По выходным ездим к родителям. Чёт сидим, пьем чай, дочь кошака тискает, сын шторы вешает. Краем глаза смотрю в телек. Сериалы у них фоном играют всегда. Родители 5 канал любят. И я пытаюсь въехать в происходящее на экране. Видела пару серий в прошлые приезды. Но сейчас этот мент уже не мент, а слесарь какой-то, а бандит ему уже друг-аутист, чуть ли не брат. Но люди все те же, и локации, и время. Я мысленно в какой-то момент как тот генерал в цирке «Прекратить хуйню!». Сижу и не понимаю, что за параллельная Вселенная и как я в неё попала. Отец увидев на моем лице крайнюю степень недоумения начал смеяться. Это два разных сериала, дочь. Про мента Рожкова это чужой район, про сантехника Рожкова это условный мент. Спасибо, что объяснил. Блин, я реально на минуту подумала, что с ума сошла
На Пятом канале всегда во время трансляции сериала (а они там 99% эфира составляют) в углу висит логотип этого сериала. Потому что сериалы эти настолько одинаковы, что различить их можно порой только по этому логотипу
Всем привет! Это завершающая часть серии статей про мой детский опыт съемок в молодёжном телесериале "ОБЖ-2", который транслировался по нескольким телеканалам в 2004-2006 годах.
Мы с сестрой снимались каждые выходные на протяжении полугода или чуть больше. Как я писала ранее, влились в сериал мы примерно в конце апреля 2004 года, снимались до конца мая, затем ушли на летние каникулы, вернулись к съемкам в сентябре и снимались до новогодних каникул. Покажу вам ещё закадровые фото! Это я с актрисой Анной Виноградовой, которая играла директора школы Ларису Петровны. Строгая, но справедливая на экране, за кадром она была очень весёлой и доброжеталельной, и с удовольствием согласилась попозировать для фото. Немного стыдно сейчас вспоминать как мы с сестрой приставали к оператору, потому что он был как две капли похож на нашего учителя физики и мы докапывались до него, не является ли он его братом-близнецом 😂 А что, всегда есть такая вероятность! Он со смущением отказал, сказав, что другой оператор снял больше ста серий и больше заслуживает быть в кадре 😁
Я с актрисой Анной Виноградовой
А это моя сестра в локации школьного кабинета, в котором мы снимались в октябре.
Она же в локации школьного кафе, которое больше всех нравилось зрителям (наши учителя и одноклассники нас конечно же смотрели и давали много обратной связи):
За этой стойкой всегда был Кондр (Ренат Рахимов)
Я не знаю зачем, но я сфотографировала сестру и нашу общую подругу в лифте телецентра, как будто мы на лифтах никогда не ездили 😅 Я думаю, что тогда нас всех переполняли эмоции и мы буквально фотографировали всё что видим.
Сестра в том же лифте в другой день:
Ну а эта единственная чужая закадровая фотография, которую я нашла, сделанная явно на цифровой фотоаппарат: это четвёртая и всегда невидимая сторона кафе, в котором отсутствовала стена для размещения съемочного оборудования. Именно здесь за спиной сначала располагались стулья для отдыха, а затем был спортзал. Именно отсюда мы смотрели на съёмки, если в них не участвовали. Иногда сюда переносился один маленький телевизор, в который смотрел режиссёр и за его спиной тоже можно было посмотреть как работа будет выглядеть в кадре. Это было не менее увлекательно и интересно, чем участвовать в съемках! В этом телевизоре также был красный и синий фильтры: синий включался для съемок в тёмное время суток (то есть снимали днём, а синий фильтр давал ощущение, что показана ночь), а красный использовали для сцен в прошлом, чтобы акцентировать на этом внимание.
