Древнейшая из сохранившихся ванн, датирована II тысячелетием до н. э., была обнаружена в известном Кносском дворце на греческом острове Крит, минойская культура. Изначально терракотовая ванна была найдена разбитой, но в процессе восстановлена археологом. Кносс с его дворцом - один из первых в истории человечества случаев использования многоэтажных зданий, водопровода, канализации, вентиляции, отопления и мощёных дорог
Оливковое масло — один из древнейших и наиболее известных продуктов, который на протяжении веков ценится за свои полезные свойства и роль в питании, здоровье и культуре. Оно является ключевым компонентом средиземноморской диеты, которая считается одной из самых здоровых систем питания.
Оно прочно вошло в нашу повседневную жизнь.Мы уже не представляем своей жизни без этого продукта.И некоторые торговые сети пользуются этим.Зарабатывая огромные деньги на безумных ценах ,которые они устанавливают.Сейчас постараюсь объяснить какое оливковое масло надо покупать,а какое не стоит своих денег. На сегодняшний день торговые сети предлагают нам три вида оливкового масла.
1) Extra Virgin (EVOO-Еxtra Virgin olive Oil)аббревиатура оливкового масла Еxtra Virgin .2) Pure.
3) Pomace.
В чем же отличие между ними.Давайте попробуем разобраться с этими непонятными словами в названии.
1)Итак номер один по списку. Extra Virgin .Нерафинированное оливковое масло.Его получают после первого холодного отжима оливок,без применения химических растворителей и высоких температур.Способ производства позволяет сохранить максимальное количество полезных свойств.Имеет характерную для нерафинированного масла горчинку. Горечь и жжение в оливковом масле вызваны полифенолами — мощными антиоксидантами. Основные из них:
Олеокантал — противовоспалительное действие, сопоставимое с ибупрофеном (в умеренных дозах)
Олеацеин — антиоксидант, защищает клетки от окислительного стресса
Гидрокситирозол — вещество, защищающее ДНК от повреждений
Сквален — природный увлажнитель, полезен для кожи.
Послевкусие также может быть как запах свежескошенной травы.Используется Extra Virgin для заправки салатов и других холодных блюд.Жарить на нем категорически запрещается.Оно не только теряет свои полезные свойства но и становится опасным,выделяет при высоких температурах канцерогены.Это самое полезное оливковое масло из всех видов оливкового масла ,поддерживает сердечно-сосудистую систему, замедляет старение и защищают клетки от окислительного стресса . Это сок оливы,в нем сохранены все витамины и антиоксиданты. Однако важно помнить, что оливковое масло — высококалорийный продукт (около 900 ккал на 100 г), и его употребление требует умеренности. По данным EFSA (Европейского агентства по безопасности пищевых продуктов), для достижения защитного эффекта достаточно 20 г Extra Virgin в день — это примерно 2 столовые ложки.
2) Pure или Classic или еще Virgin .Большое количество названий делаются для того,чтобы запутать покупателя.Посеять сомнения и совершить ошибку в выборе настоящего оливкового масла Extra Virgin .Обьясню, Pure(Virgin, Classic)
это смесь рафинированных(около 80%иногда 90%) и нерафинированных(около 20 %иногда 10%) масел.Имеет двойное назначение.Может применяться как для жарки,так и для салатов.Полезных свойств практически нет. Зато этот продукт приобретает полностью нейтральный, практически незаметный мягкий вкус и светлый оттенок.Для тех кто не любит горчинку в оливковом масле подходит идеально,в результате микса двух масел(рафинированное и нерафинированное)горчинка практически не чувствуется.Но чем то приходится жертвовать.В данном случае-полезностью.Что лучше каждый выбирает сам.По стоимости практически в одну цену с Extra Virgin,совсем немного дешевле .Почему такую высокую цену на это масло устанавливают производители (Испания,Италия,Греция,Турция)остается загадкой.Ведь полезных свойств в нем практически нет.
