Среди основных моментов, характеризующих этап эскалации конфликта, можно выделить в первую очередь следующие: создание образа врага; демонстрацию силы и угрозу ее применения; применение насилия; тенденцию к расширению и углублению конфликта. Остановимся на этих двух характеристиках более подробно.
Создание образа врага. Это один из важнейших моментов этапа развития конфликта. Он начинает формироваться еще на его ранней стадии и окончательно складывается в период эскалации. На важную роль и необходимость создания образа, врага обращалось внимание еще в классической монографии. У. Липпмана: "Группа людей, которая может перекрыть другим прямой доступ к происходящему, подает новости в таком ключе, чтобы они служили целям этой группы" Действительно, внутреннее единство группы будет только укрепляться, если на идеологическом уровне будет создан и будет постоянно поддерживаться образ врага, с которым нужно вести борьбу, против которого ей следует объединяться.
Образ врага создает дополнительные социально- психологические и идеологические факторы для сплоченности группы, организации, общества в целом. В этом случае их члены осознают, что они борются не только за свои собственные интересы, а за "правое дело", за страну, народ, за великую и высшую цель, являющуюся стержнем объединения группы. При наличии образа врага предмет противостояния приобретает вполне объективный характер.
Таким образом, в межгрупповом конфликте его участники для поддержания и укрепления сплоченности группы стремятся к идеологическому и социально-психологическому оформлению образа врага. Этот враг в действительности может быть как реальным, так и мнимым, он может быть придуман или искусственно сформирован для укрепления единства группы или общества. Образ врага может создаваться также для решения внутригрупповых противоречий и проблем.
Невлева И.М., Трунов А.А. Конфликтология в социальной работе: Учеб. пособие. ~ Белгород: Кооперативное образование
Вся твоя жизнь (от начала до конца) – творение зла. Даже на самом примитивном уровне. Ты вдыхаешь кислород, а выдыхаешь углекислый газ. Пожираешь трупы (убитых по твоему заказу – приказу, капризу) живых животных, растений, а выделяешь зловонные испражнения.
Всякое твоё слово (и любое действие) – противо-речие кому-либо, спор (за место под солнцем). Ты только и делаешь, что занимаешься самоутверждением. Утверждаешь «себя» за счёт «других». Ты - профессиональный злодей. Зачем тебе учиться тому, кто ты есть уже "сейчас" (=всегда)?
«И наши отцы никогда не солгут нам. Они не умеют лгать, Как волк не умеет есть мясо, Как птица не умеет летать…»
С другой стороны, всё твоё злодейство (=вся твоя "жизнь") - мираж, кажимость, мнимость. Как ты ни стараешься (как ни изощряешься), у тебя не получается сотворить реальное зло. Это невозможно хотя бы потому, что никого нет, кроме тебя. Тебе некому противоречить, некого есть. Тебе поэтому приходится всю "жизнь" говорить с самим собой (вести "внутренний диалог"), есть самого себя (как типичный Уроборос).
Желание злодейства (=желание жизни) в тебе велико, а возможности жить (=злодействовать) нет никакой. Поэтому ты рождаешься и, не сделав ничего (не начав жить), умираешь в тот же миг. Ты - "начало и конец, альфа и омега".
Память – твоя личная кино-картина мира, которую ты рисуешь сам себе прямо «сейчас» (=всегда =никогда). Ни один другой человек ничего не знает о твоей памяти - это твоё личное изобретение, творение, произведение. Есть только то, что в твоей памяти. Ты это «сейчас» помнишь (ценишь), а всё остальное простил (обесценил) и забыл.
«Сама садик я садила, Сама буду поливать, Сама милого любила, Сама буду забывать…»
«Всё (=ничего) схвачено» – ты схватил «ничего» с какой-то одной своей (личной, уникальной) стороны (проекции). Ты смотришь на (всегда одну и ту же) "смерть" одно-боко и только поэтому видишь в ней «жизнь» - мелькание, мельтешение теней, призраков, привидений, кажимостей, мнимостей.
«Всё (=ничего) неизбежно», неотразимо привлекательно - ты не можешь отвести свой взгляд от «ничего» - от «смерти». Смерть чрезвычайно притягательна, она манит тебя к себе. "Манна небесная". Ты, как архе-типичный Моисей, ходишь (=водишь людей за нос) по пустыне и питаешься одной лишь манной небесной.
