Как мы ходили на Московскую Неделю Видеоигр в Сколково
Хоть и не показывали там свою игру – 2D экшн про слона-бизнесмена, который продает игровые приставки в СНГ 90-х.
В прошедшую пятницу мы решили посетить основное мероприятие Московской Международной Недели Видеоигр – игровую выставку в том самом Сколково. В рамках этой самой недели проходило много разных мероприятий по всей Москве, но мы остановили свой выбор на первом дне игровой выставки, потому что в этот день у нас был выходной. Хотелось проникнуться атмосферой успешного геймдева, посмотреть на игры, послушать выступления спикеров и пообщаться с разработчиками. Мы и сами своего рода разработчики. Посмотреть нашу игру на выставке было нельзя, но зато про нее можно почитать на Пикабу – достойная рокировка, как мы считаем.
Делаем вдвоем 2d экшен про слона-бизнесмена, который запускает продажу игровых приставок в СНГ 90-х, скоро будет демо.
Забегая вперед, скажем, что на выставке нам в основном все понравилось, и пятница не была потрачена зря.
Ехать на мероприятие было решено на автомобиле. Во-первых, герой нашей игры Слон-бизнесмен не понял бы поездки на общественном транспорте, в его статусе это несолидно. Во-вторых, мы в Сколково никогда не были, схемы проезда не нашли, и опасались заблудиться (на самом деле, к павильону можно было подъехать прямо на автобусе). В-третьих, в интернетах пишут, что с сегодняшнего дня автомобиль в России становится недоступной роскошью, так что решили хоть покататься напоследок.
Повторимся, что никакой схемы проезда на чем бы то ни было мы на сайте не нашли. Возможно, не туда смотрели, но, в конце концов, мы же разработчики игр, а они в массовой культуре изображаются рассеянными гениями. Значит, мы делаем все правильно. Кстати, по дороге указателей тоже никаких не было, что довольно странно для мероприятия такого масштаба. В итоге мы довольно долго кружили, пытаясь понять, где же нам припарковаться. К счастью, все кончилось хорошо, но даже на входе на выставку не было вывески, и узнать, что ты на верном пути, можно было лишь войдя непосредственно внутрь.
Возможно, организаторы просто забыли про такие мелочи, что, впрочем, по прежнему укладывается в популярный образ разработчика игр. Значит, они тоже все делают правильно. Сразу скажем, что парковка буквально в паре шагов от выставки на полдня обошлась нам в 1200 рублей. Учитывая, что вход на мероприятие был бесплатным, получается, что только выиграли.
Пройдя через рамки и дружелюбную охрану, мы, наконец, оказались, на самой выставке. Вот тут уже все было чин-чинарем. Красивые стенды, моднейшее оформление, все как в Европе и в лучших домах Филадельфии.
Что нас сразу очень порадовало: по всему периметру выставочного комплекса были расположены разнообразные магазины, кафе и точки фастфуда. Причем цены там были отнюдь не аэропортовские, что стало приятным сюрпризом. Мы готовились, к стандартным для подобных мероприятий сэндвичам с грустью по цене коллекционного издания Saint’s Row IV. Но нет. Можно было затариться хоть в Ростиксе, хоть в Мираторге по общечеловеческим ценам. Что же мы выбрали? Об этом позднее, а пока продолжаем рассказ о выставке.
Первым нас встретил стенд игры «Русы Против Ящеров-2”. Оформлен он был аскетично, как завещали нам строители Гипербореи, и предлагал всего два компьютера. К сожалению, не был представлен никакой мерч, и не было крутых фигур ящеров и русов, с которыми можно было сфоткаться. Зато был живой основатель студии – Даниил Косачёв. А это, согласитесь, лучше, чем картонный ящер. Позже мы, кстати, послушали его выступление на главной сцене. Выступал, конечно, не ящер, а Даниил.
