Визит президента Украины Владимира Зеленского в Азербайджан стал событием, которое вызвало заметное напряжение в Москве, заявил депутат Милли Меджлиса Расим Мусабеков в интервью YouTube-каналу Барвиненко.
По словам Мусабекова, это был первый полноценный визит Зеленского в одну из стран постсоветского пространства. Он отметил, что лидеры Азербайджана и Украины регулярно встречались на международных площадках, однако отдельный визит украинского президента в Баку имеет особое политическое значение.
Депутат подчеркнул, что Азербайджан никогда не скрывал близкие отношения с Украиной. Более того, по его словам, эти отношения в определенной степени носят демонстративный характер, поскольку между двумя странами давно существует стратегическое партнерство, в том числе в чувствительной сфере военно-промышленного сотрудничества.
Мусабеков напомнил, что в период, когда Азербайджану отказывали в поставках вооружений, Украина передавала Баку военную технику, включая МиГ-29, ракетные системы «Точка У», артиллерийские системы и танки.
По его словам, после этого Россия также начала поставлять Азербайджану новое вооружение, понимая, что Баку сможет найти необходимые средства обороны у других партнеров.
«Отношения Азербайджана с Украиной были, есть и будут. Нравится это кому-то или не нравится, для Азербайджана это не играет такой важной роли», – заявил Мусабеков.
Депутат также резко ответил на возможные упреки со стороны Москвы. Он напомнил, что в годы оккупации азербайджанских территорий Россия передавала Армении вооружение на крупные суммы, в том числе бесплатно. По его словам, на этом фоне попытки критиковать Баку за поддержку Украины выглядят несостоятельно.
Отдельно Мусабеков прокомментировал идею возможной встречи Владимира Путина и Владимира Зеленского в Баку. По его мнению, Азербайджан может быть приемлемой нейтральной площадкой, если российский президент будет готов к прямому разговору и предварительная работа переговорных команд даст результат.
Он отметил, что Турция для Москвы может быть не совсем удобной площадкой, поскольку Анкара является не только местом переговоров, но и самостоятельным геополитическим игроком, способным влиять на процесс. Ближневосточные площадки, по его оценке, также стали менее подходящими в нынешних условиях.
Мусабеков считает, что Азербайджан в этом смысле имеет несколько преимуществ: хорошие отношения и с Россией, и с Украиной, налаженные коммуникации, возможность обеспечить безопасность и отсутствие желания навязывать сторонам какую-либо позицию.
По его словам, Баку готов оказать «добрые услуги», если это поможет остановить войну. При этом депутат подчеркнул, что речь может идти не о полноценном мирном договоре, а хотя бы о перемирии, которое остановит гибель людей и разрушения.
Говоря о российско-азербайджанских отношениях, Мусабеков отметил, что Азербайджан заинтересован в добрых отношениях с Россией, поскольку географию изменить невозможно.
Однако, по его словам, это не означает готовности Баку принимать высокомерное или великодержавное поведение.
Он заявил, что Азербайджан не собирается искусственно обострять отношения с Москвой, прерывать политический диалог, торгово-экономические связи или создавать препятствия для людей по обе стороны границы. Но при необходимости Баку готов жестко отстаивать свои интересы.
В качестве примера он упомянул инцидент со сбитым азербайджанским гражданским самолетом, заявив, что Россия должна была признать ошибку, принести извинения и выплатить компенсации. По словам депутата, этот эпизод не мог не отразиться на политическом диалоге между двумя странами.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Особенность домайданной Украины образца 2014 года заключалась в ее аморфности, многоглавости, многовекторности и коррумпированности.
Все эти качества тогдашней Украины считались ее проблемами, но как ни парадоксально, было также и механизмами поддержания её внутреннего равновесия.
Украинская "система сдержек и противовесов" глушила собой всякий радикализм. Капитанов местного бизнеса (они же капитаны политики) никто не мог обвинить в наличии каких-либо принципов, кроме принципа защиты своих активов — и эта беспринципность (отчаянно воруя и немного беспредельничая, разумеется) в то же время сообщала системе своеобразную лихую и весёлую гибкость.