3) Pomace (В переводе с английского «жмых»).Оливковое масло Pomace
производят из твердых отходов -жмыха.Который состоит из кусочков кожицы,остатков плодовой мякоти и раздробленных косточек оливы.Для того чтобы получить масло Pomace
из оставшихся выжимок ,их необходимо подвергнуть химической экстракции-обработать растворителем и подвернуть воздействию высоких температур.Самое бесполезное масло из трех видов,и самое дешевое.Никаких полезных свойств.Используется только для жарки.Добавить просто нечего.Как видите ничего сложного.Но эти знания помогут вам не ошибиться при выборе оливкового масла.Ведь для жарки можно взять подсолнечное масло,оно в разы дешевле и ни чем не хуже.Переплачивать за надпись «Оливковое масло Pomace» глупо и нелогично.И самое главное.Я не учу вас.Вы все умные и начитанные.Я делюсь информацией,которую не представят торговые сети и производители .Им это просто невыгодно.Они хотят заработать на вашем неведении.Я хочу помочь вам не ошибиться при выборе оливкового масла.
А сейчас мы с вами будем выбирать качественное оливковое масло Extra Virgin.Почему только Extra Virgin.Все просто.Потому как мы с вами уже разобрались ни Pure ни Pomace не несут абсолютно ни какой пользы организму,и не представляют для нас интереса.Лучшие советы по выбору оливкового масла Extra Virgin и определению качества из моего огромного опыта.Основные показатели качества оливкового масла.
1)Кислотность-один из важнейших показателей высокого качества оливкового масла Extra Virgin,который говорит о том ,насколько бережно,быстро и правильно переработали собранные плоды.Чем ниже кислотность,тем выше показатели полезности оливкового масла Extra Virgin для здоровья.Уровень кислотности определяется процентным соотношением олеиновой кислоты,которая содержится в 100 граммах продукта.Чем ниже этот показатель,тем мягче вкус у масла и тем легче оно устаивается.Согласно постановлению Европейской комиссии номер 2568/91 и последующим поправкам,оливковое масло высшего качества Extra Virgin(оливковое масло первого холодного отжима)должно иметь свободную кислотность 0,8%.Высокие показатели свободной кислотности в оливковом масле обусловлены различными факторами ,такими как:производство некачественных оливок (из-за загрязнения микроорганизмами и плесенью или поражения мухами и паразитами),помятые оливки,несвоевременный сбор урожая и хранение перед переработкой.Оливковое масло Extra Virgin испокон веков называли жидким золотом-и это действительно очень ценный продукт.Оно содержит рекордное количество жирных кислот и полифенолов,регулярное употребление оливкового Extra Virgin масла служит профилактикой заболеваний сосудов и сердца ,налаживает работу пищеварительной системы ,улучшает состояние кожи,волос и ногтей ,предотвращает образование опухолей.Как ювелиры гордятся своими произведениями искусства из золота высокой пробы , так и производители оливкового масла гордятся низкой кислотностью своего продукта-это история и идентификация их оливкового масла,поэтому обязательно указывают кислотности на этикетке.Чем ниже кислотность ,тем выше качество и польза оливкового масла Extra Virgin.Если кислотность не указана ,это первая причина задуматься о его качестве.
2)Срок годности и хранение.
При выборе оливкового масла Extra Virgin следует обращать внимание на дату розлива.Даже самое лучшее оливковое масло может потерять свой вкус ,поэтому не стоит покупать оливковое масло Extra Virgin
«про запас».Самый лучший вариант-хранить оливковое масло в сухом и темном месте.Например в кухонном шкафу.Не стоит держать оливковое масло возле плиты .Свет и высокая температура главные враги оливкового масла Extra Virgin
.Под их воздействием оно окисляется и приобретает неприятный запах и вкус.Уберите рядом расположеные ароматные вещества,так как масло активно впитывает и приобретает чуждые ему запахи.Колебания температуры нежелательны,так как это приводит к конденсации влаги на упаковке и порче продукта.Средний срок хранения оливкового масла-не более одного года.Настоящее оливковое масло Extra Virgin
легко отличить от подделок и суррогатов.Достаточно просто поставить его на несколько часов в холодильник.В натуральном масле на холоде образуются белые хлопья ,которые при комнатной температуре снова исчезают.Добросовестные производители указывают это на этикетке.
3)Упаковка. Оливковое масло Extra Virgin разливают в три типа тары:стекло,пластик и жестяные банки.Лучшей тарой для натурального оливкового масла Extra Virgin является затемненная стеклянная бутылка.Она не пропускает солнечный свет ,следовательно замедляет окислительные процессы ,в результате которых масло приобретает прогорклый вкус .Емкость должна плотно закрываться ,иначе масло будет быстро портится.Пластика лучше избегать вовсе :немного солнечных лучей и содержимое испорчено даже в затемненной бутылке.Если вы покупаете оливковое масло Extra Virgin в жестяной банке или канистре,берите «молодое»Через полгода в такой таре оливковое масло начинает окисляться и становится прогорклым.Дома постарайтесь расправиться с ним как можно скорее или разлейте его по темным стеклянным бутылкам.
