0 просмотренных постов скрыто
Преданность Нага Махашая
Как‑то Наг Махашай пришёл в Дакшинешвар один. Был май, день стоял невыносимо знойный. Шри Рамакришна только что пообедал и отдыхал.
Шри Рамакришна попросил его обмахивать себя опахалом, а сам закрыл глаза. Наг Махашай обмахивал долго. Руки сильно устали, но он не смел остановиться без разрешения Учителя. Руки уже совсем отяжелели, опахало едва держалось в пальцах. В этот момент Шри Рамакришна схватил его руку и сам взял опахало.
Позже Наг Махашай вспоминал:
— Его сон был не похож на сон обыкновенных людей. Он всегда оставался бодрствующим. Такое состояние недоступно даже совершенному садхаке или сиддхе — оно возможно только для Бога.
---
Наг Махашай сидел в комнате Учителя. Вдруг вошёл молодой Нарендра (Вивекананда), громко повторяя: «Шиво`хам, Шиво`хам!» («Я — Шива, Я — Шива!»).
Шри Рамакришна указал на Нага Махашая и сказал Нарендре:
— Он действительно бескорыстен. Он не притворяется.
Нарендра ответил:
— Да, Вы можете так говорить. Иначе и быть не может.
Между двумя учениками завязался спор:
Наг Махашай:
— Всё происходит по воле Матери. Она — сама Вселенская Воля. Она действует, а люди думают, что действуют сами.
Нарендра:
— Я не принимаю этого «Он» или «Она». Я — человек, во Мне — вселенная. Во Мне она возникает, пребывает и растворяется.
Наг Махашай:
— Ты не можешь даже один чёрный волос сделать белым! Что уж говорить о вселенной! Без воли Бога даже травинка не колышется!
Нарендра:
— Без Моей воли солнце и луна не могут двигаться. По Моей воле вселенная идёт, как машина.
Шри Рамакришна слушал и с улыбкой сказал Нагу Махашаю:
— Что ж, Нарен может так говорить. Он подобен обнажённому мечу. С его стороны это не дерзость.
Услышав слова Учителя, Наг Махашай низко поклонился Нарендре и замолчал. С тех пор он был убеждён, что Нарендра — не простой человек, а воплощение Шивы, пришедший ради лилы Шри Рамакришны.
---
Шри Рамакришна был уже тяжело болен раком горла и жил в садовом доме в Кассипоре. Однажды он выразил желание съесть плод амалаки. Был не сезон, и никто не мог его найти.
Услышав об этом, Наг Махашай немедленно отправился на поиски. После долгих трудов и странствий он всё‑таки достал один плод и принёс Учителю, когда все остальные уже отчаялись.
Этот небольшой поступок стал одним из самых трогательных проявлений его преданности в последние дни земной жизни Шри Рамакришны.
---
Однажды Шри Рамакришна спросил:
— Что ты думаешь обо мне?
Наг Махашай ответил:
— По Твоей милости я узнал, что Ты — Бог.
Услышав это, Шри Рамакришна вошёл в самадхи и поставил правую стопу на грудь ученика. Наг Махашай почувствовал внутри необычайную перемену: увидел Божественный Свет, который, пронизывая одушевлённое и неодушевлённое, заливал небо и землю.
Позже он говорил:
— Нет нужды просить у Него чего‑либо. Он — Калпатару (Древо Желаний). Он исполнит желания, ибо знает ваш ум. С приходом Шри Рамакришны началось наводнение, уносящее всё. Он — полное проявление Господа, и доселе ни одно другое воплощение не явило такого уникального примирения религий.
শরৎচন্দ্র চক্রবর্তী Sarat Chandra Chakravarty
সাধু নাগমহাশয় Sadhu Nag Mahashay
Показать полностью
В бане веник дороже денег!
Любители пара, жители больших городов, была ли у вас такая ситуация, что с лиственным веником нельзя сходить в баню/сауну? По традициям баня без веника не имеет смысла. Запаришь березовый или дубовый веничек в горячей водице. Взмахнешь пару раз в парилке и сразу жар по телу ласковой волной. Потом уткнешься носом в листочки - запах детства: деревня, банька, обмылочки на окошке, бережно хранимые бабушкой. Сказка!
