1. Пастереллёз - лечится. Массовый забой здоровых и подозрительных животных не предусмотрен.
2. Бешенство - требуется поиск источника и локальный забой, массовый забой не производится. Бешенство даёт законные основания для жёстких мер в отдельных очагах, но не оправдывает тотальный забой здоровых животных по всему району без подтверждений.
3. Ящур - возможен массовый забой. При обнаружении ящура (высококонтагиозная вирусная болезнь животных) обязательно требуется распоряжение губернатора о введении карантина и режима ЧС. Документ утверждает границы очага, угрожаемой зоны и комплекс обязательных ветеринарных и ограничительных мер для ликвидации болезни
Другие варианты:
Африканская чума свиней (АЧС). Для КРС не опасна
Узелковый (нодулярный) дерматит КРС. Массовый забой не производится
Вирус лейкоза крупного рогатого скота. Карантин при обнаружении. Забой больных животных. Массовый забой не практикуется
Сибирская язва. Короткий инкубационный период - от нескольких часов до 2 недель. Выраженные симптомы - пузырьки, язвы, кашель, мокрота, рвота и тд. Обьявляется карантин и режим чс. При выявлении сибирской язвы власти обязаны немедленно ввести карантин, изолировать очаг, провести вакцинацию животных и экстренную профилактику людей, а также опубликовать официальные распоряжения (постановления) о наложении ограничений, запрете перемещения скота и продукции. Публикация необходима для оповещения населения о мерах безопасности и границах угрожаемой зоны
Некачественная вакцинация приведшая к заболеванию крс
"Экспериментальные" вакцины или биотоксины
"Утечка" вирусов или болезнетворных микроорганизмов из биолабораторий
Корма заражённые болезнетворными микроорганизмами
Зачистка под агрохолдинги
Биологическое оружие со стороны гипотетического врага
Прионы
Отдельным пунктом. Спасибо за напоминание в комментариях.
Губчатая энцефалопатия крупного рогатого скота, ГЭ КРС или BSE).
На сегодняшний день (24 марта 2026) официально версия с прионами/ГЭ КРС не подтверждается ни Россельхознадзором, ни Минсельхозом, ни региональными властями. Всё объясняют пастереллёзом (в "агрессивной/мутировавшей" форме) + бешенством. Симптомы, которые описывают фермеры (внезапная смерть, геморрагическая септицемия, поражение лёгких/кишечника), больше похожи на бактериальную инфекцию, а не на прионную (где главные признаки - неврологические: агрессия/апатия, нарушение координации, истощение за месяцы).
Однако в Telegram, среди фермеров и некоторых журналистов (включая упоминания Олега Кашина и других) такая версия циркулирует. Аргументы "за":
- Масштаб и жёсткость мер (тотальный забой, сжигание, даже здоровых контактов) напоминают протоколы по особо опасным прионным болезням.
- Диагностика ГЭ КРС сложная - нужно исследовать мозг (гистология или иммуногистохимия), а не обычный ПЦР или бакпосев, как при пастереллёзе.
- Если это прионы, то обычные анализы на бактерии/вирусы будут отрицательными или покажут вторичную инфекцию (пастереллёз часто осложняет ослабленный организм).
- Халатность с кормами никто не отменял: мясокостная мука в России запрещена для жвачных, но контроль не идеальный, возможны нарушения, нелегальный импорт или переработка падали.
Против:
- Нет ни одного официального лабораторного подтверждения прионов в Сибири 2025–2026.
- При ГЭ КРС болезнь развивается очень медленно — вспышка за 1–2 месяца маловероятна.
- Прионы не вызывают массовую "геморрагическую" картину, которую описывают власти как "мутировавший пастереллёз".
- Если бы подозревали прионы, меры были бы ещё жёстче (специфическое удаление "материалов риска" - мозг, позвоночник, кишечник и т.д.), и это обязательно объявили бы публично из-за риска для людей.