Покажу вам ещё кадры из самого сериала с нами: эта одна из тех длинных сцен, которая снимается значительно дольше обычных. Это сцена маскарада, где я была как зритель и мне надо было активно хлопать, улыбаться и кричать, подбадривая актёров в маскарадных костюмах. Было очень сложно улыбаться 2 часа подряд! 😅
1/6
Я слева в белом свитере
Это другая сцена, мы с подругой в холле коридора (опять делаю вид что читаю книжку):
А это маленькая динамичная сцена, где надо было ломиться в кафе, но директор нас всех разгоняла: я в центре кадра в белом свитере, моя сестра в синем полосатом:
1/5
И снова большое количество сцен в кафе, где надо было активно кушать и пить или читать книгу (моя сестра слева в полосатом свитере):
1/3
Тоже кафе, моя сестра что-то покупает у Кондра, а я сзади сижу справа в красной кофте. Кстати, актёр Ренат Рахимов оставил у меня наиболее положительные впечатления как человек: он всегда помогал нам, маленьким, во время съемок и подсказывал что лучше делать чтобы наши действия выглядели естественно в кадре, а за кадром он также был очень дружелюбным и ухаживал за нами на обеде в кафе (уже не съемочной локации, а кафе при телецентре). Мне он казался очень высоким и добрым 😊
1/4
Да, вы угадали, снова кафе! Моя сестра сзади справа в коричневой кофте (очень модная расцветка по тем временам):
1/7
А здесь уже я (в белом свитере) перемещаюсь по разным столикам от сцены к сцене. Отлично помню, что эти кадры снимались в 9 часов вечера! Никого из детей актёров уже не было, поэтому я снималась за всех 😅
Ремарка: всё думала писать об этом или нет, но моё сердце всё ещё болит за молодого актёра Ивана Жагорова, чья жизнь трагически оборвалась всего в 20 лет из-за тяжёлых жизненных обстоятельств, с которыми, я уверена, он в силу своего юного возраста просто не знал как справиться, а рядом к сожалению не нашлось крепкого надёжного плеча взрослого и опытного человека, который мог бы помочь ему пережить тот кризис, который с ним произошёл. Я не общалась с ним лично, однако часто наблюдала его сосредоточенным и максимально серьёзным в работе. Было в нём что-то недетское, отстранённое и грустное, он был взрослый не по годам. Это огромная трагедия для всех, кто работал с ним и знал его. Кадры с ним ниже:
1/6
Я в белом свитере, Иван Жагоров в чёрном.
Моя сестра в синей джинсовке слева что-то увлечённо кушает:
1/2
Ну и наконец другие локации! Я снова делаю вид что что-то читаю и очень смущаюсь парня справа от меня, который тоже лезет читать мою книгу, но я его вижу в первый раз 😅
Примерно в таком же стиле в локации раздевалки "читает" моя сестра (справа в полосатой футболке):
Локация под лестницей, наша самая любимая, потому что на ней были классные мягкие кресла (тут моя сестра ходит туда-сюда и палится, тем самым показывая как мало порой было актёров на площадке 😅):
А это моя последняя сцена под лестницей: тоже пыталась что-то читать, но буквы плохо видно из-за яркого освещения:
1/5
После окончания новогодних каникул мы перестали сниматься из-за плотной подготовки к экзаменам (мы уже учились в девятом классе), а также попросту устали бесконечно ездить на кастинги: это очень энергозатратно, к тому же съемочный график не предусматривал никаких поблажек, поэтому совершенно непонятно было как совмещать его с учёбой. Однако это был действительно потрясающий опыт, который невозможно забыть!
К сожалению я всё ещё не нашла около четырёх серий сериала со мной и очень надеюсь их разыскать! Сам поиск серий спустя 20 лет больше походил на детективное розыскное мероприятие, потому что я понятия не имела ни номер, ни название серий где я снималась, а их в сериале более 400! Однако благодаря этим активным поискам (часть серий были всё же записаны на нашли видеокассеты) я смогла найти активную группу сериала, админы которой помогли мне оцифровать мои кассеты в более лучшем качестве, а также нашли и отсортировали все серии, которые смогли найти в интернете! Мне даже подарили памятную флешку:
Группа сериала находится здесь и на данный момент это единственная группа с наибольшим количеством серий "ОБЖ-2". По мере поисков и нахождения новых серий или их отрывков, они туда оперативно добавляются, поэтому если хотите осмотреть сериал, идите туда! Сериал "Старшеклассники" - продолжение "ОБЖ-2", там тоже есть.
ВНИМАНИЕ! Я продолжаю разыскивать некоторые серии с нашим участием. Если у вас есть кассеты с записями сериала ОБЖ-2, я оцифрую их БЕСПЛАТНО! Просто напишите мне в комментариях.
Спасибо за прочтение, буду рада увидеть ваши комментарии!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем привет! Продолжаю серию статей о моём детском опыте съемок в телесериале "ОБЖ-2", который транслировался по петербургскому телеканалу "Пятый канал" в 2004-2006 годах. Про кастинг и первые дни съемок я писала в первой и второй частях.
