Коджагари Лакшми Пуджа (Kojagari Lakshmi Puja, также известная как Коджагара Пурнима или Шарад Пурнима) — это ночь осеннего полнолуния индуистского месяца Ашвин (октябрь — ноябрь), когда в Восточной Индии совершается главное ежегодное поклонение богине Лакшми — хранительнице благополучия, гармонии, изобилия и внутренней чистоты.
В отличие от северных и западных регионов Индии, где богиню богатства почитают в безлунную ночь Дивали, в Западной Бенгалии, Одише, Ассаме и регионе Митхила Лакшми встречают ровно через пять дней после завершения Дурга-пуджи — под светом самой яркой и полной осенней Луны.
Само слово «Коджагари» происходит от санскритского вопроса «Ко джагарти?» (Ko jagarti?), что буквально означает «Кто бодрствует?» или «Кто не спит?».
Согласно «Сканда-пуране», в эту ночь богиня Лакшми спускается с небес на землю, обходит человеческие жилища и вглядывается в окна, спрашивая: «Кто здесь бодрствует?». Она проходит мимо домов, погруженных в темноту, неряшливость и тяжелый сон, и дарует свое благословение тем, кто встречает ее при зажженных светильниках, в чистоте, молитве и осознанности.
Это породило народный обычай не спать в ночь полнолуния, проводя время у домашнего алтаря или за семейными беседами и играми. Но на глубинном, философском уровне вопрос богини обращен к человеческому сознанию: пробужден ли человек от духовной спячки, невежества и эгоизма?
В традиционном укладе Восточной Индии Коджагари Лакшми Пуджа — это тихий, светлый и очень камерный семейный праздник, лишенный шумной суеты:
Тропа из белых лотосов (Альпона): От самого порога дома до алтаря женщины расписывают пол белыми узорами альпона из жидкой рисовой пасты. Главный элемент этого орнамента — крошечные стилизованные стопы богини Лакшми, символизирующие ее вхождение в дом, окруженные узорами из лотосов и рисовых колосьев.
Образ богини и ее спутница-сова: Лакшми почитают в глиняном образе (мурти), в виде расписного терракотового диска (Лакшми Сара) или священного медного сосуда, установленного на горке свежесобранного риса. Рядом с ней в бенгальской традиции всегда изображается белая сова (Улука) — птица, способная видеть в кромешной тьме. Она напоминает о том, что истинное процветание не должно ослеплять человека, а требует мудрости, бдительности и умения различать истину среди ночной мглы иллюзии.
Лунный нектар и скромные дары: Согласно индийской космологии, в ночь Шарад Пурнимы Луна сияет во всех своих шестнадцати аспектах (калах), проливая на землю живительный нектар (амриту). Поэтому под открытым лунным светом оставляют сладкий молочный пудинг с рисом (кхир или пайеш), а на алтарь приносят дары нового урожая: воздушный рис (мури), рисовые хлопья (чира), шарики из тертого кокоса и пальмового сахара (нару), семена лотоса (макхана в традиции Митхилы) и свежие фрукты. В тишине вечера в домах нараспев читают «Лакшмир Панчали» — старинные бенгальские стихи о том, что богиня остается лишь там, где царят мир, скромность, трудолюбие и милосердие.
Для Шри Рамакришны, полностью отвергавшего привязанность к мирскому богатству и чувственным удовольствиям (камини-канчана), почитание Лакшми никогда не было просьбой о деньгах или земном успехе. В его кругу богиня почиталась как Видья-Лакшми — подательница духовного сокровища: чистой, бескорыстной любви к Богу (бхакти) и божественной мудрости.
Хроники «Катхамриты» сохранили живые картины того, как Учитель проводил этот праздник:
27 октября 1882 года: Днем и вечером Коджагари Лакшми Пуджи Шри Рамакришна вместе с учениками и Кешабом Чандрой Сеном совершил плавание на пароходе по Ганге от храма Дакшинешвар до Калькутты. Поднявшись на борт в состоянии глубокого духовного экстаза (самадхи), Учитель затем провел несколько часов в беседе о единстве Абсолюта (Брахмана) и Творящей Матери (Шакти). Обыгрывая тему «бодрствования» Коджагари, он пел гимн поэта Рампрасада о том, как трудно уберечь сокровище сердца от «воров» — мирских страстей, — даже когда человек думает, что он бодрствует. Вечером на палубе под светом полной луны все присутствующие с детской радостью ели из складок своих одежд скромный прасад Лакшми-пуджи — воздушный рис (мури) и кокос. Поздно вечером, после встречи с юным Нарендрой (будущим Свами Вивеканандой) в доме Сурендранатха Митры, ученики-домохозяева разошлись по домам, а Учитель вернулся в Дакшинешвар.
