперт РА (декабрь 2025).
📊По МСФО за 1п2026:
● Выручка: 44,5 млрд ₽ (-28,2% г/г) ● Чистый проц. доход: 14,1 млрд ₽ (-14,3% г/г) ● Чистая прибыль: 3,08 млрд ₽ (-14,7% г/г) ● Собств. капитал: 60,9 млрд ₽ (+5,3% за 6 мес.) ● Ден. средства: 1,9 млрд ₽ (+52% за 6 мес.) ● Чистый долг: 409 млрд ₽ (-3,4% за 6 мес.) ● ЧД/Капитал: 6,7x (был 7,3х)
💰 СФО Совком Взыскание 02
● Банк-оригинатор: ПАО «Совкомбанк» ● Номинальный объем: 1,4 млрд ₽ ● Залог кредитов: 5х (~7 млрд ₽) ● Купон: до 17,25% (YTM до 18,68%) ● Выплаты: 12 раз в год ● Револьверный период: 1 год ● Расчетная дюрация: 1,36 года* ● Амортизация: да ● Оферта: да (колл-опцион)* ● Выпуск для всех
👉Амортизация: начинается с 12 купона. Величина аморта будет зависеть от успешности сбора просроченных долгов.
*Эмитент имеет право осуществить досрочное погашение начиная с 24-го купона, если физлица всё-таки будут отдавать свои долги. Но это не точно😉
⏳Сбор заявок: 26 октября, размещение — 29 октября 2026.
Очередные СФО через ООО-прокладку. ООО «СовкомВзыскание» покупает у Совкомбанка требования по УЖЕ просроченным потребительским кредитам и выпускает облиги под залог пула.
💼 Цифра Брокер П02-01 (USD)
● Название: ЦифраБрокер-02-01 ● Номинал: 100 $ ● Купон: до 9,5% (YTC до 9,83%) ● Выплаты: 4 раза в год ● Срок: 3,5 года (1260 дней) ● Без амортизации ❗Оферта: колл на 4 и 8 купоне ● Выпуск для всех ⚠️Мин. заявка: 1,4 млн ₽
👉Расчеты в рублях по курсу ЦБ на дату выплат.
⏳Сбор заявок — 26 октября, размещение — 29 октября 2026.
ООО «Цифра брокер» — российская инвестиционная компания, оказывающая брокерские, дилерские и депозитарные услуги. На конец 2025 г. обслуживала около 201 тыс. клиентов. Владелец — Максим Повалишин, сооснователь компании.
До 2023 г. компания принадлежала американскому холдингу Freedom Holding Corp. (Тимур Турлов). В феврале 2023 Повалишин выкупил 100% у холдинга, после чего брокер и банк провели ребрендинг из «Фридом Финанс» в «Цифра брокер» и «Цифра банк».
Т.е. это не «дочка» Freedom Holding, как многие до сих пор считают. Это независимая частная компания, принадлежащая физлицу. Связь с Freedom — только историческая.
⭐Кредитный рейтинг: BBB «стабильный» от Эксперт РА (июнь 2026).
📊По РСБУ за 1п2026:
● Выручка: 2,83 млрд ₽ (-25,7% г/г) ● Чистый убыток: 183 млн ₽ (был убыток 225 млн) ● Собств. капитал: 12,2 млрд ₽ (-1,5% за 6 мес) ● Ден. средства: 911 млн ₽ (+34% за 6 мес.) ● Чистый долг: 24,2 млрд ₽ (+16,9% за 6 мес) ● ЧД/Капитал: 1,98х (было 1,66х) ● Покрытие процентов ICR: ~0,89х
Источник: отчет ООО «Цифра Брокер» по РСБУ за 6 мес. 2026
🎯Сравнение выпусков
Фикс от лизинговой дочки ВТБ — прозрачен и надёжен, но заработать на нем какую-то заметную премию к ОФЗ вряд ли получится. В этот раз даже без типичной для ВТБ-Лизинга ползучей амортизации, т.к. выпуск откровенно короткий.
💸Квази-баксовый выпуск Цифра-Брокера на мой личный взгляд выглядит как будто бы как… шляпа🤦♂️ С текущим купоном 9,5% сейчас можно найти бумаги в рейтинге АА и даже ААА, от несоразмерно более надежных эмитентов. ЛДВ скорее всего не будет, т.к. выпуск могут досрочно погасить через год или два.