Снималась я в 14 лет вместе с сестрой двойняшкой: после очень длительной серии кастингов мы пришли на съемочную площадку примерно в апреле и снимались до самого начала летних каникул. Нас очень звали сниматься летом на натурных выездных съемках на природе, но к сожалению наша мама не захотела оставаться ради этого в городе и увезла нас к родственникам на юг. По этой же причине мы пропустили все наши первые появления на экране, тогда как все наши знакомые смогли увидеть нас по телевизору. Вернувшись в конце лета, мы вернулись к съемкам, чему были конечно же очень рады и снимались ещё около 4,5 месяцев.
Как я уже писала ранее, съемки велись по выходным по 10 часов в день в телестудии пятого канала. Мы с сестрой снимались в построенных декорациях: школьные коридоры, раздевалка, школьное кафе и лестница, спортзал, а один раз снимались в локации школьного класса. Каждая серия выходила через 2 недели после того как её отсняли. Покажу вам ещё несколько эпизодов со съемок. К сожалению в этом эпизоде качество очень плохое, так как это запись с видеокассеты (не моя). Поверьте, это уже улучшенное изображение! Лучшего нет. Это как раз съемки в локации школьной раздевалки, где нам с сестрой предстояло одеться в куртки, оживлённо болтая с другими учениками, и затем уйти. Повторить это 10 раз 😅 Интересно, что я с трудом вспомнила съёмки этого эпизода, почему-то в памяти он почти не сохранился.
1/10
А это локация школьного кафе. Это достаточно длинный эпизод и мне с сестрой и подругой предстояло сделать сразу несколько действий: сначала мы втроём сидим за столиком и кушаем (как я уже писала ранее, еда и напитки на съемках были настоящие): мы справа, я в красной кофте, подруга в зелёной рубашке, а сестра в полосатом свитере посередине.
Потом мы с подругой уходим, а сестра остаётся кушать, к ней подсаживаются другие девчонки и она продолжает увлечённо с ними общаться (я справа, сестра слева).
При этом только за один эпизод сестра умудрилась целых пять раз посмотреть в камеру, что было строжайше запрещено! За этим следили как режиссёр, так и сами операторы, поэтому я не знаю как они это пропустили 😅 Но могу сказать, что не смотреть в камеру очень тяжело! Они были со всех сторон, по 3 штуки на каждой локации, а сами локации достаточно небольшие и тесные, поэтому не замечать их было очень сложно. Зато можно убедиться, что все актёры ели настоящую еду, а не притворялись, что едят 😁
1/8
Затем в кадр возвращаюсь я с подругой и подходим к стойке, вроде как докупить ещё что-то поесть. Денег у меня с собой не было и поэтому я ковыряюсь в рюкзаке, якобы ищу то, чего у меня нет 😅
1/3
Затем главный герой встаёт на стол чтобы убедить одноклассницу с ним встречаться 😅 Актёр был настолько высоким, что не помещался в кадр и едва не задел головой потолок 😅 Соответственно, мы с подругой реагируем на это (смеёмся), а затем возвращаемся к стойке, что-то всё-таки берём без денег и уходим. Ну а сестра продолжает объедаться печеньками, у неё в этом эпизоде задача была самая простая 😅Было весело!
1/4
Съемок в кафе было прям очень много, поэтому покажу ещё несколько эпизодов из разных серий: здесь я слева в красном (это было моя любимая кофта!)
1/2
Здесь я справа тоже в красном, читаю книгу 😅
1/2
Здесь уже моя сестра справа (тоже в красном). Иногда мы могли просидеть в этом кафе все 10 часов съемок, периодически пересаживаясь за другие столики!
А это мы уже обедаем в столовой при телецентре, обеды оплачивала режиссёр. Архивный кадр за кулисами 😊
После летних каникул в телестудии добавилось ещё несколько новых локаций: ещё несколько коридоров и 1/4 (если не меньше) от спортивного зала. Раньше на этом месте были стулья для отдыха для тех, кто не задействован в кадре, теперь уже мы просто отдыхали прямо в декорациях между дублями (был отдельный человек, который следил за чистотой декорация и постоянно их подчищал от следов обуви). В этой сцене можно увидеть на какие камеры снимался сериал: в центре кадра реальный оператор с камерой, по сюжету к главному герою приезжает телевидение и он становится школьной звездой. Наша задача была подбежать с блокнотами и просить автографы. Моя сестра слева в самом краю кадра сидит на "козле" в полосатой футболке, я подбегаю позже в красной кофте.