А потом в это сонное украинское болотное пространство зашел суперхищник четкой политической ориентации, и веселье кончилось. Казалось бы, после огненного 2014-го, когда наступила кажущаяся ремиссия, у революционизированной системы был шанс удержаться в оставшихся границах и вернуться к business as usual — но это именно что казалось.
В украинскую систему пришла ее величество Идеология , а значит, использующие ее получили во внутренних схватках дополнительные +500 к силе и выносливости.
В итоге тогдашняя система, чьими стражами равновесия были беспринципность и безыдейность — начала наперегонки с собой радикализироваться. Быть ястребом для украинских элит СТАЛО ВЫГОДНО .
Упрощенно говоря, каждый бандит, отжавший бабосики у пенсионерки, получил право это делать, при условии что он делает это В ВЫШИВАНКЕ, а торговать наркотиками и снимать снафф стало можно ЕСЛИ ВЫ ОТЧИСЛЯЕТЕ ДЕСЯТИНУ НА ПАТРИОТИЗМ .
Как следствие — все, кто мог себе позволить, стали патриотически грабить старушек и торговать патриотическими наркотиками и снаффом.
А кто не мог — начал превращаться в безнадёжных потерпевших. С учетом беспринципности и щедрого финансирования Добрыми Западными Дядями - это очень быстро приобрело характер снежного кома.
Для нас во всей этой истории украинства заключается полезный практический урок. Пресекать все попытки сделать патриотическую позицию инструментом ПОЛУЧЕНИЯ финансовых бонусов и правовых привилегий.
Вовсе не потому, что патриотическую позицию тут же начнут заявлять граждане, в действительности никакими убеждениями не испорченные — это как раз фигня.
Куда хуже будет то, что волевые и беспринципные социопаты, получив идеологический инструмент нагибания реальности, начнут наперегонки дружно оттачивать его со всех возможных сторон, превращая его в косу смерти и серпоносную колесницу, жаждущую кишок и кровищи. Как это произошло на Украине.
Вдобавок к экономическим проектам с западными странами Казахстан получает такие ориентиры во внешней политике, которые, если внимательно присмотреться, никак не вяжутся со стратегической безопасностью России ИА Красная Весна
Василий Верещагин. Киргизия. Юрты на берегу реки Чу. 1875
27 ноября президент России Владимир Путин прибыл в Казахстан с двухдневным государственным визитом. Первый день был забронирован для встреч лидеров и их делегаций, а 28 ноября в Астане прошла сессия Совета коллективной безопасности Организации Договора о коллективной безопасности (ОДКБ).
Прием по-восточному
В аэропорту Астаны Путина лично встретил президент Казахстана Касым-Жомарт Токаев. Российского лидера военным маршем приветствовали десятки казахских военных, а над аэропортом казахские пилоты нарисовали в небе российский триколор.
В день приезда российского президента в казахской столице повсюду «развевались» российские флаги — баннеры, светодиодные табло, столбы — все было «в цветах» России. Флаги украшали не только центральные улицы города — они были повсюду, даже в частном секторе и на небольших улочках.
В резиденции президента страны российскую делегацию встретил почетный караул, дети с флажками Казахстана и России читали гостям стихи, военный оркестр исполнил государственные гимны двух стран.
Правда, не обошлось без инцидентов — на одном из LED-экранов в этот день появился государственный флаг Украины. МВД республики возбудило уголовное дело, следователи выясняют обстоятельства случившегося, допросили сотрудников владельца оборудования компанию «Керуен Медиа». По предварительным данным ведомства, «атака была совершена с зарубежных IP-адресов с использованием прокси-серверов».
Незначительный инцидент не повлиял на ход второго государственного визита Путина в Казахстан (первый состоялся в марте 2015 года при президенте Нурсултане Назарбаеве). Владимир Владимирович несколько раз с благодарностью отмечал невероятно праздничную атмосферу приема.
Точки сотрудничества
27 ноября в центральных газетах двух стран с разницей в минуту вышли статьи лидеров России и Казахстана, предваряющие визит. Статья Путина «Россия — Казахстан: союз, востребованный жизнью и обращенный в будущее» была опубликована в «Казахстанской правде», в «Известиях» вышел материал Токаева «Россия — Казахстан: новые горизонты стратегического партнерства».
