Вчера, 300 раз оговорившись в течение рабочего дня, потому что дел много, решила петь про себя песню, немного переделав.
"Знаешь, все отлично, я маразматичка".
Вот, хожу теперь, пою. По ходу, будет моим гимном на этот год...
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
— Не надо, Пал Саныч, умоляю, не ссылайте меня в отпуск! Ну хотите, я в обед посплю?
— Коля, вот не беси меня, ей-богу, не беси! — еле сдерживал себя начальник, не в силах больше терпеть этот разговор. — Врач что сказал? Давление, тахикардия, остеохондроз шейного отдела, хроническая эта, как ее там…
— Усталость?
— Она самая. Мне инженер нужен, Коля, а не ходячий труп с дипломом. Так что давай собирай вещи, и чтобы я тебя целый месяц на территории завода не видел. Узнаю, что ошиваешься тут, дам охране распоряжение стрелять на поражение шприцами с физраствором и лечебными грязями.
— Но что я буду делать в этом вашем отпуске? Я же от скуки с ума сойду!
— А ты бери пример с нашей молодежи. Вот Андрейка, ну этот, как его… — директор щелкал пальцами.
— Зумер?
— Точно! Он! За два месяца человек три раза уходил в отпуск и один раз на больничный. Ничего, с ума не сошел. Не удивлюсь, если в понедельник в декрет свалит. Учись! Если через месяц придешь уставшим, я мужикам скажу, чтобы тебя к кровати приварили, и отправлю вместе с машиной в Ессентуки. У нас как раз туда заказ намечается. Всё, пошел вон.
***
Впервые оказавшись дома в одиннадцать утра, Коля Решеткин не знал, как себя вести. Ощущение было, что он в другом измерении. Нужно было срочно начать отдыхать. Но, как выяснилось, это не так-то просто.
Выдохнув так, словно шел на заклание, Коля принялся за дело. Он полежал на диване, принял расслабляющую ванну, почитал книгу, выпил горячего какао на балконе и даже посмотрел телевизор. Сгорая от стыда за весь этот разврат, Коля покосился на часы: с начала отпуска прошло сорок минут.
Не в силах больше бездельничать, Коля решил разобраться с домашними делами. Но, как назло, всё было переделано еще в невыносимо долгие новогодние праздники — Коля тогда закончил ремонт в квартире и даже слегка залез на общедомовую территорию. Белье было постирано, полы помыты, и даже плитка под ванной сияла какой-то хамской чистотой.
Коля порывался помочь пауку на балконе доплести паутину, но и там ему доходчиво объяснили, что помощь не требуется. Смахнув слезу, Решеткин достал из холодильника кастрюлю супа и, по привычке налив в контейнер, поставил разогреваться, а сам сел за стол. Так он и провел весь день за этим столом: штопал старые носки, ремонтировал новогодние игрушки и точил карандаши.
Вечером с работы вернулась жена. Коля выбежал встречать ее в прихожую. На лице любимой читалась дорогая его сердцу усталость, перемешанная со злостью и недосыпом. Решеткин с остервенением бросился целовать супругу — словно вампир, жаждущий высосать из нее весь этот драгоценный набор.
— Коля, я устала… — отбрыкивалась супруга.
— Везет тебе! — Коля скакал вокруг нее, точно наэлектризованный хомяк. — А я погибаю!
За ужином жена взглянула на результаты обследования и повторила слова начальника о том, что Коля должен отдыхать.
— Да не умею я, — отмахнулся муж. — Когда помру, положи мне в гроб динамо-машину — буду хотя бы кладбищенский фонарь заряжать, а то с ума там сойду.
— Не смешно, Коль. Пообещай, что начнешь отдыхать?
— Но…
— Никаких «но». Обещай!
— Ладно, обещаю…
***
Утром Решеткин открыл глаза, взглянул на календарь и заплакал. Он не справлялся. Нужно было срочно обращаться за помощью к профессионалу. И такой человек поблизости имелся. Вымыв голову, побрившись, погладив рубашку и начистив туфли, Решеткин вышел из квартиры, сделал ровно два шага по лестничной клетке и нажал кнопку звонка соседней двери. Там проживал Ромка Лежебокин — мастер спорта международного класса по безделью. Никто толком не знал, на какие средства он существовал. Поговаривали, что его трудовая книжка вмещала самый короткий сюжет в истории, а сам Лежебокин жил по собственному календарю: шесть воскресений и один будний день в неделю.
