Многие, кто смотрел серию фильмов "Терминатор" с Арнольдом Шварценеггером в главной роли, помнят сюжет восстания машин и войну между людьми и роботами. Сегодня у многих людей появляется опасение, что ИИ (искусственный интеллект), который самообучается и саморазвивается, также замена людских профессий роботами и появление беспилотников на подмену всего транспорта - все эти новшества научно-технического прогресса могут закончиться тем, что интеллектуальные машины не только захватят власть на планете, но могут уничтожить и само человечество, почитав, что люди неэффективны и наносят только вред планете. И вот возникает вопрос: - "Сможет ли цивилизация машин существовать и развиваться без людей?". Здесь я выскажу свое мнение - "Почему это невозможно. Почему цивилизация машин обречена на вымирание".
Цивилизация машин может выживать только в произведениях фантастов. Если человек может определить опасность интуитивно, то машина опирается на ту программу, которая в неё заложена. И если на планету летит астероид, то машина не сможет его определить как опасность, если у нее эта опасность не заложена в программе. Астероид как опасность машина определит только по последствиям, когда астероид врежется в Землю, а это уже будет поздно перестраивать программу, машина будет критически разрушена. Но кроме астероидов может быть куча катаклизмов (например Ледниковый период), которые машина может не предусмотреть. Так что цивилизация машин обречена, она не сможет как человек интуитивно определять опасность и рано или поздно будет разрушена природными катаклизмами.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИ:
ИИ будет развиваться на базе и в рамках той информации, что имеет. Но я не уверен, что он сможет делать открытия как Ньютон и Эйнштейн, открывать новые законы, а значит при своей информационной мощи и скорости переработки информации он будет сильно тормозить в своём развитии. Чтобы открывать новые законы тоже нужно иметь человеческую интуицию. А например, чтобы долететь машинам до соседних планет в поисках сырья, нужно обогатить свою науку новыми законами и изобретениями, и тут самообучаемому и саморазвивающемуся ИИ никак не выкарабкаться на новые уровни развития.
Понедельник. В понедельник у него Оля. Оля клёвая, но Старовата, ей уже 43. Поэтому только в понедельник.
Вторник. Во вторник Марина, Марина супер, молодая и без детей. С ней сложно, она детей хочет и замуж. Но Марина красивая и приходится терпеть её закидоны.
Среда. В среду всегда Наташа. Ей бы вес сбросить и ваще будет лучшая. Но она чёт никак не соберётся. Поэтому на неё только один день в неделю.
Четверг. В четверг надо отдохнуть и деньги сэкономить. Годы уже не те, к сожалению. Поэтому в среду комп и мороженное.
Пятница. Пятница - развратница. Поэтому в пятницу только Катя. Катя страшна лицом, но в постели всегда, как-будто её в последний раз ебут. Поэтому пятница её день. По закону.
Суббота. В субботу надо к родителям. Они старенькие, помогать надо. Мы же приличный сын. Но если время останется то ещё Юля. Юля лучший друг. А друзей не ебут, как известно.
Воскресенье. В воскресенье надо ехать к Люсе. Люся богатая и на неё не надо тратить деньги. Плюс всегда можно перекредитоваться. Поэтому в конце недели обязательно Люся.
Цинично. Но у какого нормального и одинокого мужика по-другому? Может остановиться на одной. Но ведь с одной секс скоро опостылет, а затраты при этом увеличатся. Парадокс , не правда ли? Поэтому мы так поступить не можем себе позволить))).
За сто последних лет научно-технический прогресс привёл цивилизацию к качественному скачку. Особенно существенное развитие получила военная техника, которая буквально каждый год становится всё более эффективной. Сразу возникает вопрос: - "Через сколько десятков или сотен лет военная техника обретёт такую мощь, что любая война станет смертельно опасной для всей цивилизации (при этом оставим за скобками ядерное оружие)?". Возможно лет через десять оружие обретёт такую мощь, что будут мгновенно разрушаться целые города, а через сто лет - мощь будущего оружия за мгновение будет стирать целые страны, а, например, через триста лет - мгновенно будут уничтожаться целые континенты, а лет через пятьсот любая война будет смертельно опасна для всей планеты.
