Реализм в естествознании и индуктивный метод. – Орлов Иван Ефимович (1886—1936) ...Взгляд Ньютона относительно действия на расстоянии выясняется следующим отрывком: «Нельзя представить себе, каким образом неодушевленное грубое вещество могло бы – без посредства чего-либо постороннего, которое не материально – действовать на другие вещества иначе, как при взаимном соприкосновении. А так должно бы быть, если бы тяготение было в смысле Эпикура присуще материи... Допустить, что тяготение врождено материи, присуще ей, так что одно тело должно действовать на расстоянии через пустоту на другое без посредства чего-либо постороннего, помощью которого действие и сила от одного тела проводится к другому, есть для меня такая нелепость, что, полагаю, в нее не впадет ни один человек, способный к мышлению о философских вещах».
Для объяснения кажущегося притяжения Декарт a priori построил теорию вихрей. Ньютон же избегает специальных произвольных допущений о природе сил («Hypotheses non fingo!»). Он не обнародовал построенную им теории, объясняющую тяготение, так как ему «не удалось из опыт и наблюдений дать удовлетворительное доказательство существования той среды и способа, каким она действует, производя главные явления природы».
Все мы сталкиваемся с этим: наливаешь кипяток, отходишь на 10 минут, и чай в чашке уже еле теплый. А вот в заварочном чайнике он остается обжигающим еще полчаса. Почему такая разница?
Открываем школьный учебник физики, читаем закон охлаждения (теплообмена) Ньютона. Он гласит: скорость остывания тела пропорциональна разнице температур этого тела и окружающей среды.
Формула проста и элегантна: dT/dt = -k(T - Tср)
Для закрытого чайника эта формула работает идеально. Но если мы попытаемся применить её к открытой чашке, математика рушится. Чашка остывает в 7 раз быстрее, чем предсказывает закон Ньютона!
Ньютон не ошибся. Он просто кое-что не учел. Он записал свой закон для остывающих твердых тел, забыв про специфику жидкостей. Так в формуле затаился "невидимый вор".
Охотник за невидимым
Эту дыру в теории заметил человек, который не верил авторитетам — Георг Рихман, лучший друг Михаила Ломоносова и самый дотошный физик Петербургской академии наук XVIII века.
Рихман начал ставить опыты с открытой чашей и термометром. Он увидел то, что Ньютон проигнорировал: коэффициент k в формуле — вовсе не константа. Для чашки он взлетает вверх каждую секунду.
Причина? Испарение.
Ньютон учитывал только конвекцию (нагрев воздуха от стенок чашки). Но Рихман понял, что главной статьей расхода тепла является фазовый переход. На превращение воды в пар тратится колоссальная энергия (скрытая теплота парообразования). И каждый грамм улетающего пара выносит эту энергию из чашки.
Именно этот второй член уравнения — "слепое пятно" Ньютона. Он описывает скорость потери массы dm/dt, которая для открытой жидкости огромна.
Рихман всю жизнь охотился за невидимыми силами: сначала за теплом пара, а потом — за электричеством. Эта научная одержимость стала его роком. В 1753 году, во время эксперимента с "громовой машиной" (изучение атмосферного электричества), в него ударила молния. Рихман погиб на месте, став первой известной жертвой электричества в истории физики. Ломоносов, который был рядом, чудом выжил.
Хак для чая
Но открытие Рихмана о "невидимом воре" может спасти ваш утренний чай.
Раз мы знаем, что 50% тепла уходит с паром, мы можем заблокировать этот канал потерь.
Просто накройте чашку блюдцем. Пар ударится в фарфор, отдаст ему свою скрытую теплоту L и сконденсируется обратно в капли. В математическом смысле вы обнуляете скорость потери массы (dm/dt = 0), и "ошибка" в формуле Ньютона исчезает.
На практике: открытая чашка остывает до комнатной температуры за 7 — 10 минут. Чашка, накрытая блюдцем, держит тепло почти час. Разница — в 7 раз.
Каждый раз, накрывая чашку, вы не просто сохраняете напиток горячим. Вы делаете то, что не успел Рихман — подчиняете невидимую силу.
Бытие, познание, человек и общество в философской доктрине Томаса Гоббса (В. В. Соколов) ...Область применения первого, опытно-индуктивного, преимущественно аналитического метода — прежде всего физика. Сфера же применения дедуктивно-синтетического метода, конечно, математика, но наряду с ней — этика и политика. Они, по убеждению Гоббса, чисто дедуктивно строят свои выводы, исходя из принципов человеческой природы, которые нам предстоит рассмотреть.
Человек обладает двуединой природой. С одной стороны, он — тело в бесчисленном ряду других природных тел. С другой же стороны, он — носитель умственно-психических свойств, позволяющих ему создавать искусственные «тела» мира культуры. И здесь для осмысления его природы требуется уже дедуктивно-синтетическая методология. Ее дуалистичность сам автор подчеркнул в посвящении к произведению «О человеке». «Получилось так,— читаем мы здесь,— что в данный раздел вошли две части, совсем не похожие друг на друга. Ибо одна из них очень трудна, а другая очень легка; одна опирается на дедуктивные выводы, а другая — на опыт; одну смогут понять лишь немногие, а другую — все.