Да ещё и выплаты только раз в 3 месяца. Впрочем, физиков от участия в первичке всё равно отсекли гигантской заявкой в 1,4 млн, чтобы не заморачиваться с полным комплектом эмиссионных документов. Ну и хорошо, не очень-то и хотелось.
🤷♂️На любителя остаётся 2-й залоговый выпуск от Совком Взыскание, но там очень много неопределённостей — начиная от купона и заканчивая сроками погашения. За это я не очень люблю СФОшки.
К тому же собственного рейтинга у выпуска нет, а потребительские долги в пуле изначально проблемные. Даже с обещанным 5-кратным залогом, в эту историю ради жалких +2% к ОФЗ я не полезу.
👉Подписывайтесь на мой телеграм или МАХ — там все обзоры, подборки, качественная аналитика, новости и инвест-юмор.
Учитывая нынешние реалии и немного поразмыслив, пришло решение некоторые свободные суммы отправлять в акции, чтобы в последствие получать какие-никакие дивиденды, причем отправлять очень на долго, постепенно докупая в течение длительного времени. Ну вот такая доп. прибавка со сложным процентом.
Ковыряемся в брокерах и выбор падает на неподсанкционный "Финам". А чего? Там можно и Спейс-Х купить и Н-видиа и наш Лукойл.. Там есть тариф для новичков, который, как бы, при регистрации рисовался вечным, без абонентской платы, но с конской комиссией на сделки. Да пофиг эта комиссия, мы же в долгую собрались и эти копейки легко растворятся в первых же дивах. Ну зарегистрировался, нарисовал им отчет брокера для присвоения статуса квалифицированного инвестора и вроде всё хорошо, приобрел какие-то акции и забыл. Периодически заглядывая для пополнения и докупки. Ну и обычно если вносишь сумму и покупаешь акции то рассчитываешь, чтоб остатков финансов было минимум, всё в дело.
И тут в очередной заход в приложение вижу минус в строке "рубли", хотя там были кое какие деньги. Иду в историю операций:
Ебать-тарахтеть, пеня, значится штраф. Я в ахуе, какой нахуй штраф, если бабло даже на остатке было и никаких маржиналок не было.
Пошел искать дальше:
Хуякс, брокерская комиссия. Бля пацаны, но у меня же без абонплаты был тариф?
Топаем в уведомления
Всё понятно. На пенсию подкопить бабла не выйдет. Оказывается ты должен быть не инвестором, а трейдером. Т.е. совершать сделки каждый месяц, даже если ты не хочешь.
Вот так и закончилась эта история с дополнительным заработком у "хорошего" брокера.
Реализовал акции, вывел остатки средств, закрыл нахуй брокерский счет и послал на детородный орган тех, кто это придумал, через поддержку ибо лично это гавно нигде не отсвечивает.
Спасибо за внимание, всем здоровья, остальное купите.
Здравствуйте, уважаемые пользователи Пикабу! В декабре 2024 года умерла моя мама. Свои сбережения она хранила в Сбере, сначала на банковских счетах, а потом, по рекомендации менеджера Сбера и с её помощью начала покупать паи в паевых инвестиционных фондах. Все паи она покупала онлайн, через приложение Сбера и в офисе Сбера под руководством менеджера. В день её смерти я зашел с её телефона в приложение Сбера и закрыл её кредитку, так как слышал об историях о начислении процентов и пени в таких ситуациях. В приложении я обратил внимание на сумму её общих накоплений (вклады + паи ПИФов), назовём её Х. Ввиду моего морального состояния в этот момент я не сделал ни скриншота, ни каких либо записей. При общении с менеджером Сбера мне сказали, что после вступления в наследство будет открыт доступ к её приложению и, соответственно, к инвестициям. При открытии наследственного дела нотариус направила запросы в Сбер для определения наследуемого имущества. Сбер дал полную информацию о счетах и картах (примерно 1/2 Х), однако данных о паях не было. По поводу доступа к приложению мне сообщили, что правила изменились и доступ предоставить невозможно. Менеджер, с которой я общался ранее, уволилась, а новая заняла позицию "Ваша мама покупала паи самостоятельно, через независимого брокера, вот к нему и обращайтесь". На мои возражения, что я общался с мамой и она все действия делала только через в офисе Сбера под руководством менеджера, было сказано "такого быть не может, это неправда, Вы путаете". На обращения нотариуса в известные мне дочки Сбера, занимающиеся инвестициями, были получены ответы "средств не найдено". Я обратился в юридическую компанию, занимающуюся подобными делами, но по итогам заплатил 25 тыс. руб. за 4 письма - 2 в Сбер, 1 в ЦБ РФ и 1 в налоговую. Результат такой же, как и ранее - средств не найдено. Честно говоря, если бы я сам своими глазами не видел бы суммы маминых накоплений, то давно бы забил. Прошу совета людей, которые сталкивались с подобным, как мне действовать дальше.