Непонятно почему молчат учёные, именно они должны в первую очередь трубить, что войны в ближайшем будущем должны остановиться, ибо приведут к гибели человеческую цивилизацию, что мечи должны при бурном росте научно-технического прогресса перековаться на орала. Каждый учёный, у кого есть совесть и достоинство, должен предупредить человечество, что нужно в ближайшем будущем прекратить все войны. И спасибо президенту Трампу за его настрой к миру! А также с трибуны ООН (если там любят мир) должны объявить, что будущие войны несовместимы с нарастающим научно-техническим прогрессом, человечество может самоуничтожиться.
Но к сожалению в обществе царит неразумность и беспечность, многие граждане утверждают, что войны всегда были и всегда будут - это мол особенность человечества, которое не может жить без войн. И даже есть мнение, что раз войны двигают научный прогресс, то тогда они просто необходимы. Такое общественное мнение от многих граждан к войнам на руку военно-промышленному комплексу во всем мире, а также политикам, которые на войнах зарабатывают огромные деньги. Разумность должна победить невежество!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Текст написан на основе мыслей и размышлений автора.
В Священном Писании мы видим, как Бог расправляется со всеми, кто Ему противен и неприятен. Дьявол скован на тысячу лет, а затем брошен в озеро из огня и серы. Беззаконник с десятью царями получит власть на один час и будет убит устами Господа Иисуса. И только по уничтожению народов Гога и Магога Бог по-настоящему восторжествует! Это будет победа над самым большим злом! Эта победа закончится Страшным судом и воцарением Царства Божьего.
Иез.38:23 и покажу Мое величие и святость Мою, и явлю Себя пред глазами многих народов, и узнают, что Я Господь.
Иез.39:21 И явлю славу Мою между народами, и все народы увидят суд Мой, который Я произведу, и руку Мою, которую Я наложу на них.
Ну а если народы Гога и Магога есть самое большое зло в мире, то не лучше их сразу вычислить и найти, чтобы забросать бомбами и ракетами, а тех, кто выживет — вырезать от последнего старика до последнего младенца. Вот тут то ничего и не получится! Дело в том, что формально народов Гога и Магога не существует! Эти народы могут появиться только во время скорбных дней, скорее всего, во время глобальной природной катастрофы. Причина их появления это безысходность у людей и ослабление законов во время катаклизмов. Нашествие народов Гога и Магога может быть обычным переселением народов, вызванное голодом или может быть попыткой элит этих народов с помощью агрессии захватить ресурсы соседних стран. Яркий пример появление народов Гога и Магога это модные в свое время в 90-е года прошлого века постапокалиптические фильмы, где люди после ядерной войны или глобальной катастрофы превращаются в дикие банды, которые занимаются грабежами и каннибализмом (пример - серии фильмов «Безумный Макс»). Магог — это народ, который потерял человеческий облик и превратился в животное состояние из-за нужды и безысходности. Гог из страны Магог — это элита, которая потеряла человеческий облик из-за жадности и алчности в результате ослабления законов во всём мире.
Апокалипсис станет экзаменом от Бога для всего человечества . Сможет ли человечество сплотится, чтобы бросить все силы и разум на выживание и стать царством святых (предсказанное пророком Даниилом), где все люди будут бороться за жизнь друг друга? Или человечество превратится в разделённое царство - в народы Гога и Магога, которые, утратив мораль и нравственность, начнут друг друга грабить и убивать и весь мир наполнять войнами и насилием? И от войн и насилия погибнет больше людей, чем от природных катаклизмов самого Апокалипсиса. Поэтому Богу противны глупые, алчные и ничтожные народы Гога и Магога, которые своей грешностью опозорят напрасное развитие нашей цивилизации до современного уровня.
Если вы хотите увидеть сегодня представителей народов Гога и Магога, то включите телевизор или выйдите на улицу и вы наверняка столкнётесь с хамами и негодяями, которые оскорбляют и унижают людей, распускают руки и устраивают драки, обманывают и занимаются мошенничеством. И таких людей немало и среди обычных граждан, и среди начальников, и среди чиновников и даже среди людей из высших эшелонов власти, которые погрязли в коррупции. И вот думаешь, если сегодня столько людей не соблюдают ни мораль, ни законы, и ничего не боятся, то на что будут способны данные люди, когда ослабнут или исчезнут законы во время глобальных природных катастроф? Хотя мы знаем, как люди превращаются в зверей по всему миру в горячих точках, где происходят революции и боестолкновения и, где ослаблены или отсутствую законы.