4 октября 1884 года: В этот день праздника в калькуттском доме семьи Кешаба Сена Шри Рамакришна в окружении учеников (включая юного Бабурама — будущего Свами Премананду) пел о погружении в «Океан Божественной Красоты» и наставлял учеников о разнице между путем мирянина и полным отречением духовного учителя (ачарьи). Поздно вечером Учитель и Бабурам вернулись ночевать в Дакшинешвар.
Супругу Учителя, Шри Сарду Деви, сам Рамакришна почитал как живое проявление Божественной Матери в аспектах Сарасвати и Лакшми. Она ежегодно с глубоким благоговением совершала Коджагари Лакшми Пуджу в Джайрамбати и Калькутте и считала этот день настолько благословенным, что специально назначала на него духовное посвящение (мантра-дикшу) для искателей.
После ухода Учителя Свами Вивекананда в октябре 1901 года официально ввел празднование Коджагари Лакшми Пуджи в главном монастыре Ордена — Белур Матхе. С тех пор и по сей день монахи-санньяси, отказавшиеся от личной собственности, ежегодно в ночь полнолуния совершают торжественное поклонение перед глиняным образом богини Лакшми на главном алтаре монастыря. Пуджа начинается после вечернего богослужения (Сандхья-арати), сопровождается пением гимнов, предложением пищи (бхога) и цветов (пушпанджали) и завершается около десяти часов вечера, после чего монастырь погружается в тишину до предрассветного подъема в четыре часа утра.
В таком целостном взгляде Коджагари Лакшми Пуджа раскрывается сразу на двух уровнях: как древний, согретый лунным светом и домашним уютом праздник благодарности земле и небу за дары жизни — и как глубокий духовный символ внутреннего пробуждения, в котором ответ на вопрос Божественной Матери «Кто бодрствует?» дает чистое сердце, устремленное к Истине.
Возник конфликт между филиппинскими фермерами, Тони (69 лет) и Гаспаром (49 лет) из-за участка земли, они попытались уладить спор у местных властей, но не достигли соглашения, и вот тут началась катастрофа:
Оба прибегли к традиционному обряду под названием сулиф, в котором спорщики погружаются под воду, задерживают дыхание, и тот, кто продержится дольше, выигрывает вызов и разрешает спор.
Оба пробыли под водой 12 минут, и каждый упрямо не хотел всплывать, зрители удивились такой продолжительности, поэтому вытащили их, Тони умер на месте, а второго отправили в больницу, где он скончался позже.
Позже выяснились ещё более ужасающие детали, некоторые зрители говорят, что мужчины звали на помощь, но надзиратели за обрядом не позволили им поднять головы, потому что каждый мужчина представляет не только себя, но и свою большую семью.
Некоторые обычаи и традиции — это просто отсталость и глупость, и их нужно запретить, один из присутствующих, увидев случившееся, сказал: ничья, и это одновременно смешно и грустно.
Группа депутатов из разных партий Британии призвала правительство отказаться от использования медвежьего меха для изготовления головных уборов британских королевских гвардейцев
Для пошива гвардейских форменных шапок используется натуральный мех североамериканского черного медведя.
1/10
Медвежьи шапки были введены в британской армии после битвы при Ватерлоо в 1815 году для устрашения противника. Сейчас их носят гвардейцы, охраняющие Букингемский и Сент-Джеймсский дворцы.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В мавританской деревне Дали Кумба уже десять поколений рождаются слепыми, но никто из жителей не называет это несчастьем
Я наткнулся на историю этой деревни случайно, и она меня по-настоящему задела. Представьте себе глухую мавританскую деревушку, затерянную в песках Сахары. Называется она Дали Кумба. Там примерно каждый второй ребёнок появляется на свет слепым. И так повторяется из поколения в поколение уже десять раз.
Местные жители верят, что так распорядилась судьба. Их старики рассказывают одну легенду. Давным-давно, ещё десять поколений назад, одной женщине во сне явилось странное существо. Оно пообещало, что она родит добродетельного человека, и этот человек будет лишён зрения. С тех пор слепота будто прилипла к этой семье и к деревне в целом.
Учёные смотрят на эту историю иначе. Они думают, что проблема не в мистике, а в генах. Деревня живёт очень изолированно, и браки тут заключаются между родственниками. Из-за этого вредные генетические изменения накапливаются и передаются детям. Так что половина жителей вынуждена всю жизнь жить в темноте.