Через три минуты дверь приоткрылась и на порог вышло нечто собранное из зевоты, мятой ткани, спутанных патл и такой вселенской апатии, что, даже если бы Земля столкнулась с Нибиру, Лежебокин узнал бы об этом не раньше чем через год.
— Ром, ты не занят?
Лежебокин добрых полминуты мучительно вспоминал значение слова «занят», после чего лениво мотнул головой.
— Мне нужна твоя помощь.
Тут сработал инстинкт самосохранения. Лежебокин, точно жук-палочник, попытался прикинуться кленовым листом, надеясь, что деловой коршун пронесется мимо. Но Коля коротко объяснил суть проблемы, и Рома мгновенно ожил.
— Да не вопрос! — обрадовался он. — Конечно, я научу тебя отдыхать.
Лежебокин явно ликовал: его уникальный опыт наконец-то потребовался человечеству. Хотя, если честно, он никогда в этом и не сомневался.
— Правда? — с надеждой переспросил Коля.
— За половину от твоих отпускных — правда, — сладко зевнул Рома.
Решеткин хотел послать этого обнаглевшего коммерсанта и уже было открыл рот, как сердце закололо, легкие налились свинцом, а в глазах зарябило. Коля прислонился к стене и весь сжался.
— Тише-е-е, тише-е-е, трудоголик, расслабься. Пусть легкие сами дышат как им надо, а сердце само работает, если ему так охота батрачить. Ты-то в отпуске, так чего напрягаешься за бесплатно? — мурлыкал Лежебокин так авторитетно, что Коля действительно поверил в его слова. Через пару секунд тахикардии как не бывало.
— Ладно. По рукам, — протянул Коля пятерню, и Лежебокин лениво ее пожал.
Через десять минут Коля встречал Лежебокина у себя. Зайдя в квартиру, гуру релакса закусил губу и издал боевой клич трехпалого ленивца.
— Что такое? — Решеткина пробила дрожь, он уже хотел зарядить швабру в пылесос, чтобы не ударить в грязь лицом перед гостем. Ну или грязью в лицо гостя.
— Да тут просто рай для отдыха, — цокал языком Рома, — только слегка изуродованный, но мы это поправим.
Одним мощным рывком Рома сорвал с дивана плед и начал тянуть за всякое, превращая диван в кровать. Мебель сопротивлялась. Еще никто и никогда не видел ее в такой позе. Но Лежебокин не сдавался. Он умел превращать в кровать всё на своем пути, что и собирался сделать в квартире Решеткина.
— Ложись, — скомандовал Рома, кивая на диван, и тут же зашторил окна.
— Да не хочу я, поздно уже ложиться… — заартачился Коля, покосившись на часы.
— Либо ляжешь сейчас на полчаса сверху на этот диван, — Рома многозначительно замолчал и добавил с нажимом, — либо скоро тебя положат навсегда внутрь другого! Ты должен принять свою новую реальность. Вы с диваном должны научиться ладить. Познать друг друга. Стать одним целым.
С этими словами Рома ловко устроился на полу прямо на том пледе, который только что стащил с дивана.
— А ты разве не уйдешь? — насторожился Коля.
— Я должен следить, чтобы ты не жульничал, — зевнул Лежебокин. — А следить лучше всего лежа.
Оба улеглись. Сначала Коля ворочался. Он привык спать только на ортопедическом матрасе, и этот продавленный диван казался ему сталагмитовой периной. Сон не шел. Через полчаса Рома дал команду — и они поменялись местами. Теперь Коля валялся на полу, кряхтя и пытаясь найти удобное положение. Еще через полчаса Лежебокин повел его лежать в проход между комнатой и кухней. Затем соорудил из кухонных стульев нечто отдаленно напоминающее кровать и приказал располагаться на ней. Позже была ванная. И прихожая. И даже балкон.