1/6
А вот и локация коридора, на месте которого были стулья, я прохожу тут спиной. При этом я захожу не в другой коридор или класс, что было бы логично, а в тот самый спортзал (как будто это проходной двор) 😅 А прямо справа находилась знаменитая рубка с кучей телевизоров и пульта управления для режиссёров. Там они сидели и смотрели как идут съемки!
1/2
Я даже нашла фото этой рубки изнутри (фото не моё, а одного из режиссёров сериала):
Покажу всё это с другой стороны, смотрите: ярко оранжевая стена - это крошечный закуток для отдыха, который был переделан в коридор после того как сериал получил дополнительных денежек. Сама рубка - там где стена, покрашенная в жёлто-синий цвет, как раз мимо неё мы с сестрой и проходим в кадре. Идём мы тоже в тупик, который заканчивался лестницей для входа в павильон, её никогда не было видно в кадре. Ну а слева спортзал.
1/2
А это кадр из передачи про съемки сериала и вот тут уже очень хорошо понятно как всё выглядит за кадром: тот самый маленький спорт зал и большие проёмы для съёмочного оборудования. И тот самый столб слева, на котором вывешивались списки эпизодов, которые нужно отснять за день 😊
А это ещё один коридор, который вёл в то самое кафе, из которого я как раз и выхожу. В отражении зеркала моя сестра с подругой стоят в раздевалке.
1/3
Примерно в это же время, осенью, нам предложили принять участие в съемках телепередачи, мы конечно же согласились! Всё было просто: когда мы шли по коридору телецентра, к нам подошла ассистент и спросила: "Хотите сняться в кино?". Не знаю как отказать на такое заманчивое предложение 😅 Кино оказалось телеигрой "Пять в линию", которая шла всего около года. Съемки были очень интересными! К сожалению никаких записей нет, у мамы не получилось записать на видеомагнитофон, а мы в это время были в телецентре и видели запись с нами по телевизору. В интернете я нашла всего 10 записей передачи, где нас нет. Поэтому покажу что нашла в интернете: закадровое фото как выглядела студия:
Именно так я её и запомнила, только там ещё был огромнейший экран (метра 2 в ширину и примерно 1,5 в высоту), на который транслировалась съемка. Так что краем глаза можно было туда посматривать 😁 Мы были в качестве телезрителей, а сама игра была очень сложная! Периодически нам подсказывали в микрофон когда нужно было хлопать, иногда ведущий запинался и начинал сначала. Вот так игра выглядит в кадре:
Нас приглашали сниматься много раз, но со временем нам надоело, потому что это интересно только первые несколько раз, затем просто становится скучно, а уйти никуда нельзя. Мы вернулись к съемкам в сериале.
На этом пока заканчиваю, мне ещё много что есть показать и рассказать в следующей части! Буду рада увидеть ваши комментарии.
ВНИМАНИЕ! Я продолжаю разыскивать некоторые серии с нашим участием. Если у вас есть кассеты с записями сериала ОБЖ-2, я оцифрую их БЕСПЛАТНО! Просто напишите мне в комментариях.
Всем привет! Как и обещала, продолжаю серию постов о моём детском опыте съёмок в телесериале "ОБЖ-2", который снимался в Санкт-Петербурге на телестудии пятого канала в 2004-2006 годах. Я пришла туда в самом начале съемочного процесса вместе с сестрой и снялась примерно в 50 сериях.
Телестудия находилась примерно в часе езды от нашего дома и в один из дней я решила взять наш плёночный фотоаппарат чтобы запечатлеть съемочный день:
Ждём трамвай. Я справа, подруга, тоже прошедшая отбор, слева
Едем на трамвае (моя сестра) мимо любимой Яхтенной улицы
Затем едем на автобусе (на фото я)
Фото рядом с телестудией (на фото моя сестра)
Фото в лифте телецентра (моя сестра)
Фото внутри декораций классной комнаты (моя сестра)
Фото внутри декораций кафе при школе (моя сестра)
В самые первые дни мне было очень страшно входить в кадр и сделать что-нибудь не так, но дня через три я привыкла к огромным камерам, смотреть во время съёмок в которые категорически было нельзя.