А лучше всего о Гоге и Магоге сказано в произведении Гоголя "Мертвые души":
"Свирепый, внушающий ужас человек. — И лицо разбойничье! — сказал Собакевич. — Дайте ему только нож, да выпустите его на большую дорогу — зарежет, за копейку зарежет! Он да ещё вице-губернатор — это гога и магога".
В Исламе народы Гога и Магога называют народами Яджудж и Маджудж. Эти народы, сеющие разврат и всё плохое заточены за железной стеной. Эту железную стену перед Судным днём должно прорвать - и тогда эти злобные народы нахлынут, чтобы грабить и убивать. Так вот, этой стены не существует, вы её нигде не найдете, так как эта стена, как образ, состоит из законов и морали, накопленными развитием нашей цивилизацией. Вот по этому любая власть и есть богоизбранная, даже самая плохая власть тоже есть богоизбранная. Так как любая власть выстраивает железную стену, которая сдерживает грехи человеческие, не позволяет людям превращаться в зверей. И чем совершеннее государственность, тем крепче железная стена. И вот если эти законы и мораль из которых состоит железная стена ослабнут и рухнут, то мир наполнится народами Гога и Магога.
Как бороться с народами Гога и Магога? Во первых нужно укреплять законы и нравственность, совершенствуя государственность. Во вторых во время природных катаклизмов необходимо отлавливать беженцев и местных граждан, которые промышляют преступными бандами и размещать их в трудовые лагеря, где вместо того, чтобы заниматься грабежами и каннибализмом они будут участвовать в восстановлении инфраструктур, разрушенными природными катастрофами. Ну и самое главное — это придумать и создать законы, которые будут действовать даже в то время, когда наступит полное беззаконие. Эти законы должны сплотить и организовать людей для совместного выживания в любых трудных и безысходных условиях, что не позволит людям превращаться в народы Гога и Магога!
Моей дочери весной исполнилось 18. Она получила права, поездила немного на своей машине и осенью уехала от меня. Переехала. В квартиру, где жила её мама, которая тоже переехала, но в другой город. Моя дочь студентка, времени не очень много свободного, но она всё равно умудряется подрабатывать. Тыщ 20 примерно у неё получается. Я ей подкидываю тоже примерно столько же, один дедушка тыщ 19, второй помогает с ремонтом машины и немного деньжат отстёгивает, мама платит за хату, бабушка снабжает едой. Вообщем выживает как может, тысяч на 60-70. И говорит что денех маловато будет. А в нашем мухосранске иной раз и мужики столько не получают и кормят семьи. Ну вот как выжить на такие деньги и ещё думать о рождаемости?))))
Исследователи Пенсильванского университета сообщили о первом успешном уничтожении дремлющих опухолевых клеток — источника поздних рецидивов после стандартной терапии. В федеральном исследовании фазы II (CLEVER), около 80% участников полностью избавились от обнаруживаемых «спящих» клеток, а спустя примерно 3,5 года более 90% остаются без признаков рака.
Ключевой результат продемонстрировала группа, получавшая комбинацию двух препаратов: в этой подгруппе за период наблюдения зафиксирована 100% выживаемость без рецидива. По оценке авторов, таргетинг остаточных дремлющих клеток закрывает критически важное «окно уязвимости» между первичным лечением и поздними возвратами болезни и может стать недостающим звеном адъювантной терапии.
«Спящие» клетки — это микропопуляции опухолевых клеток, которые переживают хирургическое и лекарственное лечение, оставаясь метаболически неактивными и слабо доступными для стандартных препаратов; они могут активироваться через годы и давать метастазы. Ранее клинические попытки адресно воздействовать на такие клетки были ограниченными; новое исследование впервые демонстрирует выраженный эффект в когорте пациентов с раком молочной железы.
Мысли редакции: Несмотря на впечатляющие показатели, работа относится к фазе II и требует подтверждения в более масштабных рандомизированных испытаниях, а также дальнейшей оценки безопасности и длительности ответа. Если результаты подтвердятся, стратегия таргетинга дремлющих клеток может изменить стандарты ведения пациентов с высоким риском поздних рецидивов и сократить потребность в длительной токсичной терапии.
