Сегодня опять начнём со Space King, а закончим ноттингемской экономикой.

При изучении настолки про психовоинов осознали вот что: для хорошей игры у героев должно быть достаточно сильных врагов. Представленные в пятой серии сериала космохряки пока лучше всего подходят на роль «достойный противников», ведь в схватках один на один оказываются ровней психовоинам.

Дальнейший рост Space King как варгейма возможен только за счёт расширения количества игровых фракций, с которыми смогут себя ассоциировать участники комьюнити. На пластике не получится долго зарабатывать, если не заниматься им как постоянно: выпускать новые модели, кампейны, править баланс и тусить сообщество.

Если ваш основной бизнес — это настольная игра, то нарратив должен работать на то, чтобы настольная игра продавалась.

Сейчас в Warhammer 40000 восемь основных фракций: Империум, Хаос, Орки, Некроны, Альдари, Т'ау, Тираниды, Лиги Вотанн. На старте в 1987 их было пять: Империум, Орки, Тираниды, Альдари, Скваты. Достаточно, для старта.

Мир Вархаммера — это мир бесконечной войны всех против всех. Этот нарративное утверждение завязано на продажу миниатюр: «Можно начать собирать любую армию, тебе всегда найдётся место за игровым столом»

При таком раскладе ни одна из фракций в лоре точно не сможет забороть другую раз и навсегда: владельцы армий взвоют и начнут бунтовать против GW. Когда компания закрыла Fantasy Battles, фанаты начали сжигать свои армии.

Противостояние в лоре должно продолжаться, потому что надо продавать миниатюры. Для буста продаж правят баланс и тогда одна из армий на несколько лет становится чуть более способной нагибать соперников, чем все остальные. Потом становится сильнее другая фракция. И так по кругу.

Слабых врагов можно победить окончательно. Слабых врагов никто массово не будет покупать для игры. Нужны сильные враги.

Нарративный застой в виде лорного статуса-кво 2010-х годов — это идеальная форма воплощения идеи о том, что любая армия достойна покупки.

«Возвращение Примарха» стало большим нарративным шагом, потому что альдари объединились с имперцами и всё шло к тому, что Хаосу дадут сильный, возможно даже смертельный, пинок. Можно поднять Императора и отправить в последний бой. От этого будет визжать  бэк-комьюнити, но это сломает порядок на игровых столах. А значит повлияет на всю бизнес-модель Games Workshop.

Наш коллега из проекта Orikan выкатил большую аналитику о том, как GW отлаживает цепочки производства-сбыта миниатюр. В период 2020-2023 годов скорость отгрузки среднестатистического заказа уменьшилась с двух недель до 24-х часов. Вот это — настоящая революция, а не возвращение очередного примарха раз в пятилетку.

Для GW главной проблемой является не становление человечества психически развитой расой или нарративное следствие окончательной победы Хаоса, а наличие в лесу на площадке для строительства 5-го завода редкой летучей мыши.

Хорошо, что авторов Space King пока не заботят такие вопросы и они могут творить нам на радость.

Мой телеграм-канал с заметками и мемами по вселенным Warhammer

Все новые релизы для PlayStation будут доступны исключительно в цифровом формате, поскольку уже сегодня около 80% покупок приходится на PlayStation Store. Последний оплот физических носителей пал, окончательно переводя игровую индустрию на рельсы стримингов и подписок.

Но как решить эту задачу, когда мощностей российского производства недостаточно? На данном этапе для автоматизации бизнес-процессов зачастую прибегают к поставкам зарубежной робототехники. Логичный ход, но и тут есть свои моменты.

Я уделяю много внимания роботам, и не раз видела, как компания покупает технику, но она не оправдывает ожидания.

Почему так? Потому что бизнесу недостаточно просто «купить робота». Заказчику нужно понимать:

1. Кто подберет правильную модель под объект;

2. Будет ли техника адаптирована к конкретному объекту;

3. Кто проведет демонстрацию и пилот;

4. Кто обучит персонал;

5. Кто обеспечит сервис;

6. Кто возьмет ответственность за внедрение;

7. Кто поможет рассчитать экономический эффект;

8. Кто будет рядом после подписания договора.

Именно здесь и проявляется ключевая роль эксклюзивного или официального представителя.

Что дает такое партнерство клиентам?