Съемочные локации были такие: раздевалка (судя по размерам, то в школе учились человек 30 😅), кафе, которого не найдёшь ни в одной школе даже сейчас, несколько коридоров и зон отдыха, локация с лестницей и под ней. Соответственно, если съемки проходили в раздевалке, то мне нужно было или заходить как будто я только пришла в школу, оставлять свою куртку на вешалке и уходить, или же наоборот. Каждая сцена снималась около часа и за этот час снималось около 10 дублей, соответственно все движения нужно было повторять 10 раз. Если сцена длилась дольше полутора минут, то и снималась она уже около двух часов и дублей было не меньше 15. На съёмках в коридорах нужно было или проходить мимо, или сидеть/стоять, читая книгу. На съемках же в кафе нужно было сидеть и кушать, при этом еда была не бутафорская, а настоящая: фрукты (иногда нарезанные в стаканчике, иногда целиком), печенья, пряники, вафли, сосиски в тесте, из напитков соки и морсы. Еда раздавалась заранее и если за час мы съедали еду раньше времени, то между дублями не было времени её добавлять, поэтому уже надо было делать вид что что-то кушаешь. Но так же в кафе не всегда надо было только сидеть и кушать: иногда задача была подойти в какой-то определённый момент к бармену (которого играл главный актёр), дать ему деньги или что-то похожее на них, получить еду, сесть за столик, покушать и потом уйти. Всё это повторить все 10 дублей 😅
Вот, к примеру, скриншоты со мной и сестрой из кафе (я в джинсовой куртке, а затем в полосатой футболке), листайте карусель:
1/4
Я в джинсовой куртке за столиком
Я справа в полосатой футболке в локации зоны отдыха: нужно было читать книгу (но сосредоточиться на ней в этот момент невозможно), а затем в определённый момент встать и уйти.
1/3
Моя сестра в другой локации коридора проходит мимо туда и обратно несколько раз (за неимением других детей):
1/2
Я слева в джинсовой куртке в другой локации коридора около кафе тоже прохожу несколько раз мимо:
1/6
После нескольких дней съемок, в которых мы хорошо себя проявили (были активными, не мешали работе, делали всё что нам сказали и т.д.), нам дали роль со словами. Эта серия буквально придумывалась на ходу, я полагаю из-за того, что сериал транслировался 5 дней в неделю (тогда как остальные сериалы транслировались всего 4 дня в неделю) и нужно было писать большое количество сценария в очень сжатые сроки. Я точно помню, что всю серию сняли прямо на коленке 😅 Поэтому у нас не было заранее написанного текста, всю сцену с нами прорепетировала режиссёр вместе со взрослым актёром, который должен был быть с нами в кадре. По сюжету в школу берут очень строгого учителя, который слишком много на себя берёт и в итоге выгоняет нас из школы из-за отсутствия сменной обуви (и записывает нас в чёрный список 😅). Вместе с нами по сюжету сбегает вся школа под этим же предлогом (отсутствие сменки).
1/7
Мы с сестрой, я слева
Готовили эту сцену тоже достаточно долго: сначала грим, затем инструкции что произносить, куда смотреть, в каком темпе всё делать, но самое сложное это не моргать. Да, если вы не замечали, актёры практически никогда не моргают, потому что это смотрится не эстетично. Но трудно этого не делать когда в глаза слепит яркий свет, у меня от него начинали слезиться глаза 😁 При этом смотреть надо было не актёру в глаза (что было бы логично), а немного в сторону и под углом. Затем в этой же сцене была ещё одна наша реплика за дверью, но её вырезали скорее всего потому что у нас не получалось громко кричать, а за дверью ничего не было слышно. Не знаю почему фразу дополнительно отдельно не записали в микрофон, возможность такая была. Но из-за того что её убрали, по сюжету стало непонятно, что после нас абсолютно все дети сбежали из школы, потому что в этой фразе мы радостно им и сообщаем что в школу не пускают без сменки. Из-за этого становится неясным конфликт директора и нового учителя, только в конце серии она упоминает этот момент, что он не пустил двоих учеников и за ними все остальные не пришли.