Дополнительный показатель:Вкус Натуральное оливковое масло Extra Virgin имеет насыщенный интенсивный вкус .Он может быть горьковатым,сладким,соленым или кислым.Его вкус и аромат могут существенно различаться в зависимости от сорта оливок,из которых оно произведено.Каждый сорт привносит в оливковое масло свои уникальные оттенки и характеристики.От фруктовых и зеленых нот до легкой горечи и пикантности.Дефектами вкуса оливкового масла Extra Virgin считается водянистость,уксусный привкус,металический привкус и прогорклость.
Дополнительный показатель:Аромат.Аромат оливкового масла Extra Virgin определяется летучими химическими веществами -спиртом,углеводородом,альдегидом,эфирами.Среди возможных запахов хорошего оливкового масла Extra Virgin -запах помидора,свежескошенной травы ,листвы,фруктов,миндаля,зеленого яблока,розмарина,артишока.Среди дефектных запахов оливкового масла -винный,затхлый и илистый.Такое масло использовать нельзя.Покупая масло Extra Virgin изучите внимательно этикетку,найдите дату его изготовления :чем свежее масло,тем вкуснее и полезнее оно будет
Пользуясь этими советами вы всегда купите только качественное оливковое масло.Удачи.
Берегите себя и используйте оливковое масло в повседневной жизни.
И будет вам счастье и прибудет к вам сила.
На юге Европы сейчас творится настоящий ад. Из-за аномальной июньской жары (в некоторых местах столбик термометра перевалил за +45°C) Франция и Испания пожары вспыхнули на месяц раньше положенного. Ситуация критическая, полыхают гектары леса, огонь вплотную подобрался к городам и курортам.
Самый жесткий замес сейчас происходит на юге Франции. К северу от Марселя горит больше 250 гектаров земли. Гари столько, что пилотам гражданских самолетов приходится успокаивать пассажиров перед посадкой - за бортом сплошная пелена
Огонь уже прорвался на окраины Марселя. В соцсетях полно видео, как горят отдаленные портовые доки, склады и лодки в маринах. Пожарные из последних сил защищают промзону с горючей химией.
Поезда между Марселем, Бордо и Авиньоном полностью встали.
Жара уже унесла жизни более 1000 человек по всей стране, больницы переполнены.
Огонь из Франции перекинулся через границу и атаковал испанскую провинцию Жирона (Каталония). Там пожар уже признали «кризисом шестого поколения» - это когда огонь настолько мощный, что сам создает ветер и управляет погодой.
Власти включили систему экстренных оповещений и приказали 45 000 жителей запереться дома и заделать щели. Еще 10 000 человек из опасных зон пришлось срочно вывозить (среди них 150 детей из летнего лагеря).
Полиция уже поймала виновника торжества. Им оказался местный работяга, который решил в сорокаградусную жару попилить металл болгаркой у обочины дороги. Искры полетели на сухую траву, и привет - минус 2 300 гектаров уникального природного парка Гаваррес.
Обычные пожарные не справляются, штормовой ветер Трамонтана раздувает пламя с бешеной скоростью. В Жирону экстренно ввели батальоны военных со спецтехникой. Огонь прет в сторону популярных пляжей Коста-Брава.
В первой половине июля 2026 года синоптики прогнозируют возвращение в Европу экстремального «теплового купола», пик которого ожидается с 9 по 14 июля. На юге Испании и Франции столбики термометров снова взлетят до +41°C…+43°C, а аномальный зной накроет даже Германию и Великобританию (в Лондоне до +31°C). Метеослужбы предупреждают, что раскаленный воздух в сочетании со штормовыми ветрами критически усугубит лесные пожары на иссушенной засухой почве, а на границах погодного фронта возможны внезапные разрушительные грозы с градом.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
«Никому не следует искать приключений», — сказал Эрдоган. «Никому не следует следовать за сионистской сетью массовых убийств».