P.S. Основная причина, почему я продолжаю этим заниматься, заключается в том, что эти деньги моя мама заработал честным путём и я не хочу, чтобы они достались Сберу, который повел себя не самым порядочным образом. Аналогично, я бы хотел, чтобы мои средства после моей смерти достались бы моему сыну, а не каким то непонятным людям.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Только что ЦБ аннулировал депозитарную лицензию брокера «АЛОР». Это решение вызвало мощный и, на первый взгляд, парадоксальный отскок рынка. Разбираемся, что произошло и почему. ПОЙМАЛИ СУПОСТАТОВ?
Чтобы не пропустить самое важное и интересное, подписывайтесь на тг-канал или канал в Макс с авторской аналитикой и инвест-юмором.
⛔ Что с брокером «Алор»?
Банк России принял решение аннулировать лицензию на осуществление депозитарной деятельности у ООО «АЛОР +». Это один из старейших брокеров на российском рынке, работающий с 1997 года, с объемом клиентских активов около 1,5 трлн ₽ на конец 2025 года.
👉Сама компания попыталась оперативно успокоить клиентов, заявив, что их активы находятся в безопасности. Брокер пообещал предложить решение по выходу из ситуации до конца дня и попросил клиентов по возможности закрыть маржинальные позиции.
В мае 2026 года ЦБ уже направлял предписания «АЛОР+» и другим крупным игрокам, что говорит о длительных претензиях регулятора. В решении ЦБ добавлено, что брокер «Алор» нарушал положения указов президента:
• от 05.03.2022 № 95 «О временном порядке исполнения обязательств перед некоторыми иностранными кредиторами»
• от 03.03.2023 № 138 «О дополнительных временных мерах экономического характера, связанных с обращением ценных бумаг»
• от 02.10.2024 № 840 «О временном порядке учета некоторых ценных бумаг», в соответствии с Федеральным законом от 30.12.2006 № 281-ФЗ «О специальных экономических мерах и принудительных мерах».
🔥Кажется, прикрыта одна из тез лазеек, через которые нерезиденты могли избавляться от российских бумаг прямо через рынок!
📈 Почему рынок растёт?
Отзыв лицензии у крупного брокера — это, безусловно, негативный сигнал. Однако, когда новость вышла, рынок не упал, а начал стремительный отскок.
На момент написания поста, Лукойл взлетел на 6,5%, Татнефть — на 6,3%, АФК Система — на 6,1%, Новатэк — на 5,8%, Роснефть — на 5,4%, Норникель — на 5,1%, НЛМК — на 4,5%. Индекс Мосбиржи в целом прибавлял уже больше 3%.
Отобрали лицензию у Алора, и рынок сразу же выстрелил вверх. Совпадение?)🤔 Есть у меня полу-конспирологическая версия, что падали не только на нерезидентских утечках, а в том числе потому, что крупные клиенты Алора заранее массово закрывали позиции и выводили средства.
А резко отскочили вверх, поскольку шортистам тоже пришлось сегодня срочно крыть свои открытые шорты.
🚀И если ЦБ решил дать по рукам брокеру за возможную его причастность к «утеканию» активов нерезов, то тогда ещё более понятно, почему давили безоткатно вниз, а сейчас ракета.
Тепловая карта рынка на 26.06.2026
🤔Разворот или нет?
Это пока не разворот, но уже хороший дневной отскок. Вот главные причины:
● Закрытие коротких позиций (шорт-сквиз). В последние недели рынок находился в глубоком медвежьем тренде. Многие крупные игроки и спекулянты массово открывали короткие позиции (шорты), зарабатывая на падении.
Новость об отзыве лицензии у брокера стала для многих явной неожиданностью. В условиях паники и неопределенности главный приоритет для шортистов — не заработать, а откупить все акции и закрыть позиции, чтобы избежать огромных убытков, если рынок вдруг развернется. Всё-таки натянули им шорты на уши, как я вчера писал.
● Техническая перепроданность рынка. Еще до новости об «Алоре» рынок был крайне перепродан. Индекс Мосбиржи утром 26 июня падал, тестируя сильную поддержку в районе 2200 пунктов.