Для клиента работа с официальным представителем прежде всего означает снижение рисков.

Робототехника — это не коробочное оборудование, которое достаточно привезти, включить и передать в эксплуатацию. Каждый объект имеет свою специфику: покрытие пола, ширину проходов, график работы, интенсивность трафика, требования службы безопасности, наличие лифтов, зон погрузки, складских маршрутов, точек зарядки и ограничений по доступу.

Даже самый технологичный робот требует правильного сценария внедрения. Официальный представитель помогает пройти этот путь не интуитивно, а системно.

Что получает заказчик?

1. Доступ к проверенным моделям и актуальной линейке оборудования;

2. Консультацию по выбору решения под конкретную задачу;

3. Демонстрацию и пилотное тестирование;

4. Адаптацию сценариев работы робота под объект;

5. Техническую поддержку;

6. Сервисное сопровождение;

7. Обучение команды;

8. Понятную коммуникацию с производителем через локального партнера.

На практике это особенно важно для крупных компаний, где внедрение робототехники связано не только с закупкой, но и с внутренним согласованием, эксплуатационными регламентами, безопасностью, интеграцией в процессы и подтверждением экономической эффективности.

Я часто вижу, что заказчики хотят внедрить технологию, но им не хватает уверенности в том, что робот будет работать в реальной среде, например на складе или в торговом зале. Презентация презентацией, но демонстрационные залы производителей не на 100 процентов совпадают с условиями реальных объектов.

Именно эту уверенность должен давать официальный представитель.

Что получает производитель?

Хорошо, мы поняли, представитель решает проблемы заказчиков «на местах», и это действительно важный для локальных российских заказчиков момент. Но что получает непосредственно сам производитель техники? Зачем ему свои представители в России (да и в любой другой стране)? Скажу так: для производителя такое сотрудничество открывает отдельный уровень возможностей.

Когда появляется сильный официальный представитель, это облегчает вход на рынок.

Причины следующие:

1. Понимание местной бизнес-культуры;

2. Юридическая грамотность;

3. Знание местного рынка;

4. Сеть подрядчиков.

Это дает и репутационные преимущества. Как я уже упоминала, представитель адаптирует технику под потребности конкретного заказчика и оказывает полное сопровождение. Другие компании обретают уверенность, что такой же сервис получат и они. Плюс к репутации бренда в конкретной стране, а значит, и плюс к потенциальным продажам.

Что получает представитель?

Для представителя такое сотрудничество — это возможность выйти на рынок сервисной робототехники не с отдельным продуктом, а с готовым направлением для развития бизнеса.

Давайте разберем конкретный кейс: компания MEFERI получила статус официального представителя Gausium в СНГ. У Gausium своя линейка роботов для клининга, которые применяются в десятках стран.

Туда входят:

1. Роботы-поломойщики;

2. Роботы-уборщики;

3. Промышленные роботы-уборщики.

Роботы для уборки — это уже не нишевая история «для инновационных компаний», они применяются везде. Буквально недавно видела одного такого в «Читай Город» в ТЦ Авиапарк. Значит, можно эмпирическим путем подтвердить факт применения и потребности в такой технике.

Но, повторюсь, условия у каждого бизнеса разные. В сети «Читай Город» одни задачи, а на промышленном объекте совершенно другие. И компании, которая выступает представителем в России, важна способность продать именно нужную под конкретные условия технику.

Здесь и вырисовываются плюсы быть официальным представителем, а именно доступ к международному бренду с уже сформированной экспертизой в своей нише — понимание того, какой конкретный в данном случае робот-уборщик подойдет под нужную среду. И эту экспертизу клиенты оценят.

Помимо этого:

1. Возможность предлагать клиентам решение под конкретную задачу;

2. Техническая и маркетинговая поддержка от производителя;

3. Прямая коммуникация с брендом;

4. Усиление собственной экспертизы;

5. Расширение партнерской сети за счет интеграторов, дилеров и реселлеров;

6. Повышение доверия со стороны крупных заказчиков.

На мой взгляд, ценность для официального представителя именно в этом: он начинает напрямую влиять на рынок вокруг продукта.

Он обучает партнеров, помогает запускать пилоты, формирует доверие, развивает сервис, собирает обратную связь от клиентов и передает ее производителю. Благодаря этому технология становится ближе к бизнесу, а внедрение понятнее и безопаснее для заказчика.