Но реальность такова: в большинстве коммерческих бань и саун не разрешают пользоваться лиственными вениками. Даже существуют штрафы, если принести свой "инструмент". С одной стороны, администрацию можно понять, от веников мусор, грязь. Это дополнительная уборка, чистка бассейна, забитые листвой сливы и лишнее время.
Наверное, по этой же причине запрещены веники и в саунах фитнес-залов.
Но так хочется ощутить жар и массаж веничком!
Банная индустрия предлагает пару вариантов для таких случаев, это опахало и веер.
Вроде задумка хорошая, но веер имеет металлические детали, они нагреваются, обжигают пальцы. В руке держать его неудобно, ручки нет, приходится просовывать пальцы между спиц и можно натереть мозоли.
Сложно пользоваться, не лежит в руке
А опахало большое и сложить не получится. Транспортировать сложно, особенно если вы без авто. И в обоих случаях ими нельзя сделать массаж тела и попариться.
Большой размер сложно хранить
Есть ещё бамбуковый веник, но, опять же, им не нагонишь пар.
Как говорится: Спасение утопающих дело рук самих утопающих©
Думаю, дай-ка сам себе сделаю удобный веник чтобы пар гнал и по телу постучал. Карпел над идеей несколько месяцев. Делал, пробовал, менял конструкцию, опять пробовал.
Взял за основу бамбуковую метелку, приделал к ней разделитель ветвей, чтобы полезная площадь была побольше
потом тесёмку для регулировки величины открытия веточек,
а сверху чехол с утяжкой и креплением на ручке, чтобы он не слетал во время парения. Не прошло и года и веник-опохало готов!
Опытные образцы веников
Радости нет предела!
Во-первых,
1) никакого мусора и листьев. Можно брать с собой в любую сауну.
2) Легко нагнетать пар как опахалом и делать массаж как лиственным веником, постучать по спинке.
3) Съёмный многоразовый чехол. Снял и бросил в стиралку. На чехол пришил кармашек. Кладу туда ватный диск с арома-маслом.
На ватный диск можно капнуть аромамасло
4) Использовал натуральные материалы: бамбук, хлопок, лён, джут т.к. при нагреве синтетика плавится и начинает вонять.
4) Веник складной, удобно хранить и перевозить, так как занимает мало места
Отзыв от первых пользователей))
5) Долговечность. Хватает на несколько сезонов в отличии от лиственных.
Чем черт не шутить, думаю, а не запатентовать ли мне сие "изобретение"
Лавры Кулибина не дают мне покоя))
Понадобилось достаточно много времени для работы с бумагами и патентным поиском. Не знаю что легче - придумать новинку или оформить её в Роспатенте. Но это отдельная история.
Удача была на моей стороне и через несколько месяцев я получил заветную бумагу о патенте на полезную модель!
Теперь в любую сауну/баню только со своим веничком. И всех друзей им снабдил.
Панамку приготовил))
Мой ТГ-канал https://t.me/venikopahalo
Показать полностью
6
2
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Люблю такую незамысловатую рекламу
Прощание "махалки"...
Пять лет службы верой и правдой...прощай...тебе на смену придёт достойный преемник! 😢
Волшебный веер: история и расцвет популярности в Царской России
На основе собрания в музее-усадьбе "Останкино" был опубликован ряд статей в различных изданиях, а также вышла монография на трех языках в Париже, посвященная истории использования вееров в России. Эти великолепные артефакты прошлого заслуживают высокой оценки и пристального внимания.
Существуют два типа вееров: самый древний - опахало, известное с глубокой древности, представляющее собой плоский экран, прикрепленный к ручке, и складной веер, состоящий из отдельных пластин с экраном, соединенных между собой. Второй тип вееров пришел в Европу с Востока в конце XV - начале XVI века, быстро стал популярным и стал неотъемлемой частью жизни и быта высших слоев общества.
Вееры всегда ценились, поэтому они часто включались в список дорогих подарков. Например, Константинопольский патриарх Кирилл трижды преподнес царю Михаилу Федоровичу драгоценные опахала среди посольских даров. Одно из них царь подарил своему сыну Алексею, а после смерти отца теперь уже царь Алексей Михайлович подарил его царице Наталии Кирилловне.