Президент Турции и лидер Партии справедливости и развития (АК) Реджеп Тайип Эрдоган приветствует людей во время участия в заседании группы своей партии в турецком парламенте в Анкаре, Турция, 10 июня 2026 года. (Фото АА)
Президент Реджеп Тайип Эрдоган предупредил в среду, что Турция будет жестко отвечать на любую попытку угрожать ее правам или правам турок-киприотов в Восточном Средиземноморье, заявив, что Анкара внимательно следит за развитием событий вокруг Кипра.
Выступая на заседании парламентской группы своей правящей Партии справедливости и развития (AK Party), Эрдоган заявил, что предпринимаются усилия для создания новой напряженности в Средиземноморье, особенно вокруг острова Кипр.
«Если права и интересы Турции и турок-киприотов будут ущемлены в Восточном Средиземноморье, наш ответ будет очень четким и очень жестким», — сказал Эрдоган.
Он призвал региональные стороны не поддаваться тому, что назвал опасными амбициями, и не вступать в союз с Израилем.
«Никому не следует искать приключений», — сказал Эрдоган. «Никому не следует следовать за сионистской сетью массовых убийств».
Президент Турции и председатель Партии справедливости и развития (АК) Реджеп Тайип Эрдоган присутствует и выступает с речью на заседании парламентской группы своей партии в Великом национальном собрании Турции в Анкаре, Турция, 10 июня 2026 года. (Фото АА)
Эрдоган заявил, что некоторые региональные игроки, чьи амбиции превосходят их возможности, присоединились к тому, что он назвал дестабилизирующей политикой Израиля, и преследуют нереалистичные цели в Восточном Средиземноморье.
Он сказал, что Турция внимательно следит за развитием событий вокруг Кипра и не потерпит действий, направленных против прав Турции или турецкой кипрской общины.
Эрдоган обвинил Израиль в стремлении дестабилизировать как африканские страны, так и средиземноморский регион.
Он назвал израильское правительство источником нестабильности на огромной территории и осудил международную реакцию на его политику.
«При нынешнем правительстве Израиль превратился в угрозу не только для всего региона, но и для всего человечества», — заявил Эрдоган.
По его словам, политика Израиля игнорирует правила, правовые принципы, ценности и границы, в то время как международное сообщество не смогло реагировать адекватно.
Эрдоган заявил, что правительство премьер-министра Израиля Биньямина Нетаньяху расширило атаки на Сирию и Ливан до уровня, который также угрожает Турции.
«Сирия и Ливан — это суверенные и независимые страны, — заявил он. — Но они также входят в географическое пространство, где Турцию связывают с ними узы любви и братства».
Эрдоган назвал Дамаск и Бейрут городами-побратимами Стамбула и заявил, что безопасность Турции начинается за ее собственными границами.
«Безопасность Турции начинается не только в Хатае, — сказал он. — Она начинается в Алеппо, она начинается в Дамаске. Безопасность Турции начинается в Бейруте».
Он сказал, что Анкара не потерпит навязанных договоренностей в Сирии или Ливане и не будет игнорировать атаки на людей в этих двух странах.
«Мы не потерпим никаких свершившихся фактов в странах наших братьев, и не будем закрывать глаза ни на одну атаку против них», — сказал Эрдоган.
Он также сказал, что Турция понимает намерения тех, кто угрожает стране, и не позволит того, что он назвал территориальными амбициями, направленными на регион.
Что Эрдоган говорит в этом отрывке видео (перевод с английских субтитров):
Израиль должен быть остановлен. Это долг человечества и гуманитарных сил. Необходимо не допустить повторения истории. Турция приложит максимум усилий, чтобы сохранить мир и стабильность в своем регионе, несмотря на все подрывные действия Израиля. Мы продолжим использовать все дипломатические возможности, чтобы положить конец крови и слезам всех наших соседей, друзей и братьев. ... Я хочу, чтобы все усвоили раз и навсегда: Сирия и Ливан — это два суверенных, независимых государства. Однако эти два государства, то есть Сирия и Ливан, также являются двумя государствами в географии любви и братства Турции. Дамаск и Бейрут — два города-побратима Стамбула. Безопасность Турции начинается не только в в Хатае, но и в Алеппо и Дамаске. Безопасность Турции начинается в Бейруте. Мы не допустим никакого навязанного порядка в странах наших братьев. Мы не потерпим никакой атаки против наших братьев. Теперь они и их угрожатели нацелились на Турцию со всех сторон. Об этом даже говорить не нужно. Мы и так прекрасно понимаем, какие у вас намерения, цели и задачи.
Полное видео речи Эрдогана можно также найти на сайте ютуба DawnNews.