Нет, это неправда. Выживаемость экипажа всегда была приоритетом для советских танковых конструкторов, как, впрочем, и для всех танкостроителей в мире. Даже если бы вы вовсе не заботились о самом экипаже, машину, которую легко уничтожить, просто нельзя назвать танком. Защита — это один из трёх ключевых элементов танка, наряду с подвижностью и огневой мощью. Ни один проект никогда не создавался без учёта этого принципа.
Что часто приходит на ум людям при разговоре о советских танках, так это то, что модели с карусельным автоматом заряжания могут катастрофически взрываться при попадании в боекомплект в корпусе, тогда как западные танки оснащены вышибными панелями башни, которые позволяют относительно безопасно сдетонировать боеприпасам без уничтожения всего танка. Однако это вводит в заблуждение. Танки Т-64 (1966 г.), Т-72 (1973 г.) и Т-80 (1976 г.) все были созданы до того, как какой-либо западный танк получил вышибные панели. Эта технология появилась уже после этих советских машин.
Когда Советский Союз внедрил автомат заряжания, это рассматривалось как повышение безопасности. Взгляните на Т-55, "Чифтенов", М60 или "Леопард-1" — все они хранили боеприпасы внутри башни. Следовательно, при попадании в башню они детонировали, убивая экипаж ничуть не меньше, чем в танке с автоматом заряжания. Почему же тогда автомат считался более безопасным? Дело в том, что башня статистически была наиболее вероятной зоной поражения. Полностью убрав боезапас из башни, конструкторы исключили возможность детонации боеприпасов при её поражении. Это явно не было глупой идеей. И хотя вышибные панели, возможно, лучше, автомат заряжания на момент своего появления был значительно безопаснее, чем находившиеся тогда на вооружении традиционные танки. Кроме того, автомат заряжания позволил сократить экипаж до 3 человек вместо 4, что означало: при потере одного танка число погибших сразу уменьшалось на 25%.
Другие конструктивные особенности, такие как форма башни, позволяют танкам советской компоновки разворачивать башню на 30 градусов, не подставляя бортовую броню под удар, в то время как прямоугольная башня западных машин делает попадание в её борт гораздо более вероятным, как показано на изображении выше. Также стоит учитывать, что советские танки были значительно компактнее и поэтому изначально представляли собой более сложную цель для поражения.
Хотя сегодня многие указывают на танки советской школы как на лёгкие мишени, упускается ключевой момент: те средства поражения, которые сейчас их наиболее эффективно уничтожают, попросту не существовали в момент их создания. Не было ракет "Джавелин", камикадзе-дронов, ПТУР "Спайк", ударных БПЛА "Байрактар" или ракет "Хеллфайр" с радиолокационным наведением, запускаемых с вертолётов "Лонгбоу". Ничего этого не было. Когда разрабатывались эти танки, главной угрозой для них были другие танки, использующие баллистическое оружие, и обычные ПТУР, поражавшие обычно в лобовую проекцию. Конструкторские решения, принятые в то время, были превосходны для повышения выживаемости именно против этих угроз. Сам по себе факт, что современные противотанковые средства способны уничтожать танковые конструкции почти 50-летней давности, не означает, что эти танки плохи или их конструктивные решения глупы. Было бы чертовски странно, если бы полвека целенаправленной разработки оружия, созданного для борьбы со старыми советскими танками, не могли бы с этим справиться.
Я родился в селе М. Узень Петерского района Саратовской области 19 сентября 1925 года. После окончания средней школы поработал немного в родном колхозе. В феврале 1943 года был призван в армию и направлен в Ашхабадское военное училище. Но стать пехотным офицером не довелось: для победы стране требовались танкисты, поэтому из курсантов сформировали батальон для направления в 19-й учебный танковый полк.
Решил пойти в группу механиков-водителей: как-никак, а специальность не только военная. Вернувшись после войны в родном колхозе можно сесть на трактор. Но в приемной комиссии отказали, и доверить танк мне маленькому, худенькому пареньку отказались. Однако я оказался настырным малым, и комиссия сдалась. В учебный взвод я попал с таким же маленьким и худеньким ремесленником из Губахи Иваном Кондауровым, ставшим впоследствии Героем Советского Союза.