Вначале было решено обойти всю территорию выставки, чтобы оценить масштаб, а затем уже начать детально знакомиться с представленными экспонатами. Отдельно расскажем про само помещение выставки. Оно производит впечатление: много места, высоченные стеклянные потолки, все очень инновационно. Внутри уместилось масса стендов игр и разработчиков, была большая сцена и минимум 2 сцены малых, на которых в режиме нон-стоп выступали различные спикеры. Все они рассказывали, что игры – это круто, в них интересно играть, и на них можно хорошо зарабатывать. Нам очень близки эти тезисы, и мы надеемся проиллюстрировать их на собственном примере.
Стенды игр и студий, разумеется, различались по размеру и уровню оформления. Кто-то был скромно представлен одним единственным компом. На некоторых даже не было таблички с названием игры, и чтобы узнать, как игра называется, надо было выйти в главное меню. Все это, видимо, от врожденной скромности разработчиков. У кого-то же был целый стенд с концептуальным оформлением, теми самыми картонными фигурами персонажей и продажей всевозможного мерча от футболок и значков до ароматических свечей. Такой подход нам нравится. Что может быть круче, чем надеть брендированную футболку, прицепить значок и играть в игру, пока горит свеча – прямо как в песне исполнителя русского рока, названного в честь альбома андеграунд рэппера из Калининграда.
Больше всего нам понравился стенд игры про домовят, там был отличный мягкий кот – изображающий, очевидно, одного из персонажей игры. А так же ступа бабы Яги и очень приветливая девушка-аниматор – или как правильно называется должность человека, который на выставках носит специальный костюм и общается с посетителями. Когда у нас будут свои стенды на выставках, там тоже обязательно будут такие люди. Видимо, в костюмах слонов.
Также был стенд гоночной игры с двумя машинами формулы-1 или подобного гоночного вида спорта (тот из нас, кто был на мероприятии слабо разбирается в гонках). Выглядело очень эффектно.
Также на многих стендах можно было поучаствовать в конкурсах и что-нибудь выиграть. На стенде PUBG надо было перекидывать какие-то предметы через забор с колючей проволокой и попадать в ящик. Там была большая очередь, мы решили, что сыграть в ящик всегда успеем, и пошли на стенд игры Blade & Soul Neo, где надо было крутить колесо и выигрывать разные предметы. Почти как на передаче Поле Чудес, только вместо усатого ведущего были прикольные картонные свиньи. Если бы за таких свиней можно было играть в игре, мы бы ее сразу установили. Тем не менее, мы выиграли коллекционную карточку с неким аниме персонажем. Достойно.
Кстати, на некоторых стендах подарки дарили просто так. Например, вот такой брелок с котом мы получили на стенде игры про домовят. Кот нам очень нравится, ради него уже стоит купить игру.
Была стойка производителей протеиновых батончиков Shock, где можно было бесплатно получить батончик за регистрацию в их ТГ-боте. Разумеется, мы не остались в стороне. Как говорил герой Эдуарда Успенского:
Не привык я прятаться за чужие спины,
Если рядом выдают Людям апельсины.
Была зона, где можно было массово рубиться в разнообразные многопользовательские игры. Почти как в компьютерных клубах нашего детства, только тут на выходе подростки не пытались избивать друг друга и отбирать деньги и нехитрые ценности. Или мы просто такого не заметили. Тем не менее, нам показалось, что эта часть выставки не пользовалась бешеной популярностью.
Состав публики был весьма разнообразным. От солидных бизнесменов и бизнесвуменов в строгих костюмах до школьников и косплееров. Последних, правда, было маловато. Мы ожидали большего полета фантазии.
Особенно интересной частью экспозиции была та, где можно было поиграть в игры и пообщаться с их создателями. Поэтому мы просто подходили к компам и просили стоявших там людей рассказать про их игры и показать, как в них играть. По большей части разработчики охотно рассказывали и показывали. Только на одном стенде люди из студии как будто не очень хотели рассказывать про игру. Возможно, их заставляют ее делать шантажом, поэтому они не хотят лишний раз про нее говорить.
Навскидку несколько игр, которые запомнились:
Synchro – пошаговая тактическая стратегия в мрачном и безысходном мире киберпанк-России будущего. Такая жуткая реальность наступит, если ты не перейдешь в мессенджер Макс, так что поторопись. Главное, что нас зацепило – визуальный стиль, явно вдохновленный Darkest Dungeon. Выглядит очень эффектно! Хотели бы мы так уметь рисовать, но мы не умеем. Игровой процесс схож с DD, но главное отличие: во время боя вы и противник планируете действия одновременно.