Кому интересно разобраться, что происходит с Турцией и Израилем, прочитайте также это:
Тысячи тонн агрессивных водорослей с юго-востока Азии заполнили пляжи Испании в районе Гибралтарского пролива, сообщает The Guardian
Экологи предупреждают, что водоросли из Юго-Восточной Азии вида Rugulopteryx okamurae серьёзно угрожают биоразнообразию региона. Эксперты предупреждают об экологической катастрофе.
Водоросли, как и многие другие инвазивные морские виды, приносят в балластных цистернах корабли, которые проходят через Суэцкий канал и сбрасывают воду в Средиземноморье. Водоросль прикрепляется к камням и другим поверхностям, а также свободно плавает, уничтожая местные виды водорослей. У неё нет естественных врагов в регионе, а способность размножаться как половым, так и бесполым путём, и поглощать токсины делает водоросль практически невозможной для уничтожения, говорят эксперты.
Немногим более чем за десятилетие этот вид колонизировал Гибралтарский пролив, большую часть южного побережья Испании, Канарские острова, Азорские острова и, далее на север, Кантабрийское море и Страну Басков, отмечает The Guardian.
Эти водоросли не только запутывают рыболовные сети и мешают виндсерферам, но и забирают из воды кислород. Они опасны для водорослей, которые присущи этим регионам, - и неизвестно, выживут ли они.
С мая местные власти Кадиса вывезли 1200 тонн водоросли Rugulopteryx okamurae с самого популярного пляжа города Ла-Калета, в том числе 78 тонн за один день, пишет The Guardian.
«Мы совершенно ошеломлены. Это экологическая катастрофа, — сетует Хосе Карлос Теруэль, ответственный за пляжи городского совета Кадиса. — Всякий раз, когда дует западный ветер, мы знаем, что нас ждёт очередная волна водорослей».
«Впервые этот виде водорослей был замечен 10 лет назад в Сеуте, испанском североафриканском анклаве, исследователем из университета Малаги, но власти всегда реагировали слишком медленно», — рассказывает Хуан Хосе Вергара, профессор биологии в Университете Кадиса.
«На первом этапе такой инвазии, как эта, её можно контролировать. Это всё равно, что подхватить рак на ранней стадии, до того, как он распространится», — сказал Вергара, добавив, что то, что прибивает к берегу, — это лишь малая часть того, что находится под водой.
«Но сейчас масштабы этого явления делают невозможным контроль. При других нашествиях морских водорослей мы наблюдали, как ситуация возвращалась к норме через 10−15 лет, но многие учёные говорят, что никогда не видели нашествия такого масштаба», — констатирует исследователь.
Морские водоросли оказывают большое влияние на местную экономику, в первую очередь на туризм в Кадисе и близлежащей Тарифе, городе, популярном среди виндсерферов, а также на рыбалку, поскольку они запутываются в сетях и лесках рыбаков, а также высасывают кислород из воды. Кроме того, налогоплательщику приходится платить за их утилизацию, добавляет The Guardian.
Возможно, наибольшую тревогу вызывает воздействие инвазивных водорослей на биоразнообразие. На пляже Ла-Калета водоросли вытеснили многие местные растения. Неясно, является ли ущерб временным или необратимым.
В настоящее время водоросли выбрасываются на свалки. Вергара сказал, что местное предприятие, перерабатывающее водоросли в контейнеры для напитков или для использования в качестве топлива и удобрений, запросило разрешение на использование Rulopteryx okamuraea в качестве биомассы для производства энергии.
Однако закон Испании об инвазивных видах запрещает их коммерческую эксплуатацию, за исключением случаев, когда они представляют угрозу здоровью и безопасности или способствуют их уничтожению, что, по-видимому, относится и к Rulopteryx okamuraeas.
На днях правительство Андалусии приступило к реализации плана борьбы с кризисом, состоящего из четырёх частей, основанного на исследованиях, мониторинге и просвещении и включающего варианты утилизации морских водорослей.
Чтобы использовать водоросли в качестве биомассы, региональному правительству придётся провести переговоры с министерством окружающей среды Испании, но Вергара считает, что даже если соглашение будет достигнуто, это может быть только частью решения: «Это интересная идея, но я сомневаюсь, что она сможет искоренить или даже значительно снизить интенсивность нашествия, когда сотни тысяч тонн водорослей могут быть выброшены на один пляж».
