Его связки протяжно скрипели,
Звук выдавливая за губу:
"Я тебя наебу, казус белли!
Видит бог, я тебя наебу!"
Пропуская увесисто слева,
Раскрывался с другой стороны.
По лицу прилетало, по чреву,
Лишь бы не было только войны.
Подползая коварною коброй,
Ядовито шипел каждый враг.
Он шептал: "Я не буду, я добрый!"
Ему эхом в ответ: "Ты слабак!"
Что-то пальцы внезапно вспотели,
И один соскочил на курок.
Он хотел наебать казус белли.
Он не смог.
Может и написано на не серьёзных щах, но учитывая что многие примерно так и рассуждают, воспользуюсь минуткой для разъяснения.
Русские - народ созидателей
смогли сделать множество открытий и создать много чего полезного
А остальные народы лишь разрушители да мракобесы.
Может дело не в народе? Не в крови? И даже не размере черепа?
Может есть и плохие русские, или они не русские автоматически? А может "плохость" или 'хорошесть" возникает не от принадлежности к народу?
Мне, кстати, скидку в магазине сделают если я заявлю, что я русский? Может кредит спишут? Ну типа мы ж русские, одной крови.
Именно поэтому соседние народы в своё время это поняли и присоединились к нам,
А те, что отсоединились? Они злобесами были запутаны?
Русские - это миролюбивый, добрый, отзывчивый и великий народ.
Остальные народы, надо понимать, это воинственные, злые, безразличные и мелочные. Да?
ЧТО КОМУ НАДО В ПАНАМКУ НАПИХАТЬ НЕ СМОЖЕМ
Интересно, кому? Точно ли тем напихивают?
Русские - это в первую очередь народ созидателей, что за всю свою историю смогли сделать множество открытий и создать много чего полезного. Мы даже смогли целые страны создать...ну которых до СССР ещё не существовало даже: Казахстан, Украина и все остальные. Русские - это миролюбивый, добрый, отзывчивый и великий народ.
Именно поэтому соседние народы в своё время это поняли и присоединились к нам, поэтому у нас теперь огромная страна. Аура у нас просто хорошая, духовная энергетика и всё такое.
Мы все вообще ипать какие молодцы, не то, что там всякие эти самые (тут должно было быть что-то красноречивое, но не получилось)...
НО ЭТО ЕЩЁ НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО КОМУ НАДО В ПАНАМКУ НАПИХАТЬ НЕ СМОЖЕМ!!! Спецоперации это тоже касается, потому что наши бойцы всё смогут и со всем справятся. Я в них верю!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
«Если голоден враг твой, накорми его хлебом; и если он жаждет, напой его водою: ибо, делая сие, ты собираешь горящие угли на голову его»
Миролюбие - любовь к миру (к покою), любовь к "смерти" (ко сну без сновидений - без "жизни"). "Жизнь" - битва с врагами. Жизнелюбие (любовь к "жизни") требует от человека враждовать, конфликтовать с врагами, которых он сам рисует себе на абсолютно пустом месте (в своём пылком воображении).
Миролюбие - любовь к "смерти" (к умиротворению, к бесконфликтности, к покою), которая усмиряет (сжигает, уничтожает) врага. Человеку становится не с кем враждовать (=незачем жить), и он "умирает". Поскольку ни одна из сторон не заинтересована в "смерти" (=в подлинном мире), постольку никакого подлинного (искреннего) миролюбия никогда не бывает. Бывает лишь притворное (подлое, лицемерное) миролюбие, которое лишь подбрасывает дров (огненных углей) в костёр вражды.
Если человек поступает внешне (демонстративно) миролюбиво, то внутренне он горит от ненависти, от злости. Чем больше внешнего (показного) миролюбия, тем сильнее огонь внутренней (скрытой) злобы.
В этом смысле неискреннее (притворное, лицемерное) миролюбие к врагу ещё сильнее озлобляет врага - "собирает на его голову огненные угли". Поэтому чем заняты противники (соперники) в период так называемого "мира" (=холодной войны)? Они изо всех сил готовятся к очередной (горячей) войне.