Tsarevna – экшн-слэшер на грани между God Of War и Bayonetta. Конечно же, в мире славянских сказок. Играем, собственно, за царевну, которая с помощью балетных па унасекомливает людей со свиными головами. Есть гигантский кот-баюн, который дает советы, как лучше всех убить.
Multitales – топ-даун шутер про Красную Шапочку с дробовиком в стране сказок. Процесс стрельбы очень приятный, отстрел врагов доставляет удовлетворение, ярковыраженных славянских мотивов нет, но есть взрывающиеся пирожки.
Eclipse 2– изометрическая рпг с очень динамичной и цепляющей боевкой. Играем за средневекового воина, которого похитили рептилоиды-инопланетяне, но он релоцировался от них обратно в свой мир и теперь показывает там всем кузькину мать с помощью новообретенных сверх-способностей и инопланетного протеза. Кстати, когда один из авторов этого текста был ребенком, в его дворе жил престарелый алкоголик, который регулярно пугал детей протезом, заменявшим ему руку. Заставляет задуматься. Но вернемся к игре. Мир красивый, а драки затягивают – очень рекомендуем!
Русы Против Ящеров-2 – в первых мы не играли, вторых попробовали впервые. Как мы поняли, это кооперативный слэшер в духе Left For Dead, Vermintide и иже с ними в метаироничной вселенной. Мы, конечно, выбрали Красного Ящера, потому что у него есть пистолет. Хоть он и переметнулся от своих друзей ящеров к русам. Бой интересный и динамичный. А в тот момент, когда ты готовишься стрелять из пушки по кораблям ящеров, ящеры воспроизводят знаменитый диалог из мультфильма Остров Сокровищ про, собственно, пушку. Это достойно уважения, видно, что авторы игры серьезно подходят к своему делу.
Деда – игра про кого бы вы думали? Про деда! Он похитил вас и запер в своем деревенском доме с законными 6 сотками, и теперь вам надо оттуда выбраться. Разумеется, в этой игре деды не то, чем кажутся. Хоррор с видом из глаз, где надо красться, убегать, прятаться и решать загадки. Amnesiа в мире фильма Анискин и Фантомас.
Union Of Gnomes - карточный тактический рогалик про гномов, которые подняли восстание против работорговцев и их предводительницы Белоснежки. Казалось бы, карточных рогаликов пруд пруди, но в этом гномы ездят на белках, а это безусловный плюс. Еще как из врагов, так и из гномов при попадании выливаются литры крови, что добавляет общего веселого безумия.
Silicone Heart – симулятор фермы/выживач на мусорной планете, населенной роботами. Играем за инженера с такими усами, будто он ходит в модных кроссовках Salomon и не покидает самую дорогую кофейню города. Кофе купить не у кого, поэтому приходится перерабатывать мусор и строить дивный новый мир. Мы любим жанр фермы, поэтому и Silicone Heart нас привлекла.
Если понял, что игры оказывают на тебя плохое воздействие, как и предупреждали по телевизору, можно оперативно поправить физическое и ментальное здоровье в аптеке.
Также удалось поиграть в Земский Собор, который, как мы поняли, выступает неким продолжением Смуты. Смуту принято ругать, иначе тебя выгонят из геймеров, но в Смуту мы не играли, а вот Земский Собор пощупали - играется и выглядит вполне приятно. Что-то вроде Ведьмака 3 в антураже заснеженных русских лесов и городов с теремами. Вырезать врагов в стелсе приятно, бегать по локациям интересно. Первая миссия была «убить ляхов в лесу», вторая – «найти скомороха». Уже лучше, чем «Выяснить ни на Скеллиге ли Цири». Именно так мы и представляли себе российский исторический гейминг. Кстати, разработчики Собора выступали на Большой Сцене в рамках обсуждения «Игры как мягкая сила: историчность и культура»
Мы видели гораздо больше игр, но вспомнить удалось пока эти, да простят нас остальные разработчики. После просмотра игр началось самое интересное – обед. Нами была выбрана столовая, где был съеден комплексный обед за 380 рублей. Мероприятие, на котором продаются такие обеды и по таким ценам не может быть плохим по определению.