В своих посланиях президенты говорили об одном и том же: теплых и взаимоуважительных отношениях, о частоте двухсторонних контактов, о тесном торгово-экономическом взаимодействии в промышленности, энергетике и множестве других сфер, росте объемов взаимных инвестиций и числа совместных предприятий. Оба затронули тему празднования 80-летия Победы в Великой Отечественной войне, подвига героических отцов, дедов и прадедов, а также упомянули многочисленные совместные проекты в области культуры и спорта.
Путин со страниц газеты поблагодарил Токаева «за бережное отношение к русскому языку и за важную инициативу учреждения международной организации по русскому языку, деятельность которой будет способствовать его продвижению как средства межгосударственного и межнационального общения». Токаев напомнил, что «в Казахстане на языке Пушкина ведут обучение свыше 3,5 тыс. школ, вещают телеканалы и радиостанции, выходят газеты и журналы, практически во всех регионах радуют своих зрителей русские драматические театры».
В составе российской делегации приехали 25 человек, принимающая сторона состояла из 20 казахских чиновников. По итогам встречи были подписаны 20 совместных документов, охватывающих все ключевые направления сотрудничества. Среди них — межправительственные соглашения о межрегиональном и приграничном сотрудничестве на 2024–2028 годы, о взаимодействии в области развития железнодорожного транспорта и автомобильных дорог, соглашения в области здравоохранения, туризма, договоренности о совместном использовании 7-й зоны всемирной телефонной нумерации, о продлении действия соглашения в области поставок нефти и нефтепродуктов.
Также были подписаны соглашения о сотрудничестве между министерствами юстиции, МВД, ЖКХ и строительства, между РЖД и НК «Казақстан темир жолы», даже соглашение между Самрук-Энерго и российской фирмой ОРГРЭС о сотрудничестве по использованию эффективных технологий по снижению выбросов загрязняющих веществ на энергоблоках Экибастузской ГРЭС-2.
Основным документом стало подписание совместного заявления о дальнейшем углублении стратегического партнерства между двумя странами.
Вечером в Акорде в режиме видеоконференции президенты приняли участие в пленарном заседании ХХ Форума межрегионального сотрудничества Казахстана и России, который проходил в Уфе. Во вступительном слове Путин пояснил, что на переговорах в Астане стороны уделили огромное внимание промышленной кооперации.
«Одобрена масштабная программа межрегионального и приграничного сотрудничества, которая включает порядка 150 совместных мероприятий, нацеленных на создание благоприятных условий для всестороннего развития регионов двух стран, повышения качества жизни людей, диверсификацию российско-казахстанских экономических связей», — отметил Путин.
Российский лидер напомнил, что товарооборот между странами в 2023 году достиг рекордного уровня в $28 млрд (3 трлн руб.), а за первые 9 месяцев текущего года превысил $20 млрд (2,1 трлн руб.). Между странами на данный момент существует порядка 60 крупных совместных инвестиционных проектов от промышленности и нефтедобычи до сельского хозяйства и научных достижений.
По словам российского президента, на предприятиях Акмолинской области «Россельмаш» запустил производство тракторов и зерноуборочных комбайнов, в Костанайской области открылось производство деталей двигателя для грузовиков «КамАЗ». Глава России упомянул российско-казахское предприятие по производству минеральных удобрений на базе фосфоритного месторождения Каратау, выпуск теплоизоляционных материалов под российским брендом «ТехноНиколь» в Алматинской области, строительство нового завода по изготовлению полиэтилена в Атырауской области.
Глава государства напомнил, что через восточную железнодорожную ветку международного коридора «Север — Юг» в Казахстане, соединяющую Россию и Белоруссию с побережьем Индийского океана, с начала года транзитом было перевезено уже более миллиона тонн грузов.
Россия и Казахстан достигли договоренности по строительству теплоэлектростанций в городах Кокчетав, Семей и Усть-Каменогорск. На стадии обсуждения — проект модернизации ГЭС на казахском участке реки Иртыш, к которому готово подключиться «РусГидро».
Кроме того, страны ведут совместные научные разработки, отметил Путин. В экспериментальном комплексе «Казахстанский материаловедческий токамак» ученые московского Курчатовского института и Томского политехнического университета проводят «исследования в области термоядерного синтеза, физики плазмы и перспективных источников энергии».