Было более-менее понятно, что без новой порции негатива перед выходными рынок вряд ли сможет закрепиться ниже 2200, так как перепроданность была очень высока. Ну реально капец как высока. Я лично за эти дни потратил все свободные деньги на докупку акций.
🎯Подытожу
Рост рынка после новости об отзыве лицензии у «АЛОР +» — это классический пример технического отскока, вызванного массовым закрытием коротких позиций на фоне крайней перепроданности. Короче, произошел резкий шортокрыл.
Это не признак улучшения экономической ситуации или корпоративных новостей, а результат панических действий спекулянтов. Но уже хорошо, что кое-кому дали по рукам. Надеюсь, не только обычные физики-шортисты пострадали (к ним претензий нет), а кто-то покрупнее. Ибо нефиг.
Пока что не видно особых поводов для активных долгосрочных инвестиционных покупок (кроме низких цен), но для разнообразия пора было и отскочить. Надеюсь, хотя бы сегодняшний день закроем В ПЛЮСЕ по индексу.
👉Подписывайтесь на мой телеграм или MAX — там все обзоры, подборки, качественная аналитика, новости и инвест-юмор.
Не смотря на то, что мне не удалось поработать в брокерской компании, всегда с воздыханием смотрел на людей, торгующих на бирже. Мне очень нравилась эта энергия, шум, азарт. По несколько раз пересматривал фильмы, связанные с торговлей на бирже. Это и «Бойлерная», «Уолл-стрит» и другие.
Иногда вечерами смотрел «РБК». В одной из передач принимал участие трейдер, который заработал какое-то огромное количество денег (если не ошибаюсь на фьючерсах). Потом, он вроде все спустил, но это другая история.
Все это очень подкупало. К тому же, в двухтысячных уже можно было спокойно пойти и открыть брокерский счет и начать торговать.
Мне нужно было выбрать брокера. Выбор пал на компанию «Тройка Диалог». О ней было много положительных отзывов, к тому же один из их офисов находился недалеко от моей основной работы.
9 октября 2008 года я заключил с инвесткомпанией договор. На следующий день мне были открыты счет Депо и Инвестиционный счет.
Сегодня я хочу рассказать вам о том, как брокеры разводят своих клиентов на деньги. Для начала база из двух пунктов:
Вы, как клиент брокера, стремитесь к грамотному инвестированию и накоплению капитала, пытаясь минимизировать затраты.
Брокеру же не так важно, накопите вы капитал или нет. Его главная цель — продать вам различные услуги и получить за это комиссию.
Из этих двух пунктов очевидно, что у вас и у брокера разные цели. При этом я имею в виду официальных брокеров с лицензией Центрального банка, а не мошеннические конторы.
Итак, как же брокеры обдирают своих клиентов? Вот несколько способов:
Комиссии за сделки купли-продажи ценных бумаг. Если вы приобретаете качественные активы для долгосрочных инвестиций, то комиссии за сделки купли-продажи не должны вас беспокоить, это нормально и ничего с этим не сделаешь. Однако брокеру это невыгодно, так как ваши операции приносят ему мало дохода. Поэтому он идёт на хитрые уловки, чтобы стимулировать вас к активной торговле. Чем активнее вы торгуете, тем больше комиссий он получает, а на ваш результат ему, по сути, наплевать. Чтобы заставить вас торговать, они используют множество психологических приёмов.
Вот несколько примеров:
- Рассылки на электронную почту. Вам постоянно приходят письма с рекомендациями о покупке перспективных ценных бумаг, отобранных аналитическим отделом брокера.
- Интерфейс брокерского кабинета. Слева вы видите лидеров роста с зелёными цифрами, а справа — лидеров падения с красными. Это психологически подталкивает вас к покупке или продаже чего-либо. В интерфейсе также может быть представлена информация с аналитикой брокера, которая постоянно меняется, так как брокер не несёт за неё ответственности. Обязательно будет новостная лента по торгующимся у них активам, которая может повлиять на ваши решения о покупке и продаже. В интерфейсе также могут быть представлены курсы «мамкиного» трейдера, которые вы радостно проходите, следуя рекомендациям брокера. В результате вы можете потерять свой капитал, а брокер тем временем будет получать комиссии.
- У продвинутого брокера может быть своя социальная сеть внутри кабинета, где каждый клиент может писать свою «аналитику» и давать свои сигналы, чтобы повлиять на ваши решения и «успокоить» самого себя от неправильных действий.