За два часа этого кочевого лежания Коля вымотался так, будто отпахал восьмичасовую смену у станка. И когда Лежебокин вновь приказал лечь на диван, Решеткин едва не зарыдал от счастья: он понял, что из всех мест в квартире это и есть настоящее райское ложе. Через минуту раздался могучий храп — гимн победы Лежебокина над трудоголизмом.
На следующий день Рома появился в свое рабочее время — то есть сильно после обеда.
— У тебя есть велосипед? — спросил учитель дуракаваляния, когда дверь ему открыл выспавшийся Коля.
— Нет. Надо купить?
— Обязательно! — Рома зевнул и добавил: — У тебя же отпуск.
Мужчины потратили около двух часов, гуляя по интернет-магазинам и дыша свежим воздухом из распахнутого окна. Вскоре модель была выбрана. Велосипед был в наличии и ждал их в другой части города. Они доехали туда на автобусе и, забрав покупку, двинули в обратную сторону пешком, катя велосипед перед собой. Возле самого дома Рома велел сделать Решеткину один неполный кружок по району и убрать велосипед подальше с глаз.
— Разве не нужно теперь кататься каждый день? — удивился Коля.
— Нет. По закону отпуска ты должен прокатиться всего один раз. Потом убираешь его до следующего года.
Остаток дня Решеткину было велено провести в ванной: мышцы должны были восстановиться после физнагрузок.
— Мне надо с тобой идти, чтобы убедиться в том, что ты не вылезешь раньше времени? — строго спросил Лежебокин и, получив твердый тройной отказ, удовлетворенно кивнул и ушел к себе.
***
— Коль, а у тебя дача есть? — спросил Рома на следующий день по телефону.
Тут у Решеткина произошло озарение. Точно! У него же есть дача. Правда, последний раз он ездил туда поливать огурцы года три назад. Возможно, те уже дали несколько потомств, захватили участок, отстроили забор и сейчас оформляют документы на право собственности. Надо было ехать проверять. К тому же на даче можно было провести остаток отпуска: полоть, косить, сеять, ремонтировать. От благостных мыслей о работе у Решеткина зачесалось пониже спины, а в кармане начали появляться лишние деньги на инструмент.
— Нету, — соврал он соседу, чтобы тот всё не испортил. Коля уже планировал свинтить по-тихому на пару дней, но Лежебокин знал: когда трудоголик врет, у того сразу горят глаза.
— Покажи, где нет, тогда и поверю, — сказал Рома, и Решеткин сдался.
Собрав всё необходимое — одеяла, подушки, сухпаек и самую примитивную литературу, — мужчины уселись в машину и помчались на дачу.
Участок встретил их непроходимыми джунглями. Люпины породнились с топинамбуром и малиной и устроили там свой мафиозный кружок. Соседи жаловались, что видели в этих зарослях стаю кабанов. Вранье, конечно, но Решеткин потирал руки, представляя, какой порядок наведет за неделю.
— Никакой работы, — строго напомнил Лежебокин.
— Но...
— Никаких «но», — отрезал Рома, растягивая между двумя деревьями гамак, и приказал ученику лечь и считать звезды.
— Так ведь на улице день, какие звезды? — возмутился Коля.
— Вот и жди, пока появятся, — философски ответил Лежебокин, а сам разместился с книжкой под яблоней.
На даче они пробыли три долгих ленивых дня. Коля учился отдыхать так, словно заново учился ходить, но Лежебокин был доволен результатом. Они только и делали, что спали, разгадывали кроссворды, гуляли и ходили на рыбалку в местный супермаркет.
На выходные приехала жена — Лежебокин собирался передать ей Колю вместе с инструкцией. Жена обещала четко следовать правилам, а сама хотела заняться огородом. Тут-то Лежебокин понял, что все семейство в опасности, и остался проследить за обоими супругами.
Вернувшись в город, Рома еще три дня курировал отдых Коли, следя за тем, чтобы тот не поднимал ничего тяжелее собственного второго подбородка и не вникал в происходящее вокруг. Нужно было полностью отгородить его от новостей, звонков и даже домофона. Поэтому Рома отобрал у Решеткина телевизионную приставку, роутер и мобильный телефон, скачал на флешку все его любимые фильмы и потребовал пересмотреть их в течение двух дней, а затем пересказать сюжеты.