В перечне ценных предметов, изъятых у сторонников царевны Софьи - князя Василия Голицына и казненного боярина Федора Шакловитого, - упоминались опахала и веер.
В XVIII веке веера ценились настолько высоко, что становились объектами дарения высших особ, включались в приданое знатных особ или дарились в качестве свадебных подарков будущим супругам.
В честь Чесменской победы Григорий Орлов подарил императрице Екатерине II веер с золотым станком и экраном, украшенным изображениями морских сражений. В приданое Марии Лещинской, будущей королевы Франции, входило 35 вееров, а французский дофин в 1745 году подарил испанской инфанте 36 вееров, стоимостью 3 855 ливров.
Однако истинный расцвет вееров, как в западной Европе, так и в России, наступил в середине XVIII века. В это время в России правила Екатерина II.
Складной веер стал неотъемлемой частью дамского гардероба, без которой не обходилось общественное мероприятие. В руках дамы веер становился активным элементом ее наряда, выразительным атрибутом всех мероприятий - от балов и приемов до церемоний и празднеств.
В то время веер терял свою первоначальную функцию - создавать прохладу, и становился инструментом утонченного кокетства. Искусство мастерства с веером требовало высокого уровня навыков, изобретательности и ловкости. Даже появились специальные учебные заведения, где обучали использованию веера. Не случайно знаменитая писательница мадам де Сталь отмечала, что она легко различает княгиню от графини и маркизу от простой дамы по их манере обращения с веером.
В это же время был разработан целый набор веерных жестов, используемых для привлечения внимания поклонников, выражения чувств и намерений. В умелых руках веер становился мощным средством, которое позволяло подчеркнуть привлекательность красавицы или скрыть ее недостатки. Сами обладательницы вееров называли их "полезным зефиром" или "щитом стыдливости".
Часто вееры использовались как носители любовных записок: записка складывалась и пряталась в "случайно забытый" веер, чтобы достичь своего адресата.
Бывало, что веер выступал в роли подсказки, когда его обладательница, чтобы проявить свою эрудицию и остроумие, крепила на обратной стороне листочки с поэзией, анекдотами или афоризмами.
Специальный "веерный язык", для освоения которого требовалось немало усилий, в России был известен как "махание". Со временем этот термин стал синонимом "пустых разговоров". По этому поводу даже возник каламбур: "В наши дни модно не только любить одного, а также махать по погоде".
После насыщения старых методов гадания, представительницы светского общества придумывали новые способы, когда требовалось угадать рисунок на экране случайно выбранного сложенного веера или число и материал пластин его станка.
Веер был настолько популярен и играл столь важную роль в жизни светских дам, что вызывал множество шуток, афоризмов и каламбуров. Например, французский афоризм гласит: "Веер в руках красавицы — скипетр властительницы мира". Ему были посвящены поэмы, стихи и басни.
Растущий спрос на веера привел к их значительному импорту в Россию из европейских стран и к увеличению производства в самой стране.
В коллекции Останкинского музея представлены веера, привезенные в Россию из Франции, Англии, Италии, Германии и других стран. Особый интерес представляют веера, на которых отмечены печати таможенных служб. Они не только свидетельствуют о давних торговых связях, но и помогают определить время создания предмета.
Использование веера было активным и в XIX - начале XX века. Однако в это время они постепенно стали частью быта не только дворян, но и представителей менее знатных классов - мещан, духовенства, купечества, даже некоторых богатых крестьянок. Это привело к их дешевлению из-за использования более простых материалов, имитирующих драгоценные - перламутр, черепаху, слоновую кость. Популярностью стали пользоваться веера с перьями.
Уже в середине XIX века на Западе началось осознание антикварной ценности старых вееров, и начали собирать коллекции специальные фирмы, например, парижская фирма "Александр", у которой в коллекции было 1 500 старинных вееров.