А стоит ли вообще быть эксклюзивным представителем бренда?

Вопрос неоднозначный. Не потому что сама модель «неправильная» или «сложная». А потому что некоторые просто гонятся за статусом ради статуса, не желая углубляться в детали.

Ведь эксклюзивность — это ответственность. Нельзя просто получить статус и ждать входящих заявок. Как я уже отмечала, эксклюзивный представитель должен развивать рынок: обучать партнеров, формировать спрос, работать с возражениями и организовывать демонстрации и защищать репутацию бренда в регионе.

Это маркетинговая экспертиза. Но важна и техническая. Официальный представитель занимается разработкой всего ПО, которое вообще позволяет роботу нормально функционировать в регионе. У каждой страны свои учетные системы, свои моменты с QR-кодами и маркировкой, а в России вообще недавно разработали свою ОС для автоматизации бизнеса (МЕФЕРИ ОС). Так что просто купить робота за границей и перепродать здесь не выйдет. Важно иметь постоянный штат разработчиков и инженеров, которые смогут адаптировать работу техники под местные требования и оказывать поддержку в дальнейшем. Не стоит становиться официальным представителем, если нет готовности заниматься такой работой.

Так что да: эксклюзивность без экспертизы не дает ценности сама по себе, и гнаться за статусом ради статуса не стоит. Но если за статусом стоит реальная команда, опыт внедрения, техническая база и понимание локального рынка — эксклюзивность становится преимуществом.

Вернемся к нашему примеру с роботами-уборщиками. Та же MEFERI, представители Gausium, выступают и как интегратор. Это значит, что перед внедрением робота они проводят аудит помещения, сами разработают маршрутизацию и подготовят материалы для сотрудников, которые будут написаны под конкретного клиента. Это не универсальная брошюрка «для всех». В дальнейшем они будут оказывать техподдержку. На мой взгляд, это хороший пример адекватного представительства.

Так что да, конкретно в робототехнике модель представительства особенно оправдана. Потому что здесь важно именно качество внедрения. Тем, кто готов выдавать качество, такая модель сыграет на руку. В противном случае не стоит.

Что в итоге?

Я воспринимаю новости о партнерствах российских компаний с мировыми производителями вроде Gausium однозначно позитивно. Это своего рода «контрольная точка» роста для всей отрасли робототехники в России и странах СНГ. Мы получаем нужную экспертизу, которая со временем конвертируется для бизнеса в снижение убытков. Да и опыт развития и интеграции робототехники для нас важен.

И мне кажется, что кейс партнерства MEFERI с Gausium отличный пример перехода из стадии развития роботов в статью системного внедрения.Это шаг вперёд для всей отрасли. И я верю: такие партнёрства помогут нам не просто догнать лидеров, а выстроить надежные международные отношения для развития робототехники между странами.

В случае с двумя затронутыми процессорами, Ryzen 5 5500U и Ryzen 5 7430U, этому обману способствовала другая информация, частично совпадающая для обоих чипов, например, установленное графическое решение «Radeon Graphics». Только в таких детальных аспектах, как тактовая частота, кодовое имя и кэш L3, несоответствия стали очевидны для специалистов по процессорам.

Перезапись регистра MSR осуществляется BIOS, который должен быть соответствующим образом настроен. Тот факт, что идентификатор оборудования, то есть название процессора, изменяется на микросхему, которая не установлена (но рекламируется), не может быть случайностью.

Всего несколько дней назад ( как мы сообщали ранее ) компания AMD опубликовала официальное заявление через платформу HKEPC (Hong Kong Electronics Project Community), в котором производитель процессоров заявляет, что он не санкционировал и не одобрял выявленные вводящие в заблуждение методы маркировки процессоров и что ему ничего не было известно об этих фактах. Компания также заявляет, что неправильная маркировка строго противоречит политике AMD в отношении товарных знаков и лицензирования. Кроме того, AMD оставляет за собой право подать в суд на лиц, ответственных за этот инцидент.

В качестве первой реакции гонконгский дистрибьютор Hornington объявил об отзыве и возврате средств за ранее идентифицированные линейки продуктов Chuwi: CoreBook X 7430U, CoreBook Plus 7430U и UBOX 7430U. Наши данные о том, что Ninkear также затронута проблемой с моделью A15 Pro, вероятно, дополнят этот список.