Следовательно, между этими частями как бы простирается бездна. Но этого нельзя было избежать, ибо таково было требование метода, которому я следовал во всем моем труде».
...С позиции номинализма трактует Гоббс и время. Реальное движение можно зафиксировать лишь как движение конкретных тел, и время только воображаемый образ этого движения, поскольку мы представляем в нем нечто совершающееся раньше и совершающееся позже. Бессмысленно говорить поэтому о времени самом по себе, о неком абсолютном времени. Если пространство — образ бытия вещи, то время — образ ее движения, существующий не в самих вещах, а в нашем мышлении о них. Если, говорится в сочинении «О теле» (VII 3), мы рассуждаем о временах наших предков, то тем самым мы вовсе не думаем, что они продолжают существовать и после их смерти, а только имеем в виду существование тех времен в памяти вспоминающих о своих предках. Если же принять во внимание зависимость нашего календаря от движения Солнца и Луны, то, безусловно, обоснован вывод, что «никакого времени вообще не существует, не существовало и не будет существо вать».
...Необходимо также указать, что механицизм Декарта и Гоббса следует понимать как механицизм в широком доньютоновском смысле этого грекоязычного термина. Напомним, что лишь в «Математических началах натуральной философии» Ньютона (1687) были окончательно зафиксированы законы механики как точной науки о движении макротел. В трудах же Галилея, Декарта и Гоббса были сформулированы, так сказать, предварительные законы механики. Их философское значение для развития и углубления материалистического мировоззрения стало громадным, поскольку законы механики были провозглашены всеобщими объективными законами самой природы. Конечно, с позиций диалектического материализма законы эти упрощенны, а их универсализация совершенно несостоятельна. Однако при строго историческом к ним подходе очевиден огромный прогресс знания в самой универсализации этих законов, знаменовавшей целую эпоху в развитии философского мировоззрения. Ссылка
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Пишу грамотно. Реально грамотно. Запятые, падежи, тся/ться - всё на месте. Но в устной речи РЕДКО могу сказать "ихний" или "ложить". Это разговор, а не сочинение. Так проще, смешнее, похуй.
И вот находится душнила. Слышит "ихний" и у него пригорает. Начинает мне вычитывать, как училка: "Ты что, школу прогулял? Не ихний, а их! Не ложи, а клади!"
Слышь, умник. Я в курсе правил. Я просто именно сейчас сказал так.
Но вот что смешно. Этот же человек, который лезет меня учить, говорит "мой вес 60 кг". И даже не догадывается, что вес измеряется в Ньютонах, а не в килограммах. Килограмм - это масса, гений. Масса. Вес - это сила, и она в Ньютонах. Физика, 7 класс.
То есть ты душнишь меня за "ихний" в разговоре, но сам не знаешь базовой физики? Ты не грамотный. Ты просто душный мудак, который самоутверждается за счёт чужих оговорок. Я, в отличии от тебя, знаю, что нарушаю правила.
Не лезь поправлять, если сам плаваешь. А если лезешь - сначала выучи, в чём измеряется вес. Иди нахуй, душнила.
- А что, если существует параллельная Вселенная, в которой основная теорема интегрального исчисления неверна? - Тогда там определённый интеграл не равен разности значений первообразной на концах отрезка? - Именно. - И как же они интегралы считают? - Сначала находят первообразную, подставляют верхний предел, потом нижний, вычитают.
- Так это же формула Ньютона Лейбница! - Да. Но ответ получается неправильный. - Почему?! - Потому что основная теорема интегрального исчисления неверна. - Тогда зачем они вообще так делают?! - А у них это называется традиционный метод. - И никто за триста лет не заметил?! - Заметили. Один студент даже доказал, что метод не работает. - И что с ним стало? - Ему поставили двойку за неправильное применение основной теоремы интегрального исчисления. - Но она же у них неверна! - Вот именно это он и написал в апелляции. - И? - Апелляцию отклонили: « Основная теорема интегрального исчисления не входит в перечень оснований для оспаривания основной теоремы интегрального исчисления».
I. Универсальное время 6. Время и вселенная ...Теперь вернемся к контраргументу Канта, согласно которому мир не может иметь начала. Анализ Канта представляет обоснованное доказательство того, что мир не может иметь начала во времени. Ибо, доказывает он, если бы имелось начало, ему должно было бы предшествовать пустое время. Однако в полностью пустом времени невозможно никакое возникновение (coming-to-be), так как никакую часть такого времени нельзя отличить от любой другой части и «ни одна часть такого времени не обладает по сравнению с какой-либо другой его частью особым признаком скорее существования, чем не-существования; и это справедливо независимо от того, предполагается ли, что вещь возникает сама по себе или по некоторой другой причине. Другими словами, момент перед началом мира должен иметь несовместимые свойства: он должен быть подобен всем другим моментам пустого времени и в то же время не походит на них в силу своего непосредственного примыкания к моменту происхождения мира».