Что мы можем сказать в заключение? Спасибо организаторам и всем участникам! Московская Международная Неделя видеоигр не разочаровала. Было на что посмотреть и во что поиграть. Масштаб мероприятия, разнообразие игр и общее впечатление от общения с разработчиками и выступлений спикеров внушает надежду в отечественный геймдев и побуждает в него ворваться. Ну, мы-то свой выбор сделали и клепаем вдвоем свою игру. Следить за процессом можно как тут, так и в нашем скромном пока ТГ канале, например.
Всем спасибо за ваше время и внимание!
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Она моргнула — и я встал на колени
Когда я увидел её, мне не нужны были аргументы.
Утром я листал её фото, пытался найти изъяны. И да — они были. Видны. Очевидны.
Мы списались, договорились о встрече и уже вечером я ехал к ней.
В другой город.
Так вышло, что из этого города я уже однажды забирал себе спутницу жизни.
И вот снова он...
Флешбеки...
Те же дороги. Те же ожидания. Только финал — неизвестен.
Я стоял перед ней. Смотрел в глаза.
Она — в мои.
Она моргнула.
Да, я замечал всё
старше меня, местами потрёпанная, не всё в ней работало.
Дышала неровно.
Но и у меня в тот момент дыхание было такое же.
Что-то внутри уже щёлкнуло.
Решение принялось само. Осталось только подписать.
Mitsubishi Eclipse 1G.
Не культ. Не легенда. Но из тех, кого забыли слишком рано.
Купе из начала 90-х — с линиями, которые сегодня больше не рисуют,
с фарами, что всплывают, как взгляд в тишине,
и с внешностью, которая и уставшая , но всё ещё цепляет.


Она моргнула и я уже был ее
Что я получил?
– Задние тормоза — мёртвые и зажатые, как совесть у перекупа.
– Передние — пытаются, но робко.
– Габариты и подсветка салона — не горят, как и вера в слова бывших.
– АКПП — работает, если не мешать.
– Арки — уставшие, но живые.
– В полу — аккуратная дыра размером с чувство неопределённости.
– Правое крыло — заварено куском от мангала. Без шуток.
– Выхлоп — прямоток, заканчивающийся в районе мотора.
– ЛКП считывается слоями — как годичные кольца на дереве, только в каждом кольце — боль.
Но главное: всё комплектное, почти без колхоза, едет и почти тормозит.
Мы сели в неё. Завелась.
Тронулась — вяло, но тронулась.
140 сил… возможно, где-то в паспорте.
Опробовав тормоз, и поняв что дистанцию точно стоит держать.
Она моргнула, лампочкой давления масла.
Вытащил щуп, а он короткий.
Благо ближайший ТЦ, с Ашаном и отделом длинных щупов спас ситуацию.
Поторговались на очевидных минусах , мы хлопнули по рукам.
Впереди — 100 км до дома.
Благо мы были готовы, взяли пачку сигарет и трос.
На следующий день началась фаза изучения:
– Фары всплывают - стильно.
– Ремни сами тебя пристегивают - хай тек из 90х.
– Кузов - очень живой для своих лет.
– В салоне - атмосферно и удобно.
– Плафон в салоне - кнопки как у кассетного плеера
Пошло техническое обслуживание:
– Заменил все жидкости - почувствовала уход
– Перебрал тормоза - вернул уверенность
– Поменял ступичный подшипник - легкость в движение
– Нашёл перебитый провод, из-за которого не горели габариты (эта сволочь отняла у меня пару дней жизни) - Вернул ей свет
– Заварил выхлоп - вернул ей голос, а не крик, да скажут мне спасибо все соседи.
И вот — машина едет. Вроде.
Значит, пора проверить, как она едет.
В лучших традициях NFS:
чёткая линия на асфальте, брат рядом с секундомером.