Власти Польши считают, что кто-то специально заражает польских диких кабанов африканской чумой свиней
Новые вершины русофобской паранойи от польских политиков. Министр сельского хозяйства и развития села Польши Стефан Краевский заявил о том, что вспышка болезни АЧС (африканская чума свиней) возникла из-за «подброшенного» дикого кабана. [1] Кто подбросил? Напрямую не сообщается, но «следы» у польских властей есть.
Этим летом Россию в подобной ситуации уже обвиняли в Эстонии. Тогда эстонский депутат Каллас обвинил Кремль в осознанном распространении чумы свиней [2].
Теперь события развиваются по похожему сценарию. Видно, дела у российских спецслужб идут очень хорошо, раз по мнению европейских политиков больше они не занимаются вмешательством в очередные выборы и очередной дезинформацией. Ведь есть дело поважнее – подкинуть зараженного кабана, который по команде должен будет прийти и рухнуть замертво в центре польской деревни.
Кабан, скорее всего, тоже при погонах – не ниже майора звание, это уж точно.
Разумеется, на самом деле всё гораздо прозаичнее. Очередная вспышка АЧС, которая фиксируется в Польше уже не первый год, вызвана куда более банальными причинами: нарушениями ветеринарных норм, несвоевременным реагированием властей и прочими чисто хозяйственными факторами.
Но кто ж в этом будет признаваться. Гораздо легче все списать на «кровавый режим Путина», чем разбираться в реальных проблемах собственного животноводства.
Так что пока польские политики будут искать российский след в каждом зараженном кабане, АЧС будет потихоньку распространяться по стране, нанося всё больший ущерб местным фермерам. Впрочем, как мы уже поняли за последние годы, на собственных фермеров полякам ну совсем уж по-барабану.
Всем привет! Конечно, могут, что за вопрос! По разным оценкам, 60-70% инфекционных заболеваний человека - зоонозы. То есть, сначала они были у разных животных, а потом с инфекционным агентом произошла мутация, и он стал вирулентным для человека. Да чего уж там, совсем недавно SARS-CoV2, который наделал много проблем, откуда взялся-то? Ну, помните, китаец съел обезьянку летучую мышку и заверте...
Ага! Это бигфарма и Билл Гейтс придумали сказку про мышек! Мы-то знаем, что вирус сделали в их лаборатории!
Ох уж эти фанаты идиотских теорий... Понимаете ли, природа сама, прекрасно справляется с этой задачей. Говорю же, порядка 70% инфекций просочились через межвидовой барьер от животных к людям. Абсолютное большинство проделало это задолго до того, как люди придумали слово "вирус", перестали верить в дурной ночной воздух как причину болезней, и даже до того ещё, как слезли с деревьев и потеряли за ненадобностью хвосты. Просто подумайте: человек-то, homo который sapiens, - существо на планете сравнительно новенькое. Каких-то 300 тысяч лет тому назад, плюс-минус годы. А вирусы... Ну, тут точность определения возраста, конечно, хромает. Примерно 3,8 млрд лет им. Так что у них было достаточно времени, чтобы, непрерывно меняясь, порезвиться, начиная с более простых животных (с самых простых!), а потом уж перескочить на сложные, и, наконец, на человека.
Основной механизм вирусных изменений - случайные мутации. Вирус никогда не хочет мутировать. Он вообще никогда ничего не хочет, это - неживая (это обсуждаемо) и уж точно лишённая сознания (это однозначно) сволочь. Мутации происходят сами собой, случайно. И миллиард миллиардов таких событий приводят не к улучшению, а к полной негодности вируса. Представьте себе сборщика на каком-нибудь автомобильном конвейере: он раз за разом шлёпает какую-нибудь детальку в общий, уже собранный остов машины. Как только он ошибается с деталькой - машина не может ездить, в утиль её, прямо с конвейера. Но иногда выходит так, что из-за ошибки сборщика машина внезапно выходит... ну, другая. И тоже ездит, может даже лучше прежнего. Это и есть та случайная мутация, которая позволила вирусу стать другим. Позволила преодолеть межвидовой барьер и заражать человека.