Со временем ценность вееров стала очевидной и неоспоримой не только для исследователей и специалистов, но и для увлеченных коллекционеров. Одним из ключевых критериев при выборе вееров для коллекции является их художественное качество. В создании вееров участвуют различные специалисты: художники разных направлений, ювелиры, мастера резьбы по дереву и металлу, ткачи, вышивальщицы, кружевницы и другие мастера декоративно-прикладного искусства. Каждый веер, по своей сути, является уникальным произведением искусства, поскольку он создается с индивидуальным, характерным только для него художественным оформлением.
На форме, размерах и стилевом оформлении вееров отражались вкусы, модные тенденции и художественные направления своего времени. В них можно было встретить широкий спектр тем: от античных и библейских сюжетов до любимых литературных произведений, сцен из театральных пьес и художественных полотен, а также отражения значимых событий и явлений общественной жизни: природные катастрофы, технический прогресс, военные действия и другие. На веерах также часто изображались бытовые сцены, обыденные зарисовки, праздничные мероприятия и игры, отражающие обычаи и жизнь различных социальных классов.
Заинтересованностью и коллекционированием старинных вееров занялись и музейные собрания. Известно, что крупная коллекция вееров в Бостонском музее искусств сформировалась благодаря Эстер Олдхем, а в Париже коллекция Анны Оге стала основой небольшого музея вееров. Элен Адда-Александер, выдающийся специалист по веерам, собрала более трех тысяч предметов за тридцать лет и создала первый в мире музей вееров в лондонском Гринвиче.
В Останкинском музее-усадьбе собрание вееров также формировалось в основном из частных коллекций. Например, московский коллекционер Ф.Е.Вишневский пожертвовал музею 50 вееров из своей коллекции, которые послужили основой для последующего расширения коллекции. Более ста вееров было собрано Л.И.Якуниной, специалистом по истории тканей и одежды. Часть вееров из ее коллекции была передана в музей. Также в музее хранятся веера из семей потомков известных личностей, таких как поэт Ф.И.Тютчев, тенор Л.В.Собинов и другие.
Обнадеживающе, что в последние годы интерес к веерам значительно возрос. Например, в Лондоне известные фирмы организуют специальные аукционы вееров. В нашей стране веера все чаще появляются в антикварных магазинах и активно выставляются на антикварных салонах. Растет количество людей, увлеченных сбором вееров, в том числе и настоящих коллекционеров, которые собрали впечатляющее количество этих уникальных предметов.
Увеличившийся интерес к старинным веерам также привел к повышению их цен в антикварных магазинах и салонах: если еще недавно они стоили всего несколько сотен рублей, то теперь их цена может достигать от 8 до 25 тысяч рублей, а если речь идет о веерах, связанных с известными личностями, особенно с высокопоставленными особами, то их стоимость может быть еще выше.
Показать полностью
9
Прохлаждаетесь?
Панкха валлахи за работой, Британская Индия, начало 1900-х годов. Панкха (от хинди , pangkh — «подвешенное опахало») валлахами в Индии называли рабочих, приводивших в действие ручные вентиляторы до появления электрических аналогов. Само слово «панкха» произошло от «панкх» — «птичьи крылья»: так называли крылья птиц, которые при взмахе создают сквозняк.
Первоначально в Южной Азии подвешенным опахалом считался любой «портативный» вентилятор, сделанный, например, из листьев или полос бамбука, ротанга или других растительных волокон, которые можно было составить в веер.
Позднее стали составлять огромные панкхи, а для приведения их в действие стали использовать рабочих, которые руками (или, как на снимке выше, ногами) буквально водили опахалом взад-вперед за специальный шнурок, создавая в помещении сквозняк. Многие высокопоставленные чиновники и богатые дельцы предпочитали нанимать для этой работы глухих — те не могли подслушать секреты, о которых шла речь в их гостиных.
Время изобретения устройства неизвестно, но арабам оно было знакомо еще в VIII веке. В Индии «ручные» вентиляторы массово использовали вплоть до конца XVIII века, но до сих пор подобные небольшие устройства делают из подручных материалов миллионы людей, живущих в Индии и других странах Юго-Восточной Азии, например во время отключения электроэнергии.
Показать полностью
Кондиционегр
И другие каламбуры, отрисованные нейросетью
Мы с мужем долго спорили по поводу толерантности этого поста
Но в итоге решили, что никто не обидится
Чай не в Америке живём
Показать полностью
2