В этой сцене произносится наша настоящая фамилия, хотя сам актёр предлагал более юмористичные варианты: Чашечкины или Ложечкины. Я в тайне молилась чтобы это не согласовали 😅 Слава Богу, повезло 😁
Сразу после этой сцены мы снимали сцену, где этот же учитель терроризирует оставшихся учеников (заставляет ходить стройно, маршировать и говорить хором). По логике нас не должно было там быть, ведь он же нас выгнал, но нас всё равно запихнули в кадр, а я не стала спорить потому что очень хотелось сниматься 😅 К счастью нас поставили в самый конец и этот киноляп зрителю не видно, только если специально не присматриваться к ученикам.
Кстати, ни одно кино не снимается подряд, так же было и в "ОБЖ-2": на столбе вывешивались списки сцен из разных серий (обычно снималось 10 сцен за день), но так как эта серия придумывалась на ходу, то и сняли её подряд.
Мы в самом верху кадра, лучше всего видно мою сестру в полосатой футболке
У меня есть и закадровые фото с этой лестницы и зоны отдыха на ней:
Моя сестра в центре в полосатом свитере
Вид сверху с лестницы, моя сестра слева
Потом нам пришлось уехать из города на лето, но в сентябре мы продолжили съемки. Мы продолжали быть активными и трудоспособными и однажды нас пригласили вечером в будний день на съемки сцены в классной комнате, в которой обычно снимали только ребят на главных ролях. Приехать надо было буквально сразу, прям сейчас, что мы и сделали, не зря же мы были на хорошем счету. Сама классная комната была немного меньше обычной, поэтому там было очень душно. Расстояния между партами крошечные и даже на скриншотах видно, что я выхожу боком, потому что иначе никак. Обычно все сцены снимали с трёх камер, но в классе невозможно столько вместить, поэтому одна камера с оператором была перед нами (плюс свет) и другая позади нас. То есть мы там варились как сельдь в банке 😅 Моя сестра попала здесь лицом, а я только со спины и помню, что я была очень расстроена своей кривой осанкой 😅 Снимали мы около часа и нас сразу отпустили домой, тогда как обычно мы привыкли находиться на съемках абсолютно весь день.
Моя сестра в центре в красной кофте
1/4
Я внизу справа в красной кофте
У меня и тут есть закадровая фотография. Обратите внимание на дыру в стене: она сделана специально чтобы влезли громоздкие камеры. Само фото сделано не в классе, а в общем коридоре, который тоже использовался для съемок, а классная комната позади меня.
Делаю вид, что знаю как обращаться с компьютером (нет)
Я не помню точно, но кажется фотографию с режиссёром в офисной комнате мы сделали именно тогда, по крайней мере одежда совпадает, но я не уверена точно:
С режиссёром Полиной Бахаревской
На этом пока заканчиваю, мне ещё много что есть показать и рассказать! Буду рада увидеть ваши комментарии.
ВНИМАНИЕ! Я продолжаю разыскивать некоторые серии с нашим участием. Если у вас есть кассеты с записями сериала ОБЖ-2, я оцифрую их БЕСПЛАТНО! Просто напишите мне в комментариях.
Это краткая версия ролика( полная же + пробы на эту роль, есть в ТГ и на Бусти. Везде вход свободный без всяких подписаться или оплатить просмотр. Если оно вам интересно и надо то ссылку скину в комментариях,кто попросит) ну или ниже будет вариант с Ютюба ( кто сможет смотрите). А вообще я ждал год эту серию. Самое интересное в ней то что я снимался за 3 дня до операции и день после выписки с больницы. Так что можно сказать это была последняя роль в макси-бодипозитивном теле.
Вот в этом теле утвердили
Март 25 года
Кстати после съемок через месяца 2-3 ( вроде) попросили еще себя переозвучить ( обычно меня вообще всего переозвучивают а тут сам себя). Пришлось ехать на студию и дорабатывать...опыт крайне интерсный ( про это кстати есть серия в блоге на Бусти).
НУ и отдельный кайф когда люди присылают фото что по Тв видели . Да Самолюбие и тщеславие это грех , но блин не так часто им можно пострадать.
И не нарушая уже всем надоевшую традицию :
Авторы на которых я подписан и вам советую обратить на них внимание ( контент разный от мало до 18+) они интересные и заслуживают внимания по моему мнению. Ну а если вам не интересного и не надо. НО !!!! вы можете отметить других авторов которые по вашему мнению заслуживают внимания ,и я в дальнейшем буду их ( если мне понравиться) отмечать что б их заметили ,даже если они идут в разрез моего контента.