Педаль в пол. Разгон. Звук. Давление.
Но вот… первая передача затянулась, как плохая шутка.
Я, зная это чувство, отпустил газ — чтобы она щёлкнула передачу.
И она щёлкнула...
И тут моргнул я
С ударом. Колёса как будто блокирнулись. Машина вздрогнула.
Но — поехала. Как ни в чём не бывало.
Остановился. Тронулся снова.
Иии, теперь только третья передача.
АКПП ушла в аварию.
Грустно, не вкусно, но и не финал.
Просто новая глава.
Впереди, ремонт акпп(уже начал), ремонт кузова, и приключения в ГАИ,(уже тоже начал, они мне руль в авто переставили) Но об этом позже.
Если зайдет - буду писать дальше, нет - тоже буду. Просто, потому что хочу зафиксировать путь — и машины, и свой. Я не механик и не маляр, просто люблю технику и работаю в ИТ. И здесь я буду писать честно. Без глянца. Без пафоса. Без уроков.
Только дорога.
Железо.
Руки.
И глаза, которые всё ещё моргают.
Цель 1: Привести автомобиль в идеальное техническое состояние, полная покраска, сварка, и ремонт проблемных мест по кузову.
Цель 2: Превратить её в арт-объект. Визуально. Эстетически. Смыслово. Создать образ, который не похож ни на что.
upd: Пока моргаю только я. Начал ремонт акпп (F4A222upd5). Если ты в теме и хочешь ткнуть меня в правильное — буду благодарен. Я в процессе.
Eclipse: Second Dawn. Добавим красок
Доброго зимнего дня Пикабу!
Продолжаем показывать наши проекты. Сегодня серия про Эклипс, которую попросил доработать под свой вкус хозяин игры.
Как обычно:
ОСТОРОЖНО! МНОГО ФОТО!
Ну и поехали:
Когда заканчивали проект с "Войной Кольца" (Война Кольца. Больше и красочнее) человек также попросил немного "прокачать" Эклипс. Разговора о полном перемоделировании всех кораблей не было, но часть попросил заменить и покрасить с сохраняем базовых цветов.
После обсуждения с заказчиком, мы коллегиально определили "слабое звено" и нашли им замену. Что-то было в библиотеке, что-то дорисовали. Также в процессе поняли, что было бы неплохо смоделировать и напечатать подставки разных высот, чтобы корабли не "толкались".
Моделирование было достаточно простым, поэтому перейдем сразу к результату.


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Слева результат, справа коробочные миниатюры


Тут решили заменить все миниатюры.


Слева результат, справа коробочные миниатюры



Слева результат, справа коробочные миниатюры
Ну и собственно видео со всеми законченными миниатюрами.
Дальше планируем замахнутся аж на Сумерки Империй (4е издание). С полной заменой коробочных миниатюр, ну и покрасом естественно.
На сегодня все, всем спасибо за внимание)
Сделал сам, тэг -Моё
Ссылка на мастерскую в ВК https://vk.com/3d_bymarkus
Ссылка на мастерскую на ЯМ https://www.livemaster.ru/3d-bymarkus
Codeium Chat
Ваш новый помощник по написанию кода на основе искусственного интеллекта, который будет писать вам код, отвечать на ваши вопросы и повышать вашу производительность. Доступен бесплатно уже сегодня в наших расширениях VSCode, JetBrains и Eclipse.
источник https://t.me/itmozg/9688
Вести с полей от Mechanics VoiceOver!
Всем привет, Механики на связи!
Для тех, кто пропустил, мы недавно выпустили локализацию для метроидвании Shadow Complex. В данном ролике вы можете ознакомиться с самой озвучкой, а для бустят и VK-донатеров сегодня вышел увлекательный бэкстейдж с участием Сергея Пономарёва и Василия Дахненко, которые озвучили протагониста и антагониста в игре Shadow Complex. Налетай!
Сами же вы можете заценить нашу озвучку, скачав русификатор по следующим ссылкам:
Русификатор - https://disk.yandex.ru/d/pysx3xVmYH-Lvg
Зеркало №1 - https://drive.google.com/file/d/1NlWMLgkPFVAEtFR0Yph8_ajxCu4...