Ты схвачен (пленён, очарован, одержим) «смертью» - всем (=ничем). Вы оба (и ты, и «смерть») схватили друг друга и держите мёртвой хваткой. Вероятно, боитесь потерять друг друга из вида. Тебе не избежать "смерти". Почему? Потому что она тобой схвачена - у тебя "всё схвачено".
"Всё" - это ты сам. "Всё схвачено" - ты (Пигмалион) схвачен Галатеей - своим творением (=своей ложью). Твоя собственная самому себе ложь тебе дорога как память. Твоя собственная (родная) ложь для тебя чрезвычайно притягательна - у тебя к ней "любовь" до гроба.
"Колдовское озеро — это не в лесах, Это, это озеро у тебя в глазах. Никуда не денешься, так к себе манит Колдовское озеро, голубой магнит..."
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Кчёмность и никчёмность – неразлучные половинки одного целого («ничего»), две стороны одной медали, «два сапога – пара». Поэтому кчёмный человек дружит (не может не дружить) с никчёмным человеком. Только в (явном, зримом) присутствии никчёмного человека другой человек может обрести представление о себе, как о сколько-нибудь кчёмном. Как только кчёмный человек теряет из виду никчёмного, так сразу от его кчёмности ничего не остаётся - она бесследно исчезает. Вся кчёмность кчёмного человека – в самом наличии рядом с ним никчёмного человека . Вся никчёмность никчёмного человека – в самом наличии где-то поблизости кчёмного человека.
Например, богатый и бедный (нищий) – неразлучные половинки одного целого («ничего»), «два сапога – пара». Поэтому богатый человек дружит (не может не дружить) с бедным человеком. Только в (явном, зримом) присутствии бедного человека другой человек может обрести представление о себе, как о богатом. Как только богатый человек теряет из виду бедного, так сразу от его богатства ничего не остаётся. Всё богатство богатого человека – в наличии бедных людей. Вся бедность бедных людей – в наличии богатого.
Аналогично, мужчина и женщина – неразлучные половинки одного целого («ничего»), «два сапога – пара». Поэтому мужчина дружит (не может не дружить) с женщиной. Только в (явном, зримом) присутствии женщины другой человек может обрести представление о себе, как о мужчине. Как только мужчина теряет из виду женщину, так сразу от его мужественности ничего не остаётся. Вся мужественность мужчины – в наличии у него (в его поле зрения) женщины. Вся женственность женщины – в наличии у неё (в её поле зрения) мужчины.
Никчёмный человек - никчёмное ничего. Кчёмный человек - кчёмное ничего. И тот, и другой - одно и то же "ничего" (пустое место). Между любыми половинками целого "ничего" абсолютно никакой разницы нет, кроме умозрительной, абстрактной, надуманной, мнимой. В этом смысле нет нигде в "объективной" (абсолютной, а не относительной) реальности ни никчёмного человека, ни кчёмного человека, ни богатого, ни бедного, ни мужчины, ни женщины.
Вся проблема в том, что ты ("человек") живёшь не в объективной реальности, а в мнимой (виртуальной, насквозь воображаемой, относительной) - в Королевстве кривых зеркал, в "матрице". У тебя "всё относительно" - всё не так, как на самом деле. У тебя нет ничего абсолютного, у тебя "каждой твари по паре". Высокий и низкий, толстый и тонкий, добрый и злой, хороший и плохой и т.д., и т.п.
При этом поиметь с любого человека ты можешь только "ничего". Ничего другого поиметь как с кчёмного, так и с никчёмного человека абсолютно невозможно. Например, всё богатство богатого человека - точно такое же "ничего", как и вся бедность бедного человека. И богатство, и бедность существуют лишь в виртуальной (мнимой, воображаемой) реальности, а не на самом деле. Как это ни печально (прискорбно)?