Всякое так называемое добро (например, в виде показного миролюбия) порождает зло - агрессия врага усиливается, а не уменьшается. Враг принимает "миролюбивость" за слабость и начинает наступать (начинает наглеть). "Хочешь мира - готовься к войне". Хочешь мира - будь к врагу злым (враждебным), а не добрым (не миролюбивым).
Хорошим (по-настоящему миролюбивым) враг бывает только в гробу. "Два медведя в одной берлоге (мирно) не живут".
Политическая позиция нашего Президента всегда предельно четкая: нам чужого не надо, но свое не отдадим
В поэтическом гимне Якуба Коласа родному краю «Мой родны кут…» есть строки, с одной стороны, глубокого философского искания, а с другой — вполне конкретной направленности. Впрочем, это является уникальностью нашего национального устремления: чистотой своего сердца мы тянемся к высокому полету, но разумом понимаем, что надо решать вполне конкретные, «земные» вопросы. Надо:
Прайсцi яшчэ раз, азiрнуцца,
Сабраць з дарог каменнi тыя,
Што губяць сiлы маладыя…
Не споткнуться о камни — значит продолжить свой шлях. Вот основная задача нашей модели развития.
СКАЗАНО
— Самая миролюбивая страна в мире — Беларусь. Мы хотим только мира. И не надо нас упрекать, что мы собираемся против них (Запада. — Прим. ред.) воевать… Но если дернутся в этом направлении, ответ будет мгновенным. Мы все встанем, как Брестская крепость… Публично скажу: любая провокация должна пресекаться вооруженным путем. Нечего с ними шутить. Нарушили государственную границу — к уничтожению. Никто не должен ни с кем церемониться. И мы так и будем поступать. Поэтому любое нарушение государственной границы — на уничтожение. Они понимают только силу.
Президент Беларуси Александр Лукашенко в ходе рабочей поездки в Ошмянский район, 26 марта 2024 года.
На этой неделе Президент посетил одно из мероприятий масштабной проверки Вооруженных Сил в Ошмянском районе. И хотя тема рабочего визита была с привкусом цвета хаки, обойти аграрные темы Первый не мог. Еще наши предки вывели золотое правило: к войне готовься, а хлеб сей. Так и жили белорусы: сеяли хлеб, а на краю поля лежал меч. Свой меч нужен и сейчас, чтобы потенциальным врагам было понятно: на любую агрессию ответим быстро и адекватно.
«Лучше воевать на зерновом поле, чем на поле боя» — этот посыл Первого стал мейнстримом внутренней политики в стране. Поэтому с региональной вертикали жесткий спрос за состояние пахотного клина, а тем более с образцово‑показательного Гродненского региона. Проблема в том, что местами на полях с озимыми не были вовремя убраны камни. С этой особенностью почвы необходимо бороться. Аксиома.
Но камни на поле — это лишь мелочь, деталь, отражающая всю политическую стратегию нашего Президента, смысл которой в том, чтобы оставить новому поколению белорусов, управленцам новой каденции хорошо вспаханное, мягкое общественно‑политическое поле.
Сказано на гродненской земле, но адресовано всей стране: «Лучше все‑таки жить спокойно. Давайте жить дружно и заниматься сельским хозяйством. Из зимовки вышли прекрасно, ничего не погибло. Когда такое было, что в марте поля зеленые стоят! Только ленивый может быть сегодня подвергнут критике. Идеальные условия. Никогда такого не было на моей памяти».
А вот воевать за свое приходится уже третье десятилетие. В 2002 году Президент в сердцах как‑то заявил, что, мол, сколько живу — столько готовлюсь к войне. Действительно, совсем не воинственная Беларусь вынуждена защищать свою политическую модель, свое мировоззрение, отстаивать право идти своим путем. А ведь нас постоянно учили извне, критиковали, тянули из своей колеи. Но именно выбранный однажды путь позволил выйти на орбиту. Теперь и в буквальном смысле.