...Аргумент Канта против возможности осуществления первого события в сущности связан с идеей — которую он старался опровергнуть, — что время есть нечто, существующее само по себе. Хорошо известно, что в своем анализе Кант отталкивался от размышлений о натурфилософии Ньютона, который верил не только в существование универсального времени (включая всемирную одновременность), но придал этому понятию статус величины, существующей сама по себе независимо от действительных физических событий. Ссылка
Содержание выпуска канала Занимательная астрономия на Рутубе
Понятие времени и его измерение (с помощью часов, научных приборов, спутников и т.д.). Время как основное понятие "теории относительности" А. Эйнштейна и его изучение в физике и астрономии до ее возникновения. Прошлое, настоящее и будущее как существующие отрезки времени. Энтропия (теория Л. Больцмана) как основа течения времени на Земле и Вселенной, расширение Вселенной и ее далекое будущее.
Солнечные часы (Запретный город в Пекине, резиденция китайских императоров династий Мин и Цин с 1420 по 1912 гг.)
Шталь и Лейбниц. – Карпов Владимир Порфирьевич (1870—1943) ...Если обратить внимание на те двигательные симптомы, которые сопровождают аффекты, то не трудно убедиться, что они целесообразны. Например, прилив крови к периферии и мышцам, чрезвычайное усиление тонуса в гневе повышают силу и энергию для совершения насильственных актов. Если гнев может свободно разразиться, для тела вреда не последует, но его подавление окажет влияние и на питание и на другие жизненные акты, вызовет даже болезнь. Другим примером может служить чувство омерзения и тошноты, выражающееся в ряде симптомов, как бы предназначенных служить для удаления реального предмета отвращения, попавшего в пищеварительные органы. Влияние души на тело сказывается, по мнению Шталя, с особенной ясностью в акте привычки, которую он определяет как „известную быстроту восприятия и надлежащего произведения различных действий“. Это явление представляет большой интерес для врача, так как может быть привычка и к болезни. В связи с воздействием души на тело находится очень интересный вопрос, часто всплывающий у Шталя и послуживший даже предметом особого сочинения: почему животные болеют реже человека? (De frequentia morborum in homine prae brutis). Ответ на это дают свойства человеческой души, не той, „которая должна быть“, а которая есть в действительности. В ней нет простоты, прямоты, прямоты, простого здоровья; наоборот – она извращена, блуждает, склонна к необдуманным решениям, хватается и за то и за другое, нетерпелива, непостоянна. Таким образом она каждую минуту отвлекается от задач сохранения тела, тогда как душа животных отвечает на полученные восприятия простыми заключениями и немедленно приводит их в исполнение.
...Так как вся жизненная деятельность обусловливается актами души, то болезнь есть не что иное как perturbata idea regimins ipsius oeconomiae animalis – плохое управление животным хозяйством. [Нарушенная идея управления самой животной экономией]
...Об излечении болезни заботится сама природа – αὐτοκρατία naturae, как говорили гиппократики, с которыми Шталь вполне согласен; поэтому задача врача следить за ходом болезни и помогать природе там, где возможно. А возможно это далеко не всегда; восстановление утраченных частей недоступно искусству: оно может оживить реакционную деятельность организма – остается способствовать удалению негодных частей, и в этом главная задача терапии. При этом следует иметь в виду, что врачи ряд симптомов считают ошибочно за болезни, когда они на самом деле представляют из себя целительные приемы природы. Сюда относятся кровотечения, особенно геморроидальные, лихорадка; вмешиваться в них надо очень осторожно.
...Во главу угла полагается закон достаточного основания: нет ничего без основания, или нет истины, основания которой человек, в совершенстве понимающий ее, не мог бы привести и таким образом показать, как возникает она из истин более первых по природе. Отсюда следует: все свойства и проявления вещей можно вывести из их собственной природы и состояния; в частности, все происходящее в материи, выводится из предшествовавшего состояния материи при помощи законов движения. Тот, кто старается объяснить тяготение особой первичной силой притяжения – здесь Лейбниц делает выпад против Ньютона – погрешает против приведенной истины и прибегает к чуду. На самом деле, притяжение должно быть выведено из материи, фигуры, движения и представляет собой не что иное, как скрытое толкание (impulsionem occultam). Но, хотя все явления материи объяснимы механически, не все объяснимо в ней из одного материального начала – являющегося пассивным – или из одних математических принципов. Иначе ни одно тело, как бы оно ни было велико, не может противустоять ни одному малейшему движению. Поэтому – как было раньше установлено Лейбницем в противовес Декарту – в телах кроме материального существует и формальный принцип, первичная энтелехия, из модификации которой возникает фигура (сujus ex modificatione oritur figura). Если материальный принцип подчиняется математике, формальный следует метафизическим правилам, например: действие не может превышать причину, и т. д. Хотя материя и следует законам механики, но сами механические законы имеют более глубокие основания.