Но самое удивительное — это то, как эти люди справляются. Они не сидят беспомощно в своих домах. Слепые от рождения мужчины и женщины спокойно передвигаются по деревне, заходят в гости, ведут хозяйство. Их ориентирование в пространстве просто поражает. Просто у них очень сильно развиты слух, осязание и обоняние. Они слышат то, чего не слышу я, чувствуют малейшие изменения воздуха и на ощупь знают каждый камень вокруг.
Жители Дали Кумба занимаются самыми разными делами. Например, они поют и играют на музыкальных инструментах. Некоторые выучили Коран наизусть и учат других. Местный шейх Мохаммед Махмуд сам слепой, но при этом он преподаёт религию всем желающим. А ещё многие освоили ремёсла, где главное — руки. Плетут корзины, работают с кожей, мастерят нужные в быту вещи.
Я особенно проникся тем, как они относятся к своей слепоте. Для них это не наказание и не проклятие, а часть какого-то высшего замысла. Они очень верующие и спокойно принимают всё, что им дано. В деревне никто не чувствует себя одиноким, потому что все друг друга поддерживают. Каждый заботится о других, и это спасает.
Когда я думал об этом, мне стало немного не по себе. Мы, зрячие, часто жалуемся на мелочи. А эти люди, которые не видят даже солнца, умудряются жить полноценно и не роптать. Их деревня для меня теперь символ того, как человек может приспособиться к самым тяжёлым условиям и остаться добрым. Дали Кумба доказывает: счастье вовсе не зависит от того, видят ли твои глаза.
В Гяндже произошла массовая драка, которая, по предварительной информации, вспыхнула во время попытки похищения девушки. В результате один человек получил ножевое ранение, еще трое были избиты.
Как сообщает APA, в больницу были доставлены житель Гянджи И. Мамедов, 2003 года рождения, с ножевым ранением, а также Р. Исмайлова, 2012 года рождения, С. Гусейнова, 1984 года рождения, и А. Исмайлова, 1985 года рождения – с различными травмами. Всем им была оказана первая медицинская помощь.
По предварительной версии, конфликт произошел между семьями в момент, когда одну из девушек пытались увезти. В ходе стычки были избиты три женщины, еще один человек получил ножевое ранение. Обстоятельства произошедшего выясняют сотрудники полиции.
Но за сухой полицейской формулировкой здесь стоит история куда тяжелее, чем просто “семейная ссора”. Если предварительная информация подтвердится, речь идет не о бытовом недоразумении и не о “старом обычае”, а о насилии, которое снова вышло наружу в самой грубой форме.
Тема похищение невесты в регионе и в целом по стране по-прежнему не исчезла окончательно, хотя попытки представить похищение девушки как “традицию” или “неудачную историю любви” давно выглядят не просто устаревшими, а опасными.
Когда женщину пытаются увезти против ее воли, это не романтика и не семейный вопрос. Это прямое вторжение в свободу человека, которое нередко заканчивается травмами, давлением, унижением и уголовным делом.
Именно это и показал случай в Гяндже. В один эпизод здесь сошлось все: попытка силой решить вопрос, сопротивление, драка, нож, избитые женщины, несовершеннолетняя среди пострадавших. Это уже не “конфликт между сторонами”, а тревожный сигнал о том, что архаичные модели поведения по-прежнему способны быстро перерасти в открытую жестокость.
По азербайджанскому законодательству похищение девушки – не культурная особенность и не “семейное дело”, а уголовно наказуемое деяние.
Если человека увозят против его воли, удерживают или вводят в заблуждение, наступает уголовная ответственность.
Наказание в таких случаях может быть серьезным, особенно если речь идет о действиях группы лиц или о несовершеннолетней.
По официальным данным, за прошлый год в стране было зарегистрировано 15 фактов похищения девушек, к ответственности привлечены 32 человека. Но эти цифры, скорее всего, не отражают всей картины.
Часть таких историй вообще не доходит до публичной плоскости: семьи пытаются “решить вопрос между собой”, пострадавшие боятся давления, а само преступление иногда до последнего пытаются подать как личную драму.
В этом и заключается главная проблема.
Пока общество продолжает искать оправдания – “любили друг друга”, “не договорились семьи”, “так было принято” – закон теряет вес.
А женщина в такой системе по-прежнему рискует оказаться не человеком с правом выбора, а объектом чужого решения.
История в Гяндже еще расследуется, и окончательные выводы должны сделать правоохранительные органы. Но уже сейчас ясно: когда попытка похищения заканчивается ножом, побоями и больницей, разговоры о “традиции” звучат особенно цинично. Это не традиция. Это насилие.