Я бы не употребляла эпитета "удачная мутация" просто потому, что никакой удачи в этом нет, ни для вируса, ни для человека. Без этого он бы с удовольствием существовал еще миллион лет в своих любимых летучих мышах. А как стал представлять угрозу человеку - тут-то наши умы и начали искать варианты этот вирус изничтожить. И найдём, скорее всего. Сделаем вакцину, которая обучит иммунитет уничтожать этот вирус, покончим с безмозглым антипрививочным лобби, и у вируса не останется шансов. Так что, если мутация и "удачная" - то только в том смысле, что не привела сразу к полной недееспособности вируса. Абсолютное большинство случайных мутаций для вируса фатально.
Собственно, идея для поста возникла, когда читала пост про "драконовские штрафы", призванные как-то помочь обеспечить биологическую безопасность животноводческим комплексам. В первую очередь, от африканской чумы свиней. И там, в комментах, высказали мысль, что, если этот вирус сможет шагнуть "в люди", то "выживут только те, кто окажется на МКС" (цитата). Заболевание для свиней действительно страшное, и летальность у него запредельно высокая, для свиней же. Но есть и хорошая новость: именно этот вирус вряд ли когда-нибудь перешагнёт межвидовой барьер. Он слишком сложно устроен (ДНК-содержащий, там порядка 180 генов, сложная оболочка и др.) И он слишком хорошо "заточен" под рецепторы макрофагов свиньи. И под её иммунные механизмы, от которых успешно уходит. В общем, тут потребовалась бы целая серия согласованных изменений, что случайными мутациями достичь... ну, поостерегусь сказать "невозможно", но очень-очень маловероятно.
Так что, вирус АЧС опасен только для свиней. Кстати, там в комментариях был ещё вопрос, почему с газировкой нельзя, а с водой можно. Вирус АЧС может, конечно, быть много где. Но ни в газировке, ни в бутилированной воде его, конечно, не будет. (Если кому-то придёт в голову наполнить свою баклажку водой не с завода напитков, а из пруда - тут возможны варианты. Я бы этот момент оговорила в правилах. Типа, с водой, запечатанной на фабрике, в отдельной бутылке - можно, иначе - нет). Моя версия причины запрета - газировка привлекает насекомых. Капнули случайно на пол - и насекомые это учуют. А насекомые уже могут разносить АЧС. То есть, капля вашей газировки - это фактор риска, приманка для разносчиков. Вода же им не приманка, не интересует. А свинок надо защищать, такие штрафы не от нечего делать придумали.
Я - Злобная Биохимичка. Донам, как всегда, спасибо)
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Охренительная история о том, как на свиноферме случилась вспышка чумы. Присутствуют все элементы напряжённого триллера: попытка исправить всё по-быстрому и малой кровью, десятки тысяч трупов, главный герой принимает сложные решения на ходу, риск глобального распространения, отстрел птиц по периметру... подсчёт павших, огромные убытки.
Можете почитать оригинальный пост на ЖЖ или мой фиговый, но токсичный пересказ о том, как всё идёт по плану, кроме того, что всё летит в задницу. Прямо «28 дней спустя», только в роли зомби — свиньи, в роли учёных — ветврачи, в роли апокалипсиса — африканская чума. Поехали.
Свинопокалипсис. Начало
Свинокомплекс. 300 000 голов. Здоровая такая махина — кормит полстраны, работает по графику, как часы. И тут «контрольная проба» показывает АЧС (африканская чума свиней). АЧС это не просто простуда у свиней, это чёрная метка всему бизнесу. По уровню угрозы это биологический Чернобыль. Если вирус уходит за забор, то карантин распространяется на десятки километров, экспорт закрыт, всё производство закатывается под каток.
На горизонте: полная санитарная блокада, многомиллионные убытки и плашка «хозяйство ликвидировано». Всё, что может спасти это скорость реакции.
Стадия 1. Ликвидируем проблему тихо, быстро, без пыли
Первая попытка — сделать всё по-тихому. Малой кровью. Оградить, отрезать, изолировать. На ферме несколько производственных зон, и только одна «горящая». План: закрыть сектор, вычистить, дезинфекция, и остальное продолжает работать.