Начнем с земного. С того, что мы вошли в правильный союз с Россией. Все точки над белорусским «i» расставила эпоха турбулентности. Суверенитет и самодостаточность — это когда государство помогает аграриям, а внешнее управление — когда фермеры вынуждены вместо своих полей удобрять площади у муниципалитетов европейских городов. Получается, зона евро оказалась с душком.
Воздыхателям по неудавшемуся «евромайдану» надо сравнить «европейский путь» Украины и наш белорусский в союзе с Россией. Можно много говорить о вариативности сценариев. Но перед нами — конкретный итог на примере космоса.
Зеленский посылает своих женщин погибать в окопах за интересы западных элит, а белорусский лидер отправляет белорусок в космос! «Это не только имидж. Это целая отрасль», — подчеркнул Александр Лукашенко, общаясь с журналистами.
Космос — это всегда про мечту, хоть и дорогую. Это школа и компетенции, отдельная индустрия. Это про высоты человеческого разума.
Лишь страны с успешной экономикой позволяют себе создавать спутники, обслуживать их, обладать геоинформационными системами.
Мы стремимся к звездам и смотрим в небо. А наши западные соседи роют окопы и противотанковые рвы, смотрят на нас через прицелы, проводят постоянные учения в 15 километрах от госграницы на полигоне Пабраде. Содержат тысячи военных натовского контингента и почти полторы сотни боевых самолетов альянса, по четыре‑пять раз в сутки ведут авиаразведку вдоль наших границ. Неприятный холодок генной памяти. Запугивать, создавать провокации, держать в напряжении Беларусь и Россию. А может, таким образом военные функционеры НАТО получают экономические дивиденды. Подготовка к войне — прибыльный бизнес.
Наша армия тоже постоянно тренируется, но не для нападения, а чтобы в случае агрессии суметь себя защитить. В большой политике работают суровые законы улицы. К подготовленным крепким ребятам даже орава хулиганов не спешит подходить, особенно когда есть чем ответить. Пора уже осознать: миролюбивые белорусы — не значит слабые.
Для диверсионно‑разведывательных групп противника мы способны закрыть даже самую открытую границу. После теракта в Подмосковье белорусские спецслужбы моментально перекрыли для террористов пути отхода через Беларусь. В таких случаях алгоритм взаимодействия отработан. И президенты, и спецслужбы действуют в унисон.
Легко и беспрепятственно в Беларусь можно попасть только туристам. Для террористов путь в нашу страну заказан. Если гражданская власть действует жестко и слаженно, то как работает силовая пирамида, можно только догадываться. «Взаимодействие белорусов и россиян дорогого стоит», — дал свою оценку Александр Лукашенко сотрудничеству спецслужб двух государств.
Беларусь продолжает действовать ради сохранения мира и укреплять обороноспособность. Главу государства чаще обычного видим в камуфляже. Все эти инспекции подтверждают — мы все сделали правильно. Подошли по‑белорусски: создали базы хранения. В идеальном состоянии хранится стрелковое вооружение, боевая техника.
Современная война — это противостояние средств радиоэлектронной борьбы, связи, автоматизированных систем управления, контрбатарейная борьба. Это те компетенции, которые сохранила белорусская армия. Появились беспилотники, а РЭБ всегда была нашей фишкой.
Политическая позиция нашего Президента предельно ясна и четко сформулирована: «Всегда говорил и говорю: нам чужого не надо, но свое не отдадим. Вот наша логика. Зачем нам лоб в лоб стоять и воевать друг против друга? Нас просто в это втягивают, провоцируют. А интересанты — они там далеко. Они хотят, чтобы мы тут друг друга колошматили. Они придут потом на пепелище, доллары напечатают и будут восстанавливать эти земли, но уже в интересах не наших народов. Ни литовского, ни польского, ни белорусского... Нам надо, чтобы они понимали, что отсюда угрозы им не будет. Но если дернутся — мы очень серьезно ответим».
Голос из Минска звучит в унисон нашему гимну и миру. Звучит громко, чтобы его не заглушила канонада информационной войны. Мы камни в чужой огород не бросаем, но и свой атаковать не позволим.