не знаю, что за дикие представления у этих так называемых «похитителей невест». исторически это явление давно ушло в прошлое — когда девушку действительно могли силой увезти, иногда даже завёрнутую в ковер. в более поздние годы подобные случаи часто носили условный характер: если у невесты не было приданого и это не воспринималось как что-то постыдное, они происходили по взаимному согласию сторон. но здесь, судя по всему, речь идёт о прямом насилии и принуждении — откровенно средневековой практике.
Сегодня Поила Бойшакх (পয়লা বৈশাখ / Pohela Boishakh) — это бенгальский Новый год, самый главный и любимый народный праздник бенгальцев. Он отмечается как Noboborsho (নববর্ষ) — «новый год» — и символизирует полное обновление: конец старого, начало свежего, расцвет и надежду.
Поила Бойшакх — это первый день месяца Бойшакх по бенгальскому солнечному календарю (Бонгабдо / বঙ্গাব্দ*). Дата определяется моментом, когда Солнце входит в знак Овна (Меша‑санкранти). Поэтому праздник почти всегда приходится на 14 или 15 апреля по григорианскому календарю.
Самая общепризнанная версия происхождения связана с императором Акбаром Великим (Могольская империя). В 1584 году Акбар провёл налоговую реформу. Исламский лунный календарь (Хиджри) не совпадал с сельскохозяйственным циклом Бенгалии — крестьяне не могли платить налоги вовремя, потому что урожай ещё не был собран.
По совету астронома Фатхуллы Ширази Акбар ввёл новый солнечный календарь, который начинался именно с первого дня Бойшакха. С этого момента Поила Бойшакх стал официальным началом финансового и сельскохозяйственного года. В этот день собирали налоги (Punyaho), а после уплаты долгов и налогов люди праздновали «чистый лист» — новый год без старых долгов.
Поила Бойшакх — это прямое продолжение Гаджона (Шива‑Гаджон). Последний день месяца Чойтро — Чойтра Санкрати — это кульминация Гаджона: временные санньяси совершают суровые ритуалы (огонь, прокалывание, танцы с черепами), символизируя смерть старого года и очищение. На следующий день — Поила Бойшакх — рождается новый год.
Таким образом, Гаджон и Поила Бойшакх — это единый цикл: смерть → возрождение.
Поила Бойшакх — самый демократичный и объединяющий праздник бенгальцев. Он почти полностью светский, хотя в храмах проходят пуджи.
Для бенгальца Поила Бойшакх — это не просто «Новый год». Это день, когда говорят: «Забудь старые обиды, долги и неудачи. Начни всё заново — с чистым сердцем и надеждой».
Это праздник возрождения, единства и бенгальской идентичности. Даже в самые трудные времена (войны, разделы, политические кризисы) люди выходили на улицы и пели: «Эшо, хэй Бойшакх…» («Приди, о Бойшакх…»).
Рамакришна и его прямые ученики не отмечали Поила Бойшакх.
Ни в «Провозвестии Шри Рамакришны», ни в письмах, дневниках и биографиях Вивекананды, ни в воспоминаниях других прямых учеников — таких как Свами Брахмананда, Свами Сарадананда, Святая Мать Сарада Деви и другие — нет ни одного упоминания о том, что они как‑то специально праздновали или выделяли этот день.
Традиция отмечать Поила Бойшакх в Рамакришна Матхе и Миссии Рамакришны — это современное явление, которое сложилось значительно позже, в XX веке. Она возникла постепенно как естественное включение народного бенгальского праздника в жизнь Миссии и стала устойчивой лишь во второй половине XX века — примерно с 1950–1960‑х годов, а особенно заметно — с 1970–1980‑х.
Сегодня в Белурматхе и других центрах Миссии в этот день проводят специальную пуджу и аширвани в честь Святой Троицы (Тхакур — Мать — Свамиджи). Однако раньше этого обычая просто не существовало.
Сцены 18+ начали вырезать из фильмов в кинотеатрах Кавказа — несмотря на возрастную пометку, голые тела, страстные поцелуи и интим прячут под чёрный экран.
По данным Mash, первой цензура коснулась триллера "Горничная", куда многие шли из-за полуголой Сидни Суини (не осуждаем и категорически понимаем). Но в процессе киноманов ждал сюрприз: сцену, где актриса в белье (и без него тоже) страстно целуется с возлюбленным, безжалостно вырезали. Что происходило по сюжету, можно было судить лишь по звуковой дорожке.
Руководство кинотеатров объясняет всё религиозными соображениями — харам, непотребство и далее по списку. Особенно если на просмотр пришла вся семья — во время постельных сцен мужчине неловко перед супругой и детьми. Местные возмущены: мол, заплатили за фильм целиком, а получают обрезки. И призывают смотреть киноновинки дома — так дешевле и понятнее.