В той локации было:
Завод кормов;
Завод по убою скота и разделке туш;
Завод по утилизации трупов;
Племенная ферма численностью 38 000;
Ферма А1 численностью 55 000;
Ферма А2 численностью 53 000;
Ферма Б1 численностью 47 000;
Ферма Б2 численностью 43 000;
Ферма В1 численностью 50 000;
Ферма В2 численностью 2000.
Но у вируса другие планы. И он быстрее людей. Пока герои летели на вертолёте, уже два новых очага. Режим "героически потушим из ведра лесной пожар" проваливается.
Первые тушки свинок. Заражено уже две фермы общей численностью 108,000 голов.
Стадия 2. Включается антикризис
В игру вступает «директор по биобезопасности». Сложные переговоры, отчёты, давление. Он вынужден сам принять командование, потому что все заняты оправданиями.
Все объекты поставили на полный карантин. Все люди стали жить на зараженных фермах круглосуточно. Если кто-то извне для чего-то попадал на зараженную ферму, тот из нее уже не выходил и оставался внутри на несколько месяцев. Им в этом состоянии платилась тройная зарплата.
Начинается резня. В прямом смысле. Под нож идут сотни тонн живого мяса, которое ещё утром хрюкало и кушало. Ветеринары в белых костюмах, дезинфекция, печи, котлованы.
На фото трупы свиней около корпусов, в какой-то момент их там лежало 25,000 голов одновременно.
Главное: не дать вирусу уйти за периметр. Чтобы он не поехал на колёсах с комбикормом, не уехал на шине водителя, не пролетел с воробьём через забор.
Первое, что делают, устраивают тотальный отстрел птиц по периметру. Да, это не фигура речи — ловушки, ружья, уничтожение дикой фауны, чтобы вирус не вылетел на крыльях в соседние районы. Затем блокировка всего периметра, посты с охраной, камеры, усиленный пропускной режим. Всё, что движется, подвергается дезинфекции, учёту и контролю.
Стадия 3. Полная ликвидация
План B провалился. Вариант C — тотальное уничтожение поголовья. Забиваются десятки тысяч голов.
Свиньи дохли СЛИШКОМ быстро, лавиной. Выжившие выходили на улицу сами и там ветеринары убивали их смертельным уколом. Самым мелким разбивали голову об пол, чтобы не тратить на них препарат "Адилин". Ты же любишь животных, говорили они. Иди учиться на ветеринара, говорили они.
Работа идёт в две смены. Каждая партия — это сотни тонн биомассы, которые нужно не только умертвить, но утилизировать: захоронение, сжигание, переработка.
Параллельно — документооборот, отчёты, видеофиксация, потому что малейшее отклонение от нормативов грозит уголовкой.
Финал
Около 30 человек участвовало на одну свиноферму + около 100 чел. аутсорс.
Пара десятков погрузчиков, камазов и экскаваторов.
Забитооколо 200 000 голов.
Ущерб около 2 миллиардов рублей.
Отмечается нереальный героизм в конце, уровня Томми Ли Джонса из фильма Вулкан:
Вот есть антикризисный менеджер, а есть антивирусный. Одно дело, что у тебя система работает, и её надо улучшить. А другое дело, когда в системе катастрофа, и её надо оперативно удерживать на плаву. Это тот самый переход от стабильной системы к аварийно-мобилизационной. Вот оно — управление. 150 решений в секунду, где каждый день генерится сотни миллионов убытков.
Каждый раз теперь буду её вспоминать, когда не хотят думать о рисках, чтобы сэкономить. А ведь там 100% можно было всего этого избежать и снизить потери.
🐷 Мой телеграм-канал не только про свиней, но и про антикризисное управление
Учёные подтвердили антропогенную природу вспышек африканской чумы свиней (АЧС) в Приморье и Хабаровском крае. Природный очаг вируса находится в других странах, уточнил директор центра "Амурский тигр" Сергей Арамилев.