Мы оба сдали государственный экзамен на «пять», получили в Нижнем Тагиле боевые машины и убыли с ними на 1-й Украинский фронт в 62-ю гвардейскую танковую бригаду 10-го гвардейского танкового корпуса, входившего в состав 4-й танковой армии.
В танковую бригаду я прибыл в мае 1944 года. Бригада находилась в резерве 4-й танковой армии, пополнялась боевой техникой и готовилась к очередным операциям. 17 июля танковая бригада, действуя в авангарде главных сил корпуса, вошла в прорыв, сделанный общевойсковыми соединениями, начав Львовско-Сандомирскую операцию. Перед ней была поставлена задача наступать в направлении Перемышляны - Бобрка - Городок, обойдя, г. Львов с юга и запада, не допустить отхода гитлеровских войск на юго-запад.
Это было 20 июля 1944 года. Моя машина была назначена в разведку. Ранним утром наша головная походная застава двинулась вперед. То, что мой танк шел первым, переполняло меня большим чувством гордости. Только-только с учебной скамьи и сразу в бой, да еще впереди всей бригады! Значит на меня надеются. На броне моей машины-автоматчики и начальник корпусной разведки капитан Токаричев. «Жми, сынок, жми!» - кричит капитан, и я жму.
Кажется, что машина не идет, а летит. О смерти, о том, что могут подбить как-то и не думалось. Впереди видится село. «Жми, сынок, жми!» - нетерпеливо подгоняет капитан. И я жму. Неожиданно на дорогу выскочила легковая машина - немецкая, штабная, с офицерами. Тут же ее прихватили, офицеров с конвоем отправили в штаб бригады, а мы снова вперед. На полном ходу проскакиваем зеленое село и видим немецкую автоколонну.
Чуть сбросил газ, командир машины лейтенант Секретарев бьет по колонне из пушки. В открытый люк мне видно как разлетается на куски немецкая техника, как в разные стороны разбегаются серо-зеленые гитлеровцы. Не останавливаясь, обходим разбитую автоколонну, и снова полный вперед. Притормозили на перекрестке дорог. Справа и слева от шоссе густые кустарники, за ними - поля с копнами свежеубранного хлеба. Впереди, в синей дымке, очертания большого города. Это Львов.
Кажется, еще рывок, и мы там, в городе. Где же немцы? Не могут же они вот так просто позволить нам проехать во Львов? Но ничего подозрительного мы не видим. «Давай вперед!» командует Секретарев, и только машина набрала скорость, как в наушниках слышу снова его голос: «Короткая!» Выжимаем рычаги, скорее чувствую, чем слышу, выстрел пушки, вижу, как среди кустов вспыхнул немецкий бронетранспортер, и в то же самое время, будто стотонной кувалдой кто-то ударил по правому борту нашего танка и он засветился ярким, ослепительным светом и вспыхнул белым огнем, обжигая лицо и тело.
Горим! Рванул провод переговорного устройства, выскочил из машины и покатился по земле, стараясь потушить загоревшийся на мне комбинезон. Значит или напоролись на засаду, или здесь проходит передний край немецкой обороны. Так вот она, какая разведка боем! Успели ли наши передать в бригаду? Наверно. В голове гудит, ничего не слышу. Что с экипажем? Осмотрелся. Никого: ни танкистов, ни автоматчиков, только жарко горит моя машина. Черт! Ведь там полтора боекомплекта снарядов! На какой-то момент успел опередить взрыв, бросившись на землю, на копну.
Когда поднял голову увидел: башни на танке не было, она в стороне уткнулась в копну. Отполз дальше, приподнялся, огляделся. Никого. Еле уловил далекую трескотню автоматных очередей - они были там, далеко, по ту сторону дороги. Покричал своих - никакого ответа. В небе немецкие самолеты. Они пикируют на село, которое мы недавно проскочили. Значит, там бригада. Пригибаясь за копнами, направился в сторону наших. Неожиданно надо мной взревел мотор самолета и пулеметная трасса вспорола жнивье земляными фонтанчиками. С трудом скрылся от «мессера»…
Когда добрался до бригады, узнал, что лейтенант Секретарев остался жив, но сильно обгорел, заряжающий и радист-пулеметчик сгорели в танке, считали сгоревшим и меня. Потеряв в бою свой танк, я получил задание восстановить один из подбитых танков. Пришлось повозиться, чтобы его отремонтировать: снаряд пробил башню. Заварили отверстие, поставили пушку, но без прицела.