Токаев напомнил, что в Казахстане успешно функционируют 23 тысячи российских и совместных компаний, что составляет половину всех предприятий с иностранным участием в республике. Он указал, что компания «Лукойл» и АО НК «КазМунайГаз» солидарно ведут разработку крупных месторождений в Северо-Восточной части Каспийского моря «Каламкас-море» и «Хазар», прогнозные ресурсы которых составляют порядка 81 млн тонн нефти, 22 млрд тонн газа.
Компания «Сибур» с 2022 года владеет 40% крупнейшего в Средней Азии завода по производству полипропилена мощностью 500 тыс. тонн в год, который в настоящее время выпускает до 12 марок полипропилена. Компания «Татнефть» участвует в проектах по выпуску бутадиена мощностью 340 тыс. тонн в год и производстве шин проектной мощностью 3,5 млн единиц в год на заводе в Саране.
«В октябре текущего года в Кустанае состоялся запуск масштабного проекта по производству чугунного литья мощностью до 40 тыс. тонн в год. В следующем году ожидается открытие завода по выпуску компонентов ведущих мостов. В настоящее время реализуется еще 49 проектов с общим объемом инвестиций более 29,5 млрд долларов (3,2 трлн руб.) и созданием порядка 20 тыс. рабочих мест», — перечислял Токаев совместные достижения, о которых не упомянул Путин.
Также в рамках встречи главы государств дистанционно открыли филиал Казахского национального университета им. аль-Фараби на базе Омского государственного университета им. Достоевского. Путин отметил, что в российских вузах обучается порядка 60 тыс. граждан Казахстана.
В завершение Путин подчеркнул, что доволен итогами визита. «Впереди у нас очень большая работа. Констатирую, что наше сотрудничество развивается по восходящей линии, обрело необратимую динамику», — заключил российский президент.
Многовекторность
Означает ли столь теплый прием и наличие столь обширной области совместных проектов, что в условиях текущего конфликта с Западом и санкций против России Астана будет поддерживать Москву в ее противостоянии?
Казахстан при президенте Токаеве объявил и активно реализует политику многовекторности. У Астаны есть желание выстроить плотные отношения не только со своими соседями — Россией и странами Средней Азии — но и с Европой и США. Как мы уже давно знаем, сотрудничество с западными партнерами всегда сопровождается навязыванием западных принципов, в том числе и в отношении России.
Поэтому вдобавок к экономическим проектам с западными странами Казахстан получает такие ориентиры во внешней политике, которые, если внимательно присмотреться, никак не вяжутся со стратегической безопасностью России. И последние два года эти ориентиры всё чаще проявляются в публичном пространстве.
В 2023 году руководитель центра по разработке академического издания «История Казахстана с древнейших времен до наших дней» Алтын Уалтаева заявила, что составители труда, который готовится к изданию в 2024 году, намерены в том числе уделить внимание негативным проявлениям советского периода. Речь идет о замене в главном историческом собрании страны утверждения о «добровольном вхождении Казахстана в состав России и СССР» на утверждение о «колонизации Казахстана», которая сопровождалась «ущемлением прав» и «деградацией».
Уже в 2024 году молодой казахский политик и экономист, бывший депутат Уалихан Кайсаров записал видеоинтервью, в котором назвал некоторые российские регионы «историческими землями» Казахстана. Конкретно упомянул Алтай, Астрахань, Курган, Новосибирск, Омск, Оренбург, Саратов, Тюмень.
Он заявил, что эти города находились под контролем Чингисхана и его потомков, поэтому у казахов есть право претендовать на эти земли. Причем Кайсаров сообщает это, совершенно не соотносясь с тем, что современные казахи не имеют никакого отношения к государственным образованиям, существовавшим на территории распавшейся Золотой Орды до вхождения в состав России. Казахи — тюрки, а не монголы, и наследовать Батыю или Чингисхану они в любом случае не должны.
Сам Касым-Жомарт Токаев весной 2024 года на курултае в Атырау (бывший Гурьев) уже заявлял о связи нынешнего Казахстана с Золотой Ордой: «Казахстан является прямым преемником кочевой цивилизации Великой степи. Признанной вершиной государственного строительства на огромных просторах Центральной Евразии всегда выступал Улус Джучи, всемирно известный как Золотая Орда».