это - лицедей.
Он всегда должен быть повёрнут к народу той частью, которая у народа больше востребована.
В мире очень мало певцов, которые поют именно то, что думают, о чём им нравится петь. Как правило, они же и авторы своих песен. В России таких на олимпе медиа вообще не припомню.
Так что нефига пенять на Шамана. Лучше радоваться, что во время СВО и сверхдавления санкциями, направленными и против простых людей тоже, "Я - русский" отразила общее настроение. А не какой-нить "будем жопу лизать, нас может быть простять"
А есть люди , кто понимает , что весь успех Шамана построен на хитрожопости продюсера и , как минимум, наивности его восхищенной публики ?
Странно видеть, как взрослые люди "сыпятся и текут" от того, что мальчику сказали петь коньюктуру. Люди так смешны ( а то порой начинают злить ) в том, что готовы пустить в душу любого клоуна-прохиндея, лицемерного дельца, просто потому что человек спел, сказал что-то в удачное время в удачном месте ?
Шаман - он же как Даня Милохин , только одет, как подгламуренный скин.
И вот ему можно быть скином , потому что он поет патриотику ?
Я ребят не знаю, но такие прикиды
Это вот какой-то, пардон, прирученный гламурный гитлерюгенд, не работающий через смыслы.
Он же нарцисс-т - просто стригущий бабло, на текстах, которых мы так заждались.
Ожидаемо, многие скажут, что , мол, похрен на тряпки, главное слова песен.
НО тогда как быть с искренностью, выходит многие поклонники певца - обманываться рады ?
И обидно, что после неполного столетия победы во Второй войне
люди здесь - радостно кивают головой тем, кто решил опять с белесым чубчиком,
эффектно приодеться..... как народный скинхед, с наци.повязяочкой ,
и с красными кнопочками в шоу
не нравится мне Шаман, от его патриотизма Геббельсом пованивает...
"Не коллектив, так как действие происходит не на работе. Каждый сам по себе, но друг с другом иногда общаются. Соседи или просто знакомые, но не связанные проживанием рядом."
Лояльность - миролюбивость, отсутствие агрессии.
Все окружающие люди для любого живого человека - враги. И чем человек живее (заметнее и подвижнее), тем все люди вокруг него агрессивней к нему. Люди лояльны, миролюбивы только к пустому месту - к "мёртвому", неподвижному и незаметному человеку. "О мёртвом либо хорошо, либо ничего".
Все люди вокруг вас (вокруг живого человека) - "разобщённая группа людей". Что так или иначе сплачивает людей друг с другой? Только их ненависть к вам. Они ненавидят вас за что? За само ваше наличие и вашу навязчивость им - за все ваши телодвижения, слова, поступки. Чем меньше ваше наличие (чем больше ваше отсутствие) в их жизни, тем они автоматически миролюбивее.
"Это какие-то неправильные пчелы. И они делают неправильный мёд!"
Чтобы завоевать лояльность разобщенной группы людей, вам следует (всего-то на всего) "умереть" - полностью исчезнуть из их поля зрения и из их памяти - "из памяти народной".
Если такое полное исчезновение не входит в ваши планы, то вам следует быть как можно более прозрачнее и незаметнее. Для этого следует ничем не отличаться от них - говорить на их языке, поступать, жить как они. Стать одним из них.
Не следует выделяться ни в "лучшую", ни в "худшую" стороны. Не следует сознательно стремиться к лидерству - этим вы настроите против себя всех. Не следует становиться "шестёркой" - услужливым, всем любезным слугой, которым помыкают. Этим вы тоже настроите всех против себя.
Ваша авторитетность для всех должна быть ненавязчивой, добровольной. К вам (при вашей некоторой мудрости) у других постепенно появится уважение, и вы можете непроизвольно (спонтанно) даже стать некоторым признанным авторитетом.
У вас неизбежно будут некоторые внутригрупповые конфликты, но вся группа в целом не будет к вам однозначно зла - не сможет объединиться, сплотиться против вас одного, останется "разрозненной", разобщённой.