Детёныши дикого кабана. Фото из Интернета
Генеральный директор центра "Амурский тигр" Сергей Арамилев рассказал на полях Восточного экономического форума: "За это время, что у нас идет борьба с АЧС, подоспели современные данные, которые говорят о том, что природного очага вируса нет, он находится в других странах. У нас не обитают те виды клещей, которые могут переносить этот вирус, и, соответственно, он может только антропогенным путём попадать в дикую природу. На данный момент версия о том, что это дикий кабан из европейской части России, из Краснодарского края, передавая по цепочке через все регионы, перенёс вирус в Приморский край, оказалась недостоверной".
Он отметил, что теперь точно известно, что заболевший кабан остаётся на месте и не перемещается, особенно на большие расстояния. А вспышки АЧС в местах, где вообще никогда не обитал кабан, ещё раз доказывают, что причина распространения вируса антропогенная.
"Вспышка в Приморье и в Хабаровском крае была вызвана заносом зерна, содержащим АЧС", - заявил гендиректор центра "Амурский тигр".
Может я для кого то открою секрет, но не всё так просто в нынешней ситуации с ачс и прочими вырезаловками. В 2003году многие мелкие фермеры банкротилились по несколько другой причине - крупным мясокомбинатам нужно было дешёвое мясо для колбасы и консервации. Тогда в деревни нагоняли Газели скупщиков и пускали чуму. Скупщики скупали чумное мясо по 18р.кг - тогда как на рынке оно стоило 80-120р.кг. Сейчас ситуация другая. Сейчас крупные агрохолдинги создают ситуации, при которых происходит перепроизводство свинины. Её реально некуда девать, все морозильные камеры забиты - найти свободный рефрежератор - проблема. Надеялись, что мясо пойдёт на Украину - но нифига - сбыт туда встал. Африку - тоже накормили до отвала, там где нет мечетей. Переработчики тоже все не могут увеличить свой сбыт, колбасы тухнут на прилавках. Свинокомплексы-откормочники битком заполнены огромными хрюшами, которых нужно было бить ещё полгода назад. Кормить их уже не рентабельно, прибыльность уходит в минус. И тут спасение - чума. И страховые компании. Да - они выплачивают только 60% от того, что можно было бы заработать, если бы мясо дошло потребителю. Но это покрывает все затраты +15% прибыли. А иначе - "тухляк", падение цен на рынке, демпинги и война с конкурентами. Проходили это уже. А с чумой - хоть какой то шанс уцелеть - списать всё по страховкам, отмазаться от акционеров ссылаясь на убытки. Вот поэтому и жгут горы трупов, самосвалы со старыми покрышками в стране пока ещё есть.
З. Ы. А если серьёзно, то АЧС и птичий грипп - это большой геморой для мелких и крупных хозяйств, а также для производителей продукции из мяса и птицы в регионе, где случается вспышка. Надеюсь, что заборят и такие новости прекратятся.
С началом АЧС на территории заповедника в 2019 численность дикого кабана сократилась в 5 раз: от двух тысяч особей осталось чуть более четырёхсот. Впервые после эпидемии на фотоловушках по всей заповедной территории отметились первые выводки дикого кабана.
«Очень осторожно можно говорить о том, что численность кабанов восстанавливается. Нужно смотреть, что будет после зимы – непростого времени для копытных. С учётом хорошей урожайности кедрового ореха, надеемся, что молодежь благополучно переживёт зиму», – комментирует директор Сихотэ-Алинского заповедника Светлана Сутырина.
По мнению некоторых исследователей дикий кабан критически важный компонент кормовой базы для самки амурского тигра с тигрятами. Охотиться зимой на кабана намного проще, чем на таких копытных как изюбрь и косуля. Тем не менее, полученные сотрудниками заповедника данные показывают, что даже при низкой численности кабана тигры регулярно размножаются и благополучно выкармливают тигрят.
Добавим, африканская чума свиней – заразное инфекционное заболевание. Этот особо опасный вирус не поддаётся лечению или вакцинопрофилактике. Переносчиками вируса являются зараженные или уже выздоровевшие животные. Для человека угрозы не представляет.