В апреле главы МИД Казахстана и Великобритании Мурат Нуртлеу и Дэвид Кэмерон подписали новое соглашение о стратегическом партнерстве и сотрудничестве двух стран. Британия и США усиленно развивают образовательные программы в республике, где Россия представлена как оккупант и мучитель. Через НКО продвигают западные ценности среди молодежи. Результаты деятельности западных НКО, начавшейся много лет назад, явно проявляются в школьной программе уже сегодня.
В школьном учебнике «История Казахстана» Н. С. Бакиной говорится о том, что к началу XX века Казахстан стал превращаться в «многонациональную провинцию России, а народ, у большей части которого отобрали земли, покинул этнические земли в поисках более лучшей жизни». Казахстанские земли, по версии автора, были превращены в «сырьевой участок».
В пособии для 9-го класса «Истории Казахстана (начало XX века — настоящее время)» под авторством Б. Аяган и М. Шаймерденовой изложены схожие мысли: «Впервые (речь идет о начале ХХ в. — прим ред.) за многие годы колониального порабощения казахи осознали общность национальных интересов, ощутили собственную значимость в качестве силы, способной и обязанной противостоять колониальной экспансии. Именно поэтому драматические события 1916 года (речь о Туркестанском восстании, инспирированном англичанами — прим. ред), когда в ходе вооруженного противостояния стали формироваться властные структуры, аппарат управления и вооруженные силы, оцениваются как национально-освободительное восстание».
Четыре года назад в Казахстане начала работу государственная комиссия по реабилитации «жертв политических репрессий». Уже реабилитировано около 311 тыс. человек. Причем среди «жертв репрессий» настоящие преступники — басмачи, гитлеровские коллаборационисты из «Туркестанского легиона вермахта и восточно-мусульманских частей СС».
Можно также вспомнить, что помимо желания активно сотрудничать с Западом, Астана очень плотно включается в проекты Организации тюркских государств (ОТГ). На прошедшем в октябре в Киргизии саммите ОТГ Казахстан подтвердил свою заинтересованность в более интенсивном использовании «Срединного коридора», соединяющего Китай с Европой через Казахстан, Азербайджан, Грузию и Турцию, и в обход России.
Рассматриваются пути обхода России и для маршрутов поставки нефти. 25 ноября министр энергетики Казахстана Алмасадам Саткалиев объявил о планах значительно увеличить экспорт нефти через трубопровод Баку — Тбилиси — Джейхан (Турция) до 20 млн тонн в год, сократив экспорт через Россию более чем на 80%.
На культурном поле у стран ОТГ также очень много активно реализуемых проектов — от общих СМИ и кинокомпаний под патронажем Турции до перехода с кириллицы на латиницу под ее же патронажем.
Всё это говорит о том, что казахская многовекторность ведет Астану по пути нарастания в стране русофобии, которая затем будет активно использоваться зарубежными партнерами, которые ее насаждают.
Каким «крышеванием» занимается Александр Лукашенко, зачем еще молодым Президентом он полез в самые дебри, и как многовекторность Минска помогла Москве.
Быть с Первым и первыми в своей деятельности
Самой приятной процедурой для Президента является вручение наград. Об этом Александр Лукашенко неоднократно говорил. На этот раз на вручение наград были приглашены лучшие профессионалы из системы Управления делами Президента. В зале — механизатор рядом с именитым врачом, финансист и ведущий мастер сцены: каждый на своем месте делает нашу страну лучше.
Управление делами стало одним из первых подразделений тогда только формирующегося института президентства. Летопись структуры созвучна с биографией становления нашей Беларуси. Управление делами никогда не было элитарным, скорее наоборот — занималось сохранением предприятий и целых отраслей. Пришлось лезть даже в самые дебри. Сохранять уникальное природное наследие страны. Что и говорить, вся Европа дышит болотами и нашими лесами. А тогда было немало желающих, в том числе из зарубежья, прихватить часть парков и использовать в личных целях. И только смелым решением Первого лакомые кусочки природы вырвали из рук коррупционеров и заграничных «господ».