Только на последней неделе отпуска, когда у Решеткина полностью сошли синяки вокруг глаз, выровнялось дыхание, наладились сон и питание, а на щеках заиграл здоровый румянец, Рома вернул ему вещи и позволил дозированно заниматься делами.
***
— Коля! Всё, давай заканчивай отпуск свой, выходи на работу. Срочно нужна твоя помощь, не справляемся! — позвонил начальник как-то утром.
— Не могу, Пал Саныч, у меня отпуск. Еще три дня, — спокойно ответил Решеткин.
— Хватит, наотдыхался! Я же знаю, что тебе на работу охота! Давай, ждем.
— Нет, Пал Саныч, неохота. Я в понедельник выйду — как положено.
— Ты серьезно, Коль? Я же говорю, аврал у нас...
— Ну а у меня Авраам. Ну, этот, как его… — Коля на секунду задумался, — Руссо который. Жена билеты на концерт купила. Мне, конечно, не нравится, но я обещал сходить. Так что до понедельника.
— Коля, я тебя не узнаю! На тебя, наверное, кто-то воздействует...
— На меня воздействует окрошка на домашнем квасе, Саныч. Всё, я отключаюсь. И не звоните, а то еще в декрет уйду, — Коля выдержал паузу и добавил: — И это… Я тут посчитал: контора мне еще две недели в этом году должна. Я осенью на море полечу.
Расплатившись с Ромой как договаривались, Решеткин спросил, может ли он дать его контакт знакомому. У них на работе как раз есть один весьма одержимый работой директор, и ему давно пора в отпуск.
Александр Райн
- тут можно поддержать автора и канал рублем 🍪
- тут список городов и ближайших литературных концертов🎭по прокомоду RAIN20 на все билеты скидка 20%
Большинство граждан (68%) считают, что слишком много работают, и половина из них борются с этой проблемой. Люди думают о рабочих задачах даже в выходные и отпуске, а также работают более 8 часов в день. Поэтому сотрудники начинают учиться ставить границы, планировать отдых, но часто безуспешно, признаются участники опроса Работы.ру.
Собственно говоря, долгое время я и сам работал больше 8 часов и фактически без выходных. Порой на двух и трёх работах.
Скажу даже больше, все чего я достиг (не так и много, если подумать, но всеже), я смог получить только потому, что трудился сверхурочно.
По моему скромному мнению, если ты хочешь добиться чего то большего, чем среднестатистический человек, то соответственно, и трудиться нужно больше чем другие. Будешь работать по 40 часов в неделю, спустя рукава и прослеживать остальное время на диване, и результат очевиден.
Однако баланс труда и отдыха, действительно важен. Иначе придет выгорание, и трудиться эффективно, будет все сложнее и сложнее.
Примерно около 30, я это осознал, и примерно в это время у меня родился план по выкупу себя из экономического рабства. Для этого нужен был капитал, большой капитал, который бы позволил не трудиться по принуждению, а заниматься тем, что действительно считаешь важным.
Достичь этого довольно не просто, но вполне возможно. Такие примеры я знаю, их много. И надеюсь, что я тоже смогу стать таким примером.
16.07.2026 Станислав Райт — Русский Инвестор
Коллега - толковый программист, который у нас с третьего курса работал, через семь лет, сказал, что ему скучно и вообще он уже нашел место где и ЗП больше и задачи интереснее.
Уговорили остаться на пол ставки по белому, с присутствием в офисе не более 20 часов в неделю и доделать скучные задачи.
Он в нашем офисе вечером постоянно тусовался , рассказал что его девушка с новой работы (познакомились телами в командировке в Китае ) постоянно задерживается на работе, и он не ревнует, так как видит что реально она своей логистической работой занимается.
На свадьбу он пригласил - там она постоянно отвлекалась, на звонки. Потом тост - что всё, больше не будет работать и что она как единственный владелец заводов и пароходов всё мужу отписала.
А то что беременна - только через неделю.