Это ведь только в кино да в книжках о танках рассказывают, как о крепостях. На самом деле каждый бой для танкиста - как последний. Машина выдерживает лишь два-три боя. Отремонтировали и с новым экипажем опять в бой за освобождение г. Львова. Очень трудными сложились первые два дня боев на улице города. Об этом говорит то, что за 22 и 23 июля бригада продвинулась всего на 900-1000 метров. 27 июля г. Львов был полностью освобожден от немецко-фашистских захватчиков.
12 января 1945 года войска 1-го Украинского и 1-го Белорусского фронтов начали Висло-Одерскую операцию. Фронтам предстояло окончательно изгнать гитлеровских оккупантов с польской территории. Через сутки в бой вступили и мы. Я был механиком-водителем у командира взвода гвардии старшего лейтенанта И. Барышева, командиром орудия был старший сержант Степан Абросимович Брюханов.
На рассвете 13 января наш взвод вышел в разведку в направлении населенного пункта Забвожье. При подходе к нему попали под обстрел артиллерии и танков. Замаскировав танки в укрытиях, мы организовали наблюдение и провели пешую разведку, в результате которой установили позиции закопанных в землю танков, артиллерийских орудий, минометов и скопление пехоты противника.
Доложив об этом командиру батальона, получили приказ разведать пути подхода к населенному пункту и вести наблюдение за его огневыми средствами. Подошедшие танки батальона, развернувшись в линию, атаковали противника. Это был первый бой бригады в январском наступлении 1945 года. Наш взвод двигался в центре боевых порядков батальона.
Каждому экипажу были намечены для подавления ранее выявленные цели. От гула моторов, работающих на предельных оборотах, грохота танковых пушек и треска пулеметных очередей, казалось, лопнут перепонки. Ведя огонь из пушки и обоих пулеметов, наш танк ворвался в боевые порядки врага.
Старший лейтенант И. Барышев, высунувшись из люка башни, вел огонь из ТТ по разбегающимся немцам. Обернувшись назад, я увидел открытый люк у башни и упавшее на боеукладку тело своего командира. Выведя танк в укрытие, я обнаружил на моторном отделении раненого заряжающего. Башня танка была заклинена, ствол почти на 90 градусов смотрел в сторону.
С радистом похоронили И. Барышева и приступили к приведению танка в порядок снаружи и внутри. В тот же день нам пополнили экипаж. Командиром стал совсем молоденький лейтенант, по национальности армянин (фамилию не запомнил), командиром орудия старшина Сергей Изовита. Батальон догнали в Забвожье.
По команде «строиться в походную колонну» наш танк оказался впереди. Подошедший к нам комбат М. И. Елкин поставил задачу наступать на населенный пункт Брудзов. Нашу неисправную машину поставили в голову колонны. Мы знали, что идем на смерть. Пушка не работала. Мы были просто щитом для других.
Я с места быстро набрал скорость и, проскочив занятую деревню с открытым люком и пушкой, повернутой в сторону, стремительно стал приближаться к окраине Брудзува. Двигавшиеся за нами танки открыли огонь из пушек и пулеметов. Мы могли вести огонь только из лобового пулемета, что и делали, ворвавшись во вражеские траншеи.
На окраине, метрах в 200-250, из-за угла домов выскочил фашистский танк. Командир дает команду: таранить! Нажимаю до конца педаль газа. Кажется, что танк летит, оторвавшись от земли. Расстояние быстро сокращается. Еще миг и… почти в упор фашист посылает один снаряд в башню, а второй - в борт, останавливает разбег нашего танка. Убиты командир, заряжающий и радист-пулеметчик.
Мне снова повезло: успел выскочить из горящего танка. Справа и слева от меня проскочили четыре наших танка, и я вижу, как от их выстрелов воспламенился подбивший нас фашист. Вслед за ними к населенному пункту неслись лавиной и другие грозные уральские машины. Я снова один, снова формировка.