Доверительное управление, стратегии с автоследованием и т. д. Брокер обязательно будет навязывать вам такие услуги, убеждая, что вашим капиталом управляют лучшие из лучших. Однако за результат они не несут никакой ответственности, а за эти услуги берут хорошие комиссии с ваших инвестированных средств.
Персональный брокер, персональный трейдер, услуги по сопровождению портфеля и т. д. Когда ваш капитал достигает определённого размера (например, 2-3 млн рублей, в зависимости от брокера размер может сильно отличаться), вам могут начать поступать звонки, сообщения или рассылки на электронную почту с предложениями этих услуг. Подавляющему большинству людей эти услуги не нужны, так как за них берётся не только комиссия за сделки, но и определённый процент от суммы вашего портфеля.
Структурные продукты. Продукты, где доход зависит от определённых стечений обстоятельств, можно сравнить с казино. Вам, конечно, может повезти, но далеко не факт.
Это лишь основные способы, но есть ещё много скрытых и косвенных уловок. Я не хочу сказать, что брокеры плохие и обманывают клиентов. Просто у них такая работа, и им тоже нужны деньги на хлеб, а ещё желательно на масло, если они навяжут вам свои услуги. Просто примите это как факт и не поддавайтесь на призывы брокера. Запомните: ваша задача — минимизировать затраты на услуги и комиссии, а задача брокера — их максимизировать! Чем меньше вы отдадите брокеру, тем больше заработаете в Долгосрочной перспективе, при условии, что купили качественные активы, а не мусор (который с большой долей вероятности мог быть навязан брокером).
Приветствую в моем лайв-журнале по трейдингу и инвестициям 👋
Я для себя лично формирую на каждую неделю прогноз по акциям и доллару, отрабатывая его в дальнейшем на своих деньгах. В какой-то момент появилось желания дополнительно монетизировать свои знания, и поэтому я начал вести свой отчет публично. Вот немного про меня и идею.
Для начала сравнение результатов прогноза по бумагам с прошлой недели 🕓
Сильные бумаги 💪
В силу очевидного навеса продаж над российским рынком мне показалось, что смотреть на сильные бумаги и торговать ими — как минимум странно, поэтому в списке были только слабые.
Слабые бумаги 👎
1. АФК 01.12 - 16,03 руб. | 10.12 - 15,81 руб. | -1,37%
Индекс 01.12 - 3142 руб. | 10.12 - 3079 руб. | -2,1%
Средняя результативность прогноза по сильным бумагам (без учета пропорций) 01.12-10.12: -
Средняя результативность прогноза по слабым бумагам (без учета пропорций) 01.12-10.12: -0,89%
Лично мой результат за неделю: 0%.
Прогноз нейтральный 🗿, общая результативность по слабым бумагам хуже темпов падения Индекса Московской Биржи, но в целом направление движения выбрано верно, и сделки были в основном с фьючерсом на шорт Индекса.
А что, если бы мы «шортили» слабых и «лонгировали» сильных (строили безрисковую, нейтральную стратегию)?
Обычно в этом поле почти всегда освещается вариант нейтральной стратегии, но из-за яркой выраженности рынка покупать что-либо не поднимается рука. Мой личный результат за эту неделю — 0%. В моменте доходил до 2%, потом «увлёкся» набором сразу двух контрактов в шорт и слил до 0%.
Важное самонаблюдение, которое будет полезно для всех трейдеров: Дело в том, что я, со всем своим опытом, попал под «трейдерский раж». Череда прибыльных сделок и правильных прогнозов очень сильно влияют на тебя, и ты в какой-то момент начинаешь слишком много уделять рынку внимания. Чекаешь приложение в любое удобное время, боишься упустить сделку. Сейчас попробую составить чек-лист для проверки вашей адекватности:
1. Начинаешь ли ты набирать объём позиций с плечом или на более крупную сумму, чем твой депозит, в момент активной торговли, потому что вдруг тебе начинает казаться, что прибыль, которую обычно тебе удаётся делать, слишком маленькая?
2. Начинаешь ли ты часто заглядывать в телефон от страха пропустить сделку в течение дня и далее?
Тут надо пояснить, что иногда нормально быть в напряжении, когда важный уровень близок, и ты хочешь выгодно для себя зайти в позицию и при этом перестраховаться от дополнительного скачка цены против тебя. Просто бывает так, что уровень уже проходит, а ты всё ещё с возбуждением продолжаешь пытаться найти новые варианты — вот это уже ошибка. Как говорят опытные: «Рынок от тебя никуда не убежит», будет ещё куча вариантов, но не сегодня. Сегодня ты только получишь по шапке, если будешь продолжать в том же духе.