Не всем нравится такая позиция Первого, поэтому против соратников зачастую устраивают информационные атаки. То же Управделами часто полощут, называя легальной «прачечной» Лукашенко. Целые наборы фейков Президент развеял, открыто общаясь с полешуками. А сейчас мы развеем бородатый фейк про ненависть Лукашенко ко всему белорусскому. Именно Управделами вместе со многими предприятиями от развала уберегло и «страчаную спадчыну». «Надо сохранить и передать уникальный культурный код, куда наряду «з роднай беларускай мовай» входят народные ремесла. Все это исчезло бы, если бы мы это не подобрали в свое время. Это мне приходилось принимать решение. Куда бы я ни приехал, люди меня просили: «Помогите, сохраните», — рассказал Президент.
66 организаций страны гармонично вплетены в орнамент Управделами. На подначальном производстве создают даже государственные флаги, в том числе тот, что развевается на площади государственных символов. Вот и получается, что знамя страны даже в прямом смысле в руках Управления делами Президента.
Миссия выполнима
В плотном графике Президента не только вручение наград.
В октябре прошлого года Минский областной суд приговорил одного иностранца к исключительной мере наказания. Было за что. В деле шесть уголовных статей. Про обезвреженного и наказанного иностранца заговорили в начале этой недели. Кригер обратился к Президенту Беларуси с прошением о помиловании. Публичности его прошению придало и открытое совещание у Президента. Это и есть политика гласности и открытости.
Больших чувств сострадания плачущий немецкий террорист у белорусов не вызывал. Что говорить, если даже немецкие дипломаты отнеслись к нему равнодушно. А белорусский лидер его помиловал. Новость взорвала интернет. «Многовекторный прогиб Минска не засчитан», — пыхтели злопыхатели, сея в умах потребителей информации неверие в сильную личность белорусского лидера. Момент истины расставил все точки над і: Минск сделал важный ход в партии спецслужб. Оттуда вернулись герои, которых Родина ждала годами. Это легенды разведки — восемь взрослых и двое детей. Среди импортированных — предатели и шпионы.
В современной истории России такого еще не было никогда — диссидентов на агентов меняли только во времена СССР. А сейчас крупнейшей стране мира — соседней России — такой ход помогла совершить наша страна. Жизнь была дарована не столько Кригеру, сколько верным сынам Отечества. Благодарность Президенту Лукашенко и белорусам была отдельно подчеркнута специальным указом Владимира Путина.
Белорусы сделали все спокойно и филигранно. И снова опростоволосились беглые оппоненты власти. Ни одного из соратников оппозиционных эмигрантов в списках не значилось. Видимо, их предводители окончательно утратили рукопожатость. Но дело не в них, а в международной стабильности. И межгосударственных отношениях, которые изрядно подпортили люди, потерявшие Беларусь сначала в своем сердце, а потом и в реальности.
А помните, как нашу страну стращали изоляцией? У новостей из Минска и про Лукашенко постоянная прописка в мировой повестке. В наш Дворец Независимости не зарастает тропа медийных имен политической журналистики от Японии до США. Не благодаря ли открытому диалогу Лукашенко удалось избежать большой войны в Европе и не взорвать последние мосты общения между разными берегами. Коль по таким болевым моментам договариваемся, то есть надежда и на сглаживание конфронтации. Старания нашего Первого, что называется, сдвинули назад стрелки на часах судного дня.
"Недавно стало известно, что ГК "Укрспецэкспорт" ведет переговоры с Казахстаном о закупках продукции российского ВПК для нужд ВСУ. Ниточки тянутся к зарегистрированным в Астане компаниям TOO "Navico", "BSKey company", TOO "ИГТ", ИА "Сыздыков Т.С.", — рассказал собеседник агентства.По его словам, киевскому режиму могут передать производимые в России комплектующие к парашютно-тормозным системам ПГК-10 для самолетов Су-24 и МиГ-29. "Это порождает множество инсинуаций. Возможно, у казахстанского руководства есть скрытые карты в игре в политику многовекторности для сохранения равноудаленной позиции по ситуации вокруг Украины в диалоге как с западниками, так и с главным гарантом безопасности Казахстана — Россией", — предположил источник. Тем не менее существует большой риск — дискредитировать союзнические отношения и "подкосить" выгодное для Астаны экономическое сотрудничество с Москвой за призрачные дивиденды, резюмировал он.