Зеркало №2 - https://www.mediafire.com/file/8oibij0wdjfvg9k/SCR_Rus_Snd.z...
Вдобавок хотим поделиться новостями по остальным проектам R. G. MVO - просим обратить внимание на сию информацию, быть может, именно по интересующему вас проекту в данном посте будут ответы на ваши вопрос. Итак:
- Dying Light: на этой неделе начнутся активные записи, после чего будет очень приятная новость для каждого игрока. Ожидайте;
- Trine 4 (DLC включительно) и Crash Bandicoot 4: проводятся финальные записи актеров, параллельно сводится звук;
- Teenage Mutant Ninja Turtles: Shredder's Revenge: записи актеров подошли к концу, сейчас проект находится на стадии сведения звука;
- Psychonauts 2: в ближайшем будущем пройдет волна записей;
- The Punisher: февраль будет полон записей, после чего будут закрыты все ключевые персонажи, останется на сладкое озвучка бандитов;
- It Takes Two: команда взяла в работу данную шикарную игру, так что после редактирования и укладки текста начнется этап записи актеров параллельно с другими проектами. Скорость выхода озвучки зависит от успеха сборов, а поддержать проект вы можете на нашем Boosty, пройдя по ссылке: https://boosty.to/mvo_team/single-payment/donation/535085?sh...
- Hi-Fi RUSH: был переписан персонаж "Роксанна Ванделей" и переозвучены некоторые реплики персонажа "Макарун", так что вскоре выйдет обновление нашей локализации игры. Также будут внесены правки в субтитры, чтобы текст до конца соответствовал озвучке. Пост-поддержка проектов важна для нас!;
- Eclipse 2: отечественный разработчик работает над продолжением своего детища, которое имело успех как среди русскоязычных игроков, так и иностранных. И наша команда примет участие в создании русской озвучки, как это было с первой частью крутого диаблоида. Следите за новостями в сообществе разработчика: https://vk.com/vkeclipsegame
- Halo 3: ведется перевод на русский язык и подготовка материала на озвучку, вскоре боёвка перейдет на этап активных записей, дабы игра полностью зазвучала на великом и могучем;
Также команда проводит сборы на озвучку 3 эпизода The Wolf Among Us, Trine 5, Lords of the Fallen, Star Wars: Jedi Academy и The Force Unleashed II. Поддержать интересующий вас проект можно тут - https://www.donationalerts.com/r/rg_mvo
Или - https://boosty.to/mvo_team
Играйте в крутые игры с крутыми озвучками. Судьба русских локализаций зависит только от ВАС!
Проблема с подключением библиотек
Всем привет, я тут совсем новенький, хотел бы войти в программирование на C++, сначала изучив C.
Для этого я поставил Eclipse(хз какой именно, скачал во flathub) и Code Blocks через терминал с оф.сайта (хотелось бы в дальнейшем пользоваться только Eclipse).
ОС у меня, к слову, linux Ubuntu 22.04, но хакером меня это не сделало от слова совсем.
В общем, возникла проблема с подключением сторонних библиотек(или правильнее headers, я хз) в обоих IDE, когда я хотел заменить мс-досовскую conio.h на родную curses.h или ncerses.h
такие получились пироги в Eclipse:
gcc linker:
gcc compiler:
а вот, что внутри ncursesw:
что об этом думает Code::Blocks:
если пытаюсь подключить другие библиотеки, тоже не работает:
Последняя программа на С++ тоже не запускается.
При попытках подключения типа #include <../../../../usr/include/ncursesw/ncurses.h> тоже беда.
Хотя, если переписать код в блокнот и запустить в терминале, то всё работает:



Подскажите как мне быть с IDEшками.
Ещё хотелось бы найти здесь неравнодушного человека, который бы помогал в случаях, когда возникают трудности. Напишите в комментах, кто готов.
Админы, не удаляйте пост пппжжжжж, я думаю новичкам будет полезно...






