3. Показательный момент — количество сделок в течение дня. Обычно, по моей стратегии, примерное количество сделок — 1-5 в день. На прошлой неделе, в один из дней, получилось более 10 штук. Это также свидетельствует о ненормальной ситуации для твоей торговли.
4. Почти всегда, если ты совершаешь много сделок и часто ошибаешься, рынок меняет свою фазу в данный момент. Даже при наличии выраженного движения и правильной логики, от которой ты отталкиваешься, входя в позицию, если вдруг приходят новые деньги с новой мини-фазой (например, тест прошлых уровней продаж для выхода из позиции других крупных игроков, которые неправильно зашли в рынок), то как бы ты ни был прав, начинается мини-боковик, и в этой ситуации предсказывать рынок и совершать сделки становится в два раза сложнее. Просто не торгуй в данный момент.
Пожалуй, на этом всё. Если что-то еще вспомню, то добавлю.
Смотрим в будущее. Мой контекст на неделю 📈
Индекс Московской биржи (отработка на фьючерсе) 📊
Для начала посмотрим на позиции юридический
Информация о позициях юридических лиц на фьючерсе по индексу на 10.12:
Видно, что юридические лица набирают позиции в обе стороны. На мой личный взгляд, длинные позиции нужны, чтобы сделать тест продажи и дать «застрянцам» возможность выйти из убыточных позиций, а также проверить «правдивость» движения.
С точки зрения технического анализа — у покупателя нет силы, но пока ещё может сделать небольшой скачок вверх перед дальнейшим основным движением вниз из-за наличия больших объёмов. Обычно объёмы внизу говорят о том, что идут покупки или идёт паническая распродажа. Я склоняюсь ко второму варианту, а после панических распродаж бывает очень сильное движение.
В общем, стратегически — шорт, тактически — могут немного сходить вверх для теста.
Доллар (отработка на фьючерсе) 💵
Вижу лишь наличие как лонгов, так и шортов по баксу. Пока будут решать кто локально сильней. Не вижу выраженного движения.
Прогноз на следующую неделю по бумагам 💼
Кстати вот более детальное описание моей стратегии (тут должна быть ссылка на другой источник, но тут нельзя так делать как мне сказали).
Слабые бумаги - будут падать больше всех при коррекции Индекса Мск. или расти меньше всех при росте рынка. По возможности, я их шорчу через фьючерсы.
Сильные бумаги - падают меньше всех при коррекции Индекса Мск. и растут больше всех при росте рынка. Я захожу в лонги по этим бумагам на следующей неделе.
Слабые бумаги по отношению к индексу МосБиржи (MOEX)👎
1. VK 10.12 - 573,6 руб. Мои уровни по набору позиций на шорт:
578 руб. (40% от объема на бумагу)
583 руб. (еще 20%)
589 руб. (еще 40%).
2. ВТБ 10.12 - 0,0223 руб. Мои уровни по набору позиций на шорт:
0,0224 руб. (40% от объема на бумагу)
0,0226 руб. (еще 20%)
0,023 руб. (еще 40%).
3. Московская биржа 10.12 - 198,47 руб. Мои уровни по набору позиций на шорт:
198,4 руб. (30% от объема на бумагу)
200 руб. (еще 30%)
202,92 руб. (еще 40%).
Мой депозит 265 тыс. руб./3=88,3 тыс. руб. на каждую бумагу как 100%.
Сильные бумаги по отношению к индексу МосБиржи (MOEX) 💪
1. Алроса 10.12 - 70,92 руб. Мои уровни по набору позиций на лонг:
70,13 руб. (10% от объема на бумагу)
69,41 руб. (еще 20%)
68,8 руб. (еще 10%).
Мой депозит 265 тыс. руб.
Что имеем:
Выраженный тренд? Да
Есть ли ощутимая уверенность в коррекции перед основным движением? Вероятность 50%
Итог: 40% пока можно держать в шортах + зайти в рынок при открытии, 65% оставить на запас и набирать при наличии коррекции.
Мой тг, где я планирую делиться новостями по портфелю более оперативно: https://t.me/ex_norm
Уже не первый раз открываю счёт- всегда за небольшим исключением в плюсе. Последний раз за неделю поднял 290 баксов. Но это все учебные счета. Хотелось бы пообщаться с практиком. Если таковые имеются.