И каждый человек время от времени выходит из виртуальной реальности и с ужасом обнаруживает, что у него ничего нет - ни богатства, ни бедности, ни пола, ни возраста, ни ничего хорошего, ни ничего плохого. И тогда, испугавшись "объективной (абсолютной) реальности", возвращается обратно в виртуальную, где всё есть, но "всё относительно" - всё насквозь лживо, надуманно, искусственно, притворно, абстрактно, умозрительно, мнимо.
... Какой орган или система, железа, гормон или нейромедиатор приводит к отключению коры головного мозга и включению рефлексных зон?"
Большинство мужчин не способны мыслить логически и управлять своим кошельком. Большинство мужчин - импотентные и инфантильные недо-мужчины, у которых кора головного мозга не включается никогда (поэтому никогда и не отключается).
Большинство мужчин живут с самого рождения и до самой смерти в полном повиновении тем или иным искушениям, в рабстве у соблазнов. И очаровательная женщина ничем не отличается от других подобных соблазнов – от красивого автомобиля, алкоголя, сигареты, гамбургера или пиццы.
Большинство мужчин не нуждаются в таком органе или системе, железе, гормоне или нейромедиаторе. Хотя бы потому, что им нечего отключать - у них ничего и никогда не включено. У большинства (если не у всех) мужчин поведение полностью "реактивное", а не "проактивное".
Дело лишь в некоторой силе искушения (соблазна) и "опыте". Опытный мужчина уже много раз попадал в ловушку искушениям и соблазнам и у него постепенно вырабатывается безразличие к ним. В том числе - безразличие к очаровательной женщине, красивому автомобилю, алкоголю, сигарете, гамбургеру или пицце.
Большинство мужчин неопытны - на них действуют многие искушения и соблазны. Меньшинство мужчин в той или иной (далеко не бесконечной) мере опытны - "стойкие оловянные солдатики". Но только мёртвый мужчина абсолютно невосприимчив ни к каким искушениям и соблазнам. Пока мужчина жив, он податлив на те или иные искушения и соблазны.
Таким образом, "способность мыслить логически и управлять своим кошельком" делает мужчину мёртвым. Мужчина жив ровно в той мере, в какой ничем не управляет и ничего не отключает. При рождении мужчина абсолютно беззащитен перед всеми искушениями и соблазнами. Затем у него возникает и прогрессирует некоторая невосприимчивость (иммунитет). В "смерти" эта невосприимчивость абсолютная.
Большинство (?) мужчин ещё живы, поэтому в обществе очаровательной женщины открыто проявляют (демонстрируют) свою неспособность мыслить логически и управлять своим кошельком.
В обществе очаровательной женщины - в обществе (в ласковых объятьях, в поцелуе) "смерти". Смерть для мужчин необычайно притягательна, и они летят на очаровательную женщину, как мотыльки в костёр, забывая о "здравом смысле". Почему? "Смерть" (=счастье небытия) избавляет мужчин от всех страхов, от всех забот, проблем и несчастий.
Проблема в том, что "очаровательная женщина" (="смерть") - лишь мираж (кажимость, мнимость), который неизменно рассеивается при приближении. Например, любая очаровательная (лишь издалека) женщина вблизи всегда становится (оборачивается) отвратительной простушкой, дурнушкой, самой обычной, похотливой бабой, от которой мужчине приходится убегать в его вечных поисках счастья (="смерти", спасения от мучительной жизни).
"Не искушай меня без нужды Возвратом нежности твоей: Разочарованному чужды Все обольщенья прежних дней!.."
Просто так,дабы не держать в голове. Вырвался наконец с работы залечить зубик и заодно обновить ФЛГ. Один внезапный вопрос "сестры" отбил всё желание идти за результатом - "eliseyromashov, вас случаем кашель не беспокоит"? Не беспокоит. Теперь беспокоит причина, по которой этот вопрос был задан.
Жду в очереди за двумя девчёнками дошкольного возраста. Одна показывает другой на пачке фасованых сладостей, что вот тут бывает едва различимая метка и они чем-то там лучше, мол в интернете нашла. А та в ответ спрашивает:
- А ты веришь интернету!?
Ну да, думаю, старшая правильно говорит, воспитывает критическое мышление. Но что-то не так, прокручиваю невольно подслушанную беседу и понимаю, что это младшая возмущалась.
Лет в пять уже рентвшных шестилетних старичков подкалывает, прослезился.