Хорошо запомнился мне и эпизод войны при форсировании реки Одер. Дружку моему, Ивану Никитину, дали задание: проскочить заминированный мост. Мол, проскочишь - героя получишь. Саперы хорошо поработали. Но с первой попытки прорваться не удалось. Мой танк подбили, и я устроился на броне другого танка с автоматчиками. На другой берег мы все же прорвались, но по понтонному мосту.
Пехота пошла дальше, а нас, «безлошадных» танкистов, снова отправили на формировку. И уже на новых танках мы заняли свое место на участке фронта. В бригаде обо мне потом говорили - удачливый. Сколько машин и экипажей потерял, а сам все живой. Помню, был у нас Генка Стрекалов, пермский парень, мотоциклист, начфина бригады возил.
Так он все время ко мне в экипаж просился. Ты, - говорит, - счастливый, из боя живым выходишь… А накануне командира моего танка убило. Получил я новую машину, экипаж на скорую руку подобрали. Командир, лейтенант Никитченко, взял Генку заряжающим. Обрадовался парень, что в настоящий танковый бой пойдет.
Только оказался для него этот первый бой и последним. Погиб мой земляк, спасая жизнь командира…
В общем, на войне, как на войне. Никакой бой не обходился без потерь, иногда эти потери были слишком велики…
Может, действительно, я был удачлив. Каждый раз, нажимая на стартер перед атакой, понимал, что, может, именно из этого боя не вернусь. Понимал. Но особого страха не чувствовал. Нет, однажды все-таки было страшно, очень страшно. Когда во время ночного марша, перед боем не увидев сигнального фонаря передней машины, врезался в нее и вывел свой танк из строя. Меня могли отдать под трибунал. Погибнуть от своих!?
К счастью, разобрались, почему фонари на многих танках оказались закрытыми, и что танк вслепую вел не я один. Тут же дали команду навести порядок. Такие вот дела… На всю жизнь останутся у меня в памяти бои при форсировании реки Нейсе и при взятии населенного пункта Хермсдорф в Верхней Силезии. Подходы к Хермсдорфу оказались заминированными. Дороги на окраине проходили по мостам через рвы, что давало возможность противнику небольшим числом танков с пехотой прикрывать подступы к населенному пункту.
К тому же, как потом оказалось, мосты тоже были заминированы. Это случилось 19 марта 1945 года. Три танка ушли для выполнения боевой задачи и не вернулись. Тогда двинулся вперед наш. Вспышка, и машина встала. А тут второй снаряд башню расколол. В борт попал фаустпатрон. Оглушило, загорелся комбинезон, прыгнул в канаву тушить. Пуля в голову угодила. Настроение скверное: на груди - три ордена, в кармане - партбилет. Схватят немцы - в пытках умирать придется.
Впору стреляться. Как-то эти мысли удалось пересечь. Нашел живого автоматчика, вместе дождались танков, которые пришли только к вечеру. К своим едва пробились. Обгорел, осколочные раны лица, головы, рук, пулевое ранение в голову. Лопнула барабанная перепонка. На лечение отправили в госпиталь. Однако не долечился: ребята вперед уйдут, где их потом искать? Но до своих не добрался, стало хуже. Снова госпиталь. Операция. Пошел на поправку. В часть прибыл, когда ребята были в столовой. Зашел, они начали ложками по чашкам стучать: «Карягин вернулся!»
А тут как раз появились первые приказы об отпусках. До дома 22 суток добирался. В теплушках, на крышах вагонов, пристегиваясь ремнем к трубе. Милиция нас гоняла, как мальчишек, но без толку. Когда возвращался на фронт, снова открылась рана. На этот раз комиссовали. Пять лет не слышал, потом слух восстановился. За боевые заслуги в Великой Отечественной войне, успешное выполнение заданий командования я награжден орденами: Отечественной войны I и II степени, Славы II и III степени, Красной Звезды и многими медалями.
Теперь я на пенсии. Веду общественную работу: возглавляю группу ветеранов 10-го Гвардейского танкового корпуса, проживающих в г. Лысьве, организую и сам участвую в героико-патриотическом воспитании молодежи.
А привычка к «железному коню» осталась. Мой «жигуленок» быстро бегает по окрестностям Лысьвы, помогая мне изо всехсвоих лошадиных сил.
Воспоминания Карягина Дмитрия Ивановича, сборник «От солдата до генерала: Воспоминания о войне», Том 